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轉(zhuǎn)眼雙十一即將來臨，各大品牌方和廣告主已經(jīng)蓄勢待發(fā)，準備在各大互聯(lián)網(wǎng)渠道投放廣告。
在公眾號電商這一賽道上，面對激烈的流量之爭，大家都希望通過廣告投放加大曝光量，能夠有機會在雙十一出奇制勝，贏得一戰(zhàn)。
以“百億補貼”博得口碑的拼多多，“直降補貼”的模式成為拼多多的優(yōu)勢，相比于其他電商平臺在大促期間的“滿減”套路，拼多多簡單粗暴的直降模式讓一部分人大呼“真香”！
從2019年6月上線“百億補貼”起，拼多多憑借大手筆大規(guī)模的“砸錢式”投放方式，在每個電商大促期間都站穩(wěn)了腳跟。
面對即將來臨的雙十一，拼多多在公眾號投放渠道上他會怎么玩呢？一起來看看他目前做了哪些動作。
從拼多多品牌投放聲量曲線可以看出，小長假后拼多多在公眾號的投放呈大幅度上升，一方面為了搶占長假后的資源與流量優(yōu)勢為近日的“百億補貼狂歡節(jié)”造勢，一方面也為了一個月后的大促積累熱度。
再看看618期間拼多多的品牌聲量曲線，拼多多從5月底加大投放力度后，聲量在6月17日，也就是大促的前一天達到最高峰。
為什么不是在618當天呢？因為不少人會選擇在大促零點蹲點搶購，大促的銷售量一般也從零點就開始暴漲，可見在大促前一天做好熱度和流量的鋪設(shè)，是有效增大曝光量的方法之一。面對規(guī)模更大的雙十一大促，此種投放模式也是值得參考的。
西瓜數(shù)據(jù)選取拼多多近30天的廣告投放做跟蹤，可以發(fā)現(xiàn)，拼多多投放的公眾號類型中，數(shù)碼類的賬號占比最高，為24.14%，其次是科技類賬號占比18.77%，情感類、游戲動漫類、時尚類各占9.96%、8.43%、5.75%。
拼多多沒有選擇通稿投放，投放的廣告文章大多是公眾號運營者延續(xù)以往賬號風格原創(chuàng)撰稿。
搞笑類的賬號，在文章調(diào)侃網(wǎng)絡(luò)購物現(xiàn)象的同時**拼多多“百億補貼”的廣告，文案中插入拼多多小程序和原文應(yīng)用引導(dǎo)讀者點擊；體育類的賬號則在解說體育熱點賽事的同時話鋒一轉(zhuǎn)引出拼多多“百億補貼狂歡節(jié)”...
從留言熱詞中也可以看出，粉絲沒有太多的抵抗情緒。
同時，拼多多在軟文投放中，也會有追熱點的動作。在上月iPhone13首發(fā)期間，拼多多便抓住了這一熱點，軟文標題大多以“iPhone13首發(fā)直降500....”等價格優(yōu)惠字眼，通過大規(guī)模的投放吸引3C類粉絲的注意，首發(fā)遇上直降，很好地達到了刺激粉絲下單欲望的目的。
看完拼多多的投放玩法，除了汲取可復(fù)用的點，在廣告投放籌備過程中免不了要規(guī)劃好廣告投放的預(yù)算，下面還為大家整理了當前公眾號商務(wù)合作中常見的4種合作形式，幫助大家更好地了解當前市場動態(tài)。
（1）直投
直投是公眾號廣告投放中一種常見的合作形式，號主根據(jù)不同位置的圖文廣告報價出售檔期，報價一般是固定的，公眾號體量越大報價越高，圖文位置越靠前報價也越高。
報價一般按照粉絲量或往期閱讀量固定報價，換算后大概在0.5元-1.5元/閱讀，公眾號質(zhì)量高的賬號報價會更高。
面對直投的合作形式，廣告主會更青睞于原創(chuàng)度高的公眾號，原創(chuàng)度高的賬號，其粉絲黏性也更高，通過對此類賬號的投放，進線效果將明顯優(yōu)于普通營銷號。所以也很考驗廣告主們對選號審號的能力，原創(chuàng)度高的賬號通常會帶有以下這些共性：
①原創(chuàng)文章占比高
②閱讀數(shù)穩(wěn)定
③點贊、在看數(shù)占閱讀數(shù)1%-3%
④評論區(qū)粉絲回復(fù)質(zhì)量高
（2）CPC
CPC（Cost Per Click），按照字面解釋就是按點擊付費。在公眾號廣告投放中也是一種常見的合作模式，通常根據(jù)文章閱讀量結(jié)算費用。
與直投不同的是，CPC合作形式下，費用結(jié)算是根據(jù)發(fā)文后的閱讀量來計算，也就是廣告文越多粉絲點擊，號主結(jié)算到的費用越高。
（3）CPS
CPS（Cost Per Sales），這是一種按照最終產(chǎn)品交易成交量結(jié)算費用的合作模式，通俗來說就是賺傭金。
粉絲通過文章購買的每一件商品，號主都能賺取相應(yīng)的傭金。在公眾號合作中，也就是大家常說的純傭合作。
運營者可以在編輯文章時，在后臺中插入商品卡片，商品來源一般是有贊商城小程序。再通過文案引導(dǎo)粉絲購買下單賺取相應(yīng)的傭金抽成。
同時，CPS還衍生出另一種合作方式：
（4）服務(wù)費+CPS
這種合作方式，也就是在分傭商品合作的基礎(chǔ)上，另外再支付一筆合作費，也可以理解成電商常說的坑位費。
這4種模式都是當前公眾號常見的合作形式，共同特點是回報高、風險相對較小。
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7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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