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博彩游戲是深受全球玩家喜愛的經(jīng)典品類，尤其在美國市場(chǎng)。Slot、poker、bingo等都是其中熱門的細(xì)分品類。那么當(dāng)前**手游的市場(chǎng)情況如何？有哪些頭部的產(chǎn)品和產(chǎn)品？他們是怎么做的呢？
6月30日，Google AdMob官方變現(xiàn)團(tuán)隊(duì)邀請(qǐng)到多位平臺(tái)和廠商的負(fù)責(zé)人，為從業(yè)者帶來了全面的博彩游戲解析。
活動(dòng)中，Google Play高級(jí)業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理Rachel Cheung帶來了《從Google Play的數(shù)據(jù)與案例看社交博彩游戲》主題分享。
以下是演講內(nèi)容整理
首先來看slots全球的平均數(shù)據(jù)。比如你的游戲有3%的付費(fèi)率，那你的游戲就比市面上一般的游戲成績(jī)更好。大家可以參考這些數(shù)據(jù)，與自己的游戲?qū)Ρ?，看看自己的產(chǎn)品處于什么樣位置。
具體國家來看，下圖是全球Top20的國家的slots數(shù)據(jù)。第一張圖是daily minutes，可以看到，南非的用戶平均在slots游戲中花費(fèi)53分鐘，其余還有加拿大、美國、歐洲一些國家時(shí)長較高。
第二是付費(fèi)相關(guān)。加拿大用戶平均每次購買花費(fèi)19$。
第三圖是月留存。全球表現(xiàn)最好的是澳洲和新西蘭，這兩個(gè)國家是買量的時(shí)候可以特別關(guān)注的。
那么玩家為什么玩博彩游戲？下圖是訪問了美國的social casino玩家的結(jié)論，主要的游戲動(dòng)力是喜歡獲得勝利的感覺和具有娛樂性。分開來看，勝利感如老虎機(jī)游戲中，第幾關(guān)可以獲得combo，這些都是背后的幾率計(jì)算。所以做得好的博彩游戲在數(shù)值上都有非常好的優(yōu)化。另一方面是玩家獲勝時(shí)的特效和爽快感的體驗(yàn)，這種游戲體驗(yàn)是美國social casino玩家最大的動(dòng)力。
那么如何讓游戲更有娛樂性，讓玩家更享受游戲呢？這里分四部分來看。
第一是liveops，就是在游戲里舉辦的活動(dòng)，例如節(jié)假日或周年慶等活動(dòng)，都稱作liveops。
第二是游戲主題，例如某段時(shí)間美國的slot游戲會(huì)用金字塔的主題，讓游戲更有娛樂性。
第三是UX design，不要設(shè)計(jì)過于復(fù)雜的按鈕，讓玩家找不到自己想要的功能。
第四features，我們看到越來越多的social casino變得越來越輕度，會(huì)加入一些三消或拼圖的玩法，還有一些變得更加重度，例如收集不同的物品組建一個(gè)城市等。一些原本屬于模擬或角色扮演的玩法出現(xiàn)在social casino里面。這些玩法可以讓玩家覺得這款游戲與市面上其他產(chǎn)品不太一樣，對(duì)留存會(huì)有很大幫助。
下面分享一些頭部產(chǎn)品在使用的功能。
首先來看liveops，縱覽過去12個(gè)月，在social casino里推出的活動(dòng)中，最多的活動(dòng)是collection類型，當(dāng)然也有其他類型，如完成任務(wù)，完成小游戲等，但collection類是最多的liveops。下面分享幾個(gè)collection的案例。
第一個(gè)產(chǎn)品中collection分成三個(gè)等級(jí)：金、銀、銅，玩家要完成不同的**才能收集這三種獎(jiǎng)牌，全部收集后會(huì)啟動(dòng)另一個(gè)小游戲，完成后會(huì)獲得隨機(jī)的獎(jiǎng)勵(lì)。這個(gè)功能有助于提升游戲時(shí)長。
另一個(gè)案例collection部分是搭配圣誕節(jié)的活動(dòng)，主題是收集不同物件幫助圣誕老人修補(bǔ)工作室。這也是一種非常好的方式，利用節(jié)日提升玩家的游戲時(shí)長。開發(fā)者可以計(jì)算出玩家平時(shí)的單局時(shí)長，在收集活動(dòng)中增加難度和數(shù)量，進(jìn)一步增加時(shí)長。
最后這個(gè)案例是收集寶石，這個(gè)功能的特點(diǎn)是，收集不同寶石的時(shí)候，會(huì)解鎖一些小的區(qū)域。假如游戲一開始就提供100個(gè)機(jī)臺(tái)，玩家反而不知道從何下手。如果玩家收集一些寶石后解鎖幾個(gè)機(jī)臺(tái)，這樣可以引導(dǎo)玩家體驗(yàn)游戲，降低玩家的選擇困難。
下面分享一些博彩游戲在近期加入的功能。
第一款案例中加入了三個(gè)功能。一是Engagement，有些類似心理學(xué)的設(shè)計(jì)，玩家會(huì)認(rèn)為這是自己選的路，要把它走完?？赡苁敲恳粋€(gè)機(jī)臺(tái)，可能是每一個(gè)地圖上的解鎖點(diǎn)。當(dāng)玩家的進(jìn)度越來越靠后的時(shí)候，我們建議把所有分支匯總到一條道路上，讓玩家獲得最大的獎(jiǎng)勵(lì)。一開始給玩家選擇權(quán)，最后給玩家一個(gè)明確的道路，我們發(fā)現(xiàn)這對(duì)玩家的Engagement是非常好的設(shè)計(jì)。
二是商城定價(jià)。我們發(fā)現(xiàn)一些游戲中，不同的禮包內(nèi)容相同的定價(jià)，會(huì)讓玩家選擇困難。建議大家將不同禮包的價(jià)格差異化。所以大家在定價(jià)的時(shí)候可以做測(cè)試，也要觀察不同市場(chǎng)的定價(jià)方式。例如美國和香港喜歡用9做結(jié)尾，臺(tái)灣喜歡用0。
三是留存部分。我們建議在玩家推進(jìn)關(guān)卡的時(shí)候，要減少玩家的等待時(shí)間，并且讓游戲的獎(jiǎng)勵(lì)明顯提升，否則會(huì)讓玩家體驗(yàn)不到進(jìn)步的感覺。
下圖是UI的tips。當(dāng)玩家進(jìn)入游戲會(huì)看到非常多的機(jī)臺(tái)，這也是很多游戲想要呈現(xiàn)的感覺。我們看到過一些游戲在主頁只展示最想推廣的活動(dòng)，但這樣的效果并不好。建議在主頁展示所有游戲內(nèi)的活動(dòng)，讓玩家自己選擇。
另外一點(diǎn)是數(shù)據(jù)相關(guān)。例如讓新玩家的頁面減少一些內(nèi)容，或者給回流的玩家提供不同的禮包。
總結(jié)來說就是要想清楚活動(dòng)的目標(biāo)用戶，對(duì)輕度用戶、重度用戶展示的內(nèi)容可以有所差異。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)