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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
錯失冰墩墩,義烏商家轉頭去搶冬奧“野生周邊”
2022-02-21 15:53:12


文|楊泥娃


“現(xiàn)在壓力來到了義烏這邊?!?/p>


這可能是義烏工廠過得最匆忙的春節(jié)假期,冬奧會開幕式一亮相,全網(wǎng)就開始喊話義烏:各國代表隊的羽絨服和配飾、冬奧會吉祥物冰墩墩、雪融融,還有開幕式上《閃亮的雪花》節(jié)目中,數(shù)百名小朋友手持的鴿子燈。


2月5日,即冬奧會開幕式結束的第二天,網(wǎng)上就已經(jīng)掛出了冬奧會同款鴿子燈購買鏈接,但僅為預售。「電商在線」發(fā)現(xiàn),近幾天銷售同款鴿子燈的店鋪變得更多,渠道也更多元,除了電商平臺之外,小紅書、微博、微信拼團等渠道也紛紛加入。


由于正月十五這個傳統(tǒng)節(jié)日,許多人對鴿子燈的期待并不低于冰墩墩。不同于制作冰墩墩的奧運商品特許,需要投入千萬元的經(jīng)營費用,鴿子燈更像是“野生周邊”,是大多數(shù)中小商家更容易抓住的商機。它和夏季奧運會時,射擊冠軍楊倩頭戴的那款小黃鴨發(fā)夾一樣,成了義烏操盤手們的又一次“亮相”。

商家連夜轉行,價格翻5倍

2月4日晚,憑著雪花火炬臺、二十四節(jié)氣倒計時、“破冰”五環(huán)等創(chuàng)意,北京冬奧會開幕式引來全民刷屏。春晚張小斐同款大衣的熱度剛過,網(wǎng)友們又沉浸在張藝謀的浪漫中,開幕式也在無意之中成為強力“種草機”。


義烏,無疑是全民流量熱度轉化為現(xiàn)實生產(chǎn)力的第一站。數(shù)據(jù)顯示,目前在義烏淘寶商家背后,至少有2000多家優(yōu)質工廠商家,15萬飾品從業(yè)人員隨“熱搜”而動。在社交平臺,“現(xiàn)在壓力給到義烏”也成為熱門話題。無數(shù)想要買到冬奧會同款鴿子燈的網(wǎng)友,將目光投向了“無所不能”的義烏小商品市場。


一方面是冬奧會的熱度還在持續(xù),一邊是臨近正月十五有點花燈的“剛需”,留給義烏的時間并不多。


“正月初五就召回了幾個工人開始打板了,現(xiàn)在排了2萬個訂單了?!币晃皇圪u冬奧同款鴿子燈的廠家對「電商在線」說。因為沒有實物和設計圖,他們從各種社交平臺上搜集了鴿子燈的圖片,前后修改了5、6版鴿子的造型。



也正因此,鴿子燈的發(fā)貨時間大多滯后,甚至不同層級渠道也顯示出不同的速度?!鸽娚淘诰€」搜集發(fā)現(xiàn),1688上的生產(chǎn)工廠大多12號可以發(fā)一批貨,趕在元宵節(jié)之前可以拿到現(xiàn)貨。但向下傳遞到C端渠道,很多都注明要在2月底發(fā)貨,最晚的甚至推遲到了3月初。


一個小賣家對「電商在線」坦言,因為上游工廠出貨時間不確定,不敢把發(fā)貨日期寫的靠前,而且根據(jù)他的經(jīng)驗,這都是臨時生產(chǎn)并且“自己設計”的,是否能夠百分百還原不好說,還要再等等看。


“有一個社群拼團的,6號當天就拼出了800多個訂單,結果看到工廠的樣品,直接全退了?!鄙鲜鲂≠u家說。



做的像,成了目前衡量鴿子燈的重要標準,和常規(guī)模型的鴿子燈相比,這款冬奧會開幕式鴿子燈身形、嘴型都更圓潤,也因此被網(wǎng)友叫做肥鴿燈。「電商在線」從大部分售賣工廠的介紹中也看到了民間對于這款鴿子燈的產(chǎn)品定位:大小在30cm左右,材質PVC,買到之后自己充氣,既可以手搖切換燈光,也有把開關設計在手持柱上。


如果簡單來說,鴿子燈其實就是可以發(fā)光的PVC手持氣球,這種商品在演唱會門口和夜市上其實很常見,批發(fā)價不會超過10元/個。而鴿子燈目前的零售價大概在60-120元之間,相當于比傳統(tǒng)PVC氣球燈翻了5倍以上。



有趣的是,進來分食這場流量蛋糕的商家,并非傳統(tǒng)制作pvc氣球的商家,其中有制作玩具周邊的商家、還有小家電商家、甚至還有賣卡券類商品的賣家,都試圖以最快的速度接住奧運經(jīng)濟這波流量。

野生周邊來自哪

相比起最近爆火的冰墩墩,鴿子燈只能算是“野生周邊”。


官方對于鴿子燈的公開線索,主要來自北京冬奧會開閉幕式視效總監(jiān)王志鷗的一段采訪。他提到,和平鴿燈的設計來自黑弓公司的小熊,和平鴿燈還曾被擔心太胖,但沒想到一稿就“征服”張藝謀。



采訪中提到的這家黑弓公司,其實是北京黑弓文化傳媒有限公司,也是張藝謀的御用團隊,主要為大型的實景演出做視覺和新媒體設計。這也意味著,鴿子燈的設計來源,其實是整個開幕式團隊為了滿足演出需要而設計的一款道具。


國際奧委會新聞發(fā)言人馬克·亞當斯2月6日在新聞發(fā)布會上透露,北京冬奧會開幕式中國大陸地區(qū)觀看人數(shù)約3.16億人。而在德國、奧地利、挪威、瑞典等冬奧強國,收視率甚至出現(xiàn)成倍增長的現(xiàn)象。這給義烏商家的“再創(chuàng)作”提供了廣闊空間,「電商在線」發(fā)現(xiàn),目前售賣的鴿子燈已經(jīng)從冬奧會同款的白色燈光,衍生到可以發(fā)出彩色燈光的款式。



社交平臺上更是有一批人“自力更生”,小紅書上關于冬奧鴿子燈教程已有600多篇,網(wǎng)友的目標是“元宵擁有一只可愛的鴿子燈”。



而冰墩墩的來源更為復雜,從2019年11月冬奧會吉祥物冰墩墩和雪容融正式亮相,其生產(chǎn)工廠的資質也得以開放,工廠授權資質費是4年2000萬左右。


公開資料顯示,目前北京冬奧會特許生產(chǎn)商共29家,特許零售商共58家,其中不乏安踏體育、元隆雅圖、文投控股、王府井、中體產(chǎn)業(yè)等上市公司。冬奧會周邊的熱銷,無疑已強勢帶動相關企業(yè)營收。根據(jù)山西證券預測,整個冬奧周期,特許商品收入有望突破25億元。


以鴿子燈為代表的的野生周邊雖然不會成爆發(fā)式規(guī)模,但也可以憑借極低的成本,進入到這25億元的流量池。

尋找下一個流量密碼

半年前,奧運冠軍楊倩頭戴的小黃鴨發(fā)夾,也曾掀起了一陣流量高潮。


「電商在線」當時采訪到了小黃鴨發(fā)夾全網(wǎng)銷量第一的店鋪,總結起來,奧運爆款的誕生離不開幾大要素:


以匯集焦點的大事件為背景,形成跨越年齡層和人群的關注度,比如奧運同款、春晚同款;


新一代運動員們的個人魅力、話題度與商業(yè)價值,清華大學、喜愛美甲和小飾品的奧運冠軍,幾個標簽互相成就;


敏銳的義烏商人與他們背后的供應鏈,不少奧運冠軍同款的發(fā)貨地,就來自義烏。這些淘寶店主和廠家們早已跑通“小紅書+微博+抖音等媒體平臺-淘寶”的趨勢變現(xiàn),對熱搜的反應也被訓練得越來越快。


當前的冬奧會,所產(chǎn)生的爆款不亞于夏季奧運會,一方面是冬奧會在自己家門口舉辦,涵蓋了更多的本土民族文化,也創(chuàng)造了更大的共情感;另一方面在于冬季項目所衍生的配件商品更多,比如羽絨服等,能夠更好地結合到日常生活中,從而成為爆款。


真正拉高奧運會商業(yè)價值的,無疑是與運動員和奧運賽事本身強綁定的商業(yè)品牌。比如安踏以及頂流谷愛凌背后的30個代言品牌,股價的持續(xù)增長和熱度空前高漲的話題度,都在表明商業(yè)品牌與體育賽事之間彼此成就的商業(yè)價值。


而鴿子燈和小黃鴨發(fā)夾,則是來自民間的“野生周邊”代表,和品牌商們相比,他們更像是高手在民間,利用流量端在線下把“同款”生意玩轉,相同之處也在于,他們都是瞬時流量爆發(fā)的產(chǎn)物,一旦熱度消退,品牌們還可以利用自身積淀把流量轉化為長期價值,但等到明年的正月十五,還會有多少人舉著奧運會同款鴿子燈呢?

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