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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
既然優(yōu)化師有優(yōu)秀和一般之別，那就存在優(yōu)化師有對投放不同的思考邏輯和處理手段，我的這個(gè)公眾號分享不少關(guān)于投放的內(nèi)容，相信不少讀者能看到里面很多平時(shí)作為優(yōu)化師自己并不關(guān)注的細(xì)節(jié)；
a、信息流
頭條信息流的投放，你是否看到點(diǎn)擊率和用戶后端的行為有什么關(guān)聯(lián)？
基于這兩個(gè)字段之間的關(guān)系，還受什么其它因素的影響，從而能夠提升？
b、應(yīng)用商店
商店的搜索計(jì)劃下載率是高好，還是低好？為什么？
下載率還受什么因素影響？
我之前講過，在缺少投放和變現(xiàn)統(tǒng)一的策略中臺(tái)前提下，應(yīng)用商店的投放如果是相對優(yōu)秀的優(yōu)化師投放出來的roi，遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于信息流的投放；
就看應(yīng)用商店優(yōu)化師的水平、用心程度，以及是否會(huì)一個(gè)人同時(shí)看著幾十個(gè)賬戶?。。?/p>
既然同個(gè)產(chǎn)品在應(yīng)用商店能投放出好的效果，信息流投放不出來顯然是在指引投放和變現(xiàn)之間的關(guān)聯(lián)這塊出現(xiàn)“缺失”；
可惜太多公司只是會(huì)看到優(yōu)化師無法引導(dǎo)精準(zhǔn)的用戶流量！
但是用戶在媒體端，精準(zhǔn)的用戶流量引入無法100%實(shí)現(xiàn)，那在這樣的環(huán)境下如何實(shí)現(xiàn)更好的效果就需要做更多的分析、支持和運(yùn)營！
我將投放、運(yùn)營變現(xiàn)、產(chǎn)品等幾個(gè)進(jìn)行步驟切割：
a、引流
優(yōu)化師持續(xù)的在為產(chǎn)品導(dǎo)量，在不同賬戶、不同計(jì)劃間將用戶導(dǎo)入到產(chǎn)品里面；
b、運(yùn)營變現(xiàn)
用戶進(jìn)入產(chǎn)品后有優(yōu)質(zhì)的用戶，有一般的用戶，有很差的用戶，所帶來的變現(xiàn)效果不同；
但是可以看到：
如果是廣告變現(xiàn)產(chǎn)品，cpm主要就受那幾個(gè)因素影響，當(dāng)然ctr和cvr越高越好，但是把所有的“好”都放在一起，勢必導(dǎo)致很多其它廣告的cpm不高，反而整體收入可能變得更低；
如果是手機(jī)游戲產(chǎn)品，在一個(gè)服里面總不能希望里面的用戶都是大R，還是要有只是參與、吆喝、活躍、被扁、陪襯等等的不同角色，這樣的游戲生態(tài)才是讓產(chǎn)品能健康持續(xù)下去。
所以，涉及到下面這一步。
c、分流用戶
如何讓廣告變現(xiàn)或游戲?qū)７锩娴母鱾€(gè)用戶角色組合起來是整體的收入最大化，并且可持續(xù)？
這就考究如何分流用戶、如何組合用戶的問題。
d、用戶運(yùn)營（活動(dòng)運(yùn)營）
分流進(jìn)來的用戶已經(jīng)有優(yōu)有劣，如何通過更細(xì)一步的用戶運(yùn)營或活動(dòng)運(yùn)營去把一些可能原來是劣質(zhì)的用戶給調(diào)動(dòng)起來，這里就是運(yùn)營要同步思考的問題。
比如游戲，經(jīng)常會(huì)有首充贈(zèng)送的優(yōu)惠活動(dòng)；
比如社交，有多少天每天免費(fèi)體驗(yàn)的活動(dòng)；
比如廣告變現(xiàn)，有已經(jīng)達(dá)到提現(xiàn)金額，需連續(xù)一周上來看次廣告最后妥妥提現(xiàn)的活動(dòng)；
諸如此類。
通過運(yùn)營，當(dāng)然包括下面的產(chǎn)品設(shè)計(jì)去把用戶的行為給“瞄準(zhǔn)、調(diào)動(dòng)”起來！
e、產(chǎn)品策劃和設(shè)計(jì)
這里涉及兩塊。
一塊是支撐所有的投放、變現(xiàn)、運(yùn)營、數(shù)值等的產(chǎn)品系統(tǒng)；
當(dāng)然也包括之前強(qiáng)調(diào)的投放和變現(xiàn)關(guān)聯(lián)的策略中臺(tái)。
另一塊是產(chǎn)品的策劃設(shè)計(jì)。
游戲的趣味性當(dāng)然是一個(gè)重要環(huán)節(jié)，能讓用戶持續(xù)玩下去，并且在一定的經(jīng)濟(jì)生態(tài)下貢獻(xiàn)充值和行為活躍。
但有一個(gè)更重要的點(diǎn)在于：
游戲的設(shè)計(jì)除了有生態(tài)之外，還有目標(biāo)感，這個(gè)目標(biāo)感在一定數(shù)值策劃下能讓玩家清楚的在游戲里面逐步向目標(biāo)靠近；
同理，除了小游戲產(chǎn)品，
近幾年做得好的廣告變現(xiàn)產(chǎn)品尤其是網(wǎng)賺產(chǎn)品，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上也是盡量在數(shù)值上引導(dǎo)用戶去往能提現(xiàn)或其它目標(biāo)去前進(jìn)；
光有數(shù)值還不夠，因?yàn)橛脩敉恰皯小钡模?/p>
這塊做得更好的是在用戶進(jìn)入產(chǎn)品里面盡量讓用戶跟著產(chǎn)品的閉環(huán)設(shè)計(jì)去走，沿途會(huì)看到廣告的展示，同時(shí)在體驗(yàn)上盡量處理得更“軟”一些。
這樣設(shè)計(jì)的好處在既能：
用戶看到足夠多的廣告，開發(fā)者獲得收入；
軟體驗(yàn)的方式讓用戶不會(huì)太厭惡，當(dāng)然還有其它用戶更加無知覺的體驗(yàn)；
用戶能在這個(gè)過程中收獲足夠多的金幣之類，向提現(xiàn)的目標(biāo)進(jìn)一步靠攏！
大多數(shù)優(yōu)化師是不是都是在上班后開始整理數(shù)據(jù)，然后收集到數(shù)據(jù)對當(dāng)天的投放開始做安排？
實(shí)際經(jīng)過一小段時(shí)間的投放，對于上游大概的目標(biāo)要求心理有數(shù)的話，投放的時(shí)間段、時(shí)間點(diǎn)等肯定有差異化，而不是循規(guī)導(dǎo)矩于上班到公司的時(shí)間。
當(dāng)然，如果懂得媒體算法更好，這中間能為你在不同時(shí)間段投放的過程中還幫你過濾掉一些風(fēng)險(xiǎn)。
我們做蘋果aso等海外業(yè)務(wù)的時(shí)候，對蘋果的榜單要有足夠的敏感，時(shí)刻關(guān)注榜單的一些微變化。
你們嘗試過凌晨1點(diǎn)、3點(diǎn)、4點(diǎn)起來看數(shù)據(jù)的情況嗎？
而且還是不用鬧鐘提醒的那種！因?yàn)閿?shù)據(jù)的反饋對運(yùn)營手段的調(diào)整已經(jīng)形成一種習(xí)慣反饋，起床看數(shù)據(jù)已經(jīng)成為某種常態(tài)或習(xí)慣！
關(guān)于思考，不知從哪一時(shí)刻開始已經(jīng)保持著，
無論是對外輸出，還是內(nèi)在記錄；
無論是自上而下的戰(zhàn)略思考，還是自下而上的執(zhí)行策略；
在習(xí)慣的思考中，才形成了一個(gè)個(gè)關(guān)于投放、變現(xiàn)、產(chǎn)品、運(yùn)營、市場等各方面的內(nèi)容。
關(guān)于習(xí)慣，往往很多習(xí)慣是違背人性的，
但是習(xí)慣的養(yǎng)成，終會(huì)看見習(xí)慣的力量。
比如思考的習(xí)慣，
比如正在對外輸出內(nèi)容的習(xí)慣，
比如在思考、輸出的基礎(chǔ)上，對業(yè)務(wù)、對人、對事、對市場、對人生等等都會(huì)有不同的感受和領(lǐng)悟、乃至行動(dòng)！
-END-
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)