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AKB48，是創(chuàng)立于2005年的日本女子偶像團體。TA被貶低為“小黃歌起家”、“漏底集團”、“打**擦邊球”……TA被夸贊為“基于O2O構架、互聯(lián)網思維、參與感精神的面對面養(yǎng)成系偶像”……今天我們聊下這個神秘的組織，看一下這個組織里面的錢和人。
Part1 瘋狂的AKB48帝國
AKB48中“AKB”是東京秋葉原(Akihabara)的英文簡稱，“48”代表成員數(shù)量是48人。這種字母+數(shù)字的命名方式，中國的 F4 貌似更早一點（F4是2001年誕生，AKB48是2005年誕生，當然還有很多組合更早使用這種方式） 如果將 AKB48 的創(chuàng)業(yè)故事從日本挪到中國，我想故事會變成這樣的。
AKB48的創(chuàng)始人叫秋元康，日本著名的作詞人。是類似于方文山一樣的存在，具有極強的原創(chuàng)內容力。他曾創(chuàng)下1年完成100首詞的記錄，并且在2013年成為全日本銷量最高的作詞人，沒有之一。
2005年，秋元康創(chuàng)立AKB48。他在東京秋葉原建立了一個小劇場，招募普通女生進行現(xiàn)場歌舞表演。最初觀眾只有7個人，沒有什么人知道。和普通的偶像女團不同，AKB48女團沒有什么機會去上電視、拍雜志、獲得大眾曝光，當時被戲稱為“地下女團”。用2020年的詞匯來說，就是非常的underground
隨著AKB48的不斷運營，最終在2010年開始爆發(fā)，其后所產出的專輯張張銷量破100萬，在2011和2012年單曲唱片銷量世界第一。以AKB48總選公布的票數(shù)為例，從2009年到2017年，投票數(shù)翻了超過50倍。
當整個日本都處于經濟下行情態(tài)下，AKB48實現(xiàn)了全方面的反撲。從線下反撲到線上，從小眾反撲到主流，從不見光的地下偶像反撲為日本第一女歌手……要搞清楚TA的模式，有兩個關鍵問題要回答。團體 or 個人？show or game？
Part2 團體 or 個人？
AKB48的定位是什么？受眾是誰？在查閱AKB48相關資料時，有一個場景讓姜太公公非常震撼。AKB48的演唱會上，所有的成員站在格子間里，如同工業(yè)化量產的芭比玩偶。
作為一名非粉絲，姜太公公把她們看做一個偶像團體。她們是偶像，身穿華服，站在聚光燈下萬眾矚目……她們是團體，服裝相同，長相模糊，活潑可愛……
而真正的粉絲看的不是團體，是個人。粉絲會和其中1個或者幾個女孩產生了深切的感情連接，粉絲知道這1個人不善言辭卻異常堅毅，了解她1個人的生活點滴，在小劇場近距離觀看過她、面對面聊過天、握過手……這1個人是他們的鄰家女孩。
1.何謂“連接感”
這里面的邏輯關系是這樣的：人設帶有情結 → 情結產生身份認同。
為什么非常優(yōu)秀的女生竟然會愛上浪子？“浪子人設”背后隱藏的情結，大多是被拋棄或者不被愛的。而如果女生在成長的過程中也經歷過一些創(chuàng)傷，讓她感覺到自己不那么被愛、孤獨、被拋棄……就會產生一種同病相憐的感覺，有很深的身份認同。
為什么宅男會愛上AKB48這種長相普通的女子偶像？并不僅僅是因為“愛美之心”（偶像這個產業(yè)中，漂亮的女孩太多了）偶像人設背后所隱藏的情節(jié)，和粉絲內在的某些向往、傷痛產生了深層的連接。偶像不再高高在上，成為了帶有豐富“情結”的鄰家女孩。
2.AKB的做法
AKB中的“情結”真的太豐富了。就算你想要了解團體中18線的小偶像，也會有無窮盡的物料、內容，讓你根本追不完。AKB48運用多種手段，讓女孩的故事、成長經歷更多的曝光出來，將粉絲和偶像的連接感做到極致……
1.線下劇場：粉絲可以在線下劇場近距離觀看偶像演出，每場演出2小時左右
2.握手會：粉絲和偶像一對一的聊天和握手，1次大概10秒左右
3.會員用戶：粉絲可以觀看到每個成員分享的成長、生活的點滴
姜太公公小結：AKB48的定位是打造“可觸碰的偶像”，打造個性鮮明的個人。對于粉絲來說，楚門的世界是假的，但是楚門本人一點都不假。
Part3 Show or Game？
對于姜太公公這種非粉絲，AKB48是一群漂亮女孩子的歌舞show，僅此而已。而真正的粉絲是在玩一場game，一場將普通女孩變成偶像的養(yǎng)成游戲。
1.游戲的內核是“競爭”
和正統(tǒng)偶像相比，大部分AKB48團員長相普通、藝能普通，處于“未完成”狀態(tài)。而粉絲游戲的樂趣，來自于陪伴這些少女從“未完成”狀態(tài)到“完成”狀態(tài)。
對于少女偶像來說，什么才是“完成”狀態(tài)？跳舞、唱歌技術更好么？
不是。
AKB48定義的贏，是不斷在內部競爭中獲得勝利。AKB48定義的贏，是爬上TA自制的金字塔頂端。
AKB48這個團體，是日本宅男的NBA。
“幸虧在我年輕的時候，曾經見識過另外一個 300 多人的偶像團體，而且我還跟別人吹牛逼說自己能認出其中每一個人。這個偶像團隊，就是 NBA。這讓我直覺地想到：與其說 AKB48 是個組合，不如說它是個 NBA 一樣的聯(lián)盟，一個日本娛樂業(yè)內的獨立偶像聯(lián)盟?！鯁柎稹禔KB48 為何這么火？劇場模式是否是她們成功的主要原因？》
AKB48甜美可愛的外表下隱藏的游戲核心——“競爭”。而粉絲們幫助女孩們贏得“競爭”的方式，就是花錢。隨著養(yǎng)成游戲的加深，粉絲為了獲得參與感、獲得互動感，非常愿意“送錢”。有粉絲開玩笑的稱“自愿送錢”。
自愿送錢故事一：成立之初，秋元康為了答謝粉絲想出了“抽福利”的點子。在公演現(xiàn)場隨機抽取一個粉絲，免費贈送T恤周邊。但沒想到，這個“福利”得到了大部分粉絲的抗議。粉絲建議“讓我花錢吧！我要買！不要你們隨機抽！”
自愿送錢故事二：成立之初，女團成員的曝光量、鏡頭量多少都是由秋元康本人指定的。這又接收到大部分粉絲的抗議，認為這是在“暗箱操作”。粉絲建議“讓我們自己投票！根據(jù)投票數(shù)量進行排名！排名高的曝光量高！” AKB48總選機制由此誕生。粉絲投票產生的人氣排位可以直接決定下一年內成員們的工作安排，比如演出資源、曝光、鏡頭、唱句等。一般在每年的5月底到6月初舉行。
2.AKB48的做法
AKB48將旗下女孩拆分為幾個小隊，進行集團內PK。有Team A、Team K、Team B、Team 4與Team 8五個隊伍。
AKB48的成員和成員之間有競爭，有著非常森嚴的等級結構。只有有好的人氣排名，才能有更多的曝光和資源。為了保持這樣的金字塔結構，AKB每年都會招募新成員，進行金字塔血液的補充。同時，每年進行一次大選，來完成金字塔結構的重組。
“AKB48內部的金字塔等級結構
研究生：作為正式成員公演休演時的替補。如果有正式成員畢業(yè)（離開AKB48），就會從研究生中選出成為正式成員替補其位置。
正式成員：參加線下、線上等各種公演活動
神七：“AKB48單曲選拔總選舉”排名前七的七個人稱為“神七”。獲得最多的資源傾斜
姜太公公小結：AKB48的定位是“養(yǎng)成類游戲”，為粉絲創(chuàng)造參與感、互動感。這是一個game，不是show。
Part4 AKB48的賺錢邏輯
綜上，AKB48粉絲關注的是個人而非群體，是玩Game而不是看show。現(xiàn)在回過頭來，再看AKB48的盈利方式，會發(fā)現(xiàn)非常有趣，
表面上：AKB48重點在線下。TA的掙錢方式是線下劇場、線下握手會/見面會……
實際上：AKB48線下演出根本不賺錢。
在TA的2015年收入中，實體唱片和周邊的占比接近65%，而線下演出則占比不到5%。AKB48的掙錢渠道來自于實體專輯、實體周邊的售賣。你敢相信么，這發(fā)生在音樂全面電子化的今天。
1.AKB48的做法
AKB48的線下演出效果好、氛圍佳、體驗感極強。是整個生態(tài)中最具有沉浸式體驗感的一環(huán)，大部分人都是因此“入坑”的。這部分票價售價極低，基本不賺錢。
“以 AKB48 位于秋葉原的劇場為例，座位一共225 個，因為經常供不應求，演出門票的購買資格是通過在會員內部進行抽選。門票的價格設置依據(jù)公演內容 和場次不同而略有差異 ，一 般來說女性和學生(小學-高中)票價為 120 人民幣，男性票價總價約為 180 人民幣。以均價 150 人民幣計算，一場公演收入約為 3.38 萬元。——《2017國金證券偶像造星行業(yè)深度研究》
這些不賺錢的環(huán)節(jié)，是AKB48的養(yǎng)“羊”環(huán)節(jié)。先養(yǎng)“羊”，再宰“羊”。秋元康在創(chuàng)建AKB48初期，就將目標鎖定為“宅男一族”，定價也為其量身設計，常年采取低票價方式。因為只要門票高出其可承擔的金額，這些人可能就不會選擇AKB48。劇場公演更多的是一種引流工具。
這幫通過低價模式留存的粉絲們，一旦和某位成員產生了情感連接，則會“豪擲千金”。粉絲購買專輯，并不是為了得到內容，而是為了得到附贈的握手券、合影券、投票券等。為了得到這些附贈品，從而獲得互動、參與感，粉絲會大量重復的購買專輯（和小時候為了得到水滸卡片，大量買方便面但是不吃的同學相同）。截至 2017 年 3 月， AKB48 的累計單曲及專輯收入超過 43 億元人民幣。KB48被華爾街稱為日本經濟的激勵者，吸金能力可見一般。
2.看show不花錢，玩game花錢
在AKB48的商業(yè)模式中，看show不收錢，但是玩game收錢。一旦在粉絲眼中，這變成了一場game，就是被“宰”的開端。
當粉絲產生了對于完美的執(zhí)念（希望幫助少女從“不完美女孩”變成“偶像”）、當粉絲對于里程碑有了感覺（看到了少女通過努力取得的進步）、當粉絲對“哎呀就差一點”產生了共情（看到了少女名次不高的執(zhí)念）……這就變成了一種游戲，需要不斷氪金才能進行的游戲。詳見《泡泡瑪特啟示錄：如何讓大眾消費者患上收藏癖？》
總結一下啦
粉絲經濟，非常有趣。AKB48讓偶像成為了鄰家的少女，讓粉絲成為了她們的編劇……
AKB48的定位：AKB48粉絲其實關注的是個人而非群體，是玩Game而不是看show
AKB48的盈利：AKB48的線下演出效果好、氛圍佳、體驗感極強，負責引流。一旦在粉絲眼中，產生了和單個或幾個女生的連接，這變成了一場game，就是被“宰”的開端。AKB48的掙錢方式來自于實體專輯、實體周邊的售賣。
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4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
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