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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
策略的高階是“憑直覺”決策
2021-11-28 11:03:00

對于關(guān)鍵性抉擇,我問過很多前輩,回答基本都是“憑直覺”。


過去一年,算是“半采訪”了各行業(yè)的一些前輩,討論的主題是“如何做對關(guān)鍵性決策?”,他們的回答基本都是“憑直覺”。


進一步追問后,他們對于直覺總的可以概括為,“對于過往經(jīng)驗思考過后的總結(jié)性輸出”。


回顧自身過往,基本也遵循這個規(guī)律。


最近開始做復(fù)盤,發(fā)覺自己過往做了很多決策,但大多數(shù)決策卻都是因為仔細研究而收益平平,甚至面臨一定虧損。


相反,憑直覺下的決策,往往能在量級上實現(xiàn)抉擇的正確性,并達成職業(yè)發(fā)展的瓶頸式突破。


前者是正確地做事,后者是做正確的事。正確地做事是執(zhí)行維度,依托于門檻較低的基礎(chǔ)信息。做正確的事是戰(zhàn)略維度,依托于門檻較高的本質(zhì)邏輯。


索羅斯說,重要的不是做出正確判斷的頻度,而是做出的正確判斷的量級。巴菲特說,自己一生做對的決定不過十來次。


決定性的量級,在于直覺判斷。信息可以是平的,但內(nèi)心直覺卻是陡峭不平,溝壑連連,所以結(jié)果才參差不齊。


所謂的憑直覺,依托于過往的大腦數(shù)據(jù)庫。


人的大腦如同無限大的數(shù)據(jù)庫,憑直覺的判斷都是基于過往的經(jīng)驗積累。下判斷的瞬間,是龐大數(shù)據(jù)的高速運行之后的結(jié)果。


所有去處,均有來路。每一個重要決定,都可追溯到過往的每一個瞬間。思維決定戰(zhàn)略,戰(zhàn)略決定打法,思維便是過往的無數(shù)次累積。


數(shù)據(jù)庫也僅是燃料,判斷力/直覺力才是根本。


商業(yè)的核心,在于從人的需求出發(fā),提供與之匹配的產(chǎn)品。所以機器永遠是機器,而不可能是人。人的高維度復(fù)雜性,或者說高等生物的人,決策復(fù)雜性高于數(shù)據(jù)維度。


人之所以區(qū)別于機器,在于人的抉擇性高階。所以僅依據(jù)數(shù)據(jù)的邏輯、現(xiàn)象的堆砌,都難以追溯到核心本質(zhì)。


所以你會發(fā)現(xiàn),大神對于某個重大決策的復(fù)盤,都難以從短期,或者從對這件事本身的復(fù)盤。而需追溯到他過往幾十年人生經(jīng)驗的復(fù)盤,這就是難以在短期內(nèi)學(xué)習(xí)到他關(guān)鍵能力的根本原因。


舉一反三并非常態(tài),大多數(shù)人能舉三反一,便已不易。


99%的人都是普通人,只有那么1%,或者萬分之一的人,才是天賦異稟之人。


所謂富人靠科技,窮人靠變異。其實也可這樣理解:依托天賦之人,靠先天優(yōu)勢突破上限,但更多人都需窮盡積累,才能脫離下限。


“憑直覺”是基于過去的反復(fù)積累與體系構(gòu)建。


可分為五大維度,分別是垂直領(lǐng)域體系、橫向結(jié)構(gòu)拓展、行業(yè)深耕、人群研究、綜合知識。


可以用“道天地將法”進行概括:道(本源)是人群研究,天(環(huán)境)是行業(yè)深耕、地(地勢)是垂直領(lǐng)域體系,將(將謀)是橫向結(jié)構(gòu)拓展,法(章法)是綜合學(xué)科。


人是商業(yè)之本,行業(yè)深耕是商業(yè)落地的土壤,垂直領(lǐng)域是個人之利刃,橫向拓展是將從戰(zhàn)爭全局上之謀略,綜合底層素養(yǎng)體現(xiàn)在章法之中。

1.垂直領(lǐng)域體系

一個崗位出現(xiàn)一定時間,必然在過程中形成一套完整的架構(gòu)體系。比如策略,當(dāng)策略人這個角色開始在品牌營銷大合照中占據(jù)一定位置時,便說明其已自成體系。


想要了解一個崗位本身,首先要弄清楚它存在的合理性是什么?


策略的最核心本質(zhì)是為生意服務(wù),途徑是經(jīng)過系統(tǒng)分析后下的判斷。策略主要分為市場策略、品牌策略、傳播策略、渠道策略。


垂直領(lǐng)域研究是自我定位的邏輯,選擇什么崗位,是華山論劍的那把劍。

2.橫向結(jié)構(gòu)拓寬

所有生意的達成,一定是戰(zhàn)略組織協(xié)作的行為,而非就某一板塊。關(guān)于定位具體的作用,可以用這樣一句話表述:“贏了不一定是定位,輸了也不一定是定位?!?/strong>


當(dāng)然,很多定位公司都喜歡把一家企業(yè)的成功歸于自己定了個位。同時,也會把一家公司的失敗歸于不聽自身勸阻,在執(zhí)行方面出現(xiàn)斷層。


屁股決定腦袋,如果一家公司或一個人堅持某個理論/觀點,就要去看他本身的目的。


回歸到積累的層面,除了縱向在某個崗位做深,還在于相關(guān)崗位做寬。企業(yè)總架構(gòu)之下有多個模塊,選擇的垂直領(lǐng)域處于其中之一,而其他模塊與其合力推動企業(yè)戰(zhàn)略。


只有了解全局,才能從生意的維度去看企業(yè)戰(zhàn)略的全局性,以及自身領(lǐng)域與其他板塊的協(xié)作性。適應(yīng)未來,本身就不存在題目超綱的邏輯。

3.行業(yè)深耕

我們經(jīng)常在JD上看到這樣的描述,“有XX行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先”。隔行如隔山,其實不無道理。有些行業(yè)甚至在大的商業(yè)邏輯上都有很大差異,或者哪怕是消費群/渠道/產(chǎn)品類型的區(qū)別,也會導(dǎo)致決策上的巨大差異。


明年,我們會花相當(dāng)比例的時間/精力/資金在行業(yè)研究上。從時間的維度,主要從過去/現(xiàn)在/未來三大方面去研究?;仡欉^去的歷史,分析現(xiàn)在的格局,預(yù)判未來的趨勢。從模塊的維度,主要從消費需求/品類圖譜/供應(yīng)鏈/銷售渠道四大方面分析行業(yè)的趨向。


只有對一個行業(yè)足夠了解,才能在海量信息以及在海量意見中,下最有把握/最篤定的決策。策略的彼岸是解決生意問題,生意一定是落在某個行業(yè),所以行業(yè)研究是必經(jīng)之路。

4.人群研究

嚴格意義上來說,人群研究在行業(yè)深耕之下,但為了凸顯其重要性,同時為了研究的便利性,我們將其單獨分拆出來。


商業(yè)的本源是人的需求,以此才會衍生出產(chǎn)品/服務(wù),二者的組合便是細分市場,市場就是由無數(shù)個細分市場組成。


選賽道的本質(zhì)是鏈接需求端與供給端,需求端是本,這個本基于人。沒有需求的供給端都是無效的,而有需求但暫時供給達不成,但起碼是未來的機會。

5.綜合學(xué)科

為什么特意說到綜合學(xué)科這個點呢?在于人和商業(yè)都是及其復(fù)雜的,研究人與商業(yè)就會涉及到營銷/管理學(xué)、哲學(xué)、心理學(xué)、社會學(xué)、傳播學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、金融學(xué)等等。


在對學(xué)科的吸收方面,主要是信息量的吸收,以及總結(jié)式的輸出。在綜合學(xué)科層面,看書是一個重要途徑。對比了看過的好書在圖書排行榜里面,好書基本都在暢銷榜而非熱賣榜,歷經(jīng)歲月并且仍被推崇的才是好書。當(dāng)然,新書里面也有可能淘出那么幾本好的,所以也會時不時關(guān)注下新書熱賣榜。


建議看前輩們推薦的書單,這樣會節(jié)省很多時間。并且好書可多讀幾遍,讀起來略顯困難的書也可多讀幾遍,只要它是經(jīng)典的,都值得去讀。書讀百遍其義自見,便是這樣的道理。


第一遍可以是通看,第二第三遍的時候需要帶入更多的思考,屬于知識的反芻(某些動物的消化方式,是指某些動物進食經(jīng)過一段時間以后將半消化的食物從胃里返回嘴里再次咀嚼。)。


總結(jié):


基于現(xiàn)在回顧過往,皆有跡可循。單純的“信息”獲取,得到的都非本質(zhì)。


直覺=覺悟,直覺是體系不斷地“構(gòu)建-打破-構(gòu)建”的循環(huán)往復(fù)過程。策略的彼岸是直覺,任重道遠,道阻且長。

-END-

策略人藏鋒
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
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    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
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二、違規(guī)處罰
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