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進(jìn)入七月就意味著2021已經(jīng)過(guò)了一半。年中之際，游戲茶館與業(yè)內(nèi)朋友、同行們聊過(guò)之后發(fā)現(xiàn)，游戲圈上半年的關(guān)鍵詞可以說(shuō)是熱點(diǎn)多、挑戰(zhàn)大：大佬們都在聊Metaverse、投融資新潮、內(nèi)卷；大廠(chǎng)們卻還在為找不到好產(chǎn)品、買(mǎi)不到量、留不下用戶(hù)而苦惱，各懷心事。
茶館今日就與各位游戲人聊一聊，你們的上半年。
01
游戲圈總是聞風(fēng)而動(dòng)，而今年上半年的“風(fēng)口”則尤其得多。相信各位同行與茶館一樣，無(wú)論是在各個(gè)游戲媒體上，還是在聊天過(guò)程中，總能隔三差五地碰到大廠(chǎng)投融資、Metaverse（元宇宙）、內(nèi)卷這些關(guān)鍵詞。看起來(lái)遍地都是發(fā)財(cái)?shù)娘L(fēng)口與機(jī)會(huì)，但一旦視線(xiàn)回到自己的公司與產(chǎn)品上，就會(huì)發(fā)覺(jué)Metaverse太虛、大廠(chǎng)的投資太遠(yuǎn)，只有內(nèi)卷不離不棄，將人卷進(jìn)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的洪流里。
茶館看到的大多數(shù)游戲人真實(shí)的上半年一言蔽之就是：挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存。相信大家都知道，隨著國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)的飛速發(fā)展，買(mǎi)量營(yíng)銷(xiāo)手段的成熟，游戲市場(chǎng)已經(jīng)無(wú)法阻擋地邁進(jìn)了精品時(shí)代與流量時(shí)代，而在這個(gè)時(shí)代前進(jìn)的滾滾浪潮里挾裹著的就是大家的日復(fù)一日的職業(yè)生活。
比如精品化趨勢(shì)帶來(lái)的直接影響就是游戲研發(fā)成本的增加，發(fā)行方尋找好產(chǎn)品的難度的增加，這些就是大家普遍提及的挑戰(zhàn)；而對(duì)于醉心于精品或者是小眾品類(lèi)產(chǎn)品研發(fā)的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這個(gè)趨勢(shì)又為他們吸引優(yōu)質(zhì)合作伙伴、走進(jìn)玩家視野帶來(lái)了更多機(jī)會(huì)，因此這也是大家潛在的機(jī)遇。
同樣的，進(jìn)入流量時(shí)代，如何在控制成本的情況下買(mǎi)量、買(mǎi)好量，如何利用廣告增加游戲變現(xiàn)已經(jīng)成為了各位游戲人不得不做的一門(mén)功課，這就是挑戰(zhàn)；但在專(zhuān)業(yè)的投放工具與更多流量手段的幫助下，游戲可以憑借買(mǎi)量快速觸及潛在玩家，中輕度游戲也可以通過(guò)廣告的設(shè)置加速游戲變現(xiàn)，這就是機(jī)遇。
機(jī)遇與挑戰(zhàn)總是如影隨形，即使是推出爆款的團(tuán)隊(duì)也避免不了。二季度初，經(jīng)常與茶館交流的某團(tuán)隊(duì)的一款產(chǎn)品爆了，茶館連忙前去向其負(fù)責(zé)人X道賀，誰(shuí)知對(duì)方卻表示，意料之外的爆火給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的除了驚喜，還有巨大的壓力。
做爆款幾乎是每一位游戲人的目標(biāo)，相信大家和茶館一樣，手機(jī)里都保存著類(lèi)似于月流水100億這樣的帶著淳樸而真摯的祝福的表情包。但各位有沒(méi)有想過(guò)，若真有一天你們經(jīng)手的某款產(chǎn)品登上了游戲榜單第一，你們接下來(lái)需要面對(duì)的是什么？欣喜若狂的戰(zhàn)友、源源滾來(lái)的收入、四面八方的祝福……除此之外還有隨時(shí)處在崩壞邊緣的服務(wù)器、蜂擁而來(lái)的玩家意見(jiàn)、棘手的后續(xù)運(yùn)營(yíng)等等難題，因此X總結(jié)他的上半年是“忙碌卻充滿(mǎn)希望，痛并快樂(lè)”的。
那么在機(jī)遇與挑戰(zhàn)的陪伴下，你的上半年又是怎么樣的呢？
02
根據(jù)茶館的考察與總結(jié)，目前大家的焦慮主要源于三個(gè)方面：缺產(chǎn)品，隨著各種品類(lèi)的成熟，游戲的套路趨同，創(chuàng)新的精品難尋；買(mǎi)量難，買(mǎi)量?jī)r(jià)格高，平臺(tái)分成多，即使通過(guò)高投入拿下了不錯(cuò)的流水，也很難拉正ROI；留存難，一波流廣告打法短期效果好，但洗掉大量潛在用戶(hù)會(huì)導(dǎo)致游戲后續(xù)增長(zhǎng)的乏力。
以上痛點(diǎn)流轉(zhuǎn)到大家的崗位上，又會(huì)因?yàn)槊總€(gè)崗位要達(dá)成的目標(biāo)的不同而變成更加具體的工作畫(huà)面：制作人絞盡腦汁，力求在立項(xiàng)階段先來(lái)個(gè)十拿九穩(wěn)；商務(wù)線(xiàn)下跑線(xiàn)上聊，恨不得三頭六臂地找產(chǎn)品；發(fā)行研究素材與平臺(tái)，希望能買(mǎi)到高轉(zhuǎn)化、高性?xún)r(jià)比的用戶(hù)；運(yùn)營(yíng)花式整活，寫(xiě)小說(shuō)、叫爸爸……十八般武藝齊上陣，只求玩家?；赜螒蚩纯础P(guān)于以上這些畫(huà)面，不知道大家有沒(méi)有被說(shuō)中。
游戲人的痛點(diǎn)不止在國(guó)內(nèi)。舉個(gè)出海的例子，最近茶館也跟一家剛剛推出爆款超休閑游戲《Catwalk Beauty》的新興發(fā)行商Smillage做了交流，盡管他們的新作成績(jī)斐然，但也很清楚“好作品難出，商業(yè)化難做”的問(wèn)題，特別是在日本、東南亞這些高增長(zhǎng)，高競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。
而作為深耕亞太市場(chǎng)的變現(xiàn)與增長(zhǎng)的平臺(tái)，Pangle擁有獨(dú)家TikTok For Business的強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的預(yù)算資源優(yōu)勢(shì)，因此正在尋求做強(qiáng)游戲變現(xiàn)能力，提升LTV的解決方案的Smillage，選擇了與Pangle進(jìn)行合作。在合作中，Smillage 再三分析包括用戶(hù)平均會(huì)話(huà)時(shí)長(zhǎng)、游戲啟動(dòng)次數(shù)及不同等級(jí)用戶(hù)的停留時(shí)長(zhǎng)等在內(nèi)的游戲與玩家數(shù)據(jù)，并設(shè)計(jì)多組廣告變現(xiàn)策略進(jìn)行 AB 測(cè)試，找到了廣告變現(xiàn)與用戶(hù)體驗(yàn)之間的最佳平衡點(diǎn)。合作也為 Smillage 的變現(xiàn)貢獻(xiàn) 30% 的收益。
當(dāng)然以上這些都是茶館的觀(guān)察所得，并不能一言概括所有人的情況，那么大家在上半年遇到過(guò)哪些難題、碰上過(guò)什么驚喜、又總結(jié)了哪些經(jīng)驗(yàn)心得呢？歡迎大家在底部評(píng)論區(qū)進(jìn)行留言與討論！
如果你對(duì)于游戲出海的買(mǎi)量與變現(xiàn)還有更多疑問(wèn)，將于7月29日上海舉行的Pangle出海開(kāi)發(fā)者大會(huì)或?qū)槟憬獯鹨欢?。?jù)茶館獲悉，首屆Pangle出海開(kāi)發(fā)者大會(huì)將針對(duì)開(kāi)發(fā)者們普遍面臨的增長(zhǎng)與變現(xiàn)等痛點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)解讀多品類(lèi)游戲在日韓等主要亞太市場(chǎng)的增長(zhǎng)策略，從核心用戶(hù)群體獲取、LTV提升、及商業(yè)化變現(xiàn)的角度，詳解優(yōu)化最佳實(shí)踐。現(xiàn)場(chǎng)名額有限，有興趣的開(kāi)發(fā)者趕緊掃描下方二維碼報(bào)名吧！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)