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導(dǎo)語(yǔ)：“三高”，造就《三國(guó)志·戰(zhàn)略版?》。

描述SLG類移動(dòng)游戲市場(chǎng)近兩年的變化，兩個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)足矣：

其一，艾瑞咨詢?cè)凇?019年中國(guó)SLG類移動(dòng)游戲營(yíng)銷行業(yè)分析報(bào)告》中指出，2018年中國(guó)SLG類移動(dòng)游戲市場(chǎng)收入規(guī)模 123.5 億元，同比增長(zhǎng) 1.1%；SLG類移動(dòng)游戲用戶規(guī)模 4652.63 萬(wàn)人，占全部移動(dòng)游戲用戶規(guī)模的 7.43%。

其二，2021年，《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》（以下簡(jiǎn)稱《三戰(zhàn)》）宣布，玩家規(guī)模已達(dá)5000萬(wàn)。

《三戰(zhàn)》僅花了兩年時(shí)間，便成功突破SLG游戲體量與影響力的天花板，以一己之力擴(kuò)大了整個(gè)游戲品類的市場(chǎng)規(guī)模。不少大廠因此希望躋身SLG賽道分一杯羹，但目前沒(méi)有一家能企及《三戰(zhàn)》的高度和影響力。

即便貫穿2019-2020年的SLG大戰(zhàn)終局如此，依然有人質(zhì)疑排名第一的《三戰(zhàn)》：靠錢多和買量勝出，是“運(yùn)氣產(chǎn)品”，算不得真英雄。

《三戰(zhàn)》確是業(yè)界知名的買量大戶。根據(jù)Dataeye數(shù)據(jù)，2020年《三戰(zhàn)》是“策略類”“三國(guó)題材”兩個(gè)分類游戲買量的Top1；但另一方面，一款游戲能牢牢把持行業(yè)領(lǐng)先地位并不斷擴(kuò)大其影響力，一定有它與眾不同的追求和堅(jiān)持。它的策劃和運(yùn)營(yíng)者不甘于在“量”上領(lǐng)先，更希望用品牌思路做內(nèi)容，塑造更強(qiáng)有力、高價(jià)值的游戲狀貌，這個(gè)過(guò)程中，有太多無(wú)法靠買量得來(lái)的關(guān)鍵要素。

我們不妨將這些要素總結(jié)為“三高”：高價(jià)值人群，高密度腦暴，高社會(huì)影響。

高價(jià)值人群：《三戰(zhàn)》的核心資產(chǎn)與影響力之源

說(shuō)起《三戰(zhàn)》，不得不提與它緊密相關(guān)的一批文藝界名人。

胡歌無(wú)疑是《三戰(zhàn)》最早也最知名的明星粉絲，他在游戲中卸下明星身份，成為一名有野心、有擔(dān)當(dāng)?shù)钠胀ㄍ婕遥瑐鬟f他認(rèn)可的價(jià)值觀和行事準(zhǔn)則。知名編劇史航同樣是癡迷《三戰(zhàn)》的“老炮兒”，MLXG、陸川、六神磊磊、侯震等明星驕傲于自己《三戰(zhàn)》玩家的身份，六神磊磊還積極安利好友饅頭大師、魏武揮一起征戰(zhàn)三國(guó)，暢玩一段“活的歷史”。

選代言人是門精深的學(xué)問(wèn)，它代表了一家公司、一個(gè)品牌、一款產(chǎn)品的價(jià)值導(dǎo)向、審美趣味和底線操守?！度龖?zhàn)》呈現(xiàn)在臺(tái)前的，是一批高知分子、歷史文化學(xué)者和明星代言人，同時(shí)它有意識(shí)地遠(yuǎn)離純粹的流量明星和過(guò)于娛樂(lè)化的人物，堅(jiān)持以契合自身調(diào)性和玩家氣質(zhì)為出發(fā)點(diǎn)選人，并讓代言人發(fā)揮最大的正面效用。

這些真實(shí)代言和精挑細(xì)選出來(lái)的明星玩家，透露出的是《三戰(zhàn)》對(duì)自身的清晰認(rèn)知、品牌調(diào)性的把控、精準(zhǔn)的人群洞察，以及與用戶真誠(chéng)溝通、共同進(jìn)退的初心。近期郭德綱的代言同樣貫徹了這樣的思路。

2021年4月底，郭德綱正式成為《三戰(zhàn)》2021年新代言人，這是他成名之后來(lái)首次為游戲代言，而《三戰(zhàn)》也延續(xù)了請(qǐng)氣質(zhì)相合的文化名人代言的做法。郭德綱盛贊《三戰(zhàn)》再現(xiàn)了當(dāng)下已越來(lái)越淡薄的江湖情義、規(guī)矩禮儀，有醇厚的“三國(guó)味道”，每個(gè)細(xì)節(jié)均有出處，每個(gè)設(shè)定皆有典故，既有保護(hù)和傳承傳統(tǒng)文化的責(zé)任感，也有再現(xiàn)真實(shí)歷史點(diǎn)滴的考究。因此郭德綱感嘆：“這三國(guó)，大有講究”。

游戲制作方與明星代言，雙方都愛(ài)三國(guó)、重情義，認(rèn)可兼有講究與創(chuàng)新的傳播態(tài)度，希望共同讓更廣泛的人群領(lǐng)略三國(guó)魅力。

明星玩家和代言人是《三戰(zhàn)》的靚麗外衣，讓普通人有興趣一路追隨，到游戲里探個(gè)究竟，而高素質(zhì)的玩家則是支撐《三戰(zhàn)》氣質(zhì)的骨架與精魂。游戲陀螺在此前報(bào)道中曾提到，《三戰(zhàn)》玩家現(xiàn)實(shí)職業(yè)的占比排名為民企職員、國(guó)企公務(wù)員、私企業(yè)主、個(gè)體戶、大學(xué)生/研究生，這些高素質(zhì)玩家共同推動(dòng)了游戲中崇尚文化、閱歷、大局觀和思考力的氛圍，與明星玩家和代言人一同賦予游戲更深廣的文化內(nèi)涵和社會(huì)影響力，讓每個(gè)深入其中的人獲得更高的價(jià)值感和群體認(rèn)同

在2020年12月召開的年度游戲產(chǎn)業(yè)年會(huì)上，憑借對(duì)三國(guó)文化的深耕和詮釋，《三戰(zhàn)》作為傳統(tǒng)文化與游戲結(jié)合的代表案例登上央視新聞，成為三國(guó)歷史游戲化的重要代表，也成為人們重溫三國(guó)歷史文化的首選媒介。

游戲中豐富的文化內(nèi)涵是吸引玩家的重要原因。相對(duì)于大部分粗制濫造的魔改歷史手游，《三戰(zhàn)》始終強(qiáng)調(diào)還原三國(guó)風(fēng)貌，細(xì)致還原古代戰(zhàn)爭(zhēng)中一夫當(dāng)關(guān)、聲東擊西、據(jù)險(xiǎn)固守、以弱勝?gòu)?qiáng)等諸多真實(shí)戰(zhàn)術(shù)，角色場(chǎng)景設(shè)計(jì)更貼合史料描述的古代軍事戰(zhàn)場(chǎng)的風(fēng)貌。

游戲始終堅(jiān)持講歷史，談文化，強(qiáng)調(diào)真實(shí)，體現(xiàn)深度的調(diào)性，堅(jiān)持以“文化牌”的品效打法遴選屬性相稱的代言人，成功撬動(dòng)了一大波歷史愛(ài)好者。

游戲之外，《三戰(zhàn)》也積極做延展到更廣泛的領(lǐng)域、觸達(dá)更多人群的嘗試。2021年1月，《三戰(zhàn)》制作組邀請(qǐng)電影《赤壁》導(dǎo)演吳宇森出馬，監(jiān)制拍攝年度品牌片《川流》。

《川流》以赤壁之戰(zhàn)為背景，以“歷史的另一個(gè)可能性”為契機(jī)，用假說(shuō)的方法改變赤壁之戰(zhàn)的走向與結(jié)局，對(duì)大眾已知的知識(shí)進(jìn)行再詮釋，既豐富了歷史人物的面向，也再次展現(xiàn)了《三戰(zhàn)》為歷史背書、不止于游戲的決心。該片成功拓寬了《三戰(zhàn)》在大眾心目中的印象，片子播放量過(guò)億，cctv電影頻道專題報(bào)道，有觀者發(fā)出了“今年最好的國(guó)產(chǎn)電影竟然是游戲公司拍的”的感嘆。

高密度腦暴：“食腦游戲”的挑戰(zhàn)與魅力

《三戰(zhàn)》玩家熱衷謀略，喜歡智取，樂(lè)于做腦力博弈?！度龖?zhàn)》的游戲設(shè)計(jì)和更新迭代正好擊中這些人的痛點(diǎn)，傾盡全力打造一款“聰明人都在玩、都想玩的游戲”。

2020年下旬，《三戰(zhàn)》正式推出SLG3.0迭代計(jì)劃。游戲陀螺在“SLG3.0時(shí)代拉開序幕，從《三戰(zhàn)》談品類迭代之路”一文中曾詳細(xì)提到了國(guó)產(chǎn)SLG從1.0至3.0變遷的三個(gè)階段，從1.0時(shí)期純粹通過(guò)戰(zhàn)斗、劫掠尋求發(fā)展，到2.0時(shí)期加入地圖因素拓寬謀略廣度，而目前《三戰(zhàn)》正在主導(dǎo)3.0時(shí)代的變革，這一階段的目標(biāo)是更深度多變的策略、更生動(dòng)豐富的畫面和更細(xì)膩真實(shí)的社交，在這三個(gè)維度持續(xù)升級(jí)，旨在提升游戲中“真實(shí)“與“謀略”兩大核心體驗(yàn)，使之更能體現(xiàn)“食腦”的游戲特色。

比如 “赤壁之戰(zhàn)”劇本，圍繞“謀略”與“真實(shí)”加入諸多元素，全新的火攻、水戰(zhàn)玩法，配合游戲從2D升級(jí)至3D更顯恢弘的畫面感，將戰(zhàn)爭(zhēng)帶到了更高的維度。玩家可以在火攻的同時(shí)借助風(fēng)力，彷如再造火燒赤壁的震撼場(chǎng)景，在虛擬世界中還原了三國(guó)名戰(zhàn)役的擬真體驗(yàn)。

2021年5月，《三戰(zhàn)》推出的第七賽季“軍爭(zhēng)地利”劇本同樣圍繞“謀略”與“真實(shí)”展開。新劇本中，游戲地形得到了全面升級(jí)，充分體現(xiàn)何謂“兵行奇道，地盡其利”。

首先是全新地形的引入，涵蓋“荒漠”、“丘陵”、“森林”、“濕地”四大地形，新地形與兵種、武將等元素產(chǎn)生交疊影響，讓謀略更具深度?；哪畷?huì)加速士氣的消耗，丘陵會(huì)讓行軍速度下降，森林影響部隊(duì)的視野，濕地會(huì)增加戰(zhàn)斗后兵力的損耗。因此玩家在制定戰(zhàn)術(shù)時(shí)必須把戰(zhàn)場(chǎng)地形考慮在內(nèi)，超出一般SLG游戲中只有兵種相克、排兵布陣等基礎(chǔ)策略的格局。

其次，歷史上不少三國(guó)名戰(zhàn)役與先天地形密切相關(guān)，新增的地形系統(tǒng)亦是為了進(jìn)一步復(fù)原真實(shí)歷史戰(zhàn)場(chǎng)。比如，蜀道易守難攻，在地形復(fù)雜的巴蜀，擁有數(shù)量眾多的丘陵。游戲中除了還原丘陵地形，“軍爭(zhēng)地利”劇本結(jié)合三國(guó)末期“鄧艾偷渡陰平覆滅蜀漢”真實(shí)軍事行動(dòng)，制作組在陰平郡附近特意設(shè)計(jì)了一條夾在丘陵之中的小路；再比如西涼等地荒漠眾多，配合上有“突擊”增益的騎兵，完美地還原了“西涼鐵騎”這一歷史設(shè)定。

另外值得注意的是，在地形、兵種相互屬性影響下，類似埋伏作戰(zhàn)的時(shí)機(jī)也變得愈發(fā)重要，玩家在調(diào)兵遣將過(guò)程中需要考慮對(duì)手的行動(dòng)方位與速度，判斷己方隊(duì)伍如何行動(dòng)——是的，你甚至可以在SLG里實(shí)現(xiàn)RTS式的微操，獲得RTS游戲的緊湊的快速應(yīng)對(duì)的體驗(yàn)。

這些改變，都是《三戰(zhàn)》為玩家塑造充滿“謀”與“真”的游戲世界，強(qiáng)調(diào)游戲是腦力驅(qū)動(dòng)、策略先行而非任由氪金大佬所向披靡，這些努力能更細(xì)致地還原三國(guó)歷史，充分契合制作組堅(jiān)持還原真實(shí)三國(guó)的理念，也加深了游戲的歷史濃度。即便對(duì)三國(guó)歷史不甚熟悉的玩家，通過(guò)劇本設(shè)定的滲透和強(qiáng)化，也可以提升歷史素養(yǎng)和知識(shí)。

高社會(huì)影響：發(fā)現(xiàn)自己，成就彼此

通過(guò)對(duì)《三戰(zhàn)》上線近兩年時(shí)間的版本更新與運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的詳細(xì)分析，關(guān)于它“為何成功”的原因已經(jīng)迎刃而解：對(duì)SLG游戲來(lái)說(shuō)，買量是維持曝光與獲取流量的重要方式，但要在兩年時(shí)間里都保持穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)、獲得玩家長(zhǎng)期支持，一定是保持了優(yōu)質(zhì)的游戲內(nèi)容、有進(jìn)取心和創(chuàng)意的更新、對(duì)文化精神的不懈追求。有如此自內(nèi)而外的修煉，才有越來(lái)越多為之吸引的同路人。

胡歌、李乃文、六神磊磊的氣質(zhì)與《三戰(zhàn)》相近，郭德綱近期的代言亦是如此，強(qiáng)調(diào)文化歷史，強(qiáng)調(diào)講究體面，強(qiáng)調(diào)用真功夫征服受眾，用更好的手藝和格局贏得市場(chǎng)。內(nèi)容上，《三戰(zhàn)》通過(guò)對(duì)“謀”與“真”這兩個(gè)維度的不斷強(qiáng)化，滿足玩家對(duì)SLG游戲的核心訴求；運(yùn)營(yíng)上，《三戰(zhàn)》更強(qiáng)調(diào)尋找真實(shí)玩家合作的情感回饋，強(qiáng)化玩家之間情、義、勇、謀的體驗(yàn)。

在運(yùn)營(yíng)活動(dòng)上，《三戰(zhàn)》也很強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)人與人之間的真實(shí)聯(lián)結(jié)，讓單人謀略的“小謀”匯聚成“大謀”。

此前我們?cè)治鲞^(guò)三戰(zhàn)的設(shè)計(jì)，列舉了不少細(xì)節(jié)，比如基于極致還原三國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)體驗(yàn)，很多區(qū)服經(jīng)常上演“以少勝多、絕境翻盤”的同盟戰(zhàn)役，這些熱血戰(zhàn)役的背后，離不開通盤謀略與盟友協(xié)助。大盟間的政治博弈與合縱連橫、夾縫生存的同盟，在每一步都關(guān)乎存亡時(shí)展現(xiàn)了充分的團(tuán)結(jié)與智慧。這些過(guò)往只出現(xiàn)在文學(xué)、影視作品的戲劇性描繪，在可參與、高互動(dòng)的游戲中更展現(xiàn)得**盡致。

《三戰(zhàn)》發(fā)展至今，很多玩家已經(jīng)不再把它當(dāng)作一款純粹的游戲看待，它所締造的虛擬世界飽含了他們對(duì)三國(guó)世界的想象與期盼，游戲則帶他們真正領(lǐng)略了千百個(gè)真人結(jié)盟而戰(zhàn)的快感，也讓他們因此產(chǎn)生了無(wú)法割舍的深厚情懷。PVP網(wǎng)游最核心也最難做到的，是讓玩家“發(fā)現(xiàn)自己，成就彼此”，《三戰(zhàn)》成功用努力呼應(yīng)了這一目標(biāo)。

對(duì)比市面上誕生更早的精品游戲，《三戰(zhàn)》在不足兩年的運(yùn)營(yíng)時(shí)間里完成了許多游戲五年左右才能達(dá)到的內(nèi)容量，開辟既多元且高密度的內(nèi)容營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)方式，包括超60場(chǎng)的線下玩家見(jiàn)面會(huì)，30場(chǎng)的同盟學(xué)院；抖音、微信、貼吧等社交媒體的官方號(hào)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)；聯(lián)動(dòng)名人KOL、明星玩家的紀(jì)錄片與直播，以及《川流》這樣打通影視與游戲的內(nèi)容傳播，等等。

SLG賽道的競(jìng)爭(zhēng)依然激烈，很多大廠仍在**SLG新品，挑戰(zhàn)從未停止，但《三戰(zhàn)》一直穩(wěn)步前行，守住原有地位的同時(shí)拓寬價(jià)值，以游戲?yàn)橹行拈_拓更多價(jià)值，因此它的長(zhǎng)青之路也更令人期待。

20年前，日本光榮公司讓年輕人重新愛(ài)上三國(guó)，20年后靈犀互娛接過(guò)三國(guó)游戲與文化的接力棒，堅(jiān)持“不止做游戲，而是歷史文化的傳播者“的理念，試圖為玩家描繪一個(gè)“沉浸于真實(shí)三國(guó)之中”的概念，講一個(gè)玩家與三國(guó)之間獨(dú)一無(wú)二的故事，構(gòu)建一個(gè)值得暢游其中的異世界，力圖讓游戲的社會(huì)影響力更深廣、更直抵人心。