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B站的平臺(tái)屬性特別，從二次元小眾文化到越來(lái)越多UP主的加入輸出作品演變成今天多元化內(nèi)容社區(qū)，這一趨勢(shì)下讓更多人的年輕一代離不開(kāi)B站，“逛B站”成為他們互聯(lián)網(wǎng)沖浪必不可少的一環(huán)。
用戶(hù)持續(xù)增長(zhǎng)，且粘性高活躍度高的屬性都讓品牌營(yíng)銷(xiāo)常駐在B站，近距離對(duì)話(huà)年輕消費(fèi)者。
根據(jù)此次B站給出的雙十一洞察來(lái)看，相比較2020年，2021年的商品品類(lèi)關(guān)鍵詞搜索增長(zhǎng)明顯，B站成為年輕一代消費(fèi)者選擇種草的重要內(nèi)容社區(qū)。
根據(jù)B站發(fā)布的第三季度財(cái)報(bào)顯示，B站已經(jīng)擁有270wUP主，作為B站實(shí)現(xiàn)用戶(hù)增長(zhǎng)以及維持用戶(hù)粘性活躍度的重要內(nèi)容輸出者，UP主的商業(yè)價(jià)值逐漸浮現(xiàn)。
內(nèi)容輸出者的UP主是銜接品牌和用戶(hù)之間的橋梁，可以說(shuō)，UP主在為品牌創(chuàng)作內(nèi)容時(shí)已然成為一個(gè)品牌的“臨時(shí)代言人”，品牌選好UP主進(jìn)行投放，對(duì)品牌本身以及產(chǎn)品宣傳和種草都有著極大的增益效果。
但是面對(duì)形形色色的UP主，品牌如何選擇UP主投放助推營(yíng)銷(xiāo)推廣呢？
品牌選擇垂類(lèi)UP主，圈層滲透力強(qiáng)，對(duì)于產(chǎn)品種草效果明顯。
以農(nóng)夫山泉炭仌咖啡與美食區(qū)UP主黑貓廚房合作的商單視頻為例，農(nóng)夫山泉旗下推出的炭仌咖啡在農(nóng)夫山泉全線(xiàn)產(chǎn)品中并不算爆品，所以為了能起到強(qiáng)種草的效果，農(nóng)夫山泉優(yōu)先選擇了美食區(qū)的UP主黑貓廚房進(jìn)行投放。
觀察飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）中UP主黑貓廚房的粉絲畫(huà)像可以看出，粉絲互動(dòng)偏好TOP1就是美食飲品，這對(duì)于美食類(lèi)品牌來(lái)說(shuō)，推廣美食品類(lèi)產(chǎn)品種草效果會(huì)更好。
偏好美食飲品視頻中細(xì)分品類(lèi)最高的三個(gè)是美食、美食圈、美食制作，所以合作的商單視頻內(nèi)容是制作黑松露燒鵝，此支視頻一經(jīng)發(fā)出，收獲了466.9w的播放量，播粉比超過(guò)120%，遠(yuǎn)超UP主平均水平。其中互動(dòng)量高達(dá)53.8w。
觀察視頻評(píng)論分析可以看到評(píng)論熱詞TOP10中“咖啡”一詞也是觀眾熱討論的一個(gè)關(guān)鍵詞，由此可見(jiàn)視頻中的推廣產(chǎn)品已植入觀眾心智。即便是垂類(lèi)投放UP主，但仍然要根據(jù)粉絲偏好進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，否則影響傳播效果將會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)推廣效果大打折扣。
品牌想要擴(kuò)大聲量沉淀品牌形象，跨圈投放UP主就是一個(gè)很好的方法。
以?xún)?yōu)酸乳與UP主M木糖M為例，作為美食飲品類(lèi)品牌選擇游戲區(qū)的頭部UP主打開(kāi)優(yōu)酸乳在游戲區(qū)的推廣賽道。
以?xún)?yōu)酸乳與UP主M木糖M的商業(yè)溝通信息為線(xiàn)，逐步地進(jìn)行一場(chǎng)簡(jiǎn)單搞笑又鬼畜的游戲制作視頻，熟練地軟件操作，UP主的搞笑解說(shuō)配音，以及作為游戲區(qū)的頭部UP主積累下的高粉絲量級(jí)和粉絲粘性，都讓這支視頻在游戲區(qū)甚至是全站為品牌制造了不小的聲量，UP主將品牌帶給更多的觀眾視野中，在觀眾內(nèi)心沉淀品牌形象。
這支視頻占全B站排行榜最高第90名，播粉比超過(guò)110%，僅是品牌名稱(chēng)“優(yōu)酸乳”就躍居評(píng)論熱詞TOP4，除此之外“甲方”“恰飯”都可以看出粉絲對(duì)于此類(lèi)高質(zhì)量作品的恰飯視頻接受度高。
由此可見(jiàn)跨圈投放UP主對(duì)于品牌形象的沉淀以及擴(kuò)大品牌聲量都有著不容小覷的幫助。
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本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)