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前兩天給大家分享了，抖音直播帶貨中的核心是人貨場(chǎng)，并且重點(diǎn)給大家分享了一下抖音直播帶貨中“人”的重要性。
那么今天我們一來(lái)看看人貨場(chǎng)的第二部分——抖音直播帶貨中的“貨”。
首先大家先來(lái)看一下這兩個(gè)抖音賬號(hào)：
@河南你華哥李媽媽，這個(gè)抖音賬號(hào)主要是發(fā)布一些搞笑的家庭生活類短視頻，打造一個(gè)和諧的人設(shè)，然后挑選一些符合人設(shè)定位的產(chǎn)品，在視頻或直播中加入一下當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)或是美妝產(chǎn)品等，這種類型的抖音直播帶貨賬戶稱之為泛娛樂(lè)賬號(hào)。
@老爸評(píng)測(cè)，是一個(gè)內(nèi)容垂直類賬號(hào)，它主要是打造了好物測(cè)品達(dá)人的人設(shè)，給到很多用戶比較強(qiáng)的信賴感，感覺(jué)在他視頻中通過(guò)測(cè)試的產(chǎn)品，在安全方面都是沒(méi)問(wèn)題的，哪怕價(jià)格貴一點(diǎn)的話也是可以接受的，所以他的選品是圍繞我們的健康生活，比如除甲醛和母嬰產(chǎn)品等等。
通過(guò)這兩個(gè)抖音直播帶貨賬號(hào)，我們能夠發(fā)現(xiàn)在選擇產(chǎn)品時(shí)，都圍繞著他們的視頻內(nèi)容以及人設(shè)打造方向上去選擇的。
所以在人設(shè)和產(chǎn)品比較契合的環(huán)境下，抖音直播帶貨就比較容易成功。
在通過(guò)人設(shè)選擇好產(chǎn)品方向后，還有四個(gè)選品需要注意的點(diǎn)：
1、品相
產(chǎn)品的感官要有沖擊力。
2、多樣性
在選品的時(shí)候，一定要去多做選擇，多做測(cè)試，因?yàn)榉劢z群體那么多，不可能選了一個(gè)產(chǎn)品后，立馬就會(huì)被所有的粉絲去喜歡，所以我們?cè)谶x品時(shí)要挑選多樣式，多類目的商品去做測(cè)試，看看哪類商品更符合粉絲的喜好。
3、品質(zhì)
這個(gè)在選品中也是最為重要的一點(diǎn)，以品質(zhì)打天下，才能夠持續(xù)發(fā)展。
4、品牌
如果你的抖音直播帶貨賬號(hào)有一個(gè)強(qiáng)大的品牌做后盾，那這種品牌效應(yīng)是非常利于賬號(hào)轉(zhuǎn)化的;
但是如果沒(méi)有的話也沒(méi)有關(guān)系，我們努力提升直播間的其他方向，也是就可以進(jìn)行彌補(bǔ)的。
以上四點(diǎn)就是我們?cè)谶x品的時(shí)候，一定要去注意的四大要素：品相、多樣化、品質(zhì)以及品牌。
在抖音直播帶貨的啟動(dòng)階段，所有產(chǎn)品是不是都要去做低價(jià)促銷(xiāo)去帶動(dòng)銷(xiāo)量?
這樣設(shè)置的話，如果粉絲只買(mǎi)些便宜的福利產(chǎn)品，那我們應(yīng)該怎么辦呢?
商品單價(jià)高，粉絲不喜歡這些產(chǎn)品時(shí)，還要不要繼續(xù)上這些商品呢?
……
很多朋友在對(duì)商品定價(jià)時(shí)，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題，其實(shí)對(duì)抖音直播帶貨商品定價(jià)時(shí)有一個(gè)定價(jià)金字塔的，在這個(gè)金字塔中掌握著整場(chǎng)直播什么時(shí)候該用什么樣的價(jià)格組合去完成這一場(chǎng)抖音直播帶貨。
1、戰(zhàn)略款定價(jià)：它充當(dāng)著一個(gè)直播間背書(shū)信任的支撐。
比如，賣(mài)衣服的店鋪，每天都給大家展示一件手工縫制或者大師設(shè)計(jì)款價(jià)值五萬(wàn)的衣服，甚至這件衣服你可以一直掛在直播間的假人模特身上，讓用戶一直能看到，你們家有這么貴的衣服，這樣做的最終目的就是為了能夠讓用戶感覺(jué)到你店鋪的實(shí)力，提高直播間的定位和定價(jià)。
2、利潤(rùn)款定價(jià)：可以是單品銷(xiāo)售，也可以是套餐組合。
從字面上就能夠看出，這類產(chǎn)品就是為了抖音直播帶貨中的轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)可能相對(duì)來(lái)說(shuō)并不是很高，但是它的成本一定很低，留出了更加充足的利潤(rùn)空間。
3、寵粉款定價(jià)：抖音直播帶貨前期賺粉必備。
可以通過(guò)限時(shí)限量的活動(dòng)，來(lái)吸引大量用戶關(guān)注直播間，提高后期的粉絲轉(zhuǎn)化。
通過(guò)以上這三種類型的搭配，形成直播間一個(gè)完整的商品定價(jià)體系，并不是說(shuō)做好這三點(diǎn)就能夠保證整場(chǎng)抖音直播帶貨的銷(xiāo)量，其實(shí)最重要的還是得去提升整體的直播帶貨能力。
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)