很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
對(duì)于關(guān)鍵性抉擇，我問過很多前輩，回答基本都是“憑直覺”。
過去一年，算是“半采訪”了各行業(yè)的一些前輩，討論的主題是“如何做對(duì)關(guān)鍵性決策？”，他們的回答基本都是“憑直覺”。
進(jìn)一步追問后，他們對(duì)于直覺總的可以概括為，“對(duì)于過往經(jīng)驗(yàn)思考過后的總結(jié)性輸出”。
回顧自身過往，基本也遵循這個(gè)規(guī)律。
最近開始做復(fù)盤，發(fā)覺自己過往做了很多決策，但大多數(shù)決策卻都是因?yàn)樽屑?xì)研究而收益平平，甚至面臨一定虧損。
相反，憑直覺下的決策，往往能在量級(jí)上實(shí)現(xiàn)抉擇的正確性，并達(dá)成職業(yè)發(fā)展的瓶頸式突破。
前者是正確地做事，后者是做正確的事。正確地做事是執(zhí)行維度，依托于門檻較低的基礎(chǔ)信息。做正確的事是戰(zhàn)略維度，依托于門檻較高的本質(zhì)邏輯。
索羅斯說，重要的不是做出正確判斷的頻度，而是做出的正確判斷的量級(jí)。巴菲特說，自己一生做對(duì)的決定不過十來次。
決定性的量級(jí)，在于直覺判斷。信息可以是平的，但內(nèi)心直覺卻是陡峭不平，溝壑連連，所以結(jié)果才參差不齊。
所謂的憑直覺，依托于過往的大腦數(shù)據(jù)庫。
人的大腦如同無限大的數(shù)據(jù)庫，憑直覺的判斷都是基于過往的經(jīng)驗(yàn)積累。下判斷的瞬間，是龐大數(shù)據(jù)的高速運(yùn)行之后的結(jié)果。
所有去處，均有來路。每一個(gè)重要決定，都可追溯到過往的每一個(gè)瞬間。思維決定戰(zhàn)略，戰(zhàn)略決定打法，思維便是過往的無數(shù)次累積。
數(shù)據(jù)庫也僅是燃料，判斷力/直覺力才是根本。
商業(yè)的核心，在于從人的需求出發(fā)，提供與之匹配的產(chǎn)品。所以機(jī)器永遠(yuǎn)是機(jī)器，而不可能是人。人的高維度復(fù)雜性，或者說高等生物的人，決策復(fù)雜性高于數(shù)據(jù)維度。
人之所以區(qū)別于機(jī)器，在于人的抉擇性高階。所以僅依據(jù)數(shù)據(jù)的邏輯、現(xiàn)象的堆砌，都難以追溯到核心本質(zhì)。
所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，大神對(duì)于某個(gè)重大決策的復(fù)盤，都難以從短期，或者從對(duì)這件事本身的復(fù)盤。而需追溯到他過往幾十年人生經(jīng)驗(yàn)的復(fù)盤，這就是難以在短期內(nèi)學(xué)習(xí)到他關(guān)鍵能力的根本原因。
舉一反三并非常態(tài)，大多數(shù)人能舉三反一，便已不易。
99%的人都是普通人，只有那么1%，或者萬分之一的人，才是天賦異稟之人。
所謂富人靠科技，窮人靠變異。其實(shí)也可這樣理解：依托天賦之人，靠先天優(yōu)勢(shì)突破上限，但更多人都需窮盡積累，才能脫離下限。
“憑直覺”是基于過去的反復(fù)積累與體系構(gòu)建。
可分為五大維度，分別是垂直領(lǐng)域體系、橫向結(jié)構(gòu)拓展、行業(yè)深耕、人群研究、綜合知識(shí)。
可以用“道天地將法”進(jìn)行概括：道（本源）是人群研究，天（環(huán)境）是行業(yè)深耕、地（地勢(shì)）是垂直領(lǐng)域體系，將（將謀）是橫向結(jié)構(gòu)拓展，法（章法）是綜合學(xué)科。
人是商業(yè)之本，行業(yè)深耕是商業(yè)落地的土壤，垂直領(lǐng)域是個(gè)人之利刃，橫向拓展是將從戰(zhàn)爭(zhēng)全局上之謀略，綜合底層素養(yǎng)體現(xiàn)在章法之中。
一個(gè)崗位出現(xiàn)一定時(shí)間，必然在過程中形成一套完整的架構(gòu)體系。比如策略，當(dāng)策略人這個(gè)角色開始在品牌營(yíng)銷大合照中占據(jù)一定位置時(shí)，便說明其已自成體系。
想要了解一個(gè)崗位本身，首先要弄清楚它存在的合理性是什么？
策略的最核心本質(zhì)是為生意服務(wù)，途徑是經(jīng)過系統(tǒng)分析后下的判斷。策略主要分為市場(chǎng)策略、品牌策略、傳播策略、渠道策略。
垂直領(lǐng)域研究是自我定位的邏輯，選擇什么崗位，是華山論劍的那把劍。
所有生意的達(dá)成，一定是戰(zhàn)略組織協(xié)作的行為，而非就某一板塊。關(guān)于定位具體的作用，可以用這樣一句話表述：“贏了不一定是定位，輸了也不一定是定位?！?/strong>
當(dāng)然，很多定位公司都喜歡把一家企業(yè)的成功歸于自己定了個(gè)位。同時(shí)，也會(huì)把一家公司的失敗歸于不聽自身勸阻，在執(zhí)行方面出現(xiàn)斷層。
屁股決定腦袋，如果一家公司或一個(gè)人堅(jiān)持某個(gè)理論/觀點(diǎn)，就要去看他本身的目的。
回歸到積累的層面，除了縱向在某個(gè)崗位做深，還在于相關(guān)崗位做寬。企業(yè)總架構(gòu)之下有多個(gè)模塊，選擇的垂直領(lǐng)域處于其中之一，而其他模塊與其合力推動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略。
只有了解全局，才能從生意的維度去看企業(yè)戰(zhàn)略的全局性，以及自身領(lǐng)域與其他板塊的協(xié)作性。適應(yīng)未來，本身就不存在題目超綱的邏輯。
我們經(jīng)常在JD上看到這樣的描述，“有XX行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先”。隔行如隔山，其實(shí)不無道理。有些行業(yè)甚至在大的商業(yè)邏輯上都有很大差異，或者哪怕是消費(fèi)群/渠道/產(chǎn)品類型的區(qū)別，也會(huì)導(dǎo)致決策上的巨大差異。
明年，我們會(huì)花相當(dāng)比例的時(shí)間/精力/資金在行業(yè)研究上。從時(shí)間的維度，主要從過去/現(xiàn)在/未來三大方面去研究?；仡欉^去的歷史，分析現(xiàn)在的格局，預(yù)判未來的趨勢(shì)。從模塊的維度，主要從消費(fèi)需求/品類圖譜/供應(yīng)鏈/銷售渠道四大方面分析行業(yè)的趨向。
只有對(duì)一個(gè)行業(yè)足夠了解，才能在海量信息以及在海量意見中，下最有把握/最篤定的決策。策略的彼岸是解決生意問題，生意一定是落在某個(gè)行業(yè)，所以行業(yè)研究是必經(jīng)之路。
嚴(yán)格意義上來說，人群研究在行業(yè)深耕之下，但為了凸顯其重要性，同時(shí)為了研究的便利性，我們將其單獨(dú)分拆出來。
商業(yè)的本源是人的需求，以此才會(huì)衍生出產(chǎn)品/服務(wù)，二者的組合便是細(xì)分市場(chǎng)，市場(chǎng)就是由無數(shù)個(gè)細(xì)分市場(chǎng)組成。
選賽道的本質(zhì)是鏈接需求端與供給端，需求端是本，這個(gè)本基于人。沒有需求的供給端都是無效的，而有需求但暫時(shí)供給達(dá)不成，但起碼是未來的機(jī)會(huì)。
為什么特意說到綜合學(xué)科這個(gè)點(diǎn)呢？在于人和商業(yè)都是及其復(fù)雜的，研究人與商業(yè)就會(huì)涉及到營(yíng)銷/管理學(xué)、哲學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、傳播學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)等等。
在對(duì)學(xué)科的吸收方面，主要是信息量的吸收，以及總結(jié)式的輸出。在綜合學(xué)科層面，看書是一個(gè)重要途徑。對(duì)比了看過的好書在圖書排行榜里面，好書基本都在暢銷榜而非熱賣榜，歷經(jīng)歲月并且仍被推崇的才是好書。當(dāng)然，新書里面也有可能淘出那么幾本好的，所以也會(huì)時(shí)不時(shí)關(guān)注下新書熱賣榜。
建議看前輩們推薦的書單，這樣會(huì)節(jié)省很多時(shí)間。并且好書可多讀幾遍，讀起來略顯困難的書也可多讀幾遍，只要它是經(jīng)典的，都值得去讀。書讀百遍其義自見，便是這樣的道理。
第一遍可以是通看，第二第三遍的時(shí)候需要帶入更多的思考，屬于知識(shí)的反芻（某些動(dòng)物的消化方式，是指某些動(dòng)物進(jìn)食經(jīng)過一段時(shí)間以后將半消化的食物從胃里返回嘴里再次咀嚼。）。
總結(jié)：
基于現(xiàn)在回顧過往，皆有跡可循。單純的“信息”獲取，得到的都非本質(zhì)。
直覺=覺悟，直覺是體系不斷地“構(gòu)建-打破-構(gòu)建”的循環(huán)往復(fù)過程。策略的彼岸是直覺，任重道遠(yuǎn)，道阻且長(zhǎng)。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)