湖南長沙有個賣電飯煲的企業(yè)，主打的電飯煲擁有多方面功能，煮蒸熬都不在話下，但是如今流量貴，老板考慮到成本問題不敢多投入，可是又沒有別的辦法提升銷量，業(yè)務陷入困境，銷售量少的可憐...相信不少人已經看出，這家公司沒有做好引流推廣，每個老板都知道賣東西要做廣告，要引流，他們痛點在于怎么又便宜又好地引來流量。先不論價格，大家對于引流都是十分重視的，可見流量其實是品牌關注的重中之重。

但是，有許多行業(yè)對于私域運營引流都有著或多或少的誤解，認為引流推廣只要有了方式方法、正確的工具就可以有所成效。其實這種想法是不全面的，引流并不只是一個單一的舉措，而是整體化的商業(yè)運作，涉及的范圍也極其廣泛，不僅包含了對平臺工具的利用，也涉及了內容的推廣。引流考驗的是運營者的執(zhí)行力和操盤力，并沒有想象中那么簡單。本文將系統(tǒng)地介紹私域運營應該如何進行引流，希望可以對各位運營者有所幫助。

公域推廣引流

1、電商平臺：如淘寶、京東、拼多多等中心化電商平臺。

• 付費投放

這里主要以淘寶為例，你想要做一家服裝店鋪，那么流量一定是必不可少的?？梢灾鲃油斗攀醉摗⑺阉魃唐妨斜砑盀g覽相關推薦等廣告，獲取廣告流量，當然這需要耗費一定的財力，天下可沒有白吃的午餐。

• 優(yōu)化標題

當然，如果你不想花這么多錢，也可以采取另外一種方法，提升搜索關鍵詞的權重，獲得自然搜索流量。標題關鍵詞要越詳細越好，比如，在賣某條褲子時，可以寫“xx（品牌名稱）可翻折鉛筆牛仔褲褲春夏2022休閑新款”，給產品取一個權重高的標題，增加搜索流量。

• 引流電商群

如果你手上還有閑錢，可以再進一步增加流量，直播帶貨、微淘，增加更多曝光。當用戶購入了這條牛仔褲之后，可以引導其至淘寶上相對私域的流量池淘寶群，等流量達到一定數(shù)量之后，就可以再進一步將他們帶入更加私域的流量池，例如微信群。

2、內容聚合平臺：如騰訊新聞、今日頭條。

• 廣告投放

這里以今日頭條為例，我們可以投放熱門推薦、彈窗等廣告，用戶點擊進去就可以獲取廣告流量。

• 選擇熱度內容

在輸出內容時，要注意根據(jù)平臺的調性來選擇那些熱度高、用戶感興趣的內容。像今日頭條中，18-35歲的人群占比超過65%，而其中，男性用戶比例要略高于女性用戶，娛樂、影視、時尚內容的閱讀率高于其他類型的內容。由此，如果想要通過今日頭條來獲取私域流量，就可以投放一些娛樂影視相關的內容，“驚！xx女星被曝...”、“沉淀十年，巨作xx即將上映”，標題上稍微“黨”一些，相信你不會沒有興趣點進去看一看吧。

3、社區(qū)平臺：如貼吧、微博、小紅書。

• 重視內容質量

相較于內容聚合平臺的各式各樣的新聞，社區(qū)平臺更加注重的是內容的品質，要在此獲取私域流量的話，就要重視內容的質量，就微博而言，輸出一些趣味性高、質量在線的干貨，例如美妝博主，可以在微博上分享化妝教程，大地色系妝容、桃花妝容...，自然而然會吸引那些想要學習化妝的新手，接著再結合一下微博推廣，就可以獲取更多的流量。

4、視頻內容平臺：如愛奇藝、優(yōu)酷、抖音等視頻軟件。

• 投放網(wǎng)頁廣告

可以通過投放網(wǎng)頁廣告獲取流量，現(xiàn)在大家很常見的在視頻前中后都會穿插廣告，甚至你按暫停播放時，也會彈出廣告。

• 抖音運營流程

像抖音這樣的短視頻軟件，匯聚了營銷、社交、電商為一體，最基礎的視頻是為了內容的營銷，抖音粉絲群是為了私域運營，直播是為了流量變現(xiàn)。由此，我們可以清楚地了解運營抖音一系列的流程，如果你想在抖音平臺上賣一盒氣墊，首先要發(fā)布一條優(yōu)質的視頻內容，涂上這盒氣墊之后的膚感、脫妝程度等等，然后再使用DOU＋或者巨量引擎進行推廣，最后通過直播帶貨的形式進行流量變現(xiàn)。

現(xiàn)如今，有許多美妝品牌都是通過在抖音、小紅書等多種公域平臺上的推廣，大大擴充了私域流量，平時刷抖音時，可以看見很多美妝達人都會有介紹彩妝產品、各大直播間對彩妝進行推薦。

已有客戶引流

1、微信生態(tài)引流

• 體系內引流

像人們現(xiàn)在生活中經常用到的微信、qq等通訊app也可以成為很好的引流手段。微信可投廣點通，在騰訊體系內引流，也可通過公眾號、小程序、微信朋友圈引流，例如，做美妝產品，可以在公眾號推文中詳細介紹某美妝產品的效果、放上試色圖以及已購消費者的評價，也可以在朋友圈分享日常使用某美妝產品時的自拍照片、用戶反饋情況等，吸引消費用戶，增加流量。

• 社群裂變引流

除此之外，還可以通過社群裂變引流，用存量帶變量。什么意思？將我們的用戶轉變?yōu)镵OC，幫助產品作更好地宣傳，不僅可以使那些可能還在觀望產品的用戶產生購買欲，還可以引進新的用戶群體。

2、包裹卡引流

包裹卡這個引流方法在前幾年就火遍各大商家，相信大家一定都不會陌生，在收到快遞時里面會附送一張小卡片，上面寫著“給五星好評，加微信截圖返現(xiàn)哦親”，為什么要用包裹卡引流，因為它不僅成本低，而且引流效果是真的好！有數(shù)據(jù)顯示，包裹卡的加粉率能做到24%-34%，這個數(shù)字可不小了。       

• 投其所好

但是包裹卡的發(fā)送可并不是無技巧的群發(fā)小卡片，如果只是寫著加微信，領取2元現(xiàn)金紅包，其實加的人數(shù)并不會多，不是所有人都會為了區(qū)區(qū)一兩塊錢去掃一個微信，可能有些人看了看過會就隨著包裹一起丟掉了，要選擇對用戶有利的、他們想要的優(yōu)惠制作包裹卡，一個想學化妝的新手買了一盒眼影盤，那她的訴求是什么？當然是學習如何使用眼影盤，我們就可以這樣寫：“加微信，免費獲得化妝教學視頻，一對一指導哦?！彼欢〞膭影?。投其所好，才能發(fā)揮包裹卡最大的利用價值。

3、線下門店引流至線上

線下門店引流至線上，顧名思義，意思就是把實體店的用戶給轉變?yōu)榫W(wǎng)上用戶。像許多品牌的做法是直接上一個app（如肯德基、必勝客、瑞幸咖啡）或者小程序（coco、喜茶，樂樂茶等奶茶品牌），讓用戶直接線上下單。

• 小程序引流

就拿喜茶來舉例吧，喜茶剛出的時候可以說來排隊的人可以說是車水馬龍，應接不暇，只為一品它的滋味，但是線下排隊將會浪費用戶們大量的時間和精力，很多人會因為“哎呀，隊伍排這么長，我一會兒還有事兒呢，算了，下次再喝吧”從而失去客戶流量。再比如，門店就這么大，晴天還好，那要是刮風下雨呢，我相信誰也不會為了一杯奶茶而在雨中等半個小時吧。為了解決這一困難。線上喜茶它來了，網(wǎng)上一鍵下單，等奶茶做好了會有通知領取，在等的這段時間里消費群體就可以干自己想干的事情。       

• 篩選用戶、智能推送

但是呢，讓用戶線上下單，也有一定的弊端，就是線上下單增加了用戶下單的難度，所以，我們可以給一定的福利來平衡一下，比如瑞幸咖啡，通過app和小程序下單，可以獲得大額優(yōu)惠券，這樣子消費群體也不會因為難以操作而選擇放棄操作。當然也會有品牌擔心，發(fā)福利會引來大量的羊毛黨，我們當然是可以平衡這個問題的，首先，可以創(chuàng)建一個專門發(fā)放優(yōu)惠卷的群，最先進群的用戶，我們可以根據(jù)他的活躍度和消費行為進行分析，生產用戶標簽和畫像，將優(yōu)質客戶再細分進更精準的群，這樣，非優(yōu)質用戶自然就被我們過濾掉了。要實現(xiàn)這個場景，我們需要借助工具的幫助，洛書SMR可以打通小程序、電商平臺等訂單系統(tǒng)、獲取用戶閱讀記錄等行為數(shù)據(jù)，生成用戶旅程階段，通過銷售劇本實現(xiàn)智能推送，讓每位用戶都能收到他想看的內容。

以上就是私域運營的幾種引流方式，可以根據(jù)自身的需求組合使用，就如上述所提到的各大美妝產品進行引流時，會在小紅書、抖音、微博等平臺進行推廣，不僅僅是局限于一個平臺。時代會改變，環(huán)境也會改變，但是各行各業(yè)對于引流獲取用戶的需求是不變的，策略＋工具的組合運用，才能收獲更好的引流效果。