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近段時(shí)間，全網(wǎng)再次刮起“韓流”。
與以往不同的是，這次不是舞臺(tái)出圈的男團(tuán)女團(tuán)，也不是哪個(gè)韓劇大火的新晉歐巴。
而是來自一部韓國戀愛綜藝《單身即地獄》，女四號(hào)嘉賓——宋智雅女士。
這位97年的“素人”歐尼，在上節(jié)目前就是韓國大熱的美妝博主，上完這個(gè)綜藝之后，就屢屢登上了國內(nèi)外的熱搜，仿佛一夜之間成為了所有營銷號(hào)+美妝博主+韓綜粉絲的寵兒。
節(jié)目設(shè)定在荒島上，九名嘉賓（五男四女）被空投到一個(gè)名叫地獄島的小島上，嘉賓需要用9天時(shí)間快速配對(duì)離開地獄島。
這些嘉賓人均是早晨起床環(huán)島健身的自律達(dá)人不說，單拎出來顏值還都個(gè)個(gè)能打。
其中最受人矚目的就是宋智雅，撞臉韓國明星JENNIE和張?jiān)⒌乃瑒偝鰣?chǎng)就轟動(dòng)嘉賓席，不光節(jié)目里被男嘉賓們各種直球追，節(jié)目外也圈粉無數(shù)。
不僅出場(chǎng)驚艷，在整個(gè)節(jié)目播出的過程中也完全不拉跨，無論是妝發(fā)穿搭，還是性格氣質(zhì)，再到撩人技巧都是教科書級(jí)的！更是靠著一套直白且有效的手段，把幾個(gè)男嘉賓拿捏得死死的。
節(jié)目內(nèi)的宋智雅占盡存在感，而節(jié)目外，她也玩得風(fēng)生水起，她的Instagram粉絲數(shù)從53.5萬漲到了233萬，翻了好幾番，一躍成為韓國頭部KOL。
不光是在韓國國內(nèi)，宋智雅在中國同樣名氣大漲。不管從妝容，穿搭還是身家背景都成為了網(wǎng)友關(guān)注的焦點(diǎn)，單就小紅書，就增長了4萬+相關(guān)筆記，全在分析她的妝造和情商。如此流量和人氣，可以說是話題女王也不為過了！
不過就在走紅后，伴隨而來的就是各種爭(zhēng)議，其中有一條就是巨額推廣費(fèi)。
據(jù)網(wǎng)友爆料，她一條小紅書的廣告價(jià)格高達(dá)60萬元，如果在其他平臺(tái)同步，還要額外加收30萬元，不含稅。
這條消息，著實(shí)讓Inpander嚇了一跳。畢竟60萬不是一個(gè)小數(shù)目，國內(nèi)一些頭部KOL的報(bào)價(jià)，很多都沒有這個(gè)數(shù)。
雖然宋智雅的粉絲已經(jīng)有148萬，但內(nèi)容體系還沒搭建起來，純靠顏值和流量撐起來的賬號(hào)，真的能值這么多？
評(píng)論區(qū)還有網(wǎng)友猜測(cè)她這是想要復(fù)刻當(dāng)年pony的路線，可對(duì)方當(dāng)時(shí)在另一個(gè)視頻平臺(tái)點(diǎn)擊量過千萬，化妝技術(shù)也確實(shí)過硬，但就連pony報(bào)價(jià)都沒到60萬這么夸張，宋智雅又到底憑什么？
不過，這件事很快被辟謠，1月7日，一位專門與韓國藝人合作的PR爆料，宋智雅在網(wǎng)上的廣告報(bào)價(jià)是假的。公關(guān)說，宋智雅走紅的時(shí)候，聯(lián)系了自己的團(tuán)隊(duì)和自己，價(jià)格也不至于60萬。她根本沒有收到流行平臺(tái)上的廣告。公關(guān)還透露宋智雅本人也不缺錢：“美女我自己也不缺錢，突然走紅也讓我意外。
因?yàn)槿藲鈭F(tuán)隊(duì)人手不夠，所以還沒開始合作網(wǎng)絡(luò)上的報(bào)價(jià)都是中間商或mcn機(jī)構(gòu)為了吸引品牌而引用的”
雖然這件事被證實(shí)是一場(chǎng)烏龍，不過作為一個(gè)專業(yè)的海外KOL營銷機(jī)構(gòu)，Inpander還是扒了一下宋智雅這一級(jí)別的韓國KOL報(bào)價(jià)以及韓國的KOL營銷市場(chǎng)。
本文可分為3個(gè)部分：
韓國的網(wǎng)紅營銷市場(chǎng)
韓國網(wǎng)紅報(bào)價(jià)
韓國KOL營銷建議
當(dāng)然適合！
韓國是一個(gè)KOL驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者購買的典型國家，網(wǎng)紅營銷在這里并不是什么新鮮事。
數(shù)據(jù)顯示，韓國地區(qū)網(wǎng)紅滲透率極高。韓國是全球智能手機(jī)普及率最高的國家，高達(dá)94%。韓國人是亞太地區(qū)中在手機(jī)上用時(shí)最長的人群，人均每天使用超過兩小時(shí)，App人均安裝數(shù)量超過50個(gè)！
作為一個(gè)擁有良好互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的國家，社交媒體在韓國的覆蓋面也非常廣。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)DMC傳媒發(fā)布報(bào)告稱，截至到2021年1月，韓國人的社交媒體使用率高達(dá)89.3%，達(dá)到世界平均水平（53.6%）的1.7倍。
強(qiáng)大的社交媒體滲透率下，韓國消費(fèi)者越來越依賴于KOL和產(chǎn)品口碑來決定他們的購買行為。數(shù)據(jù)顯示，71% 的韓國消費(fèi)者更有可能根據(jù)社交媒體參考進(jìn)行購買，86% 的女性在購買前會(huì)瀏覽 SNS。根據(jù) KOTRA 的數(shù)據(jù)，到 2020 年，韓國的網(wǎng)紅市場(chǎng)已經(jīng)增長到 1000 萬美元。他們還確認(rèn)，由于千禧一代和 Z 世代在網(wǎng)上購物上花費(fèi)了大量資金，因此市場(chǎng)正在變得越來越大。
再加上韓國網(wǎng)紅的版權(quán)意識(shí)很強(qiáng)，對(duì)于產(chǎn)品的要求比較高，可能要出示相關(guān)品牌的商標(biāo)。這也讓韓國消費(fèi)者對(duì)KOL帶貨較為信任，粉絲黏度高，轉(zhuǎn)化率也高。
這些現(xiàn)實(shí)無一不助推“KOL營銷”成為韓國產(chǎn)品本地化運(yùn)營不可或缺的元素之一，尤其是那些經(jīng)常在網(wǎng)上尋找評(píng)論的韓國年輕人，他們會(huì)看重他們信賴的KOL推薦的品牌。
不僅如此，隨著韓流在亞洲其它國家和地區(qū)逐漸流行，韓國KOL的影響力也輻射到了韓國以外，在海外也依然有著很強(qiáng)的帶貨能力，例如韓國知名美妝博主Pony，所推廣的產(chǎn)品一般都會(huì)成為海外爆款單品。因此，品牌出海選擇韓國KOL進(jìn)行營銷也是一種高性價(jià)比的推廣渠道。
一般來說，日韓的網(wǎng)紅營銷費(fèi)用一條YouTube視頻CPM280$-CPM350$之間，網(wǎng)紅報(bào)價(jià)要綜合CPM + 品牌調(diào)性+知名度這些因素。
宋智雅分別在Instagram及YouTube分別擁有152萬和233萬的網(wǎng)紅，在亞洲的人氣不輸韓國明星，如果熱度能一直維持，那么她之后在韓國的報(bào)價(jià)雖然暫時(shí)不能達(dá)到60萬，但也不會(huì)相差太多，參考此前靠顏值和舞蹈走紅的井川里予，一條視頻的報(bào)價(jià)已經(jīng)達(dá)到了60萬。
不過在網(wǎng)紅的選擇上，韓國是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)輿論比較激進(jìn)的國家，網(wǎng)紅輿論的傾向甚至?xí)绊懙剿麄兯茝V的產(chǎn)品，所以盡量要選取一些知名度廣，國民好感度高，負(fù)面新聞少的正面網(wǎng)紅。
因此，Inpander建議目前想要和宋智雅合作的出海品牌需要再繼續(xù)觀察一段時(shí)間。
一方面，作為一個(gè)素人，宋智雅現(xiàn)在所積攢的流量基本來自綜藝，與她自身的老本行美妝博主并無多大關(guān)系，再加上摁頭喂飯式的宣傳，很容易激起路人的反感，可能會(huì)有流量反噬的危險(xiǎn)。
另一方面，宋智雅當(dāng)前深陷中韓文化的爭(zhēng)議，如果品牌選擇和宋智雅合作很可能會(huì)導(dǎo)致國內(nèi)消費(fèi)者的不滿，存在翻車風(fēng)險(xiǎn)。
再加上頭部網(wǎng)紅的推廣費(fèi)用畢竟過高，利用中小網(wǎng)紅的矩陣進(jìn)行營銷，節(jié)約成本也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
根據(jù) Influencer Marketing Hub 的數(shù)據(jù)，47%的公司在營銷時(shí)傾向于選擇小微網(wǎng)紅投放，只有23%的公司傾向于選擇頭部網(wǎng)紅。
小微網(wǎng)紅雖然粉絲不多，但是中小網(wǎng)紅性價(jià)比較高，他們與粉絲之間的關(guān)系也更加緊密，有數(shù)據(jù)顯示，部分小微網(wǎng)紅的粉絲參與率最高達(dá)到過60%，相比于頭部網(wǎng)紅的1.6%簡(jiǎn)直天壤之別。另一方面，小微網(wǎng)紅的價(jià)格更加便宜，非常適合規(guī)模投放。
可以肯定，對(duì)小微網(wǎng)紅的青睞，會(huì)是網(wǎng)紅推廣的大趨勢(shì)。當(dāng)然想靠小微網(wǎng)紅來進(jìn)行推廣，需要規(guī)模投放，而規(guī)模投放帶來的是龐大的工作量和業(yè)務(wù)能力溝通能力，沒有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，想要做好一次推廣活動(dòng)還是相當(dāng)困難的。所以，如果你不是特別精通這一塊，建議還是尋找一家專業(yè)的代理公司吧。
1.平臺(tái)選擇
韓國最常用的社交媒體是 Youtube、KakaoTalk 和 Facebook。然而，F(xiàn)acebook 和 KakaoTalk 營銷通常是通過品牌內(nèi)容而不是KOL來完成的。
如果您正在尋找KOL來幫助您的品牌獲得更好的知名度，最好將重點(diǎn)放在這些平臺(tái)上：
YouTube
它是韓國排名第一的視頻平臺(tái)，擁有超過 2500 萬的用戶群。這樣做在韓國的YouTube營銷n個(gè)通道可以說是相當(dāng)有利可圖的：在2019年，共有12000路和超過10,000用戶，2000多通道，100K用戶和超過2000個(gè)頻道有10萬個(gè)用戶，超過200個(gè)頻道的100萬個(gè)用戶。
近年來，Instagram 的受歡迎程度越來越高，而 Facebook 的受歡迎程度卻在下降，尤其是在年輕用戶中。2021年有1300萬用戶。自然而然，這個(gè)SNS的快速增長，催生了數(shù)以千計(jì)的網(wǎng)紅，其中很多人已經(jīng)開始推廣自己的品牌。
Naver
韓國互聯(lián)網(wǎng)用戶的首選搜索引擎非常關(guān)注用戶生成內(nèi)容（USG）以及其屬性 Naver 博客和 Naver Café。2020 年，該門戶網(wǎng)站推出了“影響者研究”功能，作為其努力提供對(duì)創(chuàng)作者友好的平臺(tái)的一部分。目前，該功能專注于旅行和美容，但將擴(kuò)展到其他類別。
2.韓國KOL機(jī)構(gòu)
韓國網(wǎng)紅模式發(fā)展成熟，擁有成熟的網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司；
韓國網(wǎng)紅一般分為三類，一類是個(gè)人與成熟網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司簽約合作入駐；一類是個(gè)人是與多個(gè)網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司簽約但不入駐，可與任何經(jīng)紀(jì)公司合作；還有一類是不與任何網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司簽約，直接尋找廣告主對(duì)接合作。
3.韓國KOL特點(diǎn)
接單、視頻編輯、內(nèi)容創(chuàng)作能力專業(yè)性強(qiáng)；
電子、測(cè)評(píng)、美食、娛樂類網(wǎng)紅資源比較豐富；
網(wǎng)紅版權(quán)意識(shí)較高，對(duì)產(chǎn)品要求高，合作需要甲方提供相關(guān)的版權(quán)證明、推廣專利資料等等；
與KOL合作需要提前安排排期，比如很多游戲發(fā)行時(shí)間撞期，網(wǎng)紅就不會(huì)再接受其他游戲廠商的合作邀請(qǐng)。
4.虛擬網(wǎng)紅廣告市場(chǎng)快速發(fā)展
不論明星、運(yùn)動(dòng)員還是網(wǎng)紅，只要是人就可能“翻車”，但虛擬偶像卻可以永不“翻車”。這也讓虛擬網(wǎng)紅，受到韓國廣告商和品牌的高度青睞。
據(jù)韓國《中央日?qǐng)?bào)》此前報(bào)道，“羅茜”是韓國企業(yè)Sidus Studio X推出的一個(gè)虛擬人物，被設(shè)定為一名22歲的時(shí)尚女性，喜歡跑步、做瑜伽和旅行，注重環(huán)保。
2021年7月份，羅茜成為了韓國保險(xiǎn)公司新韓生命的廣告代言人。廣告視頻在YouTube上一經(jīng)發(fā)布后，羅茜立刻受到大眾熱烈的關(guān)注，正式爆紅。該廣告視頻的點(diǎn)擊量目前已超過九百萬次。接著，羅茜更與許多知名品牌合作代言，成為廣告界的新寵兒。例如代言服裝品牌Calvin Klein、化妝品牌赫妍、汽車品牌雪佛蘭等等。至今，羅茜在Instagram的粉絲已超過10萬人。
5.韓國市場(chǎng)三大營銷的重點(diǎn)
向上心理營銷
韓國人在購物之前會(huì)偏向于購買比之前買過的產(chǎn)品具有更高性價(jià)比的產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候賣家在平臺(tái)銷售這些產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)該定期做產(chǎn)品上的升級(jí)，比如說包裝上的升級(jí)、產(chǎn)品上的體驗(yàn)優(yōu)化；
情感營銷
這一點(diǎn)在韓國的應(yīng)用非常廣，很多品牌會(huì)利用情感營銷把產(chǎn)品價(jià)值傳遞給消費(fèi)者，讓他們產(chǎn)生共鳴，從而打動(dòng)客戶，實(shí)現(xiàn)購物的轉(zhuǎn)化；
從眾心理營銷
韓國追求熱點(diǎn)和流行，對(duì)于別人購物的分享有一個(gè)很大的參考作用。
-END-
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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