隨著消費(fèi)的不斷升級(jí)，當(dāng)“愛(ài)美”已成為一種常態(tài)，圍繞顏值展開(kāi)的一系列細(xì)分市場(chǎng)，如化妝品、醫(yī)美、健身、美瞳等都在迅猛發(fā)展。

在顏值即正義的時(shí)代，隨著國(guó)貨美妝市場(chǎng)異軍突起，美瞳作為美妝的重要分支之一，同樣的，不僅深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，更是得到了資本的情有獨(dú)鐘。

從2018年開(kāi)始，MOODY、4INLOOK等美瞳品牌開(kāi)始進(jìn)入到了資本市場(chǎng)的眼球中，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年以來(lái)，美瞳市場(chǎng)品牌融資已經(jīng)高達(dá)16起，披露融資總金額超12.5億元。

2012年，美瞳被國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局納入醫(yī)療器械監(jiān)管范疇，最高風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別的三類(lèi)醫(yī)療器械。但是近幾年來(lái)，美瞳市場(chǎng)的亂象仍然不斷，如今隨著資本進(jìn)場(chǎng)，美瞳市場(chǎng)到底是向左走，還是向右呢？

百億藍(lán)海市場(chǎng)，喜憂交加

作為年輕人彰顯個(gè)性、追求時(shí)尚的產(chǎn)品，不得不說(shuō)，美瞳行業(yè)迎來(lái)了高光時(shí)刻。

美瞳在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有二十多年的歷史，在市場(chǎng)早期，就只有一些國(guó)際大品牌會(huì)生產(chǎn)一些顏色比較單一的產(chǎn)品。然而，隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求的提高，以及對(duì)時(shí)尚美觀的追求加深，市場(chǎng)上各種顏色，各種款式的產(chǎn)品層出不窮。

盡管如此，美瞳在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展也是一直不溫不火，數(shù)據(jù)顯示，美瞳在我國(guó)市場(chǎng)的滲透率僅有25%，相較于日本，韓國(guó)等地區(qū)75%的滲透率差距較大。

2020年，可以說(shuō)是美瞳市場(chǎng)的轉(zhuǎn)折之年，不僅是消費(fèi)者的習(xí)慣發(fā)生了很大的變化，而且越來(lái)越多的資本進(jìn)入市場(chǎng)，在一定程度上也促進(jìn)著行業(yè)發(fā)展。

目前，國(guó)內(nèi)的美瞳市場(chǎng)大致分為三類(lèi)，一類(lèi)是傳統(tǒng)的美瞳制造企業(yè)，第二類(lèi)是新銳彩瞳品牌，第三類(lèi)是渠道流通商及渠道品牌。

據(jù)Mob研究院預(yù)測(cè)，2025年，中國(guó)美瞳行業(yè)市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)500億元。而根據(jù)青山資本《2020中國(guó)快消品早期投資機(jī)會(huì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，近五年來(lái)，中國(guó)彩瞳的年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)41%，中國(guó)隱形眼鏡市場(chǎng)目前增速位列全球第一，2020年美瞳品類(lèi)銷(xiāo)售額達(dá)200億。

當(dāng)然，市場(chǎng)如此之大的規(guī)模離不開(kāi)國(guó)內(nèi)龐大的近視人群，根據(jù)《2021年中國(guó)美瞳隱形眼鏡行業(yè)分析報(bào)告》分析稱(chēng)，2020年我國(guó)近視患者將達(dá)7億，其中16歲-24歲群體近視患病率將達(dá)到94％。

而美瞳作為唯一可以替換傳統(tǒng)框架眼鏡的產(chǎn)品，因其美觀度和方便性而受到越來(lái)越多消費(fèi)者的追捧，而巨大的需求也為美瞳帶來(lái)了龐大的潛在市場(chǎng)。

巨大的藍(lán)海市場(chǎng)不僅吸引著越來(lái)越多的玩家進(jìn)場(chǎng)，因此競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)現(xiàn)有近4萬(wàn)家美瞳隱形眼鏡相關(guān)企業(yè)，超9成分布在批發(fā)和零售行業(yè)。2011-2020這十年期間，我國(guó)隱形眼鏡相關(guān)企業(yè)注冊(cè)總量由原來(lái)的1.3萬(wàn)家增長(zhǎng)至5.2萬(wàn)家，翻了4倍。

從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，美瞳市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的背后，實(shí)則是Z世代下新消費(fèi)需求的釋放。對(duì)于他們而言，美瞳不僅具有隱形眼鏡的功能屬性，還具有很強(qiáng)的彩妝屬性。阿里健康《2019彩瞳消費(fèi)洞察報(bào)告》秀顯示：從消費(fèi)人群來(lái)看，90后、95后是線上彩瞳消費(fèi)主力軍占比近七成，且增速明顯高于其他代際的消費(fèi)人群，32.9%的消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買(mǎi)無(wú)度數(shù)的彩瞳。

這對(duì)那些新銳品牌來(lái)說(shuō)，是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。

但是值得一提的是，行業(yè)的快速發(fā)展其實(shí)也是一把雙刃劍，美瞳產(chǎn)品其實(shí)有著很高的技術(shù)門(mén)檻，隨著市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)大，當(dāng)越來(lái)越多的玩家進(jìn)入到市場(chǎng)時(shí)，對(duì)于大品牌來(lái)說(shuō)，他們能夠輕松應(yīng)對(duì)，但是對(duì)那些小品牌來(lái)說(shuō)，他們?cè)诋a(chǎn)品舒適度，質(zhì)量，制作工藝等方面還有很大的欠缺，導(dǎo)致的直接結(jié)果就是行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的參差不齊，而市場(chǎng)也會(huì)更加的魚(yú)龍混雜。

美瞳作為第三類(lèi)醫(yī)療器械產(chǎn)品，按照相應(yīng)的法律法規(guī)，銷(xiāo)售這類(lèi)產(chǎn)品，企業(yè)必須具有相關(guān)資質(zhì)。但是就目前市場(chǎng)而言，不管是網(wǎng)上渠道還是線下渠道，很大一部分店鋪是沒(méi)有相關(guān)資質(zhì)的，還有一些店鋪與藥房合作，借助藥房的資質(zhì)售賣(mài)美瞳產(chǎn)品。

不僅如此，根據(jù)北京青年報(bào)報(bào)道，在某些電商平臺(tái)中，其銷(xiāo)量排名前十的商品中有9個(gè)的詳細(xì)信息中均顯示是同一個(gè)“國(guó)械注準(zhǔn)”號(hào)(醫(yī)療器械注冊(cè)證號(hào))，但是品牌卻有7個(gè)。這些零售價(jià)在10元以下的美瞳，平臺(tái)顯示大多銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)單。

甚至一些商家通過(guò)虛假宣傳，將低成本，劣質(zhì)產(chǎn)品的美瞳高價(jià)賣(mài)出，以此來(lái)獲取利益。

從美瞳本身來(lái)講，材質(zhì)是非常重要的，不同的人群，適用的材質(zhì)也是不同的。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，材質(zhì)也是他們首先考慮的因素，2021年3月第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心調(diào)研數(shù)據(jù)透露，有67%的消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先考慮材質(zhì)，排名第二的則是美瞳品牌(52%)。但是，不管是在線上還是在線下，總有商家連自己售賣(mài)的美瞳是什么材質(zhì)的都不清楚，市場(chǎng)非常的混亂。

對(duì)目前絕大多數(shù)消費(fèi)者而言，他們對(duì)美瞳的概念還停留在數(shù)十年之前。很多人都不知道美瞳已經(jīng)歸屬到了醫(yī)療器械。

尤其是現(xiàn)在的00后消費(fèi)者，他們生活在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在碎片化的時(shí)代，他們獲取的信息更多了，也同樣是這樣，尤其是在品牌的大力宣傳下，讓他們區(qū)分不清一些醫(yī)療產(chǎn)品和美妝的概念，他們的消費(fèi)心態(tài)就是，只管買(mǎi)好的，不問(wèn)出處。

美瞳品牌如何撐起百億市場(chǎng)？

美瞳經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的市場(chǎng)發(fā)展，從最開(kāi)始的微商、代購(gòu)，把美瞳帶（戴）進(jìn)了消費(fèi)者的眼中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)監(jiān)管走向正規(guī)化，品牌化。如今，更是從醫(yī)療用品轉(zhuǎn)型成了美妝產(chǎn)品。

百億市場(chǎng)不斷地吸引住玩家進(jìn)場(chǎng)，市場(chǎng)上美瞳品牌也越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也日漸激烈，但是相對(duì)目前市場(chǎng)而言，國(guó)內(nèi)美瞳品牌集中度較低，還沒(méi)有一個(gè)頭部品牌出現(xiàn)。

而美瞳作為國(guó)外傳過(guò)來(lái)的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局和其他美妝產(chǎn)品一樣，在過(guò)去，長(zhǎng)期曾被歐美，韓國(guó)，日本等品牌憑借著質(zhì)量，品牌優(yōu)勢(shì)占據(jù)著國(guó)內(nèi)美瞳市場(chǎng)的主要份額。

直到近兩年時(shí)間，隨著社交電商，內(nèi)容社交平臺(tái)的興起，再加上國(guó)潮品牌影響力不斷提升，消費(fèi)者不再一味追求國(guó)際品牌，更加注重產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比時(shí)，國(guó)內(nèi)美瞳品牌也迎來(lái)了全新發(fā)展期。

同時(shí)，當(dāng)美瞳逐漸淡化為美妝產(chǎn)品時(shí)，國(guó)內(nèi)品牌也并不是沒(méi)有機(jī)會(huì)。

美瞳作為消費(fèi)品，品牌想要打開(kāi)市場(chǎng)，產(chǎn)品，品牌，營(yíng)銷(xiāo)缺一不可。

從產(chǎn)品角度而言，美瞳的主要消費(fèi)人群是Z世代，他們的核心消費(fèi)特征是興趣消費(fèi)，因此，他們對(duì)于品牌、商品的忠誠(chéng)度不及以前，所以通過(guò)商品的革新和技術(shù)的迭代，才是抓住消費(fèi)者的關(guān)鍵，消費(fèi)者是理性的，也是感性的。理性在消費(fèi)者不管怎么變，產(chǎn)品品質(zhì)在他們心中始終排第一。

但是目前市場(chǎng)的產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題也是非常嚴(yán)重的，很多品牌的產(chǎn)品在透氧率、直徑、中心厚度等基本參數(shù)其實(shí)沒(méi)有很大的差異性。究其原因，還是在于目前絕大多數(shù)的品牌產(chǎn)品為代工生產(chǎn)形式，數(shù)據(jù)顯示，2021年5月，淘系平臺(tái)上銷(xiāo)量TOP40的美瞳產(chǎn)品中，臺(tái)灣生產(chǎn)的占比達(dá)到57.5%，中國(guó)大陸廠家生產(chǎn)占比達(dá)15%，韓國(guó)廠家生產(chǎn)達(dá)20%。

如果是單靠營(yíng)銷(xiāo)的話，很難通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新這一核心競(jìng)爭(zhēng)力突出重圍。

同時(shí)，如果是在重營(yíng)銷(xiāo)模式下，很快就會(huì)想網(wǎng)紅產(chǎn)品那般，雖然靠流量實(shí)現(xiàn)了一定的營(yíng)收，但是一旦過(guò)了這個(gè)“勢(shì)”，往往都會(huì)煙消云散，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力還是沒(méi)有得到提升。

所以，品牌建設(shè)也要非常的重視，這樣才能延長(zhǎng)網(wǎng)紅的生命線。

但不可忽視的是，美瞳的本質(zhì)還是屬于醫(yī)療器械，在生產(chǎn)端，還要加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)的投入，這也是打開(kāi)差異化局面的基礎(chǔ)。但不得不說(shuō)是，美瞳的發(fā)展道路還道阻且長(zhǎng)。

總體來(lái)講，對(duì)新興品牌來(lái)講，從品牌定位到技術(shù)創(chuàng)新再到營(yíng)銷(xiāo)推廣，都要走出屬于自己獨(dú)特的道路，利用產(chǎn)品力和品牌力打組合拳，以此來(lái)打開(kāi)局面。

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