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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
直播帶貨千萬+!打造人設很重要!
2021-10-21 09:53:32

你有沒有見過20歲的女大學生在直播間賣母嬰產品?


“離譜!20歲的大學生和產品調性又不符,怎么能讓他帶貨呢?”


是的,主播的人設形象要和產品的調性相符合才能吸引更多的人下單,所以20來歲的大學生賣母嬰產品是不合適的。


今天,我們就來聊聊主播的人設形象該怎么打造。

01 基礎屬性

基礎屬性是指主播本身所具備的硬性條件,例如身材、顏值、年齡等。

1. 年齡

主播的年齡階段要符合目標人群的畫像,例如母嬰產品的主播最好是30左右的年輕寶媽,中年男裝由中年男性展示服裝……



如果真的是20歲的大學生買母嬰產品,那么我們的第一反應是“她懂嗎?”,會被用戶第一時間否定,失去用戶的信任。


同樣的,主播符合目標人群畫像也就意味著我們和用戶更有共鳴。

2. 閱歷

只有經歷、閱歷,才能沉淀出相應的氣場,正如你所看到的,現(xiàn)在很多大牌主播或者產品自播的主播大多是30歲左右的人。



而二十多歲、涉世不深的年輕人更適合在主播的身邊做助播,因為很多人的氣場不足以撐起直播間的場子。


當然,像JK、洛麗塔這些目標人群就是二十左右的女生時,那讓更年輕一點的主播出鏡也不是不合適。

3. 顏值/身材

服裝類對顏值、身材是有要求的,但其他類目不用過分在意,有觀眾緣比顏值更重要~

02 外部包裝

1. 服裝

服裝的穿著要符合產品的特點,合理穿搭,與場景匹配。


比如在工廠帶貨時,戴上了透明口罩、一次性帽子、白色的外套,這就和帶貨場景相匹配了。相反,如果賣運動鞋的主播穿了一身小洋裝就很不合適。



2. 妝容

在妝容方面,對美妝博主是比較有要求的,比如要根據(jù)今天直播間的主題打造相應的妝容。


對其他類目的主播是沒有要求的,和服飾特點相近即可。

3. 記憶點

既然是在打造主播人設,那么讓用戶對主播產生比較強烈的記憶點也是非常重要的,例如李佳琦的“OMG,買它”、朱瓜瓜的“看著我的眼睛”……


我們也要嘗試打造相關的、獨一無二的記憶點,加強用戶對我們的印象。

結 語

以上就是關于打造主播人設形象的內容了,希望能對正在做直播電商的你帶去一些幫助。

-END-

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7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
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    3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。


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    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
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