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提起酷派，熟悉又陌生。
熟悉的是，曾經(jīng)的酷派作為“中華酷聯(lián)”四大天王之一，風(fēng)光無(wú)限。自2003年酷派正式進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)后，便推出了中國(guó)第一款CDMA1X彩屏電阻觸屏手機(jī)，緊接著在2005年又推出了全球首款CDMA/GSM智能雙模雙待手機(jī)。2012年前后可謂是酷派的高光時(shí)刻，不僅躋身全球前五，出貨量也是節(jié)節(jié)攀升，曾經(jīng)的酷派無(wú)出其右。
陌生的是，近幾年在手機(jī)市場(chǎng)中，曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的酷派已逐漸被小米、OPPO、vivo這些后來(lái)者趕超。據(jù)《中國(guó)聯(lián)通5G終端發(fā)展指數(shù)及性能報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，5G手機(jī)國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)絕對(duì)市場(chǎng)，華為、vivo、OPPO、小米、榮耀加上蘋果手機(jī)品牌占比97%以上。而至今酷派的身影已經(jīng)少有人見，以致于逐漸被人淡忘。
但，曾經(jīng)紅極一時(shí)的酷派注定心有不甘。今年5月，酷派攜新機(jī)COOL 20重返市場(chǎng)，此后又在12月1日發(fā)布了COOL 20 Pro，酷派董事長(zhǎng)陳家俊還放話“在三年內(nèi)重返國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌的第一梯隊(duì)”。
然手機(jī)江湖早已易主，酷派的豪言能否實(shí)現(xiàn)？
酷派歷史中的重要一戰(zhàn)已經(jīng)打響，當(dāng)然在這場(chǎng)“戰(zhàn)役”中酷派也可謂是做足了準(zhǔn)備。
在融資方面，酷派引入新資本；10月4日，酷派集團(tuán)發(fā)布公告稱，已經(jīng)簽署8.33億港元股份認(rèn)購(gòu)協(xié)議，此次融資由SIG海納亞洲創(chuàng)投基金（以下簡(jiǎn)稱SIG）領(lǐng)投、宏暉投資有限公司等機(jī)構(gòu)與個(gè)人跟投。據(jù)了解，SIG是一家全球領(lǐng)先的量化交易金融公司，自2005年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，已先后投資字節(jié)跳動(dòng)、閃送、威馬汽車、喜馬拉雅等超過(guò)350家公司，總投資金額超過(guò)35億美金。
可以說(shuō)此次酷派與SIG的合作，帶來(lái)的遠(yuǎn)不僅僅是在資金方面的支撐，更為其未來(lái)的發(fā)展提供了創(chuàng)新性的戰(zhàn)略著力點(diǎn)。要知道，SIG作為一家全球投資公司來(lái)說(shuō)，與酷派的攜手將有助于促進(jìn)酷派集團(tuán)智能手機(jī)業(yè)務(wù)向國(guó)際擴(kuò)張。另外，SIG及其聯(lián)屬公司還涉足于投資科技及科技賦能公司，也將為酷派在操作系統(tǒng)的開發(fā)等方面帶來(lái)協(xié)同效應(yīng)。
在團(tuán)隊(duì)方面，酷派重新搭建運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)；在酷派集團(tuán)發(fā)布的高級(jí)管理人員委任公告中，宣布自2021年10月8日起，秦濤獲委任為集團(tuán)高級(jí)副總裁，胡行、李宇靖和司馬云瑞同獲委任為集團(tuán)副總裁。值得注意的是，從這四位的履歷來(lái)看，在加入酷派之前，他們均有在小米的工作背景。
其中擔(dān)任集團(tuán)副總裁的李宇靖，曾先后擔(dān)任小米集團(tuán)手機(jī)部產(chǎn)品總監(jiān)及集團(tuán)參謀部總監(jiān)，負(fù)責(zé)Redmi手機(jī)產(chǎn)品線規(guī)劃、硬件產(chǎn)品體系戰(zhàn)略規(guī)劃等業(yè)務(wù)。據(jù)悉，其打造出的Redmi7系列及Redmi8系列曾為全球暢銷爆款機(jī)型，累計(jì)全球出貨量超1億，得以被稱為紅米“小金剛之父”。
以上來(lái)看，擁有融資和強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的酷派，本應(yīng)可以順利“殺”入手機(jī)市場(chǎng)中，但事與愿違，其實(shí)在酷派退出江湖的這幾年里，手機(jī)市場(chǎng)早已變天。
上文中說(shuō)到，手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)被蘋果、華為、小米、OPPO、vivo、榮耀等品牌瓜分，據(jù)IDC手機(jī)季度跟蹤報(bào)告顯示，相比于2021年上半年，vivo、OPPO、榮耀、小米、蘋果等頭部廠商的份額差距繼續(xù)拉近，前五大廠商市場(chǎng)份額均已超過(guò)兩位數(shù)。
不僅如此，時(shí)至今日智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)由增量時(shí)代過(guò)渡為存量時(shí)代，中國(guó)手機(jī)出貨量也在不斷下滑。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2019年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)總體出貨量3.89億部，同比下降6.2%；2020年11月，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)總體出貨量2958.4萬(wàn)部，同比下降15.1%;2020年1-11月，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)總體出貨量累計(jì)2.81億部，同比下降21.5%。
從IDC的數(shù)據(jù)中可以看出，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的馬太效應(yīng)正日趨明顯，手機(jī)市場(chǎng)中強(qiáng)者恒強(qiáng)的發(fā)展趨勢(shì)越來(lái)越不可逆轉(zhuǎn)。由此可見，即便酷派拿到了融資以及擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)加持，在市場(chǎng)中若想實(shí)現(xiàn)三年內(nèi)重返國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌的第一梯隊(duì)也顯得異常艱難。
事實(shí)上，酷派對(duì)于當(dāng)下智能手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀也同樣擁有著清晰的認(rèn)知，所以酷派選擇農(nóng)村包圍城市的打法，先從下沉市場(chǎng)入手，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)。
自酷派在今年5月宣布回歸國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)伊始，便推出了售價(jià)僅為699元的酷派COOL 20手機(jī)，這也是自酷派宣布回歸后的第一款產(chǎn)品。緊接著在今年12月初，酷派又發(fā)布了其第二款智能手機(jī)——酷派COOL 20 Pro，據(jù)介紹，該款手機(jī)搭載著聯(lián)發(fā)科天璣900 6nm 5G芯片，售價(jià)為1799元。
從兩款手機(jī)的售價(jià)方面不難看出，酷派現(xiàn)階段定位于中低端，其主要目標(biāo)即攻占下沉市場(chǎng)。另外，在渠道建設(shè)中，酷派也對(duì)線下渠道進(jìn)行改革，不同于業(yè)內(nèi)的分銷渠道模式，而是采用數(shù)字化渠道管理模式。
據(jù)酷派董事長(zhǎng)陳家俊介紹，自中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入存量階段后，線下門店依靠硬件銷售賺取利潤(rùn)的模式難以為繼，為了維持利潤(rùn)增長(zhǎng)，便開始提高代理商經(jīng)營(yíng)門檻等行為，使廠家與渠道、線上與線下之間形成了緊張的對(duì)立關(guān)系，進(jìn)而使整個(gè)行業(yè)陷入一種“零和博弈”的格局，但在數(shù)字化渠道管理模式中，酷派將智能手機(jī)市場(chǎng)渠道之間的“零和博弈”格局打破，使線下渠道不再擔(dān)心被線上網(wǎng)店搶走生意。
不論是從酷派的新機(jī)發(fā)布，還是酷派對(duì)于渠道的改革，現(xiàn)階段酷派的主要發(fā)力點(diǎn)都集中于下沉市場(chǎng)當(dāng)中。
一組數(shù)據(jù)足以說(shuō)明，當(dāng)下的下沉市場(chǎng)也確實(shí)是一片充滿機(jī)遇的藍(lán)海。據(jù)《2020年度5G手機(jī)報(bào)告》顯示下沉市場(chǎng)將成為未來(lái)手機(jī)市場(chǎng)新增長(zhǎng)點(diǎn)，截止2020年末，5G手機(jī)的主流人群雖主要集中在一二線城市，但三四線城市的人群占比較2020年中有所提升，分別達(dá)到19.0%和27.5%；隨著5G網(wǎng)絡(luò)在國(guó)內(nèi)覆蓋程度進(jìn)一步提高，下沉市場(chǎng)也將成為5G手機(jī)的新戰(zhàn)場(chǎng)。
然而不可忽略的一個(gè)事實(shí)是，下沉市場(chǎng)中龐大的人口基數(shù)正吸引著各行各業(yè)的入局，以手機(jī)下沉市場(chǎng)的大環(huán)境來(lái)看，將不利于酷派的新征程。
在下沉市場(chǎng)中，OPPO、vivo具有著極強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。提到OPPO、vivo，可能名號(hào)雖不如華為響亮，但它們卻實(shí)實(shí)在在是下沉市場(chǎng)中一股不容忽視的力量。在某些鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)中，一條街中開設(shè)多家OPPO、vivo門店的景象不足為奇，甚至一些農(nóng)村充值話費(fèi)的營(yíng)業(yè)廳都會(huì)懸掛著OPPO、vivo的招牌。
而這也使它們?cè)谙鲁潦袌?chǎng)中擁有了絕對(duì)的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Counterpoint發(fā)布的2021年第11周市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)顯示，vivo在中國(guó)的市場(chǎng)份額達(dá)到了24%，成為了榜首第一；其次便是OPPO，市場(chǎng)份額為21%。
由此可見，下沉市場(chǎng)也成為了它們最核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
與此同時(shí)，小米與榮耀同樣對(duì)于手機(jī)市場(chǎng)有著敏銳的洞察力，當(dāng)下小米、榮耀等品牌也紛紛開始擴(kuò)張門店，開啟下沉之旅。此前小米高管盧偉冰在接受媒體采訪時(shí)表示，小米之家門店數(shù)量突破一萬(wàn)，占線下市場(chǎng)份額大概7%到8%。
另外，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，小米之家已下沉至全國(guó)2200多個(gè)縣城，縣城市場(chǎng)覆蓋率從去年的30%迅速提升至80%；榮耀同樣不甘其后，截至2021年8月底，榮耀體驗(yàn)店數(shù)量相比2021年初增長(zhǎng)了68%，僅10月1日當(dāng)天便有超過(guò)300家榮耀體驗(yàn)店在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同步開業(yè)。
當(dāng)下酷派在下沉市場(chǎng)中的現(xiàn)狀，可以說(shuō)是前有在下沉市場(chǎng)深耕多年，已經(jīng)建立起行業(yè)護(hù)城河的OPPO和vivo；后有虎視眈眈，意圖瓜分下沉市場(chǎng)這塊蛋糕的小米和榮耀。在重重包圍之下，酷派在下沉市場(chǎng)中未來(lái)前景并不樂觀。
復(fù)盤酷派的興衰可知，其之所以會(huì)最終沒落，與其過(guò)度依賴運(yùn)營(yíng)商渠道、創(chuàng)始人的錯(cuò)誤決策等因素脫不開干系。
酷派成于運(yùn)營(yíng)商，困于運(yùn)營(yíng)商；在3G手機(jī)時(shí)代，可謂是酷派的巔峰。此時(shí)的酷派借以與運(yùn)營(yíng)商的深度綁定，受益于“充話費(fèi)送手機(jī)”等運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼政策，到了2012年酷派在中國(guó)3G手機(jī)排名中已經(jīng)位列前茅。Canalys報(bào)告顯示,2012年酷派位居中國(guó)智能手機(jī)第三;2013年4月酷派3G市場(chǎng)份額為11.5%,排名第二,成功超越聯(lián)想、華為、中興,僅次于三星。
到2014年，由于國(guó)資委要求三大運(yùn)營(yíng)商壓低營(yíng)銷和補(bǔ)貼成本以穩(wěn)定利潤(rùn)，使運(yùn)營(yíng)商突然終止對(duì)酷派手機(jī)的補(bǔ)貼，此后越來(lái)越多的消費(fèi)者開始逐漸向線上電商平臺(tái)傾斜，運(yùn)營(yíng)商渠道在智能手機(jī)中的占比也進(jìn)而縮小，這對(duì)于深深依靠運(yùn)營(yíng)商的酷派來(lái)說(shuō)無(wú)疑就像是當(dāng)頭一棒，此后酷派逐漸走向衰敗。
官方數(shù)據(jù)顯示，2014年酷派出貨量為4千萬(wàn)部，下跌近50%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)排名跌至第六。
創(chuàng)始人錯(cuò)誤決策使酷派深陷囹圄；一個(gè)時(shí)代的隕落預(yù)示著下個(gè)時(shí)代的崛起，而小米，則是中華酷聯(lián)時(shí)代絕對(duì)的黑馬。彼時(shí)的小米以MIUI作為突破口進(jìn)入手機(jī)硬件領(lǐng)域，自2011年小米第一代手機(jī)發(fā)布以后，主打性價(jià)比的小米廣受年輕消費(fèi)群體的青睞。
而小米的躥紅也使酷派意識(shí)到運(yùn)營(yíng)商渠道已經(jīng)不再是一劑良藥，所以其又將目光瞄準(zhǔn)了電商渠道。2015年前后，酷派曾先后與360、樂視展開合作，意在借助互聯(lián)網(wǎng)公司的能力，打通酷派的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)之路。但這兩次并沒有使酷派扭轉(zhuǎn)局面，還使酷派深陷囹圄。
先行合作的360將合作推出的大神系列手機(jī)巨額打折出售，造成了酷派的巨額虧損。然禍不單行，就在酷派又視樂視為救命稻草之際，樂視又發(fā)生了資金斷裂危機(jī)，將其持有的酷派股份全部售出，酷派也因此開始全面衰敗。據(jù)其2016年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2016年酷派手機(jī)出貨量不到1500萬(wàn)部，公司虧損高達(dá)35億人民幣，公司市值也蒸發(fā)過(guò)半。
不僅如此，酷派模糊的品牌定位、錯(cuò)失最佳轉(zhuǎn)型機(jī)遇、產(chǎn)品線過(guò)于混亂等，這一樁樁一件件，皆是壓死駱駝的稻草。如今的酷派，更像是手機(jī)行業(yè)的一個(gè)典型的反面教材，不禁令人唏噓。
說(shuō)完酷派的衰敗史，再來(lái)看酷派“三年內(nèi)重返國(guó)內(nèi)第一梯隊(duì)”的豪言。雖說(shuō)當(dāng)下華為受制，在手機(jī)市場(chǎng)中空出了一部分的市場(chǎng)份額，但以目前的手機(jī)市場(chǎng)來(lái)看，酷派若想分食能力尚且不足。
無(wú)論是引入新投資、組建新團(tuán)隊(duì)也好，還是發(fā)力下沉市場(chǎng)也罷，酷派所做的一切動(dòng)作初衷，皆是為搶占智能手機(jī)市場(chǎng)份額。但擁有強(qiáng)團(tuán)隊(duì)、資金充足的手機(jī)廠商比比皆是，另外在下沉市場(chǎng)同其他廠商相比酷派也同樣沒有優(yōu)勢(shì)可言。
消失多年的酷派，如今已經(jīng)難以形成品牌影響力。對(duì)于當(dāng)下的酷派來(lái)說(shuō)，能不能拿下第一梯隊(duì)并不重要，如何活下來(lái)才是更務(wù)實(shí)的小目標(biāo)。
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8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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