很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
程苓峰運營的微信自媒體賬號云科技第一次通過售賣廣告位變現(xiàn)后，很多自媒體人都開始效仿這種廣告模式，千把塊的單子也時常有，但單筆破萬的并不多。而就在11月4日晚，知名自媒體鬼腳七卻通過競價拍賣雙十一當(dāng)天微信公眾平臺文章的推薦廣告而獲得了單筆7.8W的收入，一舉打破了自媒體廣告變現(xiàn)模式的單筆成交紀錄，成功拍下廣告位的是一家鮮為人知的家電品牌SKG。 互聯(lián)網(wǎng)的一些事
鬼腳七是誰?本名文德，江湖花名鬼腳七，前大淘寶搜索負責(zé)人、阿里巴巴技術(shù)總監(jiān)，長期專注于搜索引擎、電子商業(yè)，業(yè)內(nèi)活躍人士。今年10月24日，鬼腳七正式從阿里巴巴離職，專注于自媒體。說起他的影響力，下面是一段他和馬云的對話，大家感受下。 互聯(lián)網(wǎng)的一些事
馬云：“鬼腳七，你現(xiàn)在微博很火啊，多少粉絲了?”
鬼腳七：“哪能跟您比啊，我才十三萬粉絲?！?/p>
馬云：“二百一十三萬啊?”
鬼腳七：“不是，十三萬。最近那個觸電商做了個電商人士認證粉絲數(shù)排名，您排第一?！?/p>
馬云：“你排第二?”
鬼腳七：“不是，我排第21。”
趴弟本想第一時間致電鬼哥，但考時值深夜怕影響對方休息(后來發(fā)現(xiàn)這根本不是理由，因為估計鬼哥那會兒不是在和SKG對接，就是在偷著樂)，加上整了點小酒，便昏昏睡去。沒料到鬼哥是個快手，第二天直接在微信公眾賬號里發(fā)文章Po競拍細節(jié)了。沒能第一時間搶到料，趴弟很不開心有木有?對不起領(lǐng)導(dǎo)有木有?不過還是決定給鬼哥去個電話，挖點其他細節(jié)，加點調(diào)料，清蒸一下，也算是原汁原味了。
1、鬼哥說這次競拍是一瞬間的想法，因為當(dāng)天晚上10點多還有朋友找他幫忙發(fā)廣告，鬼哥覺得如果幾個朋友都想來發(fā)廣告，價格又不能給的更低，到時候就不好平衡了，于是想到了用競拍的方式。于是乎，晚上11點，鬼腳七在朋友圈發(fā)狀態(tài)開拍廣告，3W起拍、2K加價，過程中價格不斷走高，很多商家都參與了進來，甚至有想放壯陽藥的廣告，鬼哥說為了保持調(diào)性，給Pass掉了。最終以家電品牌SKG出價7.8W的價格成交。(具體過程大家參看鬼腳七的微信公眾賬號文章吧，趴弟就不多說了。)
2、鬼哥覺得他微信廣告的現(xiàn)有價值可以達到4W以上，趴弟給大家推一推他是怎么計算出來的。微信上的廣告帶來的價值主要包括點擊效果和品牌宣傳效果，以一次點擊平均2~3元的業(yè)界良心價，給商家?guī)硪蝗f次點擊至少值3W元;而品牌效果方面，若以短信、郵件營銷的2毛每人次的成本計算，鬼腳七有23W粉絲，這點就值4.6W元，加上30%左右的平均閱讀率，扣去一些無效用戶，鬼哥認為1W元的品牌宣傳價格不算多。兩者一合就超過4W元了，而用戶還可以查看歷史文章，這就會額外帶來5%~10%的附加瀏覽量，“前后一加總，4W元是良心價。”鬼哥認為對于一些不知名的廠商來說，在鬼腳七上打廣告帶來的品牌宣傳價值更甚于點擊效果。
3、其實早在今年四月底，鬼腳七就開始在微信文章后出售廣告位了，當(dāng)時他在29家有意向的企業(yè)中篩選出7家，每家掛一天廣告，連掛七天，收費是2W元每天，凈掙14W。10月24日，鬼哥從阿里巴巴正式離職，上周五他開始嘗試通過打包投放廣告的模式，分別在微博、微信、千牛三個平臺投放小狗電器的廣告，一天的收費是5W。加上昨晚的7.8W和目前已經(jīng)談好的兩個客戶共6W的收入，鬼腳七通過廣告模式拿到的現(xiàn)錢就接近33W，而這是在開放廣告位頻率不高的基礎(chǔ)上完成的。鬼哥告訴趴弟，今后他會保持每周開放一例廣告的頻率。
4、除了收廣告費，鬼腳七的營收還包括出書、演講、培訓(xùn)這幾個部分。7月份，根據(jù)第一季自媒體文章內(nèi)容出版的圖書已經(jīng)賣出了1W多本，這個月和下個月還將出第二季和第三季的內(nèi)容。出書這一項每季盈利可超過10W，這是未來鬼腳七另一個穩(wěn)定的收入來源;培訓(xùn)這一塊分為線上和線下，線上目前是和老A電商合作，線下也正和幾個培訓(xùn)機構(gòu)在溝通。
三問鬼腳七：
長期專注于搜索引擎、電子商業(yè)的鬼腳七是一位對產(chǎn)品要求很高的人，他曾說過要像做產(chǎn)品一樣經(jīng)營自媒體。這就涉及三個問題：用戶是誰?為什么會選擇你?盈利模式是什么?讓我們看看鬼哥是如何回答的。
Q1：用戶是誰？
A1：粉絲即用戶。目前鬼腳七的自媒體粉絲主要包含三類人群：正在從事和對電商感興趣的人、互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者、大學(xué)生，通過與之相關(guān)的干貨內(nèi)容，讓粉絲自然而然的消費廣告，而不會有排斥。
Q2：什么會選擇你？
A2：技術(shù)出身的鬼腳七對電商行業(yè)了如指掌，他分享的電商內(nèi)容成為很多用戶進入這一行業(yè)的學(xué)習(xí)材料;在其微信公眾賬號后面，鬼哥甚至放出了自己的私人微信號，驗證信息是“支持鬼腳七”，與粉絲交朋友是鬼哥一直做的，他開專門的版塊回復(fù)粉絲的疑問并在微信上與他們互動;系列化的內(nèi)容，讓粉絲產(chǎn)生粘性，像看電視連續(xù)劇一般，對寫作者也有清晰的邏輯可循，這區(qū)別于很多盲目追熱點的自媒體。
Q3：盈利模式是什么？
A3：以廣告模式為主，配合出書、培訓(xùn)以及演講。
自媒體目前主要有以下幾種變現(xiàn)方式：
A：收取會員費。代表：羅輯思維
B：出書。代表：微雜志、羅輯思維
C：廣告。代表：云科技、鞭牛士
趴弟試圖讓鬼哥預(yù)測下哪種盈利方式才是未來自媒體的主流方向，鬼哥很淡定的說每個自媒體都是獨立的個體，不僅僅是在內(nèi)容上體現(xiàn)個性化，在盈利模式上也因人而異，羅輯思維收會員費固然好，但也許并不適合其他的自媒體，廣告模式也是一種方式，這點與申音老師之前告訴趴弟的觀點不謀而合。
鬼哥最后特別強調(diào)了自己從來不打算以賣廣告掙錢，只想維持生活而已。禪修悟道之理，真非趴弟此類小輩所能領(lǐng)悟。
PS：鬼腳七7.8W的廣告收入讓很多自媒體人都自嘆弗如，趴弟在朋友圈看到很多人都想來試試深夜競拍廣告模式，祝你們好運!
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)