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我的會員爸爸和讀者朋友，都知道，劉思毅和群響是靠 IP 起盤的，而且都不是抖音 IP，

（抖音今年花了 100 萬還是沒有摸到門道，倔強(qiáng)的劉思毅寶寶還在嘗試），是在私域上做 IP 起盤的。

群響流量：每天寫文章 + 每天寫 10 條朋友圈 + 每天被好友轉(zhuǎn)介紹 = 200 個精準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，每個月進(jìn)私域流量 5000 個左右。

對于這個 IP 獲客模式啊，我特么一直很糾結(jié)要不要去鼓吹，要不要讓大家做，

我寫過無數(shù)多搖擺的文章和票圈，IP 很累，很穩(wěn)定但慢，IP 不適合所有人，是的，真的是這樣。

但我今天聊了一個會員爸爸，我知道了一個道理，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者，面對的流量情況是：

流量大量碎片化分布于內(nèi)容平臺的 KOL 手中，自己不成為 KOL 也就是 IP，根本無法創(chuàng)業(yè)成功。

所以我終于確定了基本結(jié)論：

窮逼創(chuàng)業(yè)，要早做 IP，越早越好。

今天展開講講如果你要做 IP，無論是在抖音，還是 B 站，還是知乎，還是在公眾號、社群、私域做，

你作為 IP 創(chuàng)始人你需要知道的規(guī)律，走過的血淚史，供各位參考哈。

1，

IP 是十分耗費(fèi)時間的。

一個持續(xù)的 IP，無論是什么品類，每天至少要花費(fèi) 2h 來自我學(xué)習(xí)、思考、吸收、消化。

IP 的本質(zhì)是輸出者，必須為了輸出而輸入。輸入就是主要工作，所以看上去是休息，但是隨時隨地在工作。

2，

IP 是十分耗費(fèi)心力的。

心力就是你需要燃燒你自己的心、付出你的情，來對待你的內(nèi)容、你的消費(fèi)者，

人從你的文字、圖片、眼神、直播中看得出來你是不是認(rèn)真的，人在這一點(diǎn)十分敏銳。

3，

IP 不演假戲，如果演，那絕對做不久。

IP 必須要持續(xù)真誠、坦誠，不是說讓你什么都往外 Po，但是往外 Po 的不能是假的，假就有翻車風(fēng)險(xiǎn)，假就是不真，不真不會有流量。

4，

IP 不能是員工做，會撕逼，最好就是創(chuàng)始人自己做。

IP 一旦成功會帶來持續(xù)的穩(wěn)定流量，這是利潤，如果這個 IP 不是創(chuàng)始人，那么最優(yōu)解大概是去創(chuàng)業(yè)。

5，

當(dāng)你做好了一個 IP，你一定會想去做 MCN，但別做，會死。

和上一條一樣，除了你自己，如果還有人和你一樣優(yōu)秀，他應(yīng)該成為你，如果你讓他成為了你，他也會去創(chuàng)業(yè)，何必呢鐵子。

6，

IP 需要 IP 助理。

注意，這是助理，不能負(fù)責(zé)核心內(nèi)容產(chǎn)出，他們的核心才能是編輯收集你需要的方向，以及幫助你運(yùn)營用戶和內(nèi)容，真的是助理。

7，IP 一定要一開始就想變現(xiàn)

變現(xiàn)，變現(xiàn)，變現(xiàn)是持續(xù)的唯一前提，一場直播賺 5 萬，你不會想停下來的。

8，IP 的變現(xiàn)團(tuán)隊(duì)不要 IP 自己做

會累死，變現(xiàn)履約不要是直播，會累死；

9，IP 一定要做私域的

私域第一鎖定鐵粉，第二持續(xù)變現(xiàn)，第三反復(fù)認(rèn)知加工，IP 必做私域；

10，IP 必起盤于公域

無論是抖音還是小紅書還是知乎還是訂閱號，反正必須要有公域做起盤；

11，IP 起盤的最優(yōu)平臺是抖音

最有起盤的媒介形式是短視頻；

12，目前 B 站、知乎、小紅書流量都是較小體量的

不建議普適性 IP 選擇這三個，但有特殊屬性、特殊人群的，可特殊考慮。

13，IP 要持續(xù)更新

持續(xù)意味著：

第一，要不斷進(jìn)化；

第二，要不斷出現(xiàn)；

第三，用數(shù)量來對抗單條質(zhì)量不穩(wěn)定帶來的流量不穩(wěn)定。

14，IP 私域朋友圈是必須要認(rèn)真策劃、認(rèn)真寫的

朋友圈是被忽視的變現(xiàn)核心場，必須要下苦工夫經(jīng)營；

15，IP 上私域必須要要致力于打造利潤品

利潤品要么高客單價(jià)，要么高客單價(jià) + 復(fù)購率，核心是客單價(jià)，核心是客單價(jià)，核心是客單價(jià)；

16，電商品牌創(chuàng)始人亦可做 IP

彩虹星球是一個案例，明確的品牌主張 + 品類專家 + 直播 + 私域收割，這是穩(wěn)妥的利潤之道；

17，私域 IP 的核心三件套：朋友圈、社群、訂閱號。

第一，每天一篇文章，讓你的用戶跟隨你的日記；

第二，每天 10 條朋友圈，直播你的想法和生活；

第三，同步到你的社群，持續(xù)覆蓋 Miss 的用戶。

18，私域 IP 必須要勇敢持續(xù)成交

用成交去交朋友，重的精細(xì)化運(yùn)營，需要用銷售團(tuán)隊(duì)的成交去牽引執(zhí)行，而不是空喊空喊精細(xì)化運(yùn)營。

19，抖音 IP 的核心

致力于單條播放量的持續(xù)穩(wěn)定曝光，10 條樹立人設(shè)，有基礎(chǔ)播放量之后確定主打利潤款，開直播賣。

20，抖音 IP，直接成交優(yōu)先

普通團(tuán)隊(duì)吃不了抖音私域流量，太多垃圾量，能用直播就用直播，當(dāng)然老板沒時間，只能吃私域。

21，抖音直播是 IP 最大的消耗場

必須要衡量利潤產(chǎn)出，單場 1 萬/h是最低投入目標(biāo)。

22，抖音 IP 直播要直接高客單價(jià)

低客單價(jià)本身會妨礙目標(biāo)用戶對你的理解，用價(jià)格篩選對應(yīng)人群，這是最省時間的私域化方式，用成交來邊創(chuàng)造利潤，邊做私域。

23，抖音 IP 必須要有自己的主打利潤品

明確主打利潤品之后再來好好規(guī)劃直播。

24，抖音會讓你每時每刻和新手處于同一起跑線

確切地說，100 萬粉絲和 10 萬粉絲沒有區(qū)別，基礎(chǔ)播放量的 Buff 并不大，看每一條的選題。

25，抖音 IP 的短視頻內(nèi)容能否火

核心看內(nèi)容，內(nèi)容核心看選題，形式和外觀是次要的，次要的，次要的，不要舍本逐末。

26，抖音直播單場 1000 個場觀 / h

能出產(chǎn)多少凈利潤，這是你是否投入抖音 IP 持續(xù)直播的關(guān)鍵。

27，不要看劉媛媛、大狼狗這樣的頂流

也不需要看參哥和網(wǎng)紅校長和大藍(lán)，大部分 IP 創(chuàng)始人都有自己的業(yè)務(wù)，要服務(wù)自己的業(yè)務(wù)，而不是艷羨別人；

28，訂閱號是一個被低估的陣地

打開率通過選題調(diào)優(yōu)，持續(xù)輸出對粉絲有價(jià)值的內(nèi)容，會不斷養(yǎng)成粉絲的打開習(xí)慣，信任在逐步建立；

29，訂閱號粉絲量 * 打開率

兩個不斷提高，基礎(chǔ)閱讀量就是你安全的私域流量，這是可以商業(yè)化的。

30，再說一次，勇敢發(fā)朋友圈，讓朋友圈成為你的成交場域

一天 15 條也 OK，只要有意思，只要有價(jià)值，核心是問自己，有沒有對自己的粉絲產(chǎn)生價(jià)值。

31，視頻號直播對有私域流量的人友好

特別是對于有私域流量要成交高客單價(jià)的寶子們友好，

但必須要警惕，視頻號本身對細(xì)分品類的流量杠桿非常小，幾乎沒有。

32，私域是完美的成交場域，但不是流量增量

空談私域毫無意義，必須要有持續(xù)的新進(jìn)流量。

33，IP 變現(xiàn)心經(jīng)：

做私域的不賺錢，教私域的賺錢；

做抖音的不賺錢，教抖音的賺錢；

哈哈哈哈萬般皆下品，唯有培訓(xùn)出凈利潤。

34，IP 本質(zhì)是一個超級個體戶

你的兄弟們都是你的助理團(tuán)，你是孤獨(dú)的，你是需要非常堅(jiān)強(qiáng)的能量值，要好好鍛煉、要好好看書、要樂觀。

35，人人都會經(jīng)歷累到要哭、直播到吐的時候

但你需要想想，你很幸福啊臥槽，你至少可以有流量讓你哭，讓你吐。

36，一代人有一代人的 IP，一批人有一批人的 IP

持續(xù)不下臺不可能，但持續(xù)努力，直到過氣，這是一個 IP 的自覺。

37，IP 是規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的

5000 萬凈利潤應(yīng)該是一個比較強(qiáng)的 IP 的上限；

38，不能割韭菜

這是一個 IP 的個人修養(yǎng)。

39，IP 也不能過度交付

交付沒有止境，你不能去問你的客戶他們需要什么，然后就照做，這樣更是永無止境，客戶永遠(yuǎn)什么都需要。用戶需求要聽，但不需要照做，要自己做選擇和判斷。

40，從第一遍就要知道自己的商業(yè)模式

再說一遍，你不是做 MCN。

41，不要以為你的流量是免費(fèi)的

這樣的心態(tài)是不對的，流量的價(jià)格是你的時間、心力、精力以及愛，以及生命力，很昂貴，要珍惜，要精細(xì)化運(yùn)營。

42，做大而泛的 IP

往往沒有精準(zhǔn)細(xì)分的 IP 的轉(zhuǎn)化率高、客單價(jià)高。

43，如果你很靦腆

不喜歡在臺前，你可以拆解 IP 的工作流程，

把內(nèi)容、運(yùn)營、出鏡、變現(xiàn)、運(yùn)營拆解，成為一個小 IP 矩陣公司，選擇一個細(xì)分品類，也可以成就 1000 萬凈利潤。

44，不要期待成為超級頭部 IP

那是命，需要等待一陣風(fēng)，命運(yùn)的風(fēng)，不是說想的，所以你別想，你就埋頭做事兒；

45，IP 一定要是創(chuàng)始人呀

再說一遍，不然肯定會撕逼的。

46，IP 必須要熱愛表達(dá)

不然就不要自己作品 IP 了；

47，IP 要明白

自己的使命可能是代表一群人，為一群人表達(dá)，影響和引領(lǐng)一群人走向更好的一面，這是有使命的，要珍惜自己的公信力和影響力。

48，IP 不能違背公序良俗

否則絕對翻車，如抄襲。

49，抖音拿新流量、私域持續(xù)種草出利潤

是目前的基本操作，都得會。

50，IP 創(chuàng)始人需要一個操盤手

一開始可能就是自己，但是未來需要是合伙人，是別人，不然你會累死。

以上，希望給一些希望做 IP 的人一些幫助，請轉(zhuǎn)發(fā)給你的合伙人和小弟，讓他們都看看。

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