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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
對于K12教育玩家來說，2021年就像一場夢，前半年鮮花和掌聲撲面而來，所到之處皆是歡呼；后半年白眼和謾罵毫不停歇，四周噓聲一片，輝煌多年的K12教育平臺終究沒逃過時代的洗禮，驟然遇冷。
縱觀K12教育賽道，燒錢搶生源、教學(xué)同質(zhì)化、名師噱頭等行為似乎成了在線教育平臺們的標(biāo)配，教育被資本裹挾，從教書育人轉(zhuǎn)為“追名逐利”。隨著雙減政策的落地，兩個選擇擺在了K12在線教育玩家們的面前——倒閉或是轉(zhuǎn)型。
很快，教培行業(yè)的大洗牌開始了。巨人教育、華爾街英語等K12教育玩家先后宣告死亡，在線教育巨頭們積極轉(zhuǎn)型，一邊轉(zhuǎn)戰(zhàn)素質(zhì)教育、成人教育等賽道，一邊將線下學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向合規(guī)化。除此之外，新東方好未來、高途課堂、網(wǎng)易有道紛紛發(fā)文將于2021年12月31日關(guān)停K9學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)。在雙減政策之下，K12教育賽道的形態(tài)被重構(gòu)，教培機構(gòu)也重歸平靜。
眾所周知，學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)是在線教育平臺的營收主力。如今隨著現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)營收的縮水，巨頭們的轉(zhuǎn)型之路也分為兩種情況：一是難舍教育業(yè)務(wù)，繼續(xù)在教育賽道摸索，比如好未來；二是利落轉(zhuǎn)型，尋找新的盈利點，比如一起教育科技。在政策影響下，巨頭們集體轉(zhuǎn)身，但其中艱辛難以言說。近日，好未來和一起教育科技發(fā)布了最新一期的財報，這兩家公司的財報表現(xiàn)，更像是在線教育玩家們的集體縮影。
近日，好未來發(fā)布了截至2021年8月31日的2022財年上半年財務(wù)業(yè)績。據(jù)財報顯示，2022財年上半年，好未來實現(xiàn)營收28.29億美元，同比增長40.46%；歸母凈虧損9.29億美元，同比下滑1061.11%。好未來數(shù)額巨大的虧損自然受政策影響，但具體來看，主要是經(jīng)營虧損和運營成本的增加，以及無形資產(chǎn)和商譽的損失帶來的影響。
一方面，好未來剝離學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)勢必會伴隨著裁員、設(shè)備及教學(xué)點的退租等財務(wù)支出，這些可以看作是雙減政策帶來的一次性損失，這勢必會造成經(jīng)營虧損。自雙減政策落地后，好未來也一直處于動蕩之中，一邊陸續(xù)裁撤近9萬名員工，一邊關(guān)閉教學(xué)點，這些因素都加劇了好未來的經(jīng)營虧損。據(jù)財報披露，好未來的經(jīng)營虧損達到了5.07億美元，而上年同期僅為1363萬美元。
另一方面，在政策影響下，好未來的運營成本激增。據(jù)財報顯示，2022財年上半年，好未來的收入成本14.858億美元，同比增長56.14%；銷售和營銷費用7.41億美元，同比增長23.74%；一般和行政費用6.88億元，同比增長41.81%。
值得一提的是，好未來在跑馬圈地時代贏來的商譽也有所減值，其損失也達到了最高值，數(shù)據(jù)顯示為4.26億美元，上年同期僅為30.4萬美元?？v觀在線教育賽道，不少玩家都處于虧損狀態(tài)，而好未來的虧損數(shù)額卻是新東方的2.56倍。即使面對巨額虧損，好未來也只是在教育賽道上多點發(fā)力，尚未有好消息傳來，更未打造出拳頭業(yè)務(wù)。在這場逃亡中，好未來的轉(zhuǎn)型拐點并未到來。
近日，一起教育科技披露了2021年三季度財報。據(jù)財報顯示，2021年第三季度，一起教育科技營收為4.968億元，同比增長61.8%；凈虧損為4.899億元，同比降低15.7%。在雙減政策下，同一起跑線的公司陷入巨額虧損，而一起教育科技的虧損不斷收窄，盈利能力穩(wěn)步增長。可見，一起教育科技已經(jīng)找到了行之有效的辦法應(yīng)對此次轉(zhuǎn)型。
其一，虧損的收窄得益于一起教育科技運營效率的提高。裁員、退租等帶來的一次性損失是教培機構(gòu)不可避免的經(jīng)營性虧損，一起教育科技自然也無法避免，但它卻從縮減營銷開支、降低運營費用等方面入手，從而提高運營效率，用以抵消雙減帶來的運營虧損。
據(jù)財報顯示，一起教育科技2021年第三季度的總運營費用為7.437億元，較去年同期幾乎持平，而其銷售和營銷費用為3.886億元，同比下降21.6%。
其二，一起教育科技轉(zhuǎn)戰(zhàn)教育硬件賽道，雖然研發(fā)成本隨之增加，但也在無形中拓寬了盈利空間。在雙減政策下，一起教育科技借助自身的科技基因，轉(zhuǎn)戰(zhàn)教育信息化賽道，以期尋找新的盈利空間。正因為如此，一起教育科技的研發(fā)費用達到2.012億元，同比增長31.0%。
好未來和一起教育科技的財報表現(xiàn)雖然截然不同，但是同處轉(zhuǎn)型陣痛期，也都需要更多的時間來適應(yīng)。而我們從財報中也可以看出，兩家公司顯然都將目光投向了To B業(yè)務(wù)，但具體切入點又并不相同。
事實上，好未來本就有To B業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，與其說好未來加碼To B業(yè)務(wù)，不如說好未來將原有To B業(yè)務(wù)提升至新的戰(zhàn)略等級。在業(yè)務(wù)布局上，好未來整合了原有的“未來魔法?！薄I開放平臺和好未來教研云系統(tǒng)，正式推出To B業(yè)務(wù)新品牌——“美?！保浜诵臉I(yè)務(wù)則分為直播云、教研云和智學(xué)云三大板塊。
具體來說，好未來的直播云負責(zé)為教育機構(gòu)搭建在線教育業(yè)務(wù)；教研云為其提供OMO解決方案；智學(xué)云則涉及圖像、機器學(xué)習(xí)等多個領(lǐng)域，為教學(xué)管理工作提供定制化的AI解決方案，覆蓋教學(xué)的各個環(huán)節(jié)。
好未來靠三朵云將挑起To B業(yè)務(wù)的大梁，而一起教育科技則轉(zhuǎn)型為SaaS軟件服務(wù)商，以作業(yè)等核心教學(xué)場景為切入點，來加碼To B業(yè)務(wù)。
眾所周知，雙減政策之下，校外學(xué)科培訓(xùn)被叫停，校內(nèi)教育再次成為教學(xué)主力，但學(xué)校實行一對多教學(xué)，教師精力有限，在教學(xué)中難免有所疏忽，因此教學(xué)管理、教學(xué)效率等問題依舊困擾著校方。
而一起教育科技借助大數(shù)據(jù)、人工智能等科技手段，轉(zhuǎn)型為SaaS軟件服務(wù)商，并推出了“一起作業(yè)”，該平臺包含課堂、作業(yè)、課后自學(xué)等模塊，并利用數(shù)據(jù)分析學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，提升校內(nèi)的教學(xué)效率，減輕教師的教學(xué)壓力。據(jù)智通財經(jīng)APP報道稱，北京、上海、江蘇等多地的教育系統(tǒng)，正在引進一起教育科技全新的作業(yè)系統(tǒng)，以提升自身的教學(xué)效率。
好未來和一起教育科技不僅在To B業(yè)務(wù)的切入點不同，它們在未來的發(fā)展方向上也大相徑庭。
1.好未來：堅守教育賽道
好未來作為教育賽道的老牌玩家，縱使正處于教育寒冬的漩渦中心，也不愿意改換原貌，依舊堅守教育賽道，在教培范圍內(nèi)獨自摸索前進。
一是，好未來無法割舍學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)。首先，從好未來發(fā)布的聲明里我們可以知道，好未來僅僅剝離了K9校外學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)，高中部業(yè)務(wù)仍舊保留。其次，好未來也在嘗試新的K9業(yè)務(wù)。據(jù)了解，好未來目前已經(jīng)申請了兩個民辦非企業(yè)單位，并上線了新產(chǎn)品“樂讀優(yōu)課”，且反響頗好。
二是，好未來持續(xù)發(fā)力素質(zhì)教育和成人教育。在素質(zhì)教育上，好未來瞄準(zhǔn)2-18歲用戶，成立了學(xué)而思素養(yǎng)中心，又將旗下幼兒英語培訓(xùn)機構(gòu)“勵步英語”升級為“勵步”，全面轉(zhuǎn)型素質(zhì)教育。在成人教育上，好未來推出新品牌“輕舟”來承接考研、留學(xué)等成人培訓(xùn)業(yè)務(wù)。
除此之外，好未來以國內(nèi)培優(yōu)體系為核心，向海外輸出優(yōu)質(zhì)教育資源。目前，好未來在美國、英國、新加坡已經(jīng)設(shè)立了海外分校。
2. 一起教育科技：邁向教育智能化
一起教育科技在K12教育賽道也算是一位孤勇者，既沒有如猿輔導(dǎo)一般野性跨界，也不像好未來一樣堅守教育賽道，反而是在教育的基礎(chǔ)之上，脫離原有的教培業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)教育信息化賽道。
目前，教育信息化賽道在政策的助推下，也已經(jīng)迎來窗口期。根據(jù)前瞻研究院數(shù)據(jù)，2020年我國教育信息化市場總規(guī)模已經(jīng)達到4335億元，近五年復(fù)合增長率為9%。未來這一比例有望繼續(xù)獲得大幅提升，預(yù)計到2030年，教育信息化市場的總規(guī)模將突破萬億大關(guān)。
對用戶而言，學(xué)生的學(xué)習(xí)需求并沒有因為培訓(xùn)機構(gòu)的減少而消失，一起教育科技則看中了這一點，為學(xué)生提供應(yīng)用于家庭場景的個性化自主學(xué)習(xí)產(chǎn)品，來替代傳統(tǒng)的課后輔導(dǎo)服務(wù)，精準(zhǔn)地切中了用戶需求。據(jù)其CEO劉暢介紹稱，該產(chǎn)品不是家教輔導(dǎo)，而是利用公司的技術(shù)和數(shù)據(jù)洞察力，向?qū)W生提供有針對性的學(xué)習(xí)內(nèi)容。同時，自主學(xué)習(xí)產(chǎn)品按學(xué)科收費，一門學(xué)科的訂閱費為每年2500元－3000元之間。自產(chǎn)品推出以來，自主學(xué)習(xí)產(chǎn)品的付費訂閱量已超過30萬。
學(xué)科培訓(xùn)的倉促落幕，并未給玩家們留出足夠的準(zhǔn)備時間，只留下神情落寞的教培老師們，以及暗自努力以期重整舊山河的創(chuàng)始人們。
值得慶幸的是，在挫折之下，K12教育賽道的玩家們并未就此沉寂，有的堅守教育賽道，有的轉(zhuǎn)戰(zhàn)教育硬件賽道，還有的跨界其他領(lǐng)域，它們都還在積極嘗試，希望找到合適的轉(zhuǎn)型之路?；蛟S經(jīng)過這番淘洗，在線教育玩家們會遇到一個最好的時代。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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