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最近大家關(guān)于失業(yè)的焦慮挺多，加上最近互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大裁員的新聞，讓不少人都人心惶惶。

這讓我想起自己所在的廣告行業(yè)，也面臨著同樣的問(wèn)題。所以今天想從這個(gè)行業(yè)入手，以小見(jiàn)大來(lái)聊聊對(duì)失業(yè)問(wèn)題的看法，以及我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)。

全文4294字，閱讀大約需要6分鐘，相信看完你一定會(huì)有收獲。

下面進(jìn)入正文。

過(guò)去廣告這一行，是按年費(fèi)制來(lái)服務(wù)客戶的。

這種由國(guó)際4A廣告公司帶進(jìn)中國(guó)的服務(wù)模式，一度流行了二十幾年。

所謂年費(fèi)制，就是甲方客戶每年都會(huì)給廣告公司一大筆錢(qián)（通常是幾百萬(wàn)到上千萬(wàn)不等），來(lái)養(yǎng)一批專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)。

這個(gè)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)為客戶提供廣告營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，從品牌策略，到廣告片拍攝，再到下游的供應(yīng)商資源管理，一應(yīng)俱全。

后來(lái)慢慢的，大家發(fā)現(xiàn)這么做并不劃算。

因?yàn)橐粋€(gè)甲方客戶，一年可能也就兩三波大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。除此之外，需要廣告公司專(zhuān)業(yè)人士出馬的機(jī)會(huì)其實(shí)并不多。

而隨著甲方越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化，剩下的工作諸如產(chǎn)品定位，品牌策略，日常內(nèi)容運(yùn)營(yíng)等，這些都可以由甲方內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)來(lái)消化，甚至甲方自己都比廣告公司還要懂。

尤其對(duì)于寶潔、聯(lián)合利華、百事這些500強(qiáng)企業(yè)而言，內(nèi)部的品牌學(xué)院和培訓(xùn)課程，都遠(yuǎn)超廣告公司的水平。

所以綜合看下來(lái)，沒(méi)必要付那么多錢(qián)出去。

甲方會(huì)想，我只買(mǎi)這個(gè)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)一年里面幾個(gè)月的時(shí)間，其他時(shí)間你們并沒(méi)有幫到我多少，那我干嘛還要付這么多錢(qián)？

而乙方也清楚這一點(diǎn)，自己收了這筆錢(qián)，但其實(shí)這些專(zhuān)業(yè)人士并不需要365天每天服務(wù)這個(gè)客戶，所以多出來(lái)的時(shí)間會(huì)被安排去做其他客戶。

于是慢慢的，年費(fèi)制的收費(fèi)模式淡出，大家紛紛轉(zhuǎn)為項(xiàng)目制。

所謂項(xiàng)目制，就是甲乙雙方完全按項(xiàng)目來(lái)算錢(qián)。做一個(gè)項(xiàng)目收一個(gè)項(xiàng)目的錢(qián)，沒(méi)有項(xiàng)目做就不收費(fèi)。

這是由如今許多互聯(lián)網(wǎng)公司帶起來(lái)的一種做法。

阿里、京東、美團(tuán)、網(wǎng)易等這些大的互聯(lián)網(wǎng)公司，它們并沒(méi)有一家專(zhuān)門(mén)的廣告公司來(lái)服務(wù)，而是擁有一個(gè)供應(yīng)商庫(kù)，里面有上百家廣告公司。

有項(xiàng)目甲方就發(fā)出來(lái)，讓大家互相競(jìng)標(biāo)，誰(shuí)的方案好，誰(shuí)的創(chuàng)意棒，誰(shuí)的價(jià)格低，就給誰(shuí)做。

而最重要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，交給公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)來(lái)做。因?yàn)樗麄冏疃畼I(yè)務(wù)，也最懂消費(fèi)者。

以前收年費(fèi)的時(shí)候，廣告公司在拿到客戶以后，基本就可以躺平。因?yàn)楹灹撕贤?，一年里所有的?xiàng)目都?xì)w你做，不用擔(dān)心吃了上頓沒(méi)有下頓。

所以年費(fèi)制，相當(dāng)于吃了一顆定心丸。

可現(xiàn)在變成了項(xiàng)目制，每個(gè)項(xiàng)目都要競(jìng)標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)激烈了，定心丸沒(méi)了，也就倒逼許多大型廣告公司紛紛開(kāi)始瘦身。

養(yǎng)不起這么多的專(zhuān)業(yè)人士，不好意思，那就只能精簡(jiǎn)團(tuán)隊(duì)。只保留最核心最聰明的大腦，其他的工作能外包出去就盡量外包。

這也是如今大多數(shù)廣告公司的現(xiàn)狀。

但在這樣的情況下，依然有人能夠賺到錢(qián)，而且賺的還不少。

這些人，被稱為“靈活作戰(zhàn)小組”。他們不屬于任何公司或組織，有活干就集結(jié)在一起，沒(méi)有活干就各自解散。

他們是怎么工作的呢？

首先，來(lái)了一個(gè)新項(xiàng)目，由項(xiàng)目牽頭人來(lái)拆分具體需求，搞清楚這個(gè)項(xiàng)目需要做哪些方面的細(xì)分工作。

接著，這些細(xì)分工作分別對(duì)應(yīng)需要哪種技能的人才，例如客戶管理，策略規(guī)劃，文案腳本，視覺(jué)設(shè)計(jì)，程序開(kāi)發(fā)等等，把人才需求分別寫(xiě)清楚。

再去根據(jù)這些需求去找對(duì)應(yīng)的人才，一個(gè)個(gè)去談意向談時(shí)間，把合適的人聚集在一起。

至于大家是坐班還是遠(yuǎn)程協(xié)作，完全根據(jù)項(xiàng)目需求來(lái)決定。最后做完了大家分錢(qián)，然后原地解散。

注意，這個(gè)時(shí)候拿的就不是工資，而是項(xiàng)目分成，這中間有本質(zhì)的區(qū)別。

如果大家看過(guò)電影《十二羅漢》，就會(huì)對(duì)這種工作模式非常熟悉。

團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人都各司其職，身懷絕技，沒(méi)有一個(gè)摸魚(yú)的閑人。

這么做的好處在于，相較于以前付給乙方廣告公司的錢(qián)，甲方付給這種“靈活作戰(zhàn)小組”的錢(qián)會(huì)大大減少。

因?yàn)榘凑者^(guò)去年費(fèi)制的做法，甲方付出去的錢(qián)不僅要支付乙方人員的工資，其實(shí)還要支付乙方公司的各種運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

比如房租、水電、辦公設(shè)備，以及各種稅費(fèi)等等，這些隱形成本，加起來(lái)每年都是一筆不小的支出。

而在工作產(chǎn)出的質(zhì)量上，“靈活作戰(zhàn)小組”并不比專(zhuān)業(yè)公司要差。因?yàn)檫@些人，過(guò)去都是各大廣告公司的精英，一個(gè)人能頂三個(gè)人的那種。

把工作交給他們，其實(shí)會(huì)更放心。

最重要的是，“靈活作戰(zhàn)小組”的人效比可以出奇的高。他們不需要有辦公室，幾臺(tái)電腦就能串聯(lián)起成員，遠(yuǎn)程協(xié)作也完全ok.

并且他們都是精英，專(zhuān)業(yè)能力過(guò)硬，工作效率非常高，往往一天能在好幾個(gè)不同的項(xiàng)目之間來(lái)回切換。

這樣算下來(lái)三五天里賺到的錢(qián)，可能比他們上班一個(gè)月賺的都多。

我身邊就有好多朋友，嘗到了這種工作方式的甜頭，就再也不想回去上班。

例子講完了。我們以小見(jiàn)大，是可以看出一些變化趨勢(shì)的。

首先，付固定工資這種形式，未來(lái)可能越來(lái)越不適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需求。

過(guò)去絕大多數(shù)企業(yè)，內(nèi)部都是按照項(xiàng)目制來(lái)進(jìn)行分工。但項(xiàng)目和項(xiàng)目之間，存在巨大的不同。

有的項(xiàng)目需要100%的人力投入才能做好，而有的項(xiàng)目可能只需要一個(gè)專(zhuān)家投入20%的時(shí)間就能完成。

剩下的時(shí)間，他完全可以休息。但付給他的工資，依然是按照他100%的投入在支付。

這樣就會(huì)產(chǎn)生閑置的人力資源，變相拉高了企業(yè)的用人成本。

這時(shí)，”靈活作戰(zhàn)小組“的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)了。

對(duì)于企業(yè)而言，不必再養(yǎng)兵千日用兵一時(shí)，而是把精力放在最重要最有價(jià)值的事情上去。

例如商業(yè)戰(zhàn)略，產(chǎn)品研發(fā)，渠道建設(shè)等等，這些必須掌握在自己手上的東西，不能放。

但是剩下的，就可以交給專(zhuān)業(yè)精英來(lái)做，付給他們應(yīng)得的報(bào)酬。項(xiàng)目一結(jié)束就解散，沒(méi)有額外的養(yǎng)人成本，也沒(méi)有臃腫的組織架構(gòu)拖累。

實(shí)際上如今許多的商業(yè)咨詢公司，廣告公司，創(chuàng)意設(shè)計(jì)公司，各種專(zhuān)業(yè)的工作室，都在使用這個(gè)模式。

這種職能工作的細(xì)分再細(xì)分，就是對(duì)資源的優(yōu)化配置。

其次，“個(gè)體公司”的時(shí)代即將到來(lái)。

所謂個(gè)體公司，就是一個(gè)人可以做一個(gè)公司的事情。你一個(gè)人，就是一支軍隊(duì)（One Man Army)。

從前期的客戶開(kāi)發(fā)，到商務(wù)談判，到項(xiàng)目管理和執(zhí)行，再到后期的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，一套流程走下來(lái)，雖然不用每一樣都親自動(dòng)手，但每一樣你都要懂。

這就是一個(gè)完整的現(xiàn)代商業(yè)價(jià)值鏈條。

我們看到的各種網(wǎng)紅KOL，實(shí)際上就是一個(gè)個(gè)的“個(gè)體公司”，他們最大的產(chǎn)品就是自己。

不僅如此，程序員，培訓(xùn)師，商業(yè)顧問(wèn)，項(xiàng)目經(jīng)理，設(shè)計(jì)師，編輯，記者，寫(xiě)手，這些職業(yè)也都可以脫離企業(yè)而單獨(dú)運(yùn)作。

自己對(duì)接客戶，自己跟進(jìn)和執(zhí)行，最后自己收錢(qián)。

只要你身懷一技之長(zhǎng)，就能成為別人公司的“編外大腦”，為企業(yè)提供價(jià)值，還不用受到各種條條框框的限制。

創(chuàng)業(yè)也是一樣。

如今開(kāi)個(gè)公眾號(hào)，做個(gè)小程序，就能賣(mài)咖啡，賣(mài)奶茶，賣(mài)課程，賣(mài)各種東西。只要你會(huì)寫(xiě)內(nèi)容，懂得流量營(yíng)銷(xiāo)的各種玩法，就能以小博大。

和傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)相比，不需要租店鋪，不需要搞裝修，不需要請(qǐng)一堆客服和店員，砍掉了這么多成本，你的收益自然就被放大了。

最后，你在專(zhuān)業(yè)度上的“馬太效應(yīng)”，會(huì)越來(lái)越明顯。

簡(jiǎn)單講，越專(zhuān)精越懂行的人，未來(lái)賺的錢(qián)會(huì)越多。而半吊子混的人，將越來(lái)越賺不到錢(qián)。

這是一個(gè)大洗牌的過(guò)程。浪潮褪去，就能看出來(lái)誰(shuí)在裸泳。

過(guò)去企業(yè)龐大的架構(gòu)體系增加了管理難度，讓不少能力不行，但很會(huì)混的人生存其中。這實(shí)際上變相增加了企業(yè)的用人成本。

未來(lái)這種情況一定會(huì)改變。

企業(yè)對(duì)于“人效比”會(huì)越來(lái)越重視，那些不能產(chǎn)生實(shí)際價(jià)值的人，會(huì)被慢慢淘汰。留下的，一定是專(zhuān)家和精英。

所以即使過(guò)了35歲，但只要你的專(zhuān)業(yè)技能和觀念與時(shí)俱進(jìn)，而不是同一套經(jīng)驗(yàn)用了十幾年，其實(shí)不必太擔(dān)心失業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。

這一點(diǎn)，在律師、醫(yī)生這些行業(yè)尤為明顯。

只要你有足夠多的案例經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積累，在行業(yè)里有足夠深厚的**積累，干活手不生疏，觀念時(shí)刻與行業(yè)的發(fā)展同步，那么你在一家公司上班還是自己出來(lái)單干，都無(wú)所謂。

就算到了50歲，你也一樣吃香。

說(shuō)了這么多，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)這樣的變化，具體可以采取哪些行動(dòng)呢？

最后分享幾個(gè)小建議，希望能帶給你一些啟發(fā)。

1. 培養(yǎng)至少一項(xiàng)系統(tǒng)化的技能。

所謂系統(tǒng)化，就是你從頭到尾都要懂，而不是只懂一部分。努力把每個(gè)環(huán)節(jié)都吃透，而不是半瓶子水瞎晃蕩。

拿做菜打比方。從最前期的買(mǎi)菜階段，到中間怎么切菜怎么下鍋，再到最后炒出來(lái)的菜怎么擺盤(pán)，你都要懂。

這時(shí)候，你才能說(shuō)“做菜”是你的系統(tǒng)化技能。

如果你是拍視頻的，那么視頻腳本怎么寫(xiě)，怎么做分鏡，怎么弄拍攝布景，怎么挑演員，視頻發(fā)布在哪個(gè)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)的流量規(guī)則是什么，最好都要掌握。

做項(xiàng)目也是如此，一定要從頭到尾跟一遍，每個(gè)環(huán)節(jié)都做到門(mén)兒清，而不是只專(zhuān)精其中一個(gè)模塊。

從現(xiàn)在開(kāi)始，不要再當(dāng)一顆螺絲釘，努力讓自己成為一條生產(chǎn)線。

2. 經(jīng)營(yíng)自己的個(gè)人品牌。

未來(lái)你的個(gè)人品牌，就是你“接客”的敲門(mén)磚。

如果你經(jīng)常發(fā)表一些行業(yè)觀點(diǎn)和文章，剖析一些行業(yè)案例，或者提出專(zhuān)業(yè)獨(dú)到的見(jiàn)解，只要堅(jiān)持這個(gè)習(xí)慣，慢慢就會(huì)有人找到你。

比如我曾經(jīng)在Linkedin領(lǐng)英上接到一個(gè)國(guó)外品牌咨詢公司的活兒，幫他們做一個(gè)關(guān)于中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的研究調(diào)查，最后報(bào)酬還是用美元來(lái)支付。

他們找到我就是因?yàn)槲医?jīng)常在LinkedIn上發(fā)表文章，結(jié)果被看到了，于是私信我有沒(méi)有興趣合作。

而我身邊許多行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士，在工作之外都會(huì)經(jīng)營(yíng)個(gè)人品牌，慢慢把它變成自己收入的第二增長(zhǎng)曲線。

當(dāng)咨詢顧問(wèn)，賣(mài)專(zhuān)業(yè)課程，做項(xiàng)目方案，跟項(xiàng)目管理，各種賺錢(qián)姿勢(shì)一應(yīng)俱全。但這些的大前提是，你的個(gè)人品牌一定要足夠?qū)I(yè)，足夠拿得出手。

堅(jiān)持輸出+持續(xù)積累+保持耐心，很快你就會(huì)嘗到甜頭。

3. 去做連接器。

一個(gè)人的本事再大，也有天花板。

想吃到更多的紅利，不光自己要有專(zhuān)業(yè)本領(lǐng)，還要能去連接擁有不同專(zhuān)業(yè)本領(lǐng)的人，一起做更大的事情。

在電影里經(jīng)常會(huì)有這樣的場(chǎng)景，為了擊敗反派大BOSS，通常都會(huì)有一個(gè)英雄領(lǐng)頭人出現(xiàn)，由他發(fā)出集結(jié)令來(lái)集結(jié)各路英雄，這就是連接能力。

現(xiàn)實(shí)中也一樣。

培養(yǎng)自己用人識(shí)人的能力，鍛煉自己的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，結(jié)交和你一樣優(yōu)秀的人，最后把他們放進(jìn)你的“人才資源庫(kù)”里。未來(lái)某一天，你們也許會(huì)組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

不要悶頭做事情，偶爾也要抬頭看看和你志同道合的人。

4. 永遠(yuǎn)記住，要提供解決方案。

你最有價(jià)值，也是別人最愿意付錢(qián)的地方，是解決方案。

一個(gè)人的值錢(qián)程度，是隨著他能解決的問(wèn)題難度而提升的。你能解決的問(wèn)題越復(fù)雜越棘手，你能獲得的報(bào)酬就越高。

為什么律師和商業(yè)顧問(wèn)，一個(gè)小時(shí)的咨詢費(fèi)能夠達(dá)到幾千甚至上萬(wàn)？

因?yàn)樗麄兘鉀Q的問(wèn)題，本身就有巨大價(jià)值。

一場(chǎng)官司訴訟，打贏了有幾百萬(wàn)的賠償款。一個(gè)商業(yè)模型的搭建，做成了能產(chǎn)生上千萬(wàn)的利潤(rùn)。

創(chuàng)造的價(jià)值大了，自然收費(fèi)就不菲。解決10個(gè)低價(jià)值的問(wèn)題，都不如解決1個(gè)高價(jià)值的問(wèn)題。

始終牢記，是什么（what)，為什么(why)，怎么辦（how)，按照這個(gè)步驟去規(guī)劃自己的思路。

始終圍繞發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，定義問(wèn)題，解決問(wèn)題，評(píng)估效果來(lái)制定和打磨你的解決方案。

始終堅(jiān)持，把自己打造成問(wèn)題解決專(zhuān)家。時(shí)間久了，你就會(huì)聲名鵲起，迎來(lái)源源不斷的客戶，和源源不斷的錢(qián)。

以上就是今天的內(nèi)容，感謝大家看到這里。失業(yè)并不可怕，可怕的是面對(duì)變化，反而停滯不前。

與君共勉 =）