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9月中旬，B站游戲發(fā)行的《高能手辦團(tuán)》正式登陸韓國(guó)市場(chǎng)。上線(xiàn)次周，《高能手辦團(tuán)》成功躋身韓國(guó)Google Play及App Store暢銷(xiāo)榜Top 4，期間超越了《天堂2 M》《MU Archangel 2》《劍靈2》等本土重磅IP手游，并在Google Play免費(fèi)榜Top 5上保持了兩周之久。
上線(xiàn)次周拿下Goolge Play暢銷(xiāo)榜第四
游戲茶館了解到，《高能手辦團(tuán)》在韓國(guó)既沒(méi)有聘請(qǐng)明星造勢(shì)，也沒(méi)有在線(xiàn)下線(xiàn)上鋪設(shè)大量廣告，但《高能手辦團(tuán)》還是取得了國(guó)產(chǎn)二次元游戲出海韓國(guó)又一佳績(jī)。B站游戲在韓發(fā)行能力再度得到市場(chǎng)的驗(yàn)證。
那么B站游戲是如何在韓國(guó)成功發(fā)行《高能手辦團(tuán)》的呢？
01
韓服好成績(jī)是如何煉成的
《高能手辦團(tuán)》去年9月在國(guó)內(nèi)上線(xiàn)，上線(xiàn)首月流水過(guò)億，深受玩家們喜愛(ài)，上線(xiàn)一年依然熱度不減。
獨(dú)特的題材、良心的制作，讓《高能手辦團(tuán)》從國(guó)內(nèi)一眾二次元游戲中脫穎而出，也是游戲出海成功的基石。
在此基礎(chǔ)上，B站游戲針對(duì)韓國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)，精確提煉出《高能手辦團(tuán)》的亮點(diǎn)，為游戲做好深度本地化，量身打造了一套發(fā)行計(jì)劃。
精確提煉游戲亮點(diǎn)
手辦、盲盒等流行元素同樣為韓國(guó)年輕玩家所喜愛(ài)。因此B站游戲?qū)ⅰ陡吣苁洲k團(tuán)》包裝成“手辦們的微縮世界大冒險(xiǎn)”，突出游戲可收集/擺設(shè)手辦和手機(jī)上開(kāi)盲盒的特點(diǎn)，并貫穿整個(gè)發(fā)行階段。
在韓宣傳slogon“微縮世界冒險(xiǎn)RPG”
簡(jiǎn)潔的宣傳slogon，將《高能手辦團(tuán)》特色傳達(dá)至韓國(guó)玩家心中。游戲韓服開(kāi)啟預(yù)注冊(cè)10天，即獲得了30萬(wàn)預(yù)約量。
深度本地化獲好評(píng)
《高能手辦團(tuán)》韓服版本進(jìn)行了深度本地化，針對(duì)當(dāng)?shù)赝婕倚枨螅黾恿烁哔|(zhì)量的韓語(yǔ)配音。這點(diǎn)在封測(cè)時(shí)就已獲得韓國(guó)玩家好評(píng)。韓國(guó)玩家們認(rèn)為游戲的韓語(yǔ)配音增加了沉浸感，為3D手辦增加了活力。
游戲上線(xiàn)后，高質(zhì)量的韓語(yǔ)配音獲好評(píng)
深度的本地化使得韓國(guó)玩家充分感受游戲的魅力。一位參加了封測(cè)的玩家表示，他就因收集手辦而關(guān)注到《高能手辦團(tuán)》。他對(duì)游戲的休閑放置玩法和充滿(mǎn)策略博弈的排兵布陣給與了好評(píng)。
量身打造的發(fā)行計(jì)劃
在《高能手辦團(tuán)》封測(cè)結(jié)束時(shí)，憑借優(yōu)秀的游戲品質(zhì)已經(jīng)獲得超70萬(wàn)預(yù)約數(shù)。步入9月，B站游戲進(jìn)一步為游戲上線(xiàn)推波助瀾。
9月初，B站游戲?yàn)樽尭嗤婕腋惺艿接螒蛭⒖s世界的魅力，上線(xiàn)了“Mini Earth Tour”活動(dòng)。
B站游戲把四處當(dāng)?shù)啬贻p人喜愛(ài)的商業(yè)旅游區(qū)繪制成了mini earth探險(xiǎn)地圖，同時(shí)邀請(qǐng)了多位知名畫(huà)師、Coser和YouTuber通過(guò)制作內(nèi)容展現(xiàn)手辦們?cè)谶@些韓國(guó)地標(biāo)的大冒險(xiǎn)。最終由玩家們票選出最?lèi)?ài)的冒險(xiǎn)地，由官方定制主題道具，待上線(xiàn)時(shí)發(fā)放。
結(jié)合韓國(guó)年輕人喜好的Mini Earth Tour活動(dòng)
游戲茶館觀察到，Mini Earth活動(dòng)效果斐然，在韓國(guó)玩家中引發(fā)了熱議?；顒?dòng)期間大量?jī)?nèi)容創(chuàng)作者制作了同人圖、短漫畫(huà)和COS圖等內(nèi)容，生動(dòng)地展現(xiàn)了手辦在四地標(biāo)的冒險(xiǎn)之旅。尤其是高質(zhì)量的COS圖，均獲得了韓國(guó)門(mén)戶(hù)Naver的首頁(yè)推薦。
Mini Earth活動(dòng)引發(fā)韓國(guó)玩家熱議
在Mini Earth活動(dòng)的助力下，《高能手辦團(tuán)》預(yù)約量順利突破百萬(wàn)。上線(xiàn)前完成了如此之多的玩家積累，《高能手辦團(tuán)》在韓表現(xiàn)自然不會(huì)差。
B站游戲因地制宜的發(fā)行計(jì)劃還體現(xiàn)在游戲上線(xiàn)PV上。在游戲韓服上線(xiàn)前夕，B站游戲制作了一支以韓國(guó)標(biāo)志性地標(biāo)——北村——為背景舞臺(tái)的宣傳PV，向玩家傳達(dá)了游戲在海外連續(xù)獲得成功后終于“開(kāi)啟韓國(guó)站的冒險(xiǎn)”。
上線(xiàn)PV
在沒(méi)有韓國(guó)本土大作可觀的宣傳預(yù)算的情況下，B站游戲?yàn)椤陡吣苁洲k團(tuán)》量體裁衣打造了一套發(fā)行計(jì)劃，處處貫穿游戲微縮世界的特點(diǎn)，取得了良好的宣傳效果。足見(jiàn)B站游戲?qū)n國(guó)市場(chǎng)的深刻認(rèn)識(shí)。
地鐵廣告
02
也懂海外發(fā)行的B站游戲
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，B站游戲的二次元品類(lèi)發(fā)行能力是有目共睹。在海外市場(chǎng)上，B站游戲依然有套成熟的發(fā)行章法，表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。
實(shí)際上在《高能手辦團(tuán)》之前，B站游戲發(fā)行的《重裝戰(zhàn)姬》同樣在韓國(guó)取得了非常亮眼的成績(jī)，成了上半年韓國(guó)市場(chǎng)的二次元爆款。
《重裝戰(zhàn)姬》原本由韓國(guó)大廠Nexon發(fā)行，由于內(nèi)部調(diào)整最終交給B站游戲發(fā)行。在籌備時(shí)間不足5個(gè)月的情況下，B站游戲完成了《重裝戰(zhàn)姬》本地化、數(shù)據(jù)調(diào)優(yōu)和拿到應(yīng)用商店推薦等關(guān)鍵工作，并制定了一系列有效的推廣活動(dòng)。
最終《重裝戰(zhàn)姬》上線(xiàn)躋身韓國(guó)Google Play暢銷(xiāo)榜第三名，連續(xù)4天位居Google Play免費(fèi)版第一，平了二次元游戲出海韓國(guó)最佳成績(jī)。
《重裝戰(zhàn)姬》出海韓國(guó)成績(jī)?cè)诙卧螒蛑袑偾傲?/p>
B站游戲之所以能在韓國(guó)屢屢成功，在游戲茶館看來(lái)這與B站游戲在二次元品類(lèi)積累深厚且對(duì)韓國(guó)市場(chǎng)深刻認(rèn)識(shí)息息相關(guān)：
選品策略有獨(dú)到之處。B站游戲依然沿著自身優(yōu)勢(shì)繼續(xù)選擇二次元游戲發(fā)行?！吨匮b戰(zhàn)姬》是韓國(guó)市場(chǎng)上少見(jiàn)的機(jī)甲美少女題材游戲，而《高能手辦團(tuán)》則是手辦題材的手游，皆是國(guó)內(nèi)高品質(zhì)游戲的代表；
深刻了解韓國(guó)市場(chǎng)。B站游戲在籌備時(shí)間有限的情況下，不僅能拿出高質(zhì)量的本地化版本，拿到平臺(tái)推薦，并針對(duì)韓國(guó)市場(chǎng)推出一套行之有效發(fā)行計(jì)劃；
靠譜的產(chǎn)品調(diào)優(yōu)建議。B站游戲根據(jù)韓國(guó)玩家游戲習(xí)慣，向研發(fā)方提出調(diào)優(yōu)建議，并在產(chǎn)品各階段設(shè)計(jì)了不同商業(yè)化模式，提升了游戲付費(fèi)率和活躍度。
據(jù)伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《1-6月中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，上半年國(guó)產(chǎn)游戲海外收入達(dá) 84.68 億美元，同比增 長(zhǎng) 11.58%，持續(xù)保持較快增長(zhǎng)。從收入來(lái)源來(lái)看，美國(guó)（30.58%）、日本（20.24%）和韓國(guó)（8.69%）成為出海游戲最大收入來(lái)源地。
日韓市場(chǎng)已成為重要出海目的地
近期國(guó)內(nèi)游戲環(huán)境變化較大，促使更多游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)將目光移向海外市場(chǎng)，尤其是以日韓為代表的成熟市場(chǎng)。在出海日韓這方面，B站游戲已領(lǐng)先一步，未來(lái)能達(dá)到何種高度值得期待。
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
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1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)