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很多同學(xué)在推廣的時(shí)候，經(jīng)常分不清什么是CPC、ecpc、oCPC，這幾個(gè)CPC該什么時(shí)候用、怎么用？今天我們來(lái)一起來(lái)了解下這三個(gè)計(jì)費(fèi)方式。
概念
CPC：手動(dòng)出價(jià)，點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，按照每次廣告點(diǎn)擊的價(jià)格計(jì)費(fèi)，比如百度每次點(diǎn)擊價(jià)格是0.5元，那百度推廣的CPC=0.5元。有點(diǎn)擊才有扣費(fèi)，展現(xiàn)不扣費(fèi)。
eCPC：enhanced CPC，增加版CPC，屬于半智能出價(jià)，在設(shè)定基礎(chǔ)出價(jià)原則下，根據(jù)廣告主設(shè)置的出價(jià)區(qū)間范圍進(jìn)行智能出價(jià)，出價(jià)不超過(guò)基礎(chǔ)出價(jià)與最高出價(jià)系數(shù)乘積。
oCPC：Optimized CPC，優(yōu)化版CPC，屬于智能出價(jià)，在保障轉(zhuǎn)化成本的前提下，系統(tǒng)依據(jù)用戶對(duì)廣告主的價(jià)值及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，自主出價(jià)。
原理
CPC：競(jìng)價(jià)廣告，排名=CPCX質(zhì)量度，在質(zhì)量度不變情況下，CPC越高，排名越好。
eCPC：與CPC一樣，依然是按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，但會(huì)根據(jù)廣告主的設(shè)置，給百度系統(tǒng)一定的調(diào)價(jià)范圍，可以在原有出價(jià)基礎(chǔ)上，按設(shè)置的系數(shù)范圍，進(jìn)行提價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。比如出價(jià)1元，設(shè)置的系數(shù)最高為2，那此時(shí)可以按最高2元進(jìn)行廣告競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)成功，則按2元出價(jià)進(jìn)行點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，而非原有出價(jià)1元。
oCPC：與CPC一樣，依然是按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，只是oCPC模型會(huì)根據(jù)人群及流量對(duì)賬戶的價(jià)值，直接進(jìn)行出價(jià)，有可能出現(xiàn)出價(jià)遠(yuǎn)高于預(yù)期，比如原始出價(jià)2元，oCPC二階，出價(jià)100，但oCPC保障的是廣告主的轉(zhuǎn)化成本，只要該詞轉(zhuǎn)化成本在預(yù)期范圍內(nèi)，大可不必管系統(tǒng)出多少錢。
計(jì)算方式
CPC=下一位排名的廣告主（出價(jià)X質(zhì)量度）/自身質(zhì)量度，之前百度的CPC公式后還要再加個(gè)0.01，現(xiàn)在已經(jīng)將0.01廢除，只計(jì)算出價(jià)及質(zhì)量度即可。
eCPC=基礎(chǔ)出價(jià)X溢價(jià)系數(shù)范圍，計(jì)費(fèi)方式與CPC一致。
oCPC=智能出價(jià)，系統(tǒng)根據(jù)用戶價(jià)值及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境自主出價(jià)，其計(jì)費(fèi)方式與CPC依然一致。
產(chǎn)品特點(diǎn)
CPC：出價(jià)控制力強(qiáng)，能嚴(yán)格按照出價(jià)進(jìn)行跑量。
eCPC：出價(jià)控制力適中，可在規(guī)定區(qū)間范圍內(nèi)進(jìn)行出價(jià)，不會(huì)出現(xiàn)高于預(yù)期的出價(jià)情況。
oCPC：出價(jià)控制力弱，出價(jià)已處于托管狀態(tài)，有可能出現(xiàn)出價(jià)遠(yuǎn)高于預(yù)期情況，主要是控制成本，保證成本符合預(yù)期。
使用場(chǎng)景
CPC：手動(dòng)出價(jià)，優(yōu)化師需要時(shí)時(shí)關(guān)注關(guān)鍵詞排名，不定期調(diào)整出價(jià)，保證排名效果。適用于需要嚴(yán)格控制點(diǎn)擊出價(jià)，不接受智能出價(jià)，在出價(jià)上有較豐富的經(jīng)驗(yàn)且有較多時(shí)間管理賬戶的廣告主。
eCPC：半智能出價(jià)，優(yōu)化師需要不定期關(guān)注轉(zhuǎn)化效果，進(jìn)行出價(jià)范圍調(diào)整。適用于不需要嚴(yán)格控制點(diǎn)擊出價(jià)，同時(shí)也不需要嚴(yán)格控制成本，需要拿到更多轉(zhuǎn)化的廣告主。當(dāng)展現(xiàn)/點(diǎn)擊量級(jí)較小情況下，可以結(jié)合經(jīng)驗(yàn)，人力為主，系統(tǒng)為輔，設(shè)置區(qū)間出價(jià)，此時(shí)適用eCPC。如果沒(méi)有專人管理賬戶，預(yù)算較小，轉(zhuǎn)化比較分散情況下，同樣建議使用eCPC，給系統(tǒng)一定空間尋找更多轉(zhuǎn)化，同時(shí)廣告主對(duì)出價(jià)也可控，不容易出現(xiàn)跑脫的情況。
oCPC：智能出價(jià)，優(yōu)化師不需要關(guān)注關(guān)鍵詞的出價(jià)，只需要統(tǒng)籌轉(zhuǎn)化成本是否符合需求。適用于考核轉(zhuǎn)化成本、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)充分的廣告主。
優(yōu)化方法
CPC：一般我們選擇使用營(yíng)銷漏斗及四象限法則，具體內(nèi)容大家可以搜索公眾號(hào)相關(guān)文章。
eCPC：優(yōu)化方法同CPC。
oCPC：oCPC中，想要有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，需要提高eCPM，eCPM=CPA*CTR（創(chuàng)意點(diǎn)擊率）*CVR（落地頁(yè)轉(zhuǎn)化率），因此可以優(yōu)化的方向可以從這幾方面入手。
在設(shè)置初始CPA時(shí)，建議不要設(shè)置過(guò)高，要在可控的范圍內(nèi)，比如一天希望能有多少個(gè)轉(zhuǎn)化，再根據(jù)現(xiàn)有的預(yù)算進(jìn)行成本的設(shè)置。
若設(shè)置太高，在有限預(yù)算下能獲得的轉(zhuǎn)化就少，時(shí)間長(zhǎng)了，系統(tǒng)大概摸清了你需要的量，慢慢的流量分配會(huì)越來(lái)越少。因此合理的設(shè)置CPA，甚至可以初期比原期望CPA稍低一些（不低于80%），慢慢往上提。CPA下調(diào)范圍建議【5%-10%】，上調(diào)范圍建議【10%-30%】。下調(diào)有可能會(huì)讓轉(zhuǎn)化量變少，因此調(diào)整的時(shí)候需要一點(diǎn)點(diǎn)小范圍下調(diào)，而上調(diào)在可接受的范圍內(nèi)多上調(diào)一些，能幫助快速起量。
廣告創(chuàng)意=創(chuàng)意素材與文案+廣告樣式
文案方面：
標(biāo)題要注意：簡(jiǎn)潔通順、突出賣點(diǎn)、建議使用關(guān)鍵詞與地域插入
描述要注意：結(jié)構(gòu)化、突出優(yōu)勢(shì)、使用特殊符號(hào)或數(shù)字，注意飄紅及通順
創(chuàng)意圖片：清晰、有吸引力
樣式方面：
高級(jí)創(chuàng)意樣式與閃投樣式建議都提交，多樣化的樣式可以提升點(diǎn)擊率
線索通組件類樣式最好要開(kāi)啟，提升點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率
落地頁(yè)設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔，配色不宜過(guò)多，掌握三秒（秒開(kāi)、秒懂、秒信）原則，注意合理安排轉(zhuǎn)化入口、簡(jiǎn)化轉(zhuǎn)化路徑，建議符合FAB法則，落地頁(yè)從頭到尾的設(shè)計(jì)要有一定的邏輯規(guī)則。
小結(jié)：沒(méi)有誰(shuí)比誰(shuí)優(yōu)質(zhì)的出價(jià)方式，只有合不合適的使用方法，CPC不智能，但效果也未必比半智能的eCPC和智能的oCPC好，根據(jù)自身的推廣場(chǎng)景，選擇合適自己的出價(jià)方式，小預(yù)算的CPC賬戶也能跑贏智能的oCPC賬戶。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)