作者 | 妮妮 報(bào)道 | 寵觀所

導(dǎo)讀：

寵物消費(fèi)是一個(gè)不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)，甚至不養(yǎng)寵物的人，也在為寵物消費(fèi)。

“云吸寵”在一定程度上為暫時(shí)沒(méi)有養(yǎng)寵的人群提供了一種新的娛樂(lè)方式，讓寵物這個(gè)賽道的可能性變的更大。

這群“云吸寵”的寵物愛(ài)好者中藏著哪些商機(jī)？

吸寵一時(shí)爽，一直吸寵一直爽

“別看有些人小日子過(guò)得挺滋潤(rùn)，背地里連只貓都沒(méi)有！”

作為一名萌寵主播，尿爸經(jīng)常在直播間分享自己的擼貓日常，方便給網(wǎng)友“云吸貓”。

成千上萬(wàn)網(wǎng)友在線討論，印證了“云吸貓”到底有多熱門(mén)。

一位“老吸貓患者”說(shuō)道：“我關(guān)注的都是清一色的萌寵博主。

小紅書(shū)、微博、抖音等社媒已經(jīng)精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)我對(duì)于貓的熱愛(ài)，天天給我推送相關(guān)信息。

不僅云吸貓，我偶爾還會(huì)和兩三朋友約去擼貓館、貓咖這些場(chǎng)所吸貓。”

吸寵一時(shí)爽，一直吸寵一直爽。

在千億寵物賽道，有一群潛在寵物消費(fèi)人群容易被忽視。

這群人由于經(jīng)濟(jì)拮據(jù)、住所狹小等種種原因沒(méi)辦法真正養(yǎng)寵。

除了去一些養(yǎng)寵的朋友家 ，就只能“云養(yǎng)寵”了。

“云吸寵”經(jīng)濟(jì)下寵物博主們的生意經(jīng)

隨著大眾在各社交平臺(tái)時(shí)間、精力投入的增加，用戶對(duì)萌寵類(lèi)內(nèi)容的需求度與關(guān)注度也在不斷提升。

90后、95后成為了萌寵類(lèi)內(nèi)容的主要觀看者。

萌寵相關(guān)的內(nèi)容市場(chǎng)仍在持續(xù)擴(kuò)展，以抖音平臺(tái)為例：

“狗”相關(guān)話題，視頻數(shù)超5000萬(wàn)，播放量超過(guò)3000億；

“貓”相關(guān)話題，視頻數(shù)超4500萬(wàn)，播放量超過(guò)3000億；

無(wú)論飛禽走獸、亦或神奇動(dòng)物，只要你感興趣，社媒都能找到相關(guān)的內(nèi)容。

而作為寵物內(nèi)容的主要輸出者，寵萌博主們功不可沒(méi)。

1、寵萌博主的主要內(nèi)容表達(dá)形式

日常分享，內(nèi)容主要是記錄萌寵日常，并通過(guò)配音、互動(dòng)等形式趣味呈現(xiàn)，代表KOL包括“尿尿是只貓”、“愛(ài)記仇”等。

尿爸曾是一個(gè)紀(jì)錄片導(dǎo)演，“尿尿是只貓”的賬號(hào)內(nèi)容也是通過(guò)日常素材的拍攝積累，根據(jù)素材來(lái)進(jìn)行后期的剪輯，形成一系列精彩有趣的視頻。

截至目前，“尿尿是只貓”的抖音賬號(hào)有1292.1萬(wàn)粉絲，累計(jì)獲贊1.7億。

這些博主商業(yè)變現(xiàn)的方式多通過(guò)內(nèi)容種草進(jìn)行產(chǎn)品推薦，且品類(lèi)多樣，不限于寵物。

產(chǎn)品可以是寵物相關(guān)的食品、日用品、護(hù)理用品等；也可以是非寵物相關(guān)的，比如說(shuō)零食、數(shù)碼3C、電商活動(dòng)等，尿爸直播間就有一款剃須刀的銷(xiāo)量很不錯(cuò)。

劇情段子，博主們通過(guò)畫(huà)外配音、寵物“成精”等形式故事化、劇情化寵物行為，代表KOL“柯銘和四只熊孩子”。

此類(lèi)內(nèi)容強(qiáng)娛樂(lè)、強(qiáng)劇情，各式產(chǎn)品均可進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，寵物類(lèi)產(chǎn)品相對(duì)弱化，

種草產(chǎn)品包括化妝品、小家電、食品飲料等。

知識(shí)科普，博主多為寵物行業(yè)從業(yè)人員、服務(wù)提供者，如寵物醫(yī)生、寵物訓(xùn)練師等。

他們從專(zhuān)業(yè)角度就萌寵日常護(hù)理、行為解讀、疾病分析等內(nèi)容進(jìn)行科學(xué)闡釋。

創(chuàng)意vlog，寵物主設(shè)計(jì)規(guī)劃路線、場(chǎng)景，并將過(guò)程中的見(jiàn)聞、寵物反應(yīng)等進(jìn)行記錄與分享。

因場(chǎng)景設(shè)置豐富、呈現(xiàn)生活更具質(zhì)感，內(nèi)容吸引力、消費(fèi)刺激力更強(qiáng)，且產(chǎn)品、用戶皆不限于寵物領(lǐng)域，可種草酒店、零食、數(shù)碼、汽車(chē)等。

除了以上幾類(lèi)內(nèi)容，還包括技能教學(xué)、特殊群體等。

這些博主不僅線上產(chǎn)出內(nèi)容實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，也在線下開(kāi)辟新戰(zhàn)場(chǎng)。

2、寵物博主的電商化、線下實(shí)體化

老段原是擁有“鐵飯碗”的體制職工，每月工資四千多。

近兩年，他以另一個(gè)身份在寵物自媒體圈“出道”，靠著養(yǎng)貓養(yǎng)狗在微博收獲百萬(wàn)粉絲，帶來(lái)每月過(guò)萬(wàn)的收入。

權(quán)衡之下，老段選擇將副業(yè)“扶正”，辭了職專(zhuān)心做寵物自媒體。

老段一開(kāi)始給品牌打廣告，后來(lái)慢慢開(kāi)運(yùn)營(yíng)自己的私域流量，自營(yíng)起寵物用品淘寶店。

而且，他也經(jīng)常直播售賣(mài)各種寵物相關(guān)商品。

“它經(jīng)濟(jì)”席卷而來(lái)，短視頻流行、萌寵垂類(lèi)內(nèi)容受關(guān)注度提升、云養(yǎng)寵人群擴(kuò)大、平臺(tái)扶持力度增強(qiáng)，催生了越來(lái)越多像老段這樣趕上時(shí)代浪潮的寵物博主們。

在新內(nèi)容時(shí)代，詮釋著流量?jī)r(jià)值和生意，在這些博主們背后商業(yè)化機(jī)會(huì)在釋放，帶動(dòng)寵物行業(yè)及其相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。

3、萌寵博主跳脫出寵物相關(guān)產(chǎn)品推廣

日常分享類(lèi)的內(nèi)容自帶多種場(chǎng)景，可以植入食品飲料、數(shù)碼3C等多種鏟屎官自用產(chǎn)品。

美的就曾借助寵萌博主之力，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，收割了一波訂單。

首先，目標(biāo)用戶高度契合，美的M7 Pro掃地機(jī)器人聚焦于對(duì)清潔有更大需求的用戶，養(yǎng)寵一族完美契合。

其次，使用場(chǎng)景具象化，寵物吃飯留下的污漬、隨處可見(jiàn)的寵物毛等清理進(jìn)一步體現(xiàn)了美的M7 Pro的清潔效果，結(jié)合萌寵好奇表情及反應(yīng)，內(nèi)容更加有趣。

然后，多社交平臺(tái)共同發(fā)力，比如說(shuō)在微博上發(fā)起多個(gè)話題，并與參與者聯(lián)動(dòng)助力。

最后，線下活動(dòng)圈層聚焦，線下發(fā)起“美的萌寵智愈所”快閃店，線上對(duì)現(xiàn)場(chǎng)小朋友、萌寵、家長(zhǎng)等的反饋進(jìn)行呈現(xiàn)，種草力十足。

萌寵IP吸金，玩轉(zhuǎn)萌寵營(yíng)銷(xiāo)

除了云吸寵，寵物IP也逐漸成為流量焦點(diǎn)，帶動(dòng)寵物經(jīng)濟(jì)的衍生領(lǐng)域不斷擴(kuò)充，為商業(yè)化變現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。

李佳琦作為大IP，不僅自己火了，連他的寵物狗Never也火了。

Never作為一個(gè)IP，也開(kāi)始自己賺狗糧，代言了完美日記的眼影。

“人不如狗”系列~

1、打造知名IP，積攢存量

通過(guò)萌寵IP形象輸出撬動(dòng)千萬(wàn)寵主心智，是許多初創(chuàng)寵物公司尋找差異化的必經(jīng)之路。

早在2018年，寵物品牌法貝滋就建立“皮皮星球的汪小瘋”、“薯?xiàng)l來(lái)了”、“柴小歪歪”這三個(gè)寵物IP帳號(hào)的新媒體矩陣。

當(dāng)外界問(wèn)起創(chuàng)始人Melody為什么這么早就打造寵物IP矩陣時(shí)，她回復(fù)到：

“早在2018年，我就已經(jīng)觀察到了寵物市場(chǎng)以及新增養(yǎng)寵人群年輕化的趨勢(shì)，在當(dāng)時(shí)短視頻等自媒體還不十分火爆的時(shí)候，我決定開(kāi)始在抖音，頭條等平臺(tái)打造以狗和貓為主角的IP矩陣，在法貝滋鮮食品牌上市之前，很多大的寵物食品公司想買(mǎi)走這幾個(gè)IP，我們當(dāng)時(shí)就很清楚，汪小瘋和薯?xiàng)l就是我們的‘最佳代言人?！?/p>

Melody還表示，這幾個(gè)IP都是團(tuán)隊(duì)自己運(yùn)作，主要為品牌和產(chǎn)品帶來(lái)流量曝光，更多產(chǎn)品面市之后，也會(huì)考慮以自播的方式帶貨。

不僅是法貝滋，還有主打高頻低價(jià)高性?xún)r(jià)比的狗糧品牌--瘋狂小狗也打造了打造自有IP--“福佳”。

“福佳”是一只元?dú)馐愕狞S色小狗，極具未來(lái)感的酷炫形象深受年輕用戶的喜愛(ài)。

打造知名IP，積攢存量，實(shí)現(xiàn)后期流量變現(xiàn)是各大品牌發(fā)展的重點(diǎn)。

2、以知名IP為基礎(chǔ)，發(fā)展相關(guān)周邊

它，生性傲嬌霸氣、常常語(yǔ)出驚人，如“人擋萌人，佛擋萌佛”、“遇事冷靜，臉小三分”；

它，有著喵星人與生俱來(lái)的傲嬌個(gè)性。

它就是吾皇，青年漫畫(huà)家白茶的插畫(huà)繪本《就喜歡你看不慣我又干不掉我的樣子》系列中的主角。

在互聯(lián)網(wǎng)倍受熱捧，逐漸成長(zhǎng)為受大眾喜愛(ài)的國(guó)內(nèi)原創(chuàng)現(xiàn)象級(jí)卡通IP“吾皇萬(wàn)睡”。

作品的虹吸效應(yīng)還延伸到了各社媒平臺(tái)，擁有大批忠實(shí)粉絲。

吾皇的官方微博“吾皇的白茶”擁有近200萬(wàn)粉絲；微信公眾號(hào)“吾皇萬(wàn)睡”擁有粉絲超百萬(wàn)，近期平均3天一次推送，篇篇閱讀量10w+，點(diǎn)贊數(shù)5000+。

團(tuán)隊(duì)以“把吾皇當(dāng)做明星一樣去塑造”為目標(biāo)，希望它成為具有長(zhǎng)久生命力和商業(yè)價(jià)值的經(jīng)典IP，而非寵物網(wǎng)紅。

吾皇的公司“一間宇宙”，十幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，2016年就把公司總營(yíng)收做到了八位數(shù)，利潤(rùn)40%。

吾皇有許多變現(xiàn)方式，包括線下展覽、圖書(shū)出版、IP授權(quán)、廣告、衍生品等等。

吾皇會(huì)在漫畫(huà)中植入廣告，每條單價(jià)幾十萬(wàn)。

除了直接的廣告，吾皇也給品牌出售IP形象授權(quán)，配合品牌客戶設(shè)計(jì)定制版產(chǎn)品，合作的客戶有微軟、伊利等。

衍生品方面，以淘寶為主要渠道，銷(xiāo)售的90%是獨(dú)立設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的產(chǎn)品，手機(jī)殼、筆記本、馬克杯等產(chǎn)品頗為暢銷(xiāo)。

內(nèi)容、原創(chuàng)、流量、商業(yè)化，是打造一個(gè)成功萌寵IP離不開(kāi)的四個(gè)點(diǎn)。

為應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)寵物品牌應(yīng)與寵物IP進(jìn)行深度合作，吸收潛在用戶，探索模式創(chuàng)新，拓展新藍(lán)海市場(chǎng)，擴(kuò)大自身影響力。

萌寵線下體驗(yàn)店機(jī)會(huì)幾何？

在國(guó)內(nèi)外，寵物社交是一個(gè)愈來(lái)愈火爆的社會(huì)性話題，甚至整個(gè)養(yǎng)寵模式都逐漸走向社交化。

越來(lái)越多的養(yǎng)寵人和寵物興趣人群希望通過(guò)線上、線下等各種渠道，滿足寵物的社交需求。

在線上云吸貓，在線下與寵物們親密互動(dòng)，正在成為寵物興趣人群的日常。

至此，誕生了一批批線下體驗(yàn)店。

1、貓咖是好生意嗎？

貓咖最早誕生于中國(guó)臺(tái)灣，2011年，貓咖在國(guó)內(nèi)成為一種新興業(yè)態(tài)，吸引大批創(chuàng)業(yè)者涌入。

貓咖是一種注重體驗(yàn)感的線下店，結(jié)合貓和輕餐飲為主。

貓咖，似乎不是一門(mén)好生意。

前些日子，成都一批貓咖因經(jīng)營(yíng)不善瀕臨倒閉。

關(guān)鍵是，貓咖里幾十只貓咪近半個(gè)月無(wú)人照料，幾只幼貓已經(jīng)病死。

事件一曝光，立馬上熱搜，引發(fā)廣大網(wǎng)友的不滿。

“看到死在貓砂盆里的奶貓我哭了，貓它們做錯(cuò)了什么？”、“把貓給我養(yǎng)??！”、“希望所有的毛孩子都被善待”看到這些留言，我破防了。

我們認(rèn)為，貓咖是一項(xiàng)周期生意，生命周期短，大部分貓咖經(jīng)營(yíng)時(shí)間在半年到一年之間，并不長(zhǎng)久。

大部分貓咖都無(wú)法擺脫倒閉的命運(yùn)，不外乎有幾大原因：

第一，市場(chǎng)貓咖千篇一律，同質(zhì)化嚴(yán)重，大部分以擼貓為賣(mài)點(diǎn)，吸引客戶餐飲消費(fèi)。

第二，貓咖的消費(fèi)群體粘性低，沒(méi)有復(fù)購(gòu)。

第三，標(biāo)準(zhǔn)化難，比如說(shuō)供應(yīng)鏈、貓管理等，因此市場(chǎng)上很少店鋪能夠發(fā)展成為連鎖品牌。

2、各類(lèi)獵奇場(chǎng)所

如今，各類(lèi)寵萌場(chǎng)所接連涌現(xiàn)，不斷刷新消費(fèi)者認(rèn)知。

和擼豬館、擼兔館、擼狗館比起來(lái)，擼貓館都顯得過(guò)時(shí)了。

這些場(chǎng)所在全國(guó)范圍內(nèi)的數(shù)量都非?？捎^，而且開(kāi)店之焰未有消退之勢(shì)。

一位擼鴨館創(chuàng)始人說(shuō)到：“大部分來(lái)消費(fèi)的顧客是對(duì)店里的小動(dòng)物有好奇心。和以前的貓咖、狗咖不一樣，柯?tīng)桒啿⒉皇浅Ｒ?jiàn)的寵物，大家不會(huì)看到它可愛(ài)就真的在家里養(yǎng)一只，但在我們店里，就可以體驗(yàn)到?！?/p>

更新、更干凈、更多服務(wù)，是這些線下店正在探索的方向。

對(duì)于這些滿足愛(ài)寵人士獵奇心理的場(chǎng)所來(lái)說(shuō)，和貓咖館的模式有些類(lèi)似，如何打破周期性、復(fù)購(gòu)低等問(wèn)題是他們面臨的挑戰(zhàn)。

3、寵物品牌布局線下體驗(yàn)店

未卡是國(guó)內(nèi)新銳的寵物生活方式品牌，致力于“產(chǎn)品+渠道”協(xié)同發(fā)展。

其目標(biāo)客戶群體不局限于養(yǎng)寵用戶，慢慢拓展到未來(lái)即將養(yǎng)寵人群、寵物興趣人群。

未卡在多城市布局線下貓空間體驗(yàn)館，破圈種草泛養(yǎng)寵女性用戶，成為2021年未卡品牌發(fā)力的一大方向。

從去年開(kāi)始，未卡針對(duì)女性用戶群體，與美妝產(chǎn)品、美甲產(chǎn)品、女畫(huà)家王小小、MANNER快閃店等聯(lián)名合作。

未卡貓空間為這群消費(fèi)者提供了一個(gè)充滿未卡元素的“沉浸式體驗(yàn)空間”，消費(fèi)者能夠先體驗(yàn)、后下單感受未卡全系列產(chǎn)品，不僅能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更好的服務(wù)，而且也更容易讓消費(fèi)者接受。

除了未卡，許多線上寵物品牌也在布局線下渠道

比如說(shuō)專(zhuān)注于線上渠道的瘋狂小狗，2019年首家線下店開(kāi)業(yè)，開(kāi)啟中國(guó)寵物社交新時(shí)代。

其線下門(mén)店涉及的業(yè)態(tài)有寵物食品、用品、周邊、美容、游樂(lè)、寄養(yǎng)等，為養(yǎng)寵人群提供一站式、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。

今年，瘋狂小狗與國(guó)內(nèi)首個(gè)貓咪主題沉浸式酷玩展“MEOW MEOW LAND”發(fā)起了“貓の表白”潮酷聯(lián)展，全新IP首度公開(kāi)亮相，通過(guò)沉浸式體驗(yàn)，將新形象注入公眾印象。

寵物消費(fèi)是一個(gè)不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)。

目標(biāo)客戶群體不再局限于養(yǎng)寵用戶，慢慢地拓展至泛養(yǎng)寵人群。

這群寵物愛(ài)好者的消費(fèi)力不容小覷，漸漸成為寵物市場(chǎng)消費(fèi)的重要組成部分。

參考資料：

[1]萌寵內(nèi)容生態(tài)下的“寵物經(jīng)濟(jì)”，克勞銳出品

[2]中國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新發(fā)展研究報(bào)告？?jī)|歐智庫(kù)

[3]2021抖音電商寵物經(jīng)濟(jì)洞察報(bào)告，CBNdata

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