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在日常優(yōu)化工作中，除了優(yōu)化素材，還有一個很重要的東西值得我們?nèi)パ芯浚蔷褪浅鰞r方式。出價方式的本質(zhì)其實就是告訴系統(tǒng)應(yīng)該怎樣建立數(shù)據(jù)模型，獲取什么樣的用戶。熟悉掌握各個出價工具的底層邏輯和適用場景，對于我們更好達成考核目標尤其重要。而在游戲行業(yè)中所使用的出價工具往往更加深度，偏后端數(shù)據(jù)的優(yōu)化。
先給大家看看目前騰訊廣告大盤的情況。（目前9月份的數(shù)據(jù)還沒出）
在8月份的數(shù)據(jù)中，app游戲使用激活+首日付費ROI的比例超過59%，儼然成為主流出價方式，其次是首次付費、激活+首次付費（均在10%以上）。而微信內(nèi)購小游戲中，8月份首次付費還是83%占比，但其實ROI工具在9月份全量上線后，現(xiàn)在已經(jīng)成為主流了。關(guān)注騰訊廣告游戲營銷顧問，獲取每月的行業(yè)資訊。
下面將詳細跟大家講講游戲行業(yè)常用出價方式的核心特點，適用場景、優(yōu)劣勢，還有分享一個實操案例~
PS：一圖概括重點系列
在不同流量場景，這個出價方式的邏輯是有所區(qū)別的
我的操作思路：
1、出價上，激活出價比激活且付費的激活出價高20%~30%，提升對高質(zhì)量用戶的競爭能力。如果前期拿量困難，可以先降低ROI系數(shù)，累積數(shù)據(jù)，再逐步調(diào)高至目標值。在流量大的位置，如自動版位和優(yōu)量匯，使用較高系數(shù)如0.07-0.08保證付費效果，降低出價，間接優(yōu)化ROI；流量小的位置，如xqxs和微信激勵視頻版位，則使用正常系數(shù)和較高出價，提高拿量能力
2. 定向上，使用較寬泛的定向，一般建議覆蓋人數(shù)在1千萬以上，有助于度過冷啟動，如我在同一流量位，用首次付費定向覆蓋3-5百萬人數(shù)即可起量，但在ROI工具中則需要覆蓋多幾倍。當廣告ROI效果較好，則可以開啟自動擴量。在流量大的位置，使用人群包，付費效果更有保證。而xqxs和微信激勵視頻版位的流量較小，使用通投和系統(tǒng)優(yōu)選，則更好拿量。
3、素材上，新賬戶搭配歷史驗證過的好素材進行養(yǎng)戶，優(yōu)質(zhì)老賬戶用來測試新定向和新素材方向。同時保持素材多樣化，同一素材在同版位&高重合定向中只可在線一條廣告，避免聚量優(yōu)選。
4. 預算上，初期預算至少設(shè)置為20個激活轉(zhuǎn)化成本，待效果穩(wěn)定后，可直接不限計劃預算，只限制賬戶預算
5. 流量位置上，朋友圈成本高、競爭激烈，ROI工具在這里沒有過多優(yōu)勢，難過冷啟動，因此使用首次付費。而在優(yōu)量匯和自動版位、微信激勵視頻等位置使用則再合適不過了，以前這些位置的流量質(zhì)量真的是不堪回首，ROI達成率很低，但如今有ROI工具保證付費數(shù)據(jù)，再配合優(yōu)量匯篩選工具，定向設(shè)置，在這個位置達標的概率大大提升。
PS：這里補充一個小知識“優(yōu)量匯篩選工具”，這是一個可以對優(yōu)量匯中各個流量位置進行屏蔽和定投的 工具，也可以查看廣告位維度的轉(zhuǎn)化效果明細數(shù)據(jù)。使用門檻為單個APP廣告或所有網(wǎng)頁廣告在優(yōu)量匯3 日消耗達1.5萬元，且有接入一項轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。
這是當時某條計劃，在優(yōu)量匯，使用人群包，一開始前兩天起量非常慢，于是我在21號放寬了定向和降低了ROI系數(shù)后起量效果顯著，但付費并不理想，于是我卡住預算，遵循roi計劃類型的原則，拉長觀察周期。在22號下午消耗到5000元的時候提高ROI系數(shù)，消耗速度基本持平，但付費逐漸變好，在ROI偏離目標值較遠時候卡住預算，等待付費金額基本跟上時再放開預算，結(jié)果當天已經(jīng)超額完成roi目標。于是我在23號開啟自動拓量，消耗達到新高峰，且效果穩(wěn)定，可以完全放開預算跑。慢慢地等計劃效果穩(wěn)定了，就可以直接放開不限預算，任他起飛了~最終該計劃一共跑了近兩周，消耗了20多萬。
說個題外話，媒體推出新功能新產(chǎn)品的時候一般都是一定流量扶持，能把握住的話就能吃到第一波紅利。當初有幸在ROI工具灰度測試期間，大概3月份體驗了一波，那時候出價和拿量速度不成正比，真的是隨便放量，只要放得出，ROI達標就不是問題，因此直接出價到4999,（上線是5000），跑出來的成本又低，當然現(xiàn)在這個漏洞已經(jīng)修復哈哈，還是老老實實做優(yōu)化好了。
好了，以上就是游戲行業(yè)常用的四種出價方式，更多介紹可以移步到官方課程進行學習。這里就不過多展開，畢竟這是比較入門的知識，但也有很多優(yōu)化師會忽略的細節(jié)，平常只知道跟著大盤使用對應(yīng)的出價方式，但不知道背后的運行邏輯，也不清楚各種出價方式的特點。學會根據(jù)不同場景需求搭配使用不同出價方式，并對其采取不同的優(yōu)化手段，就可以大大提高測試計劃的成功率，減少不必要的預算浪費，你學廢了嗎？
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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