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這篇內(nèi)容相對來說比較基礎(chǔ)，是主要寫給2類人：一類剛?cè)胄?，會操作，但是?a href="/tag/賬戶" target="_blank">賬戶里的各項數(shù)據(jù)與視頻優(yōu)化該怎么聯(lián)合還有些懵圈兒的運營小伙伴的。還有一類雖然在視頻技術(shù)領(lǐng)域沒問題，但是對信息流視頻數(shù)據(jù)沒有概念的視頻小伙伴。我認(rèn)識的很多視頻小伙伴跟我說過同一句話：“我都不知道什么叫跑量。有時候拍的挺好的一個視頻，就是不跑，看著一般，甚至還不如我拍的視頻竟然跑量，被當(dāng)作好視頻拿給我們做示范，挺無語的”。尤其有很多對影視行業(yè)有熱愛之心的小伙伴，因為信息流離不開翻拍，因為制作的原創(chuàng)視頻挺好的總是不跑量，導(dǎo)致很多小伙伴一怒之下離開信息流行業(yè)。
看到這些說法和做法，我也挺能理解的。但是信息流吧，他就是一個這樣的行業(yè)，以受眾用戶的行為說了算。他原本就不是影視行業(yè)的下流，這兩個屬于兩類行業(yè)。如果我們不是受眾，確實有時候很難理解。所以只能根據(jù)咱們后臺能看到的用戶的數(shù)據(jù)反饋來分析用戶的喜好。信息流的算法是一個黑盒，影響因素很多很多。后臺的數(shù)據(jù)也只是能代表一部分。但是這一部分如果都做好了，跑量概率就已經(jīng)很大了。那究竟哪些數(shù)據(jù)是我們優(yōu)化視頻常用的呢？
ADQ后臺披露的素材數(shù)據(jù)其實很多，怎么區(qū)分哪些重要哪些不重要？
我們常用的數(shù)據(jù)指標(biāo)有：
展現(xiàn)數(shù)據(jù)：消耗、展現(xiàn)量、點擊量、點擊率
轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：轉(zhuǎn)化數(shù)、轉(zhuǎn)化成本、轉(zhuǎn)化率
視頻數(shù)據(jù)：播放數(shù)、有效播放率、25%進度播放數(shù)、50%進度播放數(shù)、75%進度播放數(shù)、（這幾個視頻進度播放數(shù)/播放數(shù)=每個進度播放率，最終看進度播放率）完播率、平均單次播放時長、點贊數(shù)、評論提交數(shù)、分享數(shù)。
怎么去下載查看這些數(shù)據(jù)呢？以ADQ后臺為例
第一步：點擊后臺的報表，進入到報表查看與下載界面
第二步，點擊自定義勾選你需要的數(shù)據(jù)，可以直接輸入詞查找，一般我們常用的視頻數(shù)據(jù)都可以勾選上，宜多不宜少。
第三步，選取維度（最常統(tǒng)計的是時間維度、計劃維度、素材分析）
最后匯總進行分析。
在運營側(cè)，只有轉(zhuǎn)化成本達標(biāo)的，客戶才會允許一直放量花錢。所以只有轉(zhuǎn)化成本達標(biāo)且消耗大的視頻才是用戶喜歡的好視頻。哪怕其他數(shù)據(jù)再好，轉(zhuǎn)化成本不達標(biāo)，或者成本達標(biāo)但是花不出去錢都不算好視頻。但是很少有視頻能一上來就所有指標(biāo)都o(jì)k的，一條跑量素材往往也是經(jīng)過不斷地優(yōu)化最終達到爆款效果，通過數(shù)據(jù)分析，也許只需要優(yōu)化某一個細(xì)小的維度就是截然不同的測試結(jié)果。
那對于各個維度的數(shù)據(jù)各自說明什么，又該怎么優(yōu)化才行呢？我們先看一張媒體的簡易的算法圖：只有這些數(shù)據(jù)指標(biāo)處于正向時，才能持續(xù)推薦給更多用戶，從而進入更高的流量池
這里還給大家推薦一個表格計分法，也可以大致用來理解為什么這些數(shù)據(jù)能影響跑量。以及分析哪些維度需要優(yōu)化（表里數(shù)據(jù)只做展示用，具體數(shù)據(jù)分媒體平臺）。
下面我們針對幾個維度具體討論：
1、3秒播放率低、有效播放率低
原因：視頻前面幾秒不夠吸引用戶，或者太拖沓，無法吸引用戶停留。
優(yōu)化方法：可以切換有吸引力，能迅速抓住用戶的前3秒來搶救。還可以在視頻前面加前貼開屏文案，或者三屏的換上下文案，可以參考創(chuàng)意風(fēng)向標(biāo)黃金3s排行榜。不管是用開屏文案或者三屏文案來吸引還是切換不同的前3-10秒內(nèi)容，這部分都離不開對用戶痛點和需求的深層挖掘，說到心坎里，用戶才能留下看。還得簡單易懂，不要在前3秒，跟用戶玩文字游戲，瞬間讀不懂，就徹底流失了。
2、平均播放時長長，但是轉(zhuǎn)化率低
原因：說明這個話題是吸引用戶的，但是跟產(chǎn)品賣點銜接太硬，不能說服客戶轉(zhuǎn)化。或者前面的話題雖然吸引人，但是太啰嗦，賣點出現(xiàn)時間太晚了。
優(yōu)化方法：可以嘗試縮短前面的引入部分，剪輯成短版；其次在產(chǎn)品引入部分加強轉(zhuǎn)化引導(dǎo)，可以是小箭頭指引和話術(shù)指引。
3、點贊率、評論率低，互動屬性差
原因：素材內(nèi)容太過生硬、粗糙，與用戶互動性差。
優(yōu)化方法：可以自己組織刷一波評論點贊；還可以從評論找用戶關(guān)注點，用戶顧慮等。評論率點贊率高的視頻說明話題很吸引用戶，引起了共鳴，可以繼續(xù)沿著這個方向制作。另外想增加評論，還可以在視頻中故意設(shè)置一些槽點，吸引評論。也是一個起量的好技巧。我們平時刷廣告經(jīng)常刷到一些故意說錯別字，或者故意設(shè)置情節(jié)讓大家吐槽的，都是為了爭取到更多評論，從而進入更高的流量池。
有哪些可以提升互動率的劇情：正能量的視頻（賣慘+好人幫助）；輿論八卦類：手撕小三、渣男、渣女，手撕職場或者生活中的討厭鬼類的。因為廣大用戶對這類行為認(rèn)可度高，本身就是高度吸贊吸評論的，這也正是正能量系列、八卦系列在信息流能成為跑量經(jīng)典形式的原因。
4、完播率低
原因：視頻時長過長，劇情當(dāng)中某個環(huán)節(jié)質(zhì)量太差或者太突兀導(dǎo)致流失率嚴(yán)重
優(yōu)化方法：完播率是非常重要的一個維度，完播率高的本身就更容易進入更高的流量池。這也是為什么一些純剪輯的視頻能跑出去的原因，因為大部分就十幾秒，完播率很高。對于完播率低的視頻，可以考慮選擇其中優(yōu)質(zhì)的句子，剪輯幾個短版；同時分析用戶流失時間節(jié)點，優(yōu)化劇情細(xì)節(jié)。
5、25%、50%、75%播放進度率低
原因：基本都是因為視頻中間有引起用戶反感或者突兀的片段，例如產(chǎn)品的引入生硬或者痛點展現(xiàn)的不夠契合。
優(yōu)化方法：能看得出整體臺詞對用戶的吸引力是不是持續(xù)的，有很多視頻有效播放率（10秒）很高，但是后邊這幾個進度率都很低，說明視頻就是開頭吸引人，但是很快用戶就失去了興趣。每個視頻想要讓用戶轉(zhuǎn)化，就得至少讓用戶在出現(xiàn)賣點前每3-5秒就得有一個鉤子，能不斷吸引住用戶。且賣點也得盡快在合適的地方出現(xiàn)，不能讓用戶失去耐心。
6、3秒播放率、有效播放率、都很高，平均播放時長很長、完播率很高，但是轉(zhuǎn)化率低且不跑量
原因：這時候如果判斷臺詞沒啥問題，就去看看評論內(nèi)容，也許是因為有用戶不愿意點擊和轉(zhuǎn)化，
優(yōu)化方法：需要每天清理。還可能是用戶不會轉(zhuǎn)化，所以放棄轉(zhuǎn)化，這時候可以嘗試加一個轉(zhuǎn)化路徑的錄屏試試。
最后，信息流算法是一個黑盒，影響因素很多是咱們無法知道和控制的。但是在我們可以看到的和控制的這些維度都考慮到了，一般也是能大概率搶到更多量的。我們數(shù)據(jù)分析的意義，一方面是總結(jié)跑量和不跑量共同點，之后做視頻注意；另一方面就是可以用來搶救還不錯的但是還沒跑出去的視頻。新手運營和視頻如果能做到數(shù)據(jù)分析和視頻優(yōu)化上的彼此密切配合，就都離漲薪不遠(yuǎn)了。
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)