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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作為全球最發(fā)達(dá)的寵物市場(chǎng)，美國(guó)寵物數(shù)量眾多，養(yǎng)寵歷史悠久，寵物藥品行業(yè)發(fā)展更加成熟。
就連亞馬遜、沃爾瑪?shù)攘闶劬揞^也忍不住進(jìn)入寵物藥市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。
養(yǎng)寵，最讓人頭疼的是什么？
不是貓狗掉毛厲害，也不是寵物們體味重，更不是寵物吵鬧、自己被抓傷；
而是寵物生病！
寵物主們應(yīng)該深有同感，每次看著“主子們”生病忍受病痛的折磨會(huì)心痛，而且醫(yī)治寵物花費(fèi)高，這才是養(yǎng)寵最燒錢的地方。
而威脅寵物身體健康的，最主要來(lái)自外部環(huán)境。
傳染病、寄生蟲危害著寵物的健康，很多傳染病對(duì)于寵物來(lái)說(shuō)有著致命性危害，寄生蟲雖然不足以導(dǎo)致寵物死亡，但是也會(huì)引起寵物體內(nèi)、體外各項(xiàng)機(jī)能患病，還會(huì)引發(fā)感染。
如果你以為寵物不出門，就可以不打疫苗、不驅(qū)蟲了，那你就錯(cuò)了。
相對(duì)外界環(huán)境，室內(nèi)環(huán)境雖然減少了寵物患病幾率，但寵主每天忙里忙外，會(huì)攜帶細(xì)菌、寄生蟲等進(jìn)家門，傳到寵物身上在所難免。
所以，養(yǎng)寵要做到萬(wàn)無(wú)一失，避免一切生病可能，疫苗、驅(qū)蟲少不了。
正常情況下，疫苗在寵物小時(shí)候要接種三次，之后每年一次；
驅(qū)蟲的話體內(nèi)外驅(qū)蟲都要做，如果寵物很少外出，那么3個(gè)月左右一次，如果總是外出那么每個(gè)月都要驅(qū)蟲。
剛需寵物藥市場(chǎng)，也成為國(guó)際巨頭們爭(zhēng)搶的“香餑餑”。
自2011年成立至今，Chewy的業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，已成長(zhǎng)為美國(guó)最大的寵物垂直電商，被稱為“寵物界的亞馬遜”。
其平臺(tái)在售產(chǎn)品覆蓋寵物日常所需的全品類商品，目前共有2000余家品牌入駐。
2018年7月Chewy宣布進(jìn)入寵物藥市場(chǎng)。
次年，Chewy紐交所上市，獲得10億美元募資之后，重點(diǎn)發(fā)力寵物藥品市場(chǎng)。
它通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格與大量廣告推廣的策略，快速搶占寵物藥市場(chǎng)份額。
這給了老牌寵物藥品牌Petmed Express不小壓力，主要體現(xiàn)在股價(jià)及營(yíng)收方面。
2019年第四財(cái)季財(cái)報(bào)，Petmed Express營(yíng)收出現(xiàn)下滑。
股價(jià)更是從2018年高點(diǎn)56.22美元一路波動(dòng)下跌至2019年6月24日的低點(diǎn)15.65美元，跌幅超過(guò)72%。
同時(shí)，亞馬遜和沃爾瑪兩大零售業(yè)巨頭也紛紛進(jìn)入寵物藥市場(chǎng)。
2019年，沃爾瑪推出首個(gè)在線寵物藥房WalmartPetRx.com。
在線藥店為貓、狗、馬和牲畜提供來(lái)自300多個(gè)品牌的低成本處方藥，以治療跳蚤和蜱、心絲蟲、過(guò)敏、關(guān)節(jié)炎等疾病。
藥房直接與獸醫(yī)一起接收和填寫所述處方，且提供免費(fèi)的兩天運(yùn)送，最低訂單為35美元。
此外，沃爾瑪還在美國(guó)的4500多家店內(nèi)藥店中添加了最受歡迎的30種寵物藥品，以便消費(fèi)者當(dāng)天提貨。
沃爾瑪方面透露，在2021年底，沃爾瑪醫(yī)療診所將至少達(dá)到13家，并計(jì)劃在完成開設(shè)100家的目標(biāo)。
而在高手林立的美國(guó)寵物藥市場(chǎng)，一家公司悄悄做到了六千億市值。
說(shuō)起碩騰（Zoetis），國(guó)內(nèi)大部分人很陌生，但它在美國(guó)全球動(dòng)物保健和疫苗行業(yè)卻是如雷貫耳、首屈一指的上市公司。
它的前身是全球最大藥品制造商--輝瑞制藥的動(dòng)物保健部門。
2012年，碩騰從輝瑞拆分出來(lái)，開始獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。
其產(chǎn)品線涵蓋動(dòng)物疫苗、驅(qū)蟲藥、抗生素、診斷試劑、止吐藥、麻醉鎮(zhèn)靜、止癢藥等，銷售到一百多個(gè)國(guó)家。
自2013年2月1日公司上市以來(lái)，市值一路高歌猛進(jìn)。
從上市首日公司的市值155.05億美元增長(zhǎng)到997.75億美元（截止發(fā)稿前），折合人民幣約6381.2億。
其股價(jià)走勢(shì)也相當(dāng)完美，自上市至今股價(jià)已翻了5倍多。
這60多年，碩騰是如何一步步成長(zhǎng)為全球性的動(dòng)保公司龍頭呢？
韜光養(yǎng)晦階段（1950-1980年）
1952年，輝瑞成立動(dòng)物農(nóng)業(yè)部門。
輝瑞公司發(fā)明了土霉素，更向美軍方提供了大量廉價(jià)的抗生素產(chǎn)品，公司利用這一機(jī)會(huì)加速擴(kuò)張，而動(dòng)物農(nóng)業(yè)部門也獲得了相當(dāng)大的支持。
二戰(zhàn)結(jié)束后，碩騰的原母公司輝瑞開始快速擴(kuò)張，收購(gòu)兼并國(guó)內(nèi)外公司共計(jì)38家，輝瑞開始走向國(guó)際化。
騰飛階段（1988-2010年）
1988年，輝瑞動(dòng)物農(nóng)業(yè)部門更名為動(dòng)物保健部門。
90年代，一方面，由于畜牧產(chǎn)品需求激增以及全球集約化養(yǎng)殖等原因，畜禽疾病受到重視，激發(fā)了對(duì)動(dòng)物保健的需求。
另一方面，隨著養(yǎng)殖規(guī)?；潭鹊奶嵘?，美國(guó)動(dòng)物疫苗行業(yè)集中度也開始快速提升。
1998-2012年，美國(guó)前5大動(dòng)物疫苗企業(yè)的市場(chǎng)份額從34%增加到75%，其中碩騰的前身動(dòng)物保健部的市場(chǎng)份額從12%增加到24%。
在此背景下，輝瑞加大研發(fā)投入，動(dòng)物保健部門率先在90年代初期研制出豬肺炎支原體滅活疫苗，并且研制出新型的專利疫苗佐劑（愛菲金），該佐劑之后用于輝瑞公司開發(fā)的多項(xiàng)疫苗中。
此外，為了搶占更大的市場(chǎng)份額，輝瑞加快收購(gòu)步伐，先后收購(gòu)了法瑪西亞、惠氏、富道動(dòng)物保健、vetnex動(dòng)物保健等公司。
剝離上市，穩(wěn)居龍頭（2010年至今）
2012年，碩騰正式從輝瑞動(dòng)物保健部門剝離出來(lái)形成獨(dú)立的子公司，并于2013年IPO上市。
根據(jù)招股書顯示，在美國(guó)動(dòng)物保健行業(yè)中收入前8的公司中，碩騰營(yíng)收排名第一達(dá)到42億美元，比排名第二的默克集團(tuán)高出30%。
縱觀碩騰60多年的發(fā)展歷史，給了我們2點(diǎn)啟示。
第一，全球化經(jīng)營(yíng)理念；
2021財(cái)年中報(bào)營(yíng)業(yè)收入38.19億美元，同比增長(zhǎng)23.91%，凈利潤(rùn)10.71億美元，同比增長(zhǎng)33.88%。
按照業(yè)務(wù)劃分，聚集疫苗、抗感染藥等主營(yíng)業(yè)務(wù)，營(yíng)收占比分別為28.02%、17.41%。
同時(shí)，碩騰以美國(guó)為主要戰(zhàn)場(chǎng)，持續(xù)穩(wěn)步擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，如今已成為全球化的企業(yè)。
碩騰在全球擁有25座工廠，向全球持續(xù)穩(wěn)定供應(yīng)產(chǎn)品，業(yè)務(wù)范圍分布到一百多個(gè)國(guó)家。
要持續(xù)貫穿全球化經(jīng)營(yíng)理念，碩騰采取的策略是精準(zhǔn)并購(gòu)收購(gòu)。
其并購(gòu)收購(gòu)策略基本上都是圍繞主業(yè)進(jìn)行，立足于獲取核心產(chǎn)品、技術(shù)或者市場(chǎng)資源，幾乎沒(méi)有所謂的“跨界并購(gòu)”。
第二，巨額研發(fā)投入；
母公司輝瑞本身就是以研發(fā)為基礎(chǔ)的生物制藥公司，碩騰一如既往的延續(xù)輝瑞的研發(fā)基因。
上市后碩騰的研發(fā)費(fèi)用在營(yíng)收中的占比保持在7.5%以上，截至2020年年報(bào)，公司的研發(fā)人員超過(guò)1100人。
碩騰的研發(fā)依靠雙引擎驅(qū)動(dòng)，既有內(nèi)部研發(fā)，又有外部合作。
除了位于美國(guó)密歇根州Kalamazoo（卡拉馬祖）的全球研發(fā)總部，Zoetis的研究網(wǎng)絡(luò)還包括美國(guó) 、加拿大、歐洲(比利時(shí)、法國(guó)、西班牙)、澳大利亞和主要新興市場(chǎng)(巴西、印度、中國(guó))的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
其研發(fā)適用于廣泛而多元的畜種、治療領(lǐng)域和地區(qū)，研發(fā)范圍包括疫苗、藥品、基因產(chǎn)品、診斷試劑和生物設(shè)備。
碩騰巨額研發(fā)投入為公司持續(xù)發(fā)展提供動(dòng)力。
1995年，碩騰進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。
之后分別在蘇州和北京建了研發(fā)基地和工廠，加速在華市場(chǎng)布局。
截止2020年11月，碩騰在中國(guó)的營(yíng)業(yè)額達(dá)到近1.98億美元。
對(duì)比來(lái)看，2019年碩騰在華業(yè)務(wù)總收入為2億美元，其中寵物產(chǎn)品的收入約占54%，家畜類產(chǎn)品的收入約占46%。
對(duì)此，碩騰CEO-Kristin Peck表示：“整個(gè)行業(yè)大趨勢(shì)是由陪伴寵物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及人們對(duì)于更安全的食品供應(yīng)的需求來(lái)支撐的?！?/p>
疫情下寵物產(chǎn)業(yè)的韌性度比想象中高得多，Kristin還表示：“寵物行業(yè)在全球和中國(guó)市場(chǎng)上都展現(xiàn)出了非常強(qiáng)大的生命力，我們也注意到越來(lái)越多的寵物主開始到寵物診所去拜訪一些獸醫(yī)。
從碩騰的角度來(lái)說(shuō)，我們也用各種創(chuàng)意的方式來(lái)盡可能地跟寵物主保持溝通和聯(lián)系。”
疫情加速了寵物發(fā)展，特別是寄生蟲劑、疫苗和關(guān)鍵皮膚類產(chǎn)品。
同時(shí)，中國(guó)也成碩騰寵物業(yè)務(wù)增長(zhǎng)引擎。
美國(guó)作為全球發(fā)展最為成熟的寵物市場(chǎng)，寵物數(shù)量眾多，養(yǎng)寵歷史悠久，且寵物藥品行業(yè)發(fā)展更加成熟。
不管是亞馬遜沃爾瑪?shù)攘闶劬揞^紛紛涌入寵物藥市場(chǎng)，還是碩騰靠賣“獸藥”做到六千億市值，都不難看出，寵物藥市場(chǎng)的巨大潛力。
而中國(guó)寵物藥作為新興市場(chǎng)，仍處于發(fā)展初期階段，觀察美國(guó)市場(chǎng)和典型公司的發(fā)展路徑對(duì)國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，具有借鑒參考意義。
下面，讓我們一起看看國(guó)內(nèi)寵物藥市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？
過(guò)去，寵物的需求量相較于經(jīng)濟(jì)動(dòng)物來(lái)說(shuō)是一個(gè)很小的市場(chǎng)，2016年僅占整個(gè)動(dòng)物醫(yī)藥市場(chǎng)的8%。
利潤(rùn)無(wú)法支撐巨額的研發(fā)費(fèi)用，大部分企業(yè)并不重視寵物藥市場(chǎng)。
隨著寵物市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，寵物藥需求也被激發(fā)，越來(lái)越多動(dòng)保企業(yè)開始布局寵物藥市場(chǎng)。
比如說(shuō)碩騰，2014年中寵物藥產(chǎn)品占比僅18%，到2020年占比增長(zhǎng)到50%，與經(jīng)濟(jì)動(dòng)物比例持平。
國(guó)產(chǎn)寵物藥處于剛起步階段，多集中在寵物常用藥領(lǐng)域，主要是疫苗、驅(qū)蟲藥、消炎藥及皮膚用藥；
疑難雜癥方面，由于財(cái)務(wù)細(xì)分品種過(guò)多且疑難雜癥消費(fèi)頻次低，所以動(dòng)保公司較少投入大量資金去研發(fā)新藥。
除了研發(fā)需要投入大量時(shí)間與金錢，寵物藥還存在許多痛點(diǎn)，比如說(shuō)價(jià)格混亂、安全問(wèn)題頻發(fā)等。
目前，國(guó)內(nèi)寵物藥市場(chǎng)，以進(jìn)口品牌為主，尚未出現(xiàn)國(guó)產(chǎn)龍頭企業(yè)。
根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年4月份淘寶寵物藥品銷售額top10列表中，8個(gè)是進(jìn)口品牌，國(guó)產(chǎn)品牌僅2個(gè)，分別是雷米高和華畜。
我們還發(fā)現(xiàn)，國(guó)產(chǎn)寵物藥的客單價(jià)普遍低于進(jìn)口品牌，以貓咪驅(qū)蟲藥為例，國(guó)產(chǎn)品牌在每劑百元內(nèi)，碩騰大寵愛則是兩百多一劑。
2019年，我國(guó)寵物犬年齡主要集中在2-5歲。
再過(guò)3-5年，將有大量寵物進(jìn)入老年期（8歲以上），隨著寵物年齡增長(zhǎng)，發(fā)病率也會(huì)大幅上升，醫(yī)療需求提升將推動(dòng)寵物醫(yī)療市場(chǎng)進(jìn)一步增長(zhǎng)。
同時(shí)，寵物逐步向家人及伴侶身份轉(zhuǎn)變，養(yǎng)寵消費(fèi)也往高水平發(fā)展。
在新一代養(yǎng)寵人群中，科學(xué)養(yǎng)寵的觀念不斷加強(qiáng)，基本上都有定期體檢、及時(shí)就醫(yī)、打疫苗等醫(yī)療意識(shí)。
在寵物藥的消費(fèi)決策因素中，超過(guò)九成的寵物主最看重安全性。
根據(jù)調(diào)查顯示，大概有50%的寵物主會(huì)根據(jù)獸醫(yī)的建議改變寵物消費(fèi)品的品牌。
特別是寵物醫(yī)院，不易受到電商沖擊，最容易形成線下綜合門店模式。
瑞普生物主要從事獸用生物制品和獸用制劑研發(fā)銷售，近年來(lái)大力布局寵物賽道。
目前擁有完善的寵物藥產(chǎn)品矩陣，在抗細(xì)菌、抗支原體、抗病毒、循環(huán)系統(tǒng)、消炎鎮(zhèn)痛、抗寄生蟲、手術(shù)麻痹、洗消及營(yíng)養(yǎng)保健等9種疾病領(lǐng)域擁有20多款產(chǎn)品。
同時(shí)，瑞普生物還是瑞派寵物連鎖醫(yī)院的實(shí)控人。
2020年，營(yíng)收20億元，凈利潤(rùn)4億元，通過(guò)與瑞派寵物醫(yī)院形成集成聯(lián)動(dòng)機(jī)制，助力寵物產(chǎn)品銷售額同比增長(zhǎng)67%。
此外，國(guó)內(nèi)還有多家大型動(dòng)保上市公司紛紛入局，包括海正藥業(yè)、生物股份等公司。
寵物藥市場(chǎng)大有可為，相信離“出頭之日”不遠(yuǎn)了。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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