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作者 | 鰻魚、Jagger
港交所又將迎來一家游戲公司。
6月25日，青瓷游戲向港交所主板遞交了上市申請(qǐng)。這家成立了十年不到的游戲公司，背后股東不僅有長期合作伙伴吉比特，如今還有騰訊、阿里互娛、B站的加入。在2020年實(shí)現(xiàn)營收大增長之后青瓷游戲正式加入了沖擊港股的行列。
青瓷游戲在資本化路上造富了誰？
青瓷游戲自成立以來一共進(jìn)行了五次融資共籌集了1.15億元。
2013年時(shí)青瓷游戲估值僅有4000萬元，一家名為廈門國海的投資基金以500萬元認(rèn)購了12.50%的股權(quán)。之后又先后三次融資獲得了3000萬元，但估值也始終是在1.5億元內(nèi)。
隨著2017年《不思議迷宮》上線，青瓷游戲成了Rouguelike領(lǐng)域的頭部游戲研發(fā)商估值才有了飛躍的上升。2019年股東吉比特追加投資時(shí)，青瓷游戲的估值已經(jīng)接近9億元。
之后青瓷游戲沒有新的融資動(dòng)作，但是股東仍可以通過減持、轉(zhuǎn)讓等方式獲得投資回報(bào)，從中可以一窺其市場估值。2020年6月自研游戲《最強(qiáng)蝸牛》上線一舉成為爆款，帶動(dòng)青瓷游戲估值突破30億元人民幣，騰訊、阿里巴巴和B站也正是在估值30億時(shí)成為股東。
盡管青瓷游戲還在IPO進(jìn)程中，但在過去的9年時(shí)間里至少有5位股東獲取了高額回報(bào)：
1.廈門國海，該投資基金在2013年時(shí)以注資500萬元為代價(jià)成為了青瓷游戲股東，2019年將4%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給吉比特并獲得2000萬元。目前仍持有青瓷游戲3.41%的股權(quán)。
2.中科德興，該投資公司在2015年時(shí)以1400萬投資青瓷游戲，數(shù)年后分兩次共計(jì)4800萬元的交易價(jià)將其持有的所有股權(quán)出讓。目前不再是青瓷游戲股東。
3.吉比特，該公司先后以1.3億的代價(jià)成為了青瓷游戲的大股東，在2021年4月又以3.03億元的價(jià)格將其中10.11%的股權(quán)出讓給了騰訊、阿里巴巴和B站。目前仍是青瓷游戲僅次于創(chuàng)始人楊煦的大股東，占股23.10%。
4.林先生，2015年青瓷游戲員工林先生成為了股東之一，疑似股權(quán)激勵(lì)的形式獲得股權(quán)，在2021年4月青瓷游戲估值30億元之際，其以2700萬元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓部分股權(quán)給其他股東。目前仍持有青瓷游戲0.50%的股權(quán)。
5.王女士，此為一位個(gè)人投資者。王女士在2020年5月以2800萬元從中科德興中獲得青瓷游戲4.81%股權(quán)。一年之后又將股權(quán)全部轉(zhuǎn)讓給了另外一位自然人股東葉先生，獲得了1.30億元。也就是說短短一年時(shí)間，4.6倍的投資回報(bào)金。目前王女士不再是青瓷游戲股東。
目前青瓷游戲的股權(quán)占比情況
2020年?duì)I收爆發(fā)式增長，但買量也花了不少錢
在過去的三年時(shí)間內(nèi)，青瓷游戲的營業(yè)收入實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式的增長，2020年全年的收入高達(dá)12.27億元，游戲營收（游戲運(yùn)營收入及游戲授權(quán)收入）突破11億人民幣，同比上升超過了11倍。
目前青瓷游戲的業(yè)務(wù)主要集中在國內(nèi)市場，占比一躍超過了96%。海外市場的營收則主要來源于《不思議迷宮》和《阿瑞斯病毒》的海外版本，但為公司帶來大量營收的《最強(qiáng)蝸?！泛汀短釤襞c地下城》都暫時(shí)沒有大舉進(jìn)軍海外市場。
在青瓷游戲的創(chuàng)業(yè)路的發(fā)展情況也體現(xiàn)在了創(chuàng)始人楊煦的工資里，2018年也就是楊煦創(chuàng)業(yè)第六年的時(shí)候他一年分的花紅僅有4.8萬元，絕大部分稍微發(fā)展還過得去的游戲公司給核心員工的獎(jiǎng)金都遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)。但是到了2020年楊煦花紅已經(jīng)漲到3000萬元。
青瓷游戲和一眾港股上市公司對(duì)比，營收成績甚至稍好于百奧家庭互動(dòng)（11.26億元），距離心動(dòng)公司（23.32億元）、創(chuàng)夢天地（28.06億元）和中手游（38.2億元）則仍有不小的差距。
青瓷游戲的經(jīng)營利潤沒能達(dá)到同樣的提升速度。2020年青瓷游戲的經(jīng)營利潤僅不到1.2億，利潤率不到10%。
利潤率提升較慢主要是因?yàn)槭艿酱笸度胭I量的拖累。青瓷游戲在這期間的營收提升主要依賴于《最強(qiáng)蝸牛》的推出，上線10日iOS流水就突破1億，首月流水也來到了4億元。但同時(shí)大量的推廣費(fèi)用也被投入到這款游戲上，半路殺出的《最強(qiáng)蝸?！吩?020年中重度游戲買量榜上排行第10名。
2020年青瓷游戲的銷售費(fèi)用達(dá)到了5.5億元，同比增長31倍。銷售費(fèi)用占營業(yè)收入的比例超過了25%，對(duì)比心動(dòng)公司（22%）、中手游（8.9%）、創(chuàng)夢天地（10.6%）都要高，僅次于網(wǎng)易、三七互娛、友誼時(shí)光、愷英網(wǎng)絡(luò)等大廠。
2021年Q1的推廣費(fèi)用仍高達(dá)1.82億，不過有了《提燈與地下城》和《最強(qiáng)蝸?！穬纱蟊?，公司的營收情況還算不錯(cuò)，游戲營收超過了4.7億元。公司在Q1的經(jīng)營利潤接近1.7億元，已經(jīng)超過了2020年全年的營業(yè)利潤。
《最強(qiáng)蝸?！氛既ツ晔杖氤?5%份額
青瓷游戲形成了比較明顯的標(biāo)簽，在放置類游戲和Roguelike RPG領(lǐng)域稱得上是頭部研發(fā)商。
2020年放置類游戲的流水來看，《最強(qiáng)蝸?！纺軌蛞园肽戢@得14億流水的成績排在行業(yè)第二。游戲新知推測憑借43億流水排名第一的游戲是莉莉絲旗下的《劍與遠(yuǎn)征》。說句題外話，《劍與遠(yuǎn)征》也算得上是放置游戲的天花板了。
另外，如今Roguelike也成為了不少大廠青睞的游戲品類，青瓷游戲?qū)oguelike游戲的嘗試則始于2015年推出的《不思議迷宮》。在2020年Roguelike RPG中排名第二。2021年青瓷游戲代理發(fā)行的《提燈與地下城》同樣也是Roguelike RPG類型的游戲，首月流水就超過1.8億元。
注：應(yīng)為國內(nèi)市場收入
青瓷游戲的玩家用戶普遍呈現(xiàn)年輕化。據(jù)招股書顯示，截至2021年4月，青瓷游戲有76%的玩家在30歲以下，高于行業(yè)平均水平65%。這部分玩家是主要的核心玩家，不僅已經(jīng)形成一定的游戲習(xí)慣，同時(shí)付費(fèi)能力也比較不錯(cuò)。
青瓷游戲的平均MAU和平均MPU也是在2020年迎來了一個(gè)激增，并且在2021年Q1還有所提升。其2020年的平均MAU對(duì)比2018年翻了一倍，達(dá)到344萬人；平均MPU對(duì)比2018年翻了4倍多，達(dá)到78萬人。
同時(shí)，青瓷游戲?qū)ν婕疑缛旱慕⒁脖容^重視。截至2021年3月，青瓷游戲在6500多萬名注冊(cè)用戶中篩選出1100多萬名核心用戶，這部分用戶不僅能夠幫助新游戲的測試和反饋，也讓玩家對(duì)青瓷游戲帶有粘性。以《提燈與地下城》為例，截至2021年3月的380萬名注冊(cè)玩家中，就有170萬名玩家是從旗下的其他游戲轉(zhuǎn)化而來。
目前青瓷游戲的游戲主要專注于放置類游戲和Roguelike RPG，旗下主營產(chǎn)品有以下五款：
《最強(qiáng)蝸牛》累計(jì)流水16億
《最強(qiáng)蝸?！酚?020年6月上線，由青瓷游戲自主研發(fā)的放置類游戲。游戲上線首月就達(dá)到4億元流水的成績，至今始終保持在iOS暢銷榜100名以內(nèi)，并且由于最近一周年活動(dòng)的更新，排名又有了大幅度的上升。
截至2021年3月總流水達(dá)到16億元，總計(jì)產(chǎn)生收入15.1億元。去年《最強(qiáng)蝸?！窞榍啻捎螒蜇暙I(xiàn)了95%的收入，不過隨著《提燈與地下城》的上線今年Q1貢獻(xiàn)收入占比下滑到了70%。
《不思議迷宮》累計(jì)收入1.68億
《不思議迷宮》于2016年8月推出，由青瓷游戲自主研發(fā)的Roguelike RPG游戲。目前游戲已經(jīng)步入產(chǎn)品生命周期的后半段，在iOS暢銷榜排名300名開外。
游戲在2020年流水總額依然達(dá)到1.02億元，至今累計(jì)產(chǎn)生了1.68億元的收入，注冊(cè)玩家達(dá)到2.3億人。
《提燈與地下城》累計(jì)收入1.35億
《提燈與地下城》于2021年3月上線，由吉事屋工作室研發(fā)、青瓷游戲發(fā)行，是一款Roguelike RPG類型游戲。游戲最高登上iOS暢銷榜第四名，在上線一個(gè)多月后掉出暢銷榜TOP100。
游戲首月流水超過1.85億元，截至2021年Q1平均MAU380萬人，平均MPU120萬人，平均每周玩家留存率達(dá)到43%，總計(jì)產(chǎn)生收入1.35億元。
《阿瑞斯病毒》累計(jì)收入超3400萬
《阿瑞斯病毒》于2018年8月推出，由熱區(qū)網(wǎng)絡(luò)研發(fā)，青瓷游戲發(fā)行，是一款末日生存的RPG沙盒游戲。作為一款付費(fèi)游戲，《阿瑞斯病毒》在iOS暢銷榜的表現(xiàn)并不算好，最高也不及150名，上線至今累計(jì)產(chǎn)生收入3490萬元。
《無盡大冒險(xiǎn)》累計(jì)收入超3200萬
《無盡大冒險(xiǎn)》于2015年6月推出，由青瓷游戲自主開發(fā)，是一款結(jié)合了放置類游戲元素的RPG。游戲在iOS暢銷榜的排名同樣不及150名，如今已經(jīng)在600名開外，累計(jì)產(chǎn)生收入3280萬元。
儲(chǔ)備了10款游戲，還打算探索SLG
除了即將上線海外版本的《最強(qiáng)蝸牛》和《提燈與地下城》以外，目前青瓷游戲還儲(chǔ)備了10款游戲，其中有四款游戲由青瓷游戲自主研發(fā)。自研游戲的類型除了強(qiáng)項(xiàng)的放置類游戲和Roguelike RPG以外，青瓷游戲還計(jì)劃探索SLG領(lǐng)域。
計(jì)劃在2021年Q4上線的《時(shí)光旅行社》是一款融合了Roguelike元素的棋牌對(duì)戰(zhàn)游戲，目前已經(jīng)獲得版號(hào)。按官方介紹的說法，這款游戲的玩法比較創(chuàng)新，其品類應(yīng)稱為「無限流Rogeulike自走棋」。
計(jì)劃2022年Q2上線的《使魔計(jì)劃》則是一款帶有放置元素的回合制游戲，也已經(jīng)取得版號(hào)。但推測玩法上不會(huì)有太多創(chuàng)新點(diǎn)，也許是《劍與遠(yuǎn)征》的成功讓青瓷游戲看到了放置類游戲的新市場，預(yù)計(jì)這款游戲的優(yōu)勢在于可愛風(fēng)格的美術(shù)會(huì)有獨(dú)特的受眾。
結(jié)語
目前青瓷游戲產(chǎn)品線豐富，在保持現(xiàn)有優(yōu)勢之余也嘗試探索新的游戲品類，同時(shí)還計(jì)劃加快開拓海外市場，多維度的嘗試也許會(huì)驅(qū)動(dòng)青瓷游戲的業(yè)績?cè)龠M(jìn)一步提升。
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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