2021年6月，工作之余時(shí)間充裕，打算找一個(gè)兼職來做（兼職代運(yùn)營(yíng)）。
因?yàn)橹霸诩追阶鲞^3年的頭發(fā)護(hù)理（脫發(fā)）項(xiàng)目，對(duì)頭發(fā)護(hù)理類的項(xiàng)目比較感興趣。查看了朋友圈（1000多個(gè)代理好友），發(fā)現(xiàn)廣州和深圳的代理公司黑發(fā)加粉，每日消耗均在10萬以上。

這點(diǎn)表明：
第一，黑發(fā)的媒體流量挺大。
第二，客戶的黑發(fā)加粉市場(chǎng)需求很旺盛。

代運(yùn)營(yíng)收費(fèi)，市面上按廣告消耗的3%-10%，如果每日消耗3-5萬，每天的收入至少900，月保底2萬以上的收入。嗯，這個(gè)項(xiàng)目有些搞頭。

但問題來了。
1）沒有做過黑發(fā)加粉的項(xiàng)目，沒經(jīng)驗(yàn)。
2）手里面沒有黑發(fā)的客戶（廣告甲方），沒金主爸爸。
3）沒有素材（圖片和視頻均無）
4）沒有轉(zhuǎn)化效果好的落地頁
5）沒有戶（可以套的戶）
要啥啥沒有，只有一顆賺錢的心。
那怎么辦呢？某個(gè)偉人說過“沒有條件，就創(chuàng)造條件上”。

第一步，找到廣告甲方，并且讓甲方的老板放心把項(xiàng)目交給我這個(gè)“新手”。
U渠道是一個(gè)非常好的渠道，很多甲方需求。

我在搜索“黑發(fā)”的關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)，最近6月份，有好幾個(gè)客戶需要黑發(fā)加粉的量。

于是我主動(dòng)加微信，微信好友通過的介紹是：多年加粉廣告投放經(jīng)驗(yàn)，有黑發(fā)精準(zhǔn)粉，當(dāng)天投產(chǎn)0.8-1。這種通過率一般都比較高，加了5個(gè)，通過3個(gè)。

好友通過后，我并沒有急于推銷自己手里有黑發(fā)精準(zhǔn)粉，因?yàn)闆]有投過。只是很真誠(chéng)的跟客戶聊，說我做過3年的信息流加粉項(xiàng)目，了解這個(gè)行業(yè)和銷售團(tuán)隊(duì)的需求。畢竟在甲方待過幾年，很多需求是相同的。

但并未告訴客戶有代運(yùn)營(yíng)的想法。這個(gè)時(shí)候客戶對(duì)你不了解也不熟悉，時(shí)機(jī)不成熟。

在聊天的過程，客戶說他們需要搜索渠道的黑發(fā)粉，想找一個(gè)專業(yè)的SEM優(yōu)化師。我之前一直做信息流廣告，SEM不是擅長(zhǎng)項(xiàng)目。由于之前加過多個(gè)優(yōu)化師的群，也有一些做搜索的朋友，于是我發(fā)動(dòng)自己的圈子和關(guān)系，幫這個(gè)客戶找合適的人選。項(xiàng)目雖然沒做過，但找人還是擅長(zhǎng)的。

所以連續(xù)3天，每天都和這個(gè)客戶聊天，一來二去就熟悉了。 

推薦過2個(gè)SEM優(yōu)化師，但最終都不合適。但這3天里，客戶對(duì)我有了一個(gè)認(rèn)識(shí)的過程。幫客戶尋找合適的人選，這個(gè)和我代運(yùn)營(yíng)本身沒關(guān)系。但是客戶通過這種方式能了解你的為人和職業(yè)素養(yǎng)，信任才會(huì)產(chǎn)生。

互聯(lián)網(wǎng)上大家都沒見過，也不是熟人推薦，信任是所有合作的基礎(chǔ)。這個(gè)是關(guān)鍵，也很重要！

因搜索優(yōu)化師人選不理想，難度太大?？蛻糸_始考慮信息流廣告投放。機(jī)會(huì)來了！

通過3天的持續(xù)溝通，客戶了解到我在甲方做過3年的優(yōu)化師，并且和頭發(fā)護(hù)理相關(guān)，也免費(fèi)幫過他的忙，問我是否考慮以個(gè)人身份幫他做代運(yùn)營(yíng)。好的！

我推薦先試試廣點(diǎn)通二跳軟文。關(guān)于運(yùn)營(yíng)費(fèi)，我告訴客戶，之前沒黑發(fā)加粉的經(jīng)驗(yàn)，前面7天，如果項(xiàng)目跑不起來，就算免費(fèi)。

如果跑起來了，以后的按5%*總廣告消耗費(fèi)算，再加上這7天，客戶也同意了。就算真運(yùn)營(yíng)不好，也是免費(fèi)做。在心理上，進(jìn)可攻，退可守。不會(huì)丟面子和信譽(yù)。

現(xiàn)在涉及第二個(gè)難題，沒戶。

在和客戶溝通的3天里，我在朋友圈咨詢哪位代理，手里面有跑黑發(fā)的戶。尤其是現(xiàn)戶（圈內(nèi)把素材和落地頁都過審的戶叫現(xiàn)戶，充值開啟就可以投），雖然稀少，但是可以碰碰運(yùn)氣。

機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人！一位廣州的代理聯(lián)系到我，他手里有，但是返點(diǎn)比較低。

現(xiàn)在成熟的素材和落地頁是關(guān)鍵，返點(diǎn)不是關(guān)鍵。因?yàn)閺V點(diǎn)通二跳成本本身很高，如果質(zhì)量度也不好，客戶估計(jì)投的時(shí)間不長(zhǎng)。廣點(diǎn)通不是我最擅長(zhǎng)的渠道，頭條才是。但我需要能起量的素材和落地頁。

和客戶認(rèn)識(shí)的第4天，就開始廣點(diǎn)通測(cè)試，充值5000賬戶幣。第一天基本跑完5000賬戶幣，但加粉成本基本在170-200。并且粉的質(zhì)量度和溝通率都非常差。

成本和質(zhì)量度，可能和平臺(tái)本身有關(guān)系，和其他做代運(yùn)營(yíng)的朋友大致了解了一下黑發(fā)加粉行情，大家很多人覺得廣點(diǎn)通的粉成本和質(zhì)量度，性價(jià)比不算高。

5000賬戶幣測(cè)試的結(jié)果：
第一、能跑量的素材和落地頁測(cè)試出來了。
第二、成本和質(zhì)量度不理想。

信息流平臺(tái)有一個(gè)特點(diǎn)，A平臺(tái)能跑量的素材和落地頁，B平臺(tái)也概率可以起量。那如果我換一個(gè)性價(jià)比高的平臺(tái)，用廣點(diǎn)通測(cè)試過的素材和落地頁跑，成本和質(zhì)量度問題不就解決了嗎？

于是建議客戶，換平臺(tái)！在圈子里打聽，頭條加粉，頭條的質(zhì)量度和成本整體是OK的。頭條正是本人擅長(zhǎng)的渠道，賺錢的機(jī)會(huì)來了！

還是老辦法，在朋友圈發(fā)信息。尋找頭條有黑發(fā)戶的代理合作！

剛發(fā)朋友圈，10分鐘，一個(gè)代理找上門。朋友圈有1000多個(gè)全國(guó)廣告代理商，這種賺錢的機(jī)會(huì)，他們不會(huì)放過的。

我告訴他這邊黑發(fā)客戶很多，需要量很大。如果要拿他們的戶，返點(diǎn)必須有優(yōu)勢(shì)。最后代理同意，會(huì)多返2個(gè)點(diǎn)（只要有消耗，廣告費(fèi)*2%的利潤(rùn)直接轉(zhuǎn)給我）。

如果投起來，客戶的5%+代理2%，一個(gè)就是7%的返點(diǎn)。即如果一天消費(fèi)3萬廣告費(fèi)，一天的收入=7%*30000=2100，一個(gè)月就6萬多的收入。

今日頭條黑發(fā)從6月7號(hào)開始跑：
第一天消耗：7700賬戶，后臺(tái)成本122，實(shí)際加粉成本95，質(zhì)量度基本合適。
落地頁和廣點(diǎn)通是一模一樣。
跑量的素材也大致相同（廣點(diǎn)通能跑量，頭條也差不多）

今日頭條起量的素材（部分一）

今日頭條起量的素材（部分二）

素材和落地頁起量了，后面就是加量的問題，客戶這邊每日需要粉量200-300。每天的廣告預(yù)算2-3萬。只要粉的成本和質(zhì)量度合適，客戶就會(huì)一直追投。

于是讓代理開了12個(gè)戶。半個(gè)月后累計(jì)的消耗：18萬多廣告費(fèi)（其中一個(gè)管家賬戶）當(dāng)然還有其他賬戶，下圖是之中之一。

每日消費(fèi)1萬多，問題不大。但要持續(xù)長(zhǎng)期跑量，只憑6張大圖，是持續(xù)不了多久的。

缺大圖素材！怎么辦？

完全憑自己經(jīng)驗(yàn)和想象，然后讓設(shè)計(jì)師美工作圖，再測(cè)試。這種方式效率很慢，并且非常浪費(fèi)廣告預(yù)算，不適合咱們這種個(gè)人代運(yùn)營(yíng)。

于是我用了這些年摸索出來的一些獨(dú)門的絕招，效率很快，并且容易找到爆量的素材。

于是，我用了第一招，天南海北收集優(yōu)質(zhì)跑量素材。

1）朋友圈

有個(gè)前提，多加一些代理商朋友。
下圖是一個(gè)做黑發(fā)的代理朋友發(fā)的，當(dāng)時(shí)也依據(jù)這做黑發(fā)的項(xiàng)目。
于是就收藏到手機(jī)里面。

我們來分析上面這張圖，看有哪些有價(jià)值的信息：
其中一張圖，最近消耗達(dá)到6萬。這一定是一張優(yōu)秀的爆量素材！另外還有3張，也有幾千的消耗。跑量有一定的幫助。

但這些圖有些模糊，不夠清晰。如何找到清晰的圖片？百度圖片搜索。

做這個(gè)行業(yè)都知道，圖片素材很多都是從網(wǎng)上找的。百度圖片搜索就有這個(gè)功能，通過上傳圖片，找到原圖。

這是其中一個(gè)代理商提供的素材。
那如果你手里面有5個(gè)，有10個(gè)呢，多去看看他們的朋友圈，看有沒有可以幫到你的信息。

2）廣告平臺(tái)的素材庫(kù)以及第三方素材平臺(tái)

做廣告運(yùn)營(yíng)的，基本都有很多賬戶，廣點(diǎn)通/頭條/百度/快手等等，沒有就找朋友要一個(gè)免費(fèi)的賬號(hào)，這種很多代理都有，很容易。

第三方也有很多免費(fèi)的平臺(tái)，比如有米云，CQADO，東信素材平臺(tái)。在百度上搜索一大把，很多都是免費(fèi)的。

我先拿廣點(diǎn)通素材庫(kù)舉例：

在后臺(tái)，直接搜索關(guān)鍵詞“黑發(fā)”，選擇最近30天排名最靠前的素材。排名越靠前，說明流量越大，流量越大說明效果越好。

實(shí)際你點(diǎn)擊進(jìn)去看，圖片素材是有相應(yīng)的投放數(shù)據(jù)的，比如展現(xiàn)和點(diǎn)擊量。這些就是爆量素材呀！直接copy下來，移到今日頭條使用，爆量的可能性很大。

我重復(fù)一句話：
做信息流廣告，一個(gè)素材在A平臺(tái)爆量，在B平臺(tái)爆量的可能性也很大。

除了廣點(diǎn)通、頭條、百度、快手，第三方的平臺(tái)同理，查詢一下排名，靠前的素材，直接copy。為什么不用起來呢！

3）找出戶代理商提供素材

代運(yùn)營(yíng)和代理商是一條船上的。賬戶跑起來，大家都賺錢，代理的朋友其實(shí)樂意幫忙。把優(yōu)質(zhì)的素材提供給你，畢竟容易跑量。

上面3個(gè)辦法，只是收集到各種素材。
能跑一段時(shí)間，在時(shí)間一長(zhǎng)，這些素材會(huì)失去活力，效果會(huì)下滑。

大家都知道信息流平臺(tái)，非常吃素材，新素材更容易跑量。

所以還有更重要的一步：整理分類+素材拓展

我把收集的爆量素材，全部做了整理，大概分出12個(gè)左右的類型，建12個(gè)文件夾。

每一種類型，只需要修改部分內(nèi)容，就是新的素材。比如下面只修改人物。剩下就交給美工（兼職就可以）來設(shè)計(jì)。你只需要交給她一個(gè)樣本即可。

理論上說，每種類型，同樣的模板，100張完全可以。12*100=1200張，并且可以無限復(fù)制。完全不用擔(dān)心圖片素材的問題。

一生二，二生三，三生萬物，這是老祖宗的智慧。

以上，講的是怎么解決信息流廣告投放，素材的問題。素材到位，跑量就不是問題。老莫的一技之長(zhǎng)，希望對(duì)你有啟發(fā)！

下一篇文章，給大家分享，我給另外一個(gè)黑發(fā)的客戶做代運(yùn)營(yíng)，怎么在沒有視頻素材的情況下把抖音量跑起來的。一天2-3萬的廣告費(fèi)。

-END-