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我的會(huì)員爸爸和讀者朋友，都知道，劉思毅和群響是靠 IP 起盤(pán)的，而且都不是抖音 IP，
（抖音今年花了 100 萬(wàn)還是沒(méi)有摸到門(mén)道，倔強(qiáng)的劉思毅寶寶還在嘗試），是在私域上做 IP 起盤(pán)的。
群響流量：每天寫(xiě)文章 + 每天寫(xiě) 10 條朋友圈 + 每天被好友轉(zhuǎn)介紹 = 200 個(gè)精準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，每個(gè)月進(jìn)私域流量 5000 個(gè)左右。
對(duì)于這個(gè) IP 獲客模式啊，我特么一直很糾結(jié)要不要去鼓吹，要不要讓大家做，
我寫(xiě)過(guò)無(wú)數(shù)多搖擺的文章和票圈，IP 很累，很穩(wěn)定但慢，IP 不適合所有人，是的，真的是這樣。
但我今天聊了一個(gè)會(huì)員爸爸，我知道了一個(gè)道理，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者，面對(duì)的流量情況是：
流量大量碎片化分布于內(nèi)容平臺(tái)的 KOL 手中，自己不成為 KOL 也就是 IP，根本無(wú)法創(chuàng)業(yè)成功。
所以我終于確定了基本結(jié)論：
窮逼創(chuàng)業(yè)，要早做 IP，越早越好。
今天展開(kāi)講講如果你要做 IP，無(wú)論是在抖音，還是 B 站，還是知乎，還是在公眾號(hào)、社群、私域做，
你作為 IP 創(chuàng)始人你需要知道的規(guī)律，走過(guò)的血淚史，供各位參考哈。
IP 是十分耗費(fèi)時(shí)間的。
一個(gè)持續(xù)的 IP，無(wú)論是什么品類(lèi)，每天至少要花費(fèi) 2h 來(lái)自我學(xué)習(xí)、思考、吸收、消化。
IP 的本質(zhì)是輸出者，必須為了輸出而輸入。輸入就是主要工作，所以看上去是休息，但是隨時(shí)隨地在工作。
IP 是十分耗費(fèi)心力的。
心力就是你需要燃燒你自己的心、付出你的情，來(lái)對(duì)待你的內(nèi)容、你的消費(fèi)者，
人從你的文字、圖片、眼神、直播中看得出來(lái)你是不是認(rèn)真的，人在這一點(diǎn)十分敏銳。
IP 不演假戲，如果演，那絕對(duì)做不久。
IP 必須要持續(xù)真誠(chéng)、坦誠(chéng)，不是說(shuō)讓你什么都往外 Po，但是往外 Po 的不能是假的，假就有翻車(chē)風(fēng)險(xiǎn)，假就是不真，不真不會(huì)有流量。
IP 不能是員工做，會(huì)撕逼，最好就是創(chuàng)始人自己做。
IP 一旦成功會(huì)帶來(lái)持續(xù)的穩(wěn)定流量，這是利潤(rùn)，如果這個(gè) IP 不是創(chuàng)始人，那么最優(yōu)解大概是去創(chuàng)業(yè)。
當(dāng)你做好了一個(gè) IP，你一定會(huì)想去做 MCN，但別做，會(huì)死。
和上一條一樣，除了你自己，如果還有人和你一樣優(yōu)秀，他應(yīng)該成為你，如果你讓他成為了你，他也會(huì)去創(chuàng)業(yè)，何必呢鐵子。
IP 需要 IP 助理。
注意，這是助理，不能負(fù)責(zé)核心內(nèi)容產(chǎn)出，他們的核心才能是編輯收集你需要的方向，以及幫助你運(yùn)營(yíng)用戶和內(nèi)容，真的是助理。
變現(xiàn)，變現(xiàn)，變現(xiàn)是持續(xù)的唯一前提，一場(chǎng)直播賺 5 萬(wàn)，你不會(huì)想停下來(lái)的。
會(huì)累死，變現(xiàn)履約不要是直播，會(huì)累死；
私域第一鎖定鐵粉，第二持續(xù)變現(xiàn)，第三反復(fù)認(rèn)知加工，IP 必做私域；
無(wú)論是抖音還是小紅書(shū)還是知乎還是訂閱號(hào)，反正必須要有公域做起盤(pán)；
最有起盤(pán)的媒介形式是短視頻；
不建議普適性 IP 選擇這三個(gè)，但有特殊屬性、特殊人群的，可特殊考慮。
持續(xù)意味著：
第一，要不斷進(jìn)化；
第二，要不斷出現(xiàn)；
第三，用數(shù)量來(lái)對(duì)抗單條質(zhì)量不穩(wěn)定帶來(lái)的流量不穩(wěn)定。
朋友圈是被忽視的變現(xiàn)核心場(chǎng)，必須要下苦工夫經(jīng)營(yíng)；
利潤(rùn)品要么高客單價(jià)，要么高客單價(jià) + 復(fù)購(gòu)率，核心是客單價(jià)，核心是客單價(jià)，核心是客單價(jià)；
彩虹星球是一個(gè)案例，明確的品牌主張 + 品類(lèi)專(zhuān)家 + 直播 + 私域收割，這是穩(wěn)妥的利潤(rùn)之道；
第一，每天一篇文章，讓你的用戶跟隨你的日記；
第二，每天 10 條朋友圈，直播你的想法和生活；
第三，同步到你的社群，持續(xù)覆蓋 Miss 的用戶。
用成交去交朋友，重的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，需要用銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的成交去牽引執(zhí)行，而不是空喊空喊精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
致力于單條播放量的持續(xù)穩(wěn)定曝光，10 條樹(shù)立人設(shè)，有基礎(chǔ)播放量之后確定主打利潤(rùn)款，開(kāi)直播賣(mài)。
普通團(tuán)隊(duì)吃不了抖音私域流量，太多垃圾量，能用直播就用直播，當(dāng)然老板沒(méi)時(shí)間，只能吃私域。
必須要衡量利潤(rùn)產(chǎn)出，單場(chǎng) 1 萬(wàn)/h是最低投入目標(biāo)。
低客單價(jià)本身會(huì)妨礙目標(biāo)用戶對(duì)你的理解，用價(jià)格篩選對(duì)應(yīng)人群，這是最省時(shí)間的私域化方式，用成交來(lái)邊創(chuàng)造利潤(rùn)，邊做私域。
明確主打利潤(rùn)品之后再來(lái)好好規(guī)劃直播。
確切地說(shuō)，100 萬(wàn)粉絲和 10 萬(wàn)粉絲沒(méi)有區(qū)別，基礎(chǔ)播放量的 Buff 并不大，看每一條的選題。
核心看內(nèi)容，內(nèi)容核心看選題，形式和外觀是次要的，次要的，次要的，不要舍本逐末。
能出產(chǎn)多少凈利潤(rùn)，這是你是否投入抖音 IP 持續(xù)直播的關(guān)鍵。
也不需要看參哥和網(wǎng)紅校長(zhǎng)和大藍(lán)，大部分 IP 創(chuàng)始人都有自己的業(yè)務(wù)，要服務(wù)自己的業(yè)務(wù)，而不是艷羨別人；
打開(kāi)率通過(guò)選題調(diào)優(yōu)，持續(xù)輸出對(duì)粉絲有價(jià)值的內(nèi)容，會(huì)不斷養(yǎng)成粉絲的打開(kāi)習(xí)慣，信任在逐步建立；
兩個(gè)不斷提高，基礎(chǔ)閱讀量就是你安全的私域流量，這是可以商業(yè)化的。
一天 15 條也 OK，只要有意思，只要有價(jià)值，核心是問(wèn)自己，有沒(méi)有對(duì)自己的粉絲產(chǎn)生價(jià)值。
特別是對(duì)于有私域流量要成交高客單價(jià)的寶子們友好，
但必須要警惕，視頻號(hào)本身對(duì)細(xì)分品類(lèi)的流量杠桿非常小，幾乎沒(méi)有。
空談私域毫無(wú)意義，必須要有持續(xù)的新進(jìn)流量。
做私域的不賺錢(qián)，教私域的賺錢(qián)；
做抖音的不賺錢(qián)，教抖音的賺錢(qián)；
哈哈哈哈萬(wàn)般皆下品，唯有培訓(xùn)出凈利潤(rùn)。
你的兄弟們都是你的助理團(tuán)，你是孤獨(dú)的，你是需要非常堅(jiān)強(qiáng)的能量值，要好好鍛煉、要好好看書(shū)、要樂(lè)觀。
但你需要想想，你很幸福啊臥槽，你至少可以有流量讓你哭，讓你吐。
持續(xù)不下臺(tái)不可能，但持續(xù)努力，直到過(guò)氣，這是一個(gè) IP 的自覺(jué)。
5000 萬(wàn)凈利潤(rùn)應(yīng)該是一個(gè)比較強(qiáng)的 IP 的上限；
這是一個(gè) IP 的個(gè)人修養(yǎng)。
交付沒(méi)有止境，你不能去問(wèn)你的客戶他們需要什么，然后就照做，這樣更是永無(wú)止境，客戶永遠(yuǎn)什么都需要。用戶需求要聽(tīng)，但不需要照做，要自己做選擇和判斷。
再說(shuō)一遍，你不是做 MCN。
這樣的心態(tài)是不對(duì)的，流量的價(jià)格是你的時(shí)間、心力、精力以及愛(ài)，以及生命力，很昂貴，要珍惜，要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
往往沒(méi)有精準(zhǔn)細(xì)分的 IP 的轉(zhuǎn)化率高、客單價(jià)高。
不喜歡在臺(tái)前，你可以拆解 IP 的工作流程，
把內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)、出鏡、變現(xiàn)、運(yùn)營(yíng)拆解，成為一個(gè)小 IP 矩陣公司，選擇一個(gè)細(xì)分品類(lèi)，也可以成就 1000 萬(wàn)凈利潤(rùn)。
那是命，需要等待一陣風(fēng)，命運(yùn)的風(fēng)，不是說(shuō)想的，所以你別想，你就埋頭做事兒；
再說(shuō)一遍，不然肯定會(huì)撕逼的。
不然就不要自己作品 IP 了；
自己的使命可能是代表一群人，為一群人表達(dá)，影響和引領(lǐng)一群人走向更好的一面，這是有使命的，要珍惜自己的公信力和影響力。
否則絕對(duì)翻車(chē)，如抄襲。
是目前的基本操作，都得會(huì)。
一開(kāi)始可能就是自己，但是未來(lái)需要是合伙人，是別人，不然你會(huì)累死。
以上，希望給一些希望做 IP 的人一些幫助，請(qǐng)轉(zhuǎn)發(fā)給你的合伙人和小弟，讓他們都看看。
-END-
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
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6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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