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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
做視頻號1年多,我的得與失
2022-01-27 11:37:21

1年多前,舞蹈攝影師-石磊或許怎么都想不到,因為視頻號,他成了名人,走在街上或者去店里買服裝,總有人認出他:


“您就是石老師吧”

“石老師您也來買東西呀”


在一聲聲“石老師”中,石磊逐漸“迷失”自己,一度沉浸在成名的喜悅之中,“那種感覺就像初戀的感覺,甜甜的”,即使現(xiàn)在談起來,石磊依舊難掩那種喜悅和激動。


2020年1月21號,視頻號正式開啟內(nèi)測,距今已有2年時間。


在這條新生賽道發(fā)展過程中,有人中途離場,有人繼續(xù)堅持,也有新的創(chuàng)作者看準機會涌入其中。


像石磊這樣堅持深耕視頻號的人還有很多,比如奇點,從一家小公司的企劃成長為如今的情感頭部博主,如今也把視頻號當成事業(yè)去做。


比如去年10月才入局的三農(nóng)博主彥凱,從一個朝九晚五的上班族,毅然辭掉工作回到農(nóng)村當起了三農(nóng)主播,還帶動了鄰里鄉(xiāng)親再就業(yè)。


他們都是視頻號生態(tài)原生創(chuàng)作者,在各自熱愛的行業(yè)領(lǐng)域閃閃發(fā)光。


他們與視頻號之間有著怎樣的故事,在這個過程中有哪些“得”與“失”。


視頻號是更大型的朋友圈?


視頻號是對微信生態(tài)短視頻內(nèi)容缺失的彌補,一上線就推出了“一個人人可以記錄和創(chuàng)作的平臺”的口號,是了解他人、了解世界的窗口。


對此,石磊和奇點深有感觸。


石磊從2020年4月開始運營視頻號舞蹈攝影師-石磊,在他看來視頻號的強社交屬性能夠放大自身的屬性和張力,比如石磊會親自上陣教舞蹈演員擺拍照姿勢,妖嬈的身姿讓許多用戶覺得十分好玩有趣。


運營沒多久一條視頻播放量就達到了8000萬+,而后還產(chǎn)出不少點贊10萬+作品,視頻號的長尾效應(yīng),即使半年多以前的視頻至今還有人點贊。


此外,賬號新增用戶也一路水漲船高,有時一條視頻就能帶來10萬+新增用戶,就在前幾天,其賬號關(guān)注用戶突破100萬,并還在持續(xù)增長中。


即使有經(jīng)歷低迷的時期,但樂天派的石磊并不擔憂,因為他自信優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容“可以讓流量再回來”。


視頻號讓石磊老師有了一個展示自己的窗口,被更多人熟知,有時候走在街上,還經(jīng)常遇到向他打招呼的粉絲,體驗了一把當名人的快感。


奇點比石磊晚2個月入局,當時的想法比較簡單,只是為了分享,拿著手機對著鏡頭說情感語錄,這種操作方式簡單門檻低,對無短視頻經(jīng)驗的普通話人來說比較友好。


奇點清楚的記得運營早期,每天早晨醒來都要看一眼關(guān)注用戶新增了多少,她至今還記得用戶數(shù)漲到100個時激動不已的心情,“當時就想著什么時候可以破1萬,這樣就可以認證了”,奇點說道。


視頻號社交傳播機制,使得許多創(chuàng)作者在早期通過私域來實現(xiàn)冷啟動,比如積極鼓舞身邊的親朋好友點贊、分享,然而奇點卻不是如此,她更希望讓內(nèi)容在公域流量中自然發(fā)酵,而不是依賴親朋好友的點贊,有時候奇點連自己也不會點贊自己的內(nèi)容。


如今其賬號長春奇點關(guān)注用戶數(shù)早已突破100萬。


視頻號對奇點來說是一個更加大型、開放的朋友圈,在這里可以分享自己的生活、成長經(jīng)歷,也結(jié)識了更多各行各業(yè)的朋友、大咖,見識到更廣闊的世界。 


短視頻的盡頭是直播帶貨?


許多人認為情感類內(nèi)容變現(xiàn)路徑比較狹窄,然而在奇點看來,之前的一年多視頻號的商業(yè)變現(xiàn)生態(tài)還沒有完全形成,不僅情感領(lǐng)域,其他領(lǐng)域可能也不是很理想,許多人還處在觀望、嘗試的階段。


在友望數(shù)據(jù)交流群,也常常能看到創(chuàng)作者們討論變現(xiàn)話題,有人歡喜有人愁。


但不可否認的是,視頻號在生態(tài)建設(shè)、功能迭代過程中,商業(yè)屬性也在逐顯露,比如與小程序、企業(yè)微信、公眾號的深度打通,形成閉環(huán),以及視頻號互選平臺、直播任務(wù)的上線,幫助更多創(chuàng)作者實現(xiàn)變現(xiàn)。


在變現(xiàn)上,石磊和奇點一致認為“成交的前提是信任”,視頻號自帶天然的社交屬性,因此用戶對博主的信任感也會更強。


石磊就憑借他視頻號中所展現(xiàn)出的好玩、真誠,深受用戶喜歡,在許多視頻評論區(qū),也常常能看到“拍照”“太美了”“攝影師”等留言。


石磊透露,與視頻號之前相比,用戶轉(zhuǎn)化率提升80%,給公司及個人帶來了極大利潤,用石磊的話說“視頻號加快了我人生成功的進程?!?/p>


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△視頻評論區(qū)

截圖來源:友望數(shù)據(jù)-視頻分析


奇點也在變現(xiàn)上做了多方嘗試,在視頻底部掛公眾號鏈接、接廣告等等。如今,奇點也在直播上做許多嘗試,每天情感連麥,以及直播帶貨專場,比如11月14日開啟的“中國黃金 一折秒殺”為主題的直播帶貨活動。

直播帶貨一直視頻號發(fā)展的重點,也是許多創(chuàng)作者變現(xiàn)的重要渠道。


彥凱是去年10月份才開始在視頻號直播帶貨,比起其他博主來說比較晚。他本是一位在城市朝九晚五的上班族,去年5月辭職回到家鄉(xiāng)焦作溫縣創(chuàng)業(yè)。


起初,他在抖音直播帶貨家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品大蒜,奈何直播間流量不是很理想,轉(zhuǎn)化率較低,帶貨數(shù)據(jù)一天幾百塊是常事,數(shù)據(jù)好的話一天最多5000。


去年10月19日,彥凱轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻號,創(chuàng)建賬號彥凱生鮮,帶貨家鄉(xiāng)特產(chǎn)山藥。在直播第一天,場觀就達到了10萬+,GMV 1.1萬,而后每天的直播銷售額都穩(wěn)定在1萬左右,這種情況一直持續(xù)到雙11。


雙11之后,直播陷入瓶頸期,場觀下滑嚴重,帶貨銷售額從1萬多下降至幾百塊,“那個時候有想過放棄,但是想著既然已經(jīng)做了,就盡最大努力去堅持”,彥凱說道。


于是,彥凱在直播上做調(diào)整和優(yōu)化,比如豐富直播場景,除了工人采挖山藥,添加采挖機運作過程、山藥包裝過程等等。此外,直播、客服話術(shù)也做了一些改動,提高用戶的下單率,及時處理售后問題。



經(jīng)過一系列優(yōu)化改進后,場觀、帶貨數(shù)據(jù)逐漸趨于穩(wěn)定,月GMV穩(wěn)定在10萬左右,最高20萬。


在【友望數(shù)據(jù)】-【商品櫥窗】也可以看到彥凱也會在小商店帶貨山藥的農(nóng)產(chǎn)品。


△彥凱生鮮小商店商品

截圖來源:友望數(shù)據(jù)-商品櫥窗


對于剛?cè)刖植?個月的新人主播,能有這樣的帶貨成績,實屬不易。一方面,離不開視頻號平臺對新人主播以及三農(nóng)創(chuàng)作者的流量扶持,


另一方面,在彥凱看來視頻號用戶年齡普遍較大,對農(nóng)產(chǎn)品比較感興趣,有一定的消費基礎(chǔ),且溫縣鐵棍山藥是河南焦作比較有名的特產(chǎn),通過在田地直播采挖山藥能夠打消用戶對農(nóng)產(chǎn)品的顧慮,產(chǎn)生信任,因此轉(zhuǎn)化率也比較高。


在1月22日一場直播中,場觀數(shù)據(jù)達到了28萬+,在【友望數(shù)據(jù)】-【直播監(jiān)控】中,可以看到評論區(qū)彈幕“拍”字占比最大,可見用戶對山藥的需求,據(jù)彥凱透露年關(guān)臨近,甚至有用戶下了20單。


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△直播彈幕

截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控


像彥凱這樣瞄準視頻號直播賽道的博主還有很多,比如孫天舒優(yōu)雅形體、饅頭小胖墩兒、滋補找春雷等等,就連2021年對直播比較佛系的石磊也打算在今年定期直播,帶貨攝影及舞蹈相關(guān)產(chǎn)品。


值得一提的是,近期,微信團隊在直播方面也進行了大刀闊斧的更新,比如直播可一鍵鏈接企業(yè)微信、公眾號圖文、預(yù)約下一場直播等,以及上線付費直播,可免費觀看3分鐘,為創(chuàng)作者增加新的變現(xiàn)機會。


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入局視頻號的得與失


在視頻號這一年多,石磊傾注了所有的心血,每天都在想著視頻的事,時不時要看下視頻和信息,以至于沒有時間看書,在思想上及認知上并沒有太大的成長。

奇點同感,她也是用一種創(chuàng)業(yè)的心態(tài)來做視頻號,這一年多的時間里幾乎是365天全年無休的狀態(tài),以前給自己定了計劃每年至少出去旅游一次,如今每一次出門全部都是因為工作。


彥凱自從三農(nóng)直播以來,沒有朝九晚五的穩(wěn)定生活,需要考慮的事情變多了,比如每天直播采挖工人能否到齊、包裝的山藥有沒有問題等等,幾乎每天晚上都要再檢查一遍,到深夜才回家。此外,還要花更多時間學習直播的知識和技巧,以適應(yīng)直播變化。


但正如奇點所說“時間花在哪里,成長就在哪里?!?/section>


因為視頻號,石磊極大擴展了自己的社交圈,“有些朋友相見恨晚,因為時間、空間緣故不認識彼此,是視頻號把我介紹給他們?!笔谡f道。

入局視頻號1年多,奇點也經(jīng)常收到來自用戶的留言私信,有跟她傾訴情感問題,也有表達對她的感謝和喜歡,這給了奇點極大的認可與鼓勵,“經(jīng)過這一年多,會發(fā)現(xiàn)自己在熱愛的領(lǐng)域,還可以創(chuàng)造這么多可能,影響這么多人”。

也正是這些用戶的喜愛,讓奇點更加嚴格要求自己,不管做什么事都懷著一種責任感和使命感,不斷鞭策自己做更多有意義的事。


彥凱在視頻號創(chuàng)業(yè)過程中取得的帶貨成績也讓他獲得了成就感。最重要的是,因為帶貨三農(nóng)產(chǎn)品,在增加自己收入的同時,也帶動了鄰里鄉(xiāng)親就業(yè),提高他們的收入。


比如在沒有直播之前,許多當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品采摘后,賣給中間商,由中間商拿到市場賣,到消費者手中的價格已經(jīng)翻了許多倍,以及石磊在采訪中提到的農(nóng)產(chǎn)品滯銷也是許多農(nóng)戶面臨的問題。


直播帶貨可以極大開拓農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道,也沒有中間商賺差價,農(nóng)戶就能以更優(yōu)惠的價格賣給消費者,大大提高農(nóng)戶收入。


視頻號已2周年。這兩年多來,微信團隊加快步伐建設(shè)發(fā)展,入局的創(chuàng)作者也不斷增多。有人功成名就,有人陷入瓶頸、苦苦探究。但新的平臺,也意味著新的機會。2022年,視頻號將會如何發(fā)展,就讓我們拭目以待。


云略
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    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
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8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
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    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


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