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FacePlay上線半個(gè)月就入暢銷榜30名的打法拆解
2021-08-11 15:15:27


上周玩著玩著又被我逮住一家開發(fā)者。

FacePlay雖然在4月份有上線,但正式發(fā)力的時(shí)間點(diǎn)在7月尾。



流量


從他們的版本記錄更新狀態(tài)來看,我發(fā)現(xiàn)FacePlay在7月前其實(shí)是沒有很好的思路,空有AI換臉的技術(shù)但是沒大作為。

我們都知道前兩個(gè)月逗拍的民族服換臉視頻在抖音上很火,因此逗拍有一段日子排名異常高。而這個(gè)過程FacePlay一直看在眼里(如果和逗拍是兩家公司的話),所以就在7月尾,F(xiàn)acePlay迅速模仿對(duì)應(yīng)的內(nèi)容,推出了民族服換臉等一個(gè)系列的換臉模板,而且連流量的操盤模式似乎也是在致敬逗拍。


我為什么說連流量的操盤方式看上去比較像致敬呢?根據(jù)我自己的經(jīng)驗(yàn),我猜測(cè)這款產(chǎn)品也是找了一個(gè)抖音視頻博主的群,這個(gè)群里都是有一定粉絲量的KOL。一群博主每個(gè)視頻收費(fèi)大概200元。為什么我這樣猜測(cè)呢?因?yàn)槲覀兩斫?jīng)百戰(zhàn),我們服務(wù)過的企業(yè)就有做過這樣的事情,甚至連找的好幾個(gè)博主都是一個(gè)人。我直接上一些截圖,你們體會(huì)一下。



一般的投放方法就是投個(gè)50-100個(gè),看看集中效應(yīng)如何。當(dāng)然這是一個(gè)比較常規(guī)的抖音短視頻流量操作。相對(duì)省錢,但是ROI這個(gè)嘛智者見智仁者見仁,只能說不同產(chǎn)品效果不同。

整個(gè)策略按照我們的觀察就是:追逐熱點(diǎn)素材、自己上對(duì)應(yīng)功能或模板、然后網(wǎng)紅投放。你可以試試,我們覺得有效。

然后我又查了他的關(guān)鍵詞排名情況,點(diǎn)開了個(gè)別詞看了看特征,根據(jù)我們的判斷,這款產(chǎn)品應(yīng)該同步還做了ASO,相關(guān)頭部關(guān)鍵詞的搶占。


流量獲取這塊,我們覆蓋了差不多。我再來講講產(chǎn)品:

產(chǎn)品和變現(xiàn)


從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上來看,總體上做得很不錯(cuò)。算是一個(gè)視頻模板類產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)秀設(shè)計(jì),有非常清晰的導(dǎo)航頁(yè)通過視頻把特效講得非常透徹,這點(diǎn)我給滿分。但是人性化的是,在導(dǎo)航過后沒有直接要求付費(fèi)。(看來對(duì)技術(shù)很自信)

導(dǎo)航過后,直接進(jìn)入拍攝,干凈利落。通過前期特效渲染,讓用戶已經(jīng)有了一定預(yù)期,然后直接到拍攝界面省了多余步驟。點(diǎn)擊生成之后就開始動(dòng)畫渲染,正常調(diào)用API生成特效的進(jìn)度頁(yè)面。


在最后付費(fèi)頁(yè)的時(shí)候,產(chǎn)品沒有任何的花里胡哨,整個(gè)界面很干凈。頭部是生成的實(shí)際效果,下面就是付費(fèi)讓你解鎖高清無水印完整版。


效果也預(yù)覽到了,同時(shí)防止了一定程度的薅羊毛,且又遵守蘋果策略也不玩收割套路。這個(gè)頁(yè)面整體上也算是比較干凈得體。唯一值得圈出來的就是價(jià)格的對(duì)比這一塊。17和168比,10倍關(guān)系還是顯而易見。

如果一部分用戶看得糙一點(diǎn),大概率會(huì)選上周這個(gè)選項(xiàng),但其潛意識(shí)里可能還以為是單月的選項(xiàng)。這個(gè)大概率就是下周依然會(huì)有50%的人莫名其妙續(xù)費(fèi)上,接著滾雪球效應(yīng)起來,整體LTV也是很高的。

當(dāng)然細(xì)心的同學(xué)可能會(huì)有顧慮,發(fā)現(xiàn)選擇年這個(gè)選項(xiàng)確實(shí)更劃算。不管怎么選,這收割都挺猛,除非用戶選擇X。

當(dāng)用戶選擇X后,我本來以為這軟件會(huì)以什么方式戛然而止。結(jié)果我錯(cuò)了,這后面的設(shè)計(jì)是我很喜歡的一個(gè)點(diǎn)。選擇X以后,用戶會(huì)落回一個(gè)模板中心。里面有除了民族服換臉以外的換臉模板。

這樣的設(shè)計(jì)就很讓人尋味了,比起用折扣價(jià)挽留,這樣的做法算是一個(gè)非常溫和的挽留。說不定哪個(gè)用戶就被其他模板打動(dòng)了呢?這就像在大賣場(chǎng),如果一個(gè)用戶對(duì)這個(gè)鞋子不滿意,那不如給他推銷看看別的鞋子,邏輯是共通的。


FacePlay產(chǎn)品體驗(yàn)上做得還算不錯(cuò)??梢猿蔀橐粋€(gè)比較值得借鑒的例子。關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的拆解我大致到這了,從流量到產(chǎn)品激活到實(shí)現(xiàn)付費(fèi),帶大家完整走了一遍。因?yàn)楸旧頉]太多營(yíng)銷套路,所以我不再深度拆下去了。

隱藏新品


不過,我對(duì)這家公司倒是產(chǎn)生了濃厚的興趣,我又看了看它其他的產(chǎn)品試圖找到更多線索。你猜我發(fā)現(xiàn)了啥?


像DJ一樣編輯視頻?哎呦,不錯(cuò)哦。我留個(gè)迷,今天就不多講了。它的這款產(chǎn)品預(yù)計(jì)9月份會(huì)正式上線,到時(shí)候大家可以體驗(yàn)一下。

-END-

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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