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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
場觀70萬+,月銷200萬,這些海外主播如何掌握流量密碼
2021-10-28 09:46:14

身居異國他鄉(xiāng)的視頻號(hào)博主M(M為博主化名)是一位擁有300萬粉的公眾號(hào)創(chuàng)作者,運(yùn)營期間積累了30萬私域流量。


隨著視頻號(hào)生態(tài)逐漸成熟、直播配件的完善,他和團(tuán)隊(duì)將運(yùn)營重心放在了視頻號(hào)上。


“視頻號(hào)依托于微信生態(tài),用戶基數(shù)大,對(duì)于擁有公眾號(hào)和私域流量的運(yùn)營者來說比較好起步?!?/strong>


M團(tuán)隊(duì)運(yùn)營的視頻號(hào)以直播帶貨為主,通過直播異國風(fēng)光及文化,近3個(gè)月,平均場觀近8萬,最高一場直播場觀達(dá)到了30萬+,并且取得了可觀的帶貨成績。


像M這樣,活躍在視頻號(hào)的海外博主還有許多,他們遠(yuǎn)在瑞士、日本、澳大利亞、美國、法國等地,有全職寶媽,有留學(xué)生,有舞者,靠拍攝以及直播異國生活、風(fēng)光得到許多用戶的關(guān)注,并取得了不俗的變現(xiàn)成績。


那么目前,海外視頻號(hào)現(xiàn)狀如何呢?


01

海外博主數(shù)量較少,生活類博主占比40%


【友望數(shù)據(jù)】-【地區(qū)排行榜】日榜,篩選國外,會(huì)發(fā)現(xiàn)不少海外博主的視頻號(hào)昵稱是名字+地名,比如中日混血愛醬在東京、黃大蝦在瑞士、陜西寶媽在美國等等,通過賬戶名字就可以吸引一波感興趣的用戶。


△截圖來源:友望數(shù)據(jù)-地區(qū)排行榜

友望數(shù)據(jù)選取近3個(gè)月平均點(diǎn)贊數(shù)100以上的海外視頻號(hào)作為樣本,發(fā)現(xiàn)與國內(nèi)視頻號(hào)博主相比,海外視頻號(hào)博主數(shù)量相對(duì)稀缺。



在友望數(shù)據(jù)細(xì)分的26個(gè)行業(yè)中,生活類的海外博主最多,占比28.62%,其次是教育,旅游,分別占比13.97%、6.30%。


此外,與其他行業(yè)相比,生活類的海外博主發(fā)布的作品數(shù)也是最多的,占比達(dá)到29.66%。


生活包羅萬象,并沒有固定的定義,因此在內(nèi)容垂直度上,生活類的短視頻并沒有太高的要求,許多遠(yuǎn)在海外的博主將賬號(hào)定位生活類賬號(hào),用鏡頭記錄自己的海外生活,比如博主瑞士山民莎媽Kitty、半桶水噠小世界等等。


一方面,生活題材廣泛而豐富,可以避免后期思維枯竭、缺乏題材而導(dǎo)致視頻斷更。


另一方面,對(duì)視頻號(hào)的用戶來說,這類賬號(hào)可以成為他們了解世界的窗口,國外的人們有生活習(xí)慣?環(huán)境如何?文化差異等等都可能引起用戶的興趣,也是賬號(hào)吸粉的關(guān)鍵所在。


比如生活類賬號(hào)墨爾本桃同學(xué),從簡介中可以發(fā)現(xiàn)博主是一位澳洲留學(xué)生,視頻內(nèi)容豐富,有涉及美食、教育等等,但主要分享了和妹妹在澳大利亞生活的日常。


從【友望數(shù)據(jù)】-【博主動(dòng)態(tài)】可以發(fā)現(xiàn)該賬號(hào)近90日發(fā)布了17條作品,更新頻率雖然不是很高,但內(nèi)容優(yōu)質(zhì),平均點(diǎn)贊也有5k+。


△截圖來源:友望數(shù)據(jù)-博主動(dòng)態(tài)-數(shù)據(jù)概覽

從這個(gè)賬號(hào),用戶可以了解澳大利亞這個(gè)國家的教育、文化、環(huán)境,比如他們的醫(yī)院是怎樣的,學(xué)校是如何教育孩子等等。


不同國家之間的差異,也會(huì)引起用戶之間的談?wù)?,給賬號(hào)帶來一定的曝光。


比如在賬號(hào)置頂?shù)囊粭l視頻“如果只有一項(xiàng)作業(yè),你希望是什么?澳洲小學(xué)生的奇葩網(wǎng)課”,視頻分享了在澳大利亞讀5年級(jí)的妹妹上網(wǎng)課,每周只有一次網(wǎng)課,結(jié)束后老師只會(huì)布置一樣作業(yè),這個(gè)作業(yè)不是課本上的,而是做一個(gè)“史萊姆”。


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如此輕松有趣的課程自然吸引不少用戶在評(píng)論區(qū)留言,“是時(shí)候回國深造了”“羨慕羨慕”等,這條視頻點(diǎn)贊2萬。


除了生活類的題材內(nèi)容,一些海外博主們也會(huì)拍攝展示海外風(fēng)光美景,以黃大蝦在瑞士為例,該賬號(hào)視頻內(nèi)容主要分享了瑞士的絕美風(fēng)光,其中一條視頻點(diǎn)贊破10萬+。


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如詩如畫的瑞士鄉(xiāng)村、郁蔥青翠的山峰、清澈見底的溪流,搭配走心的文案及音樂,如此視覺盛宴吸引不少用戶點(diǎn)贊、評(píng)論。


通過【友望數(shù)據(jù)】-【視頻分析】,可以發(fā)現(xiàn)“太美了”“好山好水”等熱詞霸屏,足見用戶對(duì)瑞士風(fēng)光的喜愛。


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△截圖來源:友望數(shù)據(jù)-視頻分析-評(píng)論詞云

也有其他海外博主產(chǎn)出10萬+爆款,雖然比較少數(shù),比如人文藝術(shù)類博主馬蛟龍Long,一個(gè)在英國跳舞的中國人,視頻分享了在英國跳舞的視頻,近60天產(chǎn)出5條10萬+爆款視頻,在評(píng)論區(qū)看到的幾乎都是對(duì)他驚艷舞姿的贊嘆。


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△截圖來源:友望數(shù)據(jù)-視頻分析-評(píng)論熱詞TOP5

02

一場直播70萬+場觀,海外直播流量密碼是什么


與國內(nèi)視頻號(hào)博主相比,海外賬號(hào)視頻數(shù)據(jù)其實(shí)并沒有很高,一方面是海外博主數(shù)量本就不多,另一方面部分博主將重心放在了視頻號(hào)直播上。


在微信生態(tài)中,視頻號(hào)直播有著相當(dāng)重要的戰(zhàn)略地位,比如在發(fā)現(xiàn)頁,直播擁有單獨(dú)的流量入口。

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據(jù)統(tǒng)計(jì),9月份視頻號(hào)直播已突破1000場次,其中觀看人數(shù)最多的博主分別是布魯斯王Bruce、馬洪濤-歐洲行走、希臘姐妹花、歐洲寶哥、瑞士山民莎媽Kitty,布魯斯王Bruc以70萬+的場觀排名第一。



布魯斯王Bruc以直播新西蘭奧克蘭風(fēng)光為主,近60天平均觀看人數(shù)就已經(jīng)達(dá)到21.29萬。


從【直播記錄】可以看到該賬號(hào)觀看人數(shù)最高的直播是9月21號(hào)的一場直播,直播時(shí)常長達(dá)9小時(shí)38分,


△截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播記錄

據(jù)主播透露,其直播已有5個(gè)月,“賬號(hào)數(shù)據(jù)起起落落,有活動(dòng)的時(shí)候就特別多人觀看?!?/p>


除布魯斯王Bruc外,其他海外博主的直播也是以直播當(dāng)?shù)仫L(fēng)光為主,且觀看人數(shù)眾多,希臘姐妹花直播場均觀看人數(shù)達(dá)到了17.65萬。


為何海外直播會(huì)有受這么多用戶喜歡?

沉浸式觀看異國風(fēng)光直播

與已經(jīng)拍攝好的視頻相比,直播能夠讓用戶實(shí)時(shí)觀看異國的風(fēng)光,全屏沉浸式的觀看體驗(yàn)會(huì)更加有代入感。

直播間互動(dòng)性強(qiáng)

用戶能夠在直播間與主播實(shí)時(shí)互動(dòng),涉及比如國外生活差異、文化習(xí)俗等方面的疑問也能在彈幕中與主播實(shí)時(shí)交流溝通,互動(dòng)性強(qiáng)。


比如瑞士山民莎媽Kitty10月26日的一場直播,用戶對(duì)瑞士的房價(jià)產(chǎn)生濃厚的興趣,房價(jià)是多少?裝修要花多少錢等等,提出一系列問題,莎媽都會(huì)耐心的解答。


在【直播監(jiān)控】-【觀眾互動(dòng)分析】中,可以看到房子一詞比例很高,足見大家對(duì)這方面的興趣。


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△截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控-觀眾互動(dòng)分析

直播時(shí)長較長,搶占更多流量

在友望數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的海外博主單場直播時(shí)常分布中,直播時(shí)長小于4小時(shí)的場次最多,占比63.97%,其次是直播時(shí)長在4小時(shí)至8小時(shí)之間,占比25.71%,時(shí)長超過12小時(shí)的場次也占比6.45%。



為搶占更多流量,有的海外博主會(huì)延長直播時(shí)間,比如布魯斯王Bruce,時(shí)常最長的一場直播用時(shí)10小時(shí)09分。


03

代購當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品,9月銷售額達(dá)200萬+


直播帶貨是許多海外博主最主要的變現(xiàn)方式,據(jù)統(tǒng)計(jì),9月份海外直播帶貨銷量達(dá)到13萬+,帶貨銷售額達(dá)到了200萬+。


許多博主帶貨商品主要為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品,比如黃大蝦在瑞士,在【友望數(shù)據(jù)】-【直播帶貨分析】可以看到直播熱銷商品有瑞士奶粉、瑞士麥片、瑞士咖啡等。


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△截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播帶貨分析

許多博主也會(huì)在視頻號(hào)開小商店,在黃大蝦在瑞士【商品櫥窗】中,也多為瑞士產(chǎn)品,其中瑞士奶粉銷售額達(dá)到了8.23萬。


△截圖來源:友望數(shù)據(jù)-商品櫥窗

帶貨直播大致也可分為2種,一種是直播當(dāng)?shù)仫L(fēng)光,當(dāng)用戶有問起帶貨商品時(shí),再進(jìn)行講解引導(dǎo)購買。如此想看風(fēng)景的看風(fēng)景,對(duì)商品感興趣的也可以進(jìn)行咨詢,各取所需。


有的直播則以展示商品為主,比如馬洪濤-歐洲行走26日的直播,直播蜜蠟飾品,并在直播間引導(dǎo)用戶添加博主微信,進(jìn)行交易。


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此外,帶貨的商品也很重要,主播除了對(duì)產(chǎn)品需要有了解外,也需要考慮這個(gè)產(chǎn)品用戶是否會(huì)喜歡。黃大蝦在瑞士曾在直播中透露,其帶貨的一款潤喉糖是博主嘗試了十幾種潤喉糖之后,覺得口味最好的。


當(dāng)然,在海外直播也會(huì)遇到一些挑戰(zhàn),博主M告訴我們,在海外直播要提前備案,這個(gè)過程花費(fèi)時(shí)間比較長。直播前還要花時(shí)間踩點(diǎn),此外主播面對(duì)網(wǎng)友質(zhì)疑的時(shí)候,需要強(qiáng)大的心理能力。


注:以上數(shù)據(jù)來自【友望數(shù)據(jù)】的客觀監(jiān)測,部分?jǐn)?shù)據(jù)或受限于監(jiān)測機(jī)制,與實(shí)際數(shù)據(jù)相比可能有所偏差,結(jié)果僅供參考。


-END-


云略
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
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    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
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    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
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    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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