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作為一名IAA游戲投放，最近壓力真的很大！因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品的ltv低，對(duì)留存活躍度要求很高，最近的大環(huán)境給我們帶來(lái)的直接影響就是前端可接受成本更低了，所以一直在研究怎么壓成本！今天想跟大家分享一下優(yōu)化成本的一些心得。
首先大家要理解一個(gè)事實(shí)：那就是壓出價(jià)的過程必然會(huì)帶來(lái)量級(jí)的下跌，畢竟出價(jià)和eCPM直接掛鉤。所以我們今天要講的分兩部分，一是怎么壓出價(jià)不容易把計(jì)劃壓死，二是除了壓出價(jià)我們還有哪些方法可以優(yōu)化成本。
相信大家都遇到過明明跑的還算可以的計(jì)劃，輕輕壓一點(diǎn)點(diǎn)出價(jià)，計(jì)劃分時(shí)直接掉到接近花不動(dòng)錢了。這時(shí)候我們還要承擔(dān)主要責(zé)任——活生生玩死了一條跑量計(jì)劃。
所以在做降價(jià)這個(gè)動(dòng)作前，我們一定要考慮清楚：
①是不是必須對(duì)這條計(jì)劃動(dòng)手？
②什么樣的計(jì)劃可以降價(jià)？
③我該什么時(shí)候降，降多少合適？
第一點(diǎn)我們就先不討論了，因?yàn)樽鳛閮?yōu)化師降出價(jià)肯定是迫于成本壓力別無(wú)選擇。
那么什么樣的計(jì)劃可以降價(jià)呢？這里舉個(gè)例子
我們看第一條計(jì)劃，是一條爆量的新計(jì)劃，剛上線轉(zhuǎn)化成本就比出價(jià)低不少，轉(zhuǎn)化率高于賬戶平均值。這種計(jì)劃應(yīng)該是優(yōu)化師最愛的潛力計(jì)劃了，但是我們考核的KPI是29，新計(jì)劃高出價(jià)是為了先跑起來(lái)，如果放著不管的話最終成本一定會(huì)跑到出價(jià)范圍，是我無(wú)法接受的，剛好目前跑出來(lái)的成本低，所以我勇敢得對(duì)它進(jìn)行了降價(jià)操作，在分時(shí)消耗最大的晚上8點(diǎn)降了2塊錢，成本最終穩(wěn)住在29左右且量級(jí)下降不多。是一次成功的壓價(jià)。
所以適合壓價(jià)的計(jì)劃特征十分明顯：
①跑量快
②成本低
③轉(zhuǎn)化率高。
計(jì)劃能滿足這些特征一定是因?yàn)樗夭谋旧碣|(zhì)量過硬，且遇到了精準(zhǔn)的人群受眾。
那如果計(jì)劃只滿足第一點(diǎn)呢？跑量快但是成本偏高，就比如第二條計(jì)劃，在第一條起量后跟著有了起色，雖然點(diǎn)擊率高但是轉(zhuǎn)化率偏低，這種計(jì)劃已經(jīng)在拖你賬戶的后腿了，因?yàn)榕芰靠炷阌稚岵坏藐P(guān)，降價(jià)前你也預(yù)感這條計(jì)劃質(zhì)量不高，一降價(jià)可能就會(huì)死掉。
對(duì)于這種計(jì)劃有時(shí)候我們得“狠一點(diǎn)”，如果它是賬戶的頭部跑量計(jì)劃，那么除了壓價(jià)別無(wú)選擇，因?yàn)橐环矫婧茈y通過腰尾部的計(jì)劃來(lái)幫你拉平整體成本，另一方面這條非潛力計(jì)劃也會(huì)壓制其他計(jì)劃的生長(zhǎng)。
所以只要選好時(shí)機(jī)“壓價(jià)”+“復(fù)制新建低出價(jià)計(jì)劃”兩步并行就可以。這樣哪怕壓死了，復(fù)制新建的計(jì)劃也有可能繼續(xù)跑起來(lái)。
如果不是頭部計(jì)劃像這條作為腰部計(jì)劃，你是有成本空間來(lái)持續(xù)積累數(shù)據(jù)喂養(yǎng)它的，可以先放著跑一天再小幅度壓價(jià)（幾毛幾毛壓），這樣有可能把成本降到安全區(qū)間并且持續(xù)跑量。
像我們投IAA，既考核前端激活成本又考核后端次留成本，所以優(yōu)化成本的方式多種多樣，可以從賬戶端著手，也可以從創(chuàng)意端優(yōu)化。
先從賬戶側(cè)看，除了降出價(jià)，我們最常用的賬戶側(cè)手段就是優(yōu)化定向了。定向往往是精準(zhǔn)與量級(jí)的平衡，定投某個(gè)人群包太影響跑量了，所以我們做的最多的是排除效果差的人群：分地區(qū)、分年齡段、排除已轉(zhuǎn)化用戶、甚至排除點(diǎn)擊多次無(wú)轉(zhuǎn)化人群。最終目的是提高人群的精準(zhǔn)度幫助算法更好的建模。
那從創(chuàng)意端來(lái)看，我們發(fā)現(xiàn)不同類型的素材所帶來(lái)的的留存效果差別是很大的，偏誘導(dǎo)類型的素材前端成本會(huì)更低，偏游戲產(chǎn)品玩法的素材后端次留會(huì)更高。所以千萬(wàn)不要把這些素材集中在同一個(gè)賬戶去投，不然哪怕是高次留的素材也會(huì)因?yàn)槟Ｐ投芷?br/>
往往我們會(huì)分賬戶分層去完成投放目標(biāo)，比如偏誘導(dǎo)的素材精定向+低出價(jià)，目的是低成本拿量，同時(shí)盡可能拉住次留。
偏產(chǎn)品玩法的素材正常出價(jià)+粗定向，主要用來(lái)培養(yǎng)高次留賬戶模型。
這種組合式投放未來(lái)也會(huì)是游戲買量的核心玩法，不同創(chuàng)意對(duì)應(yīng)不同定向去實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客，包括出價(jià)方式上也可以嘗試分賬戶組合拿量。
最后，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化成本要求越來(lái)越嚴(yán)格是必然的。作為優(yōu)化師除了調(diào)控出價(jià)預(yù)算以外，我們需要學(xué)會(huì)更多的技巧來(lái)提升投放效果，不然只能每天疲于測(cè)試，迷失方向。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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