十一假期將至，這是電影院今年最后的希望，五一檔預(yù)冷，暑期檔又預(yù)冷，今年線下電影院的日子愈發(fā)難熬，好在即將上映的《我和我的父輩》和《長(zhǎng)津湖》兩部國(guó)慶檔主旋律電影算是有票房影響力的作品，不然已經(jīng)勒緊褲腰帶過(guò)日子的電影院恐怕今年連個(gè)奔頭都沒(méi)有了。

電影票房雖然沒(méi)有想象中的不堪，但拐點(diǎn)已現(xiàn)

受疫情影響，中國(guó)電影市場(chǎng)從18年的609.76億，19年的642.66億，縮減到20年的204.17億，截止到今年8月中國(guó)電影票房規(guī)模為328.64億，參考18年、19年和20年的后四個(gè)月分別是152.21億、197.82億、145.95億電影票房數(shù)據(jù)，再有《我和我的父輩》和《長(zhǎng)津湖》兩部電影坐鎮(zhèn)的基礎(chǔ)上，今年的電影總票房仍有機(jī)會(huì)突破500億大關(guān)。

參考往年數(shù)據(jù)，今年電影票房整體營(yíng)收下滑的原因主要出在暑期檔。17年7、8月的電影票房分別為50.16億、73.00億，18年為69.50億、68.30億，19年為56.45億、77.70億，今年為32.26億、20.78億，橫向?qū)Ρ冉衲晔钇跈n比往年少了70-80億的票房，主要原因是因?yàn)?月底再次爆發(fā)的全國(guó)性疫情。

然而中國(guó)電影票房的拐點(diǎn)不是出現(xiàn)在8月，而是6月和7月。單看7月份的數(shù)據(jù)，由于全國(guó)范圍開(kāi)始管控疫情時(shí)已接近7月底，也就是說(shuō)疫情對(duì)7月份電影市場(chǎng)的票房影響并不大，但7月份電影市場(chǎng)要比往年少了20億左右。再往前看一個(gè)月，17年/18年/19年6月份時(shí)的電影票房分別是39.21億、35.70億、41.58億，而今年6月份的票房只有20.74億，6月份并沒(méi)有疫情影響，但總體票房也少了近20億。

這是疫情之外，對(duì)電影院行業(yè)非常消極的市場(chǎng)信號(hào)。疫情總會(huì)過(guò)去，電影院還可以咬牙繼續(xù)堅(jiān)持，但疫情過(guò)去之后電影票房市場(chǎng)縮水是電影院不愿意看到的結(jié)果。危機(jī)悄然而至，對(duì)于已經(jīng)躺賺慣了的電影院難免會(huì)出現(xiàn)焦慮情緒。

躺賺慣了，電影院已經(jīng)不會(huì)“跪”了

電影院有多賺錢，用最簡(jiǎn)單的方式算一下，2019年的總票房是642.66億，那時(shí)全國(guó)電影院約為11000家，平均每家電影院的年?duì)I收約584萬(wàn)，除去5%的電影事業(yè)專項(xiàng)資金和繳納3.3%的特別營(yíng)業(yè)稅，還剩535萬(wàn)，再去掉院線、制片方和發(fā)行方的分成，電影院一般可以獲得50%收益，約268萬(wàn)，再加上一些廣告營(yíng)收、零食飲料營(yíng)收以及充電寶、游戲機(jī)、按摩椅等增值業(yè)務(wù)營(yíng)收，一年收益約300萬(wàn)。

電影院最大的成本是初期的裝修成本，一般需要分?jǐn)偟綆啄暧?jì)算，固定投入可以分?jǐn)偟哪陻?shù)越多，最終的總利潤(rùn)就越高。除了裝修費(fèi)用，后續(xù)就是場(chǎng)地費(fèi)和電費(fèi)以及人工費(fèi)用，這與具體電影院的規(guī)模大小和所在城市有關(guān)，肯定有電影院更賺錢，也有電影院會(huì)虧錢。

若是未來(lái)中國(guó)電影票房仍然保持高速增長(zhǎng)，電影院熬過(guò)疫情期之后還可以繼續(xù)躺賺，而電影院的焦慮就出現(xiàn)整體票房出現(xiàn)拐點(diǎn)的問(wèn)題上。電影院的經(jīng)營(yíng)成本基本是固定的，人工、水電、場(chǎng)地的支出變化不會(huì)太大，所以整體市場(chǎng)票房越高，最終的利潤(rùn)就越多，若是未來(lái)票房陷入停滯甚至縮減，經(jīng)營(yíng)壓力會(huì)越來(lái)越大。最讓電影院感到不安的是，已經(jīng)躺賺慣了的他們沒(méi)有市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力。

電影院的“躺賺”不一定非?！百崱?，但確實(shí)“躺”，完全是靠片吃飯，根本不考慮運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，出現(xiàn)幾個(gè)爆款電影就可以賺的盆滿缽滿，若是沒(méi)有熱門影片，電影院直接躺平，有什么影片就放什么，挑票房好的多排片。

其他投資幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)開(kāi)店的娛樂(lè)服務(wù)場(chǎng)所，如酒吧、洗浴、會(huì)所、KTV、電玩廳等都特別重視后期的門店運(yùn)營(yíng)工作，是努力跪著賺錢，日常需要考慮怎么做活動(dòng)，如何拉客等問(wèn)題。而電影院此前的運(yùn)營(yíng)模式不需要跪，也不會(huì)跪，只要開(kāi)在人氣高的位置，就不愁沒(méi)有觀眾，甚至在疫情之前很多電影院已經(jīng)不再提供免費(fèi)的3D眼鏡，讓用戶自帶或者購(gòu)買，連3D眼鏡的清潔維護(hù)工作都不愿意做了，可見(jiàn)是如此之“躺”的行業(yè)。

如今的電影會(huì)說(shuō)話，靠片吃飯?jiān)絹?lái)越難

現(xiàn)如今，大導(dǎo)演、大明星已不是電影票房的保障，現(xiàn)在的中國(guó)電影會(huì)說(shuō)話，觀眾審美越來(lái)越高并且愿意發(fā)表觀影評(píng)論，所以好影片票房都不會(huì)差，爛片如果有精準(zhǔn)受眾群也有不錯(cuò)的收益，但既是爛片又沒(méi)有粉絲支持的電影肯定會(huì)撲街。不過(guò)中國(guó)電影圈是一筆“糊涂賬”，有的爛片也會(huì)有不錯(cuò)的票房，dddd，遇到這種類型的影片，電影院是非常愿意配合的，空?qǐng)鏊?shù)據(jù)電影院也跟著賺錢，不過(guò)這種影片還是比較少的。

限制演員天價(jià)片酬，圈錢刷票房的日子沒(méi)有了

此外，這兩年限制演員天價(jià)片酬的監(jiān)管政策越來(lái)越嚴(yán)，尤其是鄭爽事件將天價(jià)片酬的話題推到風(fēng)口浪尖。演員拿不到天價(jià)片酬，拍爛片的積極性降低，制片方很難再利用一些流量明星的號(hào)召力去換票房，這對(duì)電影行業(yè)的健康發(fā)展有利，但對(duì)電影院的短期營(yíng)收并不是好事。與電影市場(chǎng)是否能長(zhǎng)期健康發(fā)展相比，電影院的經(jīng)營(yíng)者更看重的是短期營(yíng)收利益，限制演員天價(jià)片酬會(huì)對(duì)電影院的營(yíng)收造成一定影響。

票補(bǔ)被叫停后，爛片越來(lái)越難生存

事實(shí)上，在2018年電影售票平臺(tái)的票補(bǔ)活動(dòng)被有關(guān)部門叫停后，對(duì)電影院收入有一定影響，但在整個(gè)電影消費(fèi)市場(chǎng)爆發(fā)式發(fā)展的大環(huán)境下，前兩年并沒(méi)有顯現(xiàn)出來(lái)。前幾年我們經(jīng)?？吹降?.9元、19.9元的電影票，實(shí)際上是電影售票平臺(tái)的補(bǔ)貼票，電影院跟售票平臺(tái)的結(jié)算一般仍是按正常票價(jià)結(jié)款。其實(shí)9.9元的電影票，電影院是不虧錢的，所以低價(jià)電影票會(huì)給一些爛片提供了生存空間，資本用補(bǔ)貼方式讓爛片排片過(guò)高，如此便會(huì)擠壓小成本電影的排片空間，擾亂電影市場(chǎng)秩序，因此才會(huì)被叫停。

無(wú)法禁止外帶食品，副業(yè)增收受限

電影院的躺賺習(xí)慣還體現(xiàn)在零食飲料的副業(yè)收入上，此前很多電影院都會(huì)禁止外帶零食飲料，想要看電影，吃零食，喝飲料必須在電影院前臺(tái)購(gòu)買，但根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》第四百九十六條，這是屬于無(wú)效的霸王條款。年輕人的維權(quán)意識(shí)逐漸增強(qiáng)，越來(lái)越多的電影院對(duì)外帶食品飲料選擇睜一只眼閉一只眼，如此一來(lái)，電影院周邊賣奶茶小吃的店將直接影響只會(huì)賣可樂(lè)爆米花的電影院的副業(yè)收入。

年輕人轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上“一起看電影”

還有一個(gè)現(xiàn)象也不得不引起電影院的注意，近期在陪玩APP的基礎(chǔ)上又出現(xiàn)了陪看電影APP，尤其是陪玩APP被叫停后，在線陪看電影或者在線組群看電影成為年輕人新的線上社交娛樂(lè)方式。雖然這只是剛出現(xiàn)的新玩法，但很難說(shuō)未來(lái)不會(huì)在00后群體中流行。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)外的流媒體平臺(tái)都在嘗試新上映的電影在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)首播，未來(lái)有可能一些小眾電影，或者低成本的無(wú)特效電影會(huì)選擇在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上映。若真如此，將會(huì)帶來(lái)一部分用戶流失的問(wèn)題。

沒(méi)有定價(jià)權(quán)，就沒(méi)有運(yùn)營(yíng)權(quán)，電影院還是想“躺”

前面提到的票補(bǔ)被叫停之后，就很少有看到30元以下的電影票，按理說(shuō)觀影人數(shù)低的時(shí)候，是不是可以通過(guò)降低票價(jià)的方式來(lái)吸引更多的觀眾進(jìn)入電影院？30塊的電影票多數(shù)人都要考慮一下是否值得，但9.9的電影票就完全可以把看電影當(dāng)成打發(fā)時(shí)間的娛樂(lè)消費(fèi)方式，尤其是情侶兩人一起看電影，兩張票可以省40多元，足夠去吃點(diǎn)小吃，喝杯奶茶。

事實(shí)上，50元的電影票可以根據(jù)場(chǎng)次和冷門時(shí)間將價(jià)格調(diào)低到30元，但30元的電影票很難調(diào)價(jià)到10元，因?yàn)橹破胶统銎贩脚c電影院線都有價(jià)格協(xié)議，一般票價(jià)不會(huì)低于30元，電影院基本都是院線自營(yíng)店或者加盟店，需要服從院線的定價(jià)安排。不然有的電影院票價(jià)過(guò)低，會(huì)影響到其他電影院，所以電影上映時(shí)會(huì)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)。

電影院自己沒(méi)有定價(jià)權(quán)，也就沒(méi)有運(yùn)營(yíng)權(quán)。對(duì)此，共存物聯(lián)聯(lián)合創(chuàng)始人俞佳斌表示，此前機(jī)票盲盒熱銷的時(shí)候曾跟合作電影院探討過(guò)是否可以做電影票盲盒，通過(guò)盲盒形式銷售低價(jià)電影票提升非熱門場(chǎng)次或非熱門電影的上座率。答案顯然否定的，原因就是電影院沒(méi)有定價(jià)權(quán)，需要與院線溝通，院線還需要與片方溝通，一片一溝通根本不現(xiàn)實(shí)。

后來(lái)俞佳斌提出是否可以把共存物聯(lián)提供的充電寶、游戲機(jī)、按摩椅、娃娃機(jī)等自助終端與電影票打包，用戶在這些自助娛樂(lè)設(shè)備上的消費(fèi)可以按一定比例折算成電影票代金券，用戶購(gòu)買電影票時(shí)只需要支付9.9元，電影院的實(shí)際結(jié)算票價(jià)仍是30元，只不過(guò)剩下的20.1元是通過(guò)自助娛樂(lè)終端的消費(fèi)來(lái)填補(bǔ)。

從電影院的角度出發(fā)，雖然看起來(lái)電影票價(jià)降低了，但實(shí)際并沒(méi)有給電影院帶來(lái)增收，原本充電寶、游戲機(jī)、按摩椅的分成收入也歸電影院所有，對(duì)電影院來(lái)講只不過(guò)是左手導(dǎo)右手，最主要是目前電影院不同自助終端的合作供應(yīng)商都不同，要想實(shí)現(xiàn)用自助娛樂(lè)終端來(lái)補(bǔ)貼電影票的方式就需要所有設(shè)備都與同一家公司簽約，但電影院與各產(chǎn)品原有供應(yīng)商都有合約，短時(shí)間內(nèi)無(wú)法替換。而且一旦疫情過(guò)去，電影院還是可以繼續(xù)躺賺的生意，沒(méi)必要把簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)復(fù)雜化，用自有的收益補(bǔ)貼自己，既麻煩又不能多賺錢，還不如多一事不如少一事。

俞佳斌表示，由于電影開(kāi)映之前都有一段等待時(shí)間，用戶會(huì)去消費(fèi)一些電影院提供的自助娛樂(lè)設(shè)施，例如抓娃娃、打街機(jī)，或者迷你KTV唱個(gè)歌，如今電影院的等待區(qū)越來(lái)越像一個(gè)小型的電玩廳，電影院則是二房東，向各產(chǎn)品的供應(yīng)商收取一定費(fèi)用。如果電影院真正有運(yùn)營(yíng)意識(shí)的話，這些產(chǎn)品可以打包起來(lái)，為電影院的主營(yíng)業(yè)務(wù)提供助力，但電影院沒(méi)有配合的積極性，此事只能暫緩。

俞佳斌進(jìn)一步補(bǔ)充說(shuō)明，看電影往往都有伴隨消費(fèi)，很多時(shí)候電影前后，觀眾會(huì)吃一頓飯，或者買杯奶茶、喝杯咖啡，實(shí)際上電影院可以給周邊商戶帶來(lái)不少客流量，但電影院自身未能享受到這些客流量的消費(fèi)價(jià)值。共存物聯(lián)想做的也不是拿自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)去補(bǔ)貼電影院，而是先用自有產(chǎn)品組合搭建一套運(yùn)營(yíng)模式，后期會(huì)圍繞電影院做一套商戶廣告系統(tǒng)，讓電影院周邊的餐飲店支付電影票的補(bǔ)貼成本。

事實(shí)上，電影院的經(jīng)營(yíng)態(tài)度都是由院線決定的，是打算繼續(xù)躺賺，還是積極運(yùn)營(yíng)，電影院的經(jīng)營(yíng)者需要聽(tīng)從院線的安排。之前院線考慮的竟然是取消免費(fèi)3D眼鏡，提高影廳內(nèi)最佳觀影區(qū)域的票價(jià)等對(duì)用戶不友好的經(jīng)營(yíng)策略來(lái)增加營(yíng)收，這樣的電影院有今天的窘境也不值得同情。躺賺慣了的電影院，是時(shí)候吃點(diǎn)苦頭了。

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