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前兩天給大家分享了，抖音直播帶貨中的核心是人貨場，并且重點給大家分享了一下抖音直播帶貨中“人”的重要性。
那么今天我們一來看看人貨場的第二部分——抖音直播帶貨中的“貨”。
首先大家先來看一下這兩個抖音賬號：
@河南你華哥李媽媽，這個抖音賬號主要是發(fā)布一些搞笑的家庭生活類短視頻，打造一個和諧的人設，然后挑選一些符合人設定位的產品，在視頻或直播中加入一下當地特產或是美妝產品等，這種類型的抖音直播帶貨賬戶稱之為泛娛樂賬號。
@老爸評測，是一個內容垂直類賬號，它主要是打造了好物測品達人的人設，給到很多用戶比較強的信賴感，感覺在他視頻中通過測試的產品，在安全方面都是沒問題的，哪怕價格貴一點的話也是可以接受的，所以他的選品是圍繞我們的健康生活，比如除甲醛和母嬰產品等等。
通過這兩個抖音直播帶貨賬號，我們能夠發(fā)現在選擇產品時，都圍繞著他們的視頻內容以及人設打造方向上去選擇的。
所以在人設和產品比較契合的環(huán)境下，抖音直播帶貨就比較容易成功。
在通過人設選擇好產品方向后，還有四個選品需要注意的點：
1、品相
產品的感官要有沖擊力。
2、多樣性
在選品的時候，一定要去多做選擇，多做測試，因為粉絲群體那么多，不可能選了一個產品后，立馬就會被所有的粉絲去喜歡，所以我們在選品時要挑選多樣式，多類目的商品去做測試，看看哪類商品更符合粉絲的喜好。
3、品質
這個在選品中也是最為重要的一點，以品質打天下，才能夠持續(xù)發(fā)展。
4、品牌
如果你的抖音直播帶貨賬號有一個強大的品牌做后盾，那這種品牌效應是非常利于賬號轉化的;
但是如果沒有的話也沒有關系，我們努力提升直播間的其他方向，也是就可以進行彌補的。
以上四點就是我們在選品的時候，一定要去注意的四大要素：品相、多樣化、品質以及品牌。
在抖音直播帶貨的啟動階段，所有產品是不是都要去做低價促銷去帶動銷量?
這樣設置的話，如果粉絲只買些便宜的福利產品，那我們應該怎么辦呢?
商品單價高，粉絲不喜歡這些產品時，還要不要繼續(xù)上這些商品呢?
……
很多朋友在對商品定價時，都會有各種各樣的問題，其實對抖音直播帶貨商品定價時有一個定價金字塔的，在這個金字塔中掌握著整場直播什么時候該用什么樣的價格組合去完成這一場抖音直播帶貨。
1、戰(zhàn)略款定價：它充當著一個直播間背書信任的支撐。
比如，賣衣服的店鋪，每天都給大家展示一件手工縫制或者大師設計款價值五萬的衣服，甚至這件衣服你可以一直掛在直播間的假人模特身上，讓用戶一直能看到，你們家有這么貴的衣服，這樣做的最終目的就是為了能夠讓用戶感覺到你店鋪的實力，提高直播間的定位和定價。
2、利潤款定價：可以是單品銷售，也可以是套餐組合。
從字面上就能夠看出，這類產品就是為了抖音直播帶貨中的轉化率，客單價可能相對來說并不是很高，但是它的成本一定很低，留出了更加充足的利潤空間。
3、寵粉款定價：抖音直播帶貨前期賺粉必備。
可以通過限時限量的活動，來吸引大量用戶關注直播間，提高后期的粉絲轉化。
通過以上這三種類型的搭配，形成直播間一個完整的商品定價體系，并不是說做好這三點就能夠保證整場抖音直播帶貨的銷量，其實最重要的還是得去提升整體的直播帶貨能力。
-END-
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
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