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今年在服務(wù)廣告主客戶(hù)的時(shí)候，為了能幫客戶(hù)在投放上做得更好，在要求上、在Roi上能更好的去滿(mǎn)足到客戶(hù)的需求：
我們團(tuán)隊(duì)不知不覺(jué)的會(huì)在客戶(hù)正常要求的基礎(chǔ)上，向上滲透去多做幾個(gè)事情，均為了最后能滿(mǎn)足客戶(hù)的要求。
服務(wù)過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)不少客戶(hù)實(shí)際是不懂在投放過(guò)程中，對(duì)自己的優(yōu)化師或代理商進(jìn)行投放管理的；
不知道哪些產(chǎn)品、哪些計(jì)劃是合適一天24小時(shí)進(jìn)行投放的；
在投放之前對(duì)優(yōu)化師或代理商提出一些怎樣的考核要求，比如起步是用戶(hù)成本要求、roi要求等；
在投放的時(shí)候哪些時(shí)間點(diǎn)合適大預(yù)算投放，哪些需要控制時(shí)間段等等；
這樣往往會(huì)造成很多成本的浪費(fèi)，以及在roi上達(dá)不到盈利的結(jié)果。
所以，在服務(wù)客戶(hù)的過(guò)程中我們會(huì)主動(dòng)承擔(dān)起一些對(duì)客戶(hù)的內(nèi)部培訓(xùn)、以及投放過(guò)程管理的一些指導(dǎo)，幫助其將產(chǎn)品整體投起來(lái)！
在對(duì)客戶(hù)進(jìn)行服務(wù)的時(shí)候，我們會(huì)和客戶(hù)一起去幫助他們的產(chǎn)品進(jìn)行一些變現(xiàn)點(diǎn)和運(yùn)營(yíng)點(diǎn)的優(yōu)化，助力產(chǎn)品的變現(xiàn)能力大步提升。
只有產(chǎn)品的變現(xiàn)能力大大增強(qiáng)，那才可能進(jìn)行更多渠道、更大預(yù)算的投放，同時(shí)也豐富我們團(tuán)隊(duì)對(duì)客戶(hù)的整體服務(wù)能力，不單單只是在投放和渠道的覆蓋上。
截止到7月底，目前合作的這幾款產(chǎn)品隨著投放金額的放大，Roi依然還能保持在1:3、1:5這樣的水平上，實(shí)屬難得！
目前國(guó)內(nèi)不少公司在發(fā)行產(chǎn)品、買(mǎi)量投放上，基本做了比較粗暴的切割，一端是產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)，另外一端就是買(mǎi)量投放。
一端依靠運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品的驅(qū)動(dòng)，去盡量的做大產(chǎn)品的變現(xiàn)能力；
一端希望在買(mǎi)量投放上能做到用戶(hù)成本低、用戶(hù)質(zhì)量高。
因?yàn)楫a(chǎn)品要獲得大量的用戶(hù)，主要通過(guò)信息流買(mǎi)量（中小公司或者不懂信息流買(mǎi)量的建議直接走應(yīng)用商店和搜索）。
但是通過(guò)限定一定的價(jià)格成本去買(mǎi)量，這個(gè)只是站在廣告主自己立場(chǎng)的想法，并不能買(mǎi)到最終合適的用戶(hù)，導(dǎo)致產(chǎn)品的roi未能很好的達(dá)標(biāo)。
在基于第1點(diǎn)提到的服務(wù)客戶(hù)過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)要將產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)和投放關(guān)聯(lián)起來(lái)，實(shí)際不是簡(jiǎn)單的一個(gè)低買(mǎi)高賣(mài)就可以滿(mǎn)足了。
它需要一個(gè)小部門(mén)或團(tuán)隊(duì)（策略部門(mén)）通過(guò)對(duì)媒體算法的了解，將變現(xiàn)和買(mǎi)量進(jìn)行機(jī)制性關(guān)聯(lián)起來(lái)，不能靠人力行為進(jìn)行關(guān)聯(lián)。
這個(gè)起碼能解決：
a、什么計(jì)劃能持續(xù)買(mǎi)量，roi能達(dá)標(biāo)，甚至在達(dá)標(biāo)情況下計(jì)劃還需要提價(jià)進(jìn)行買(mǎi)量，做更大范圍的將用戶(hù)先買(mǎi)進(jìn)來(lái)，讓對(duì)手“無(wú)路可走”！
這個(gè)截圖是借助一些方式手段形成模型后，能基本通過(guò)一個(gè)基點(diǎn)去找到類(lèi)似這樣的用戶(hù)，但買(mǎi)到以及達(dá)到最后的百萬(wàn)級(jí)新增都是需要中臺(tái)系統(tǒng)給予策略支持；
b、應(yīng)該怎樣買(mǎi)量，買(mǎi)什么用戶(hù)量，怎么的量來(lái)進(jìn)行評(píng)估是符合我們產(chǎn)品需要的量？
這個(gè)是通過(guò)不同的事件模式去摸索出模型后，產(chǎn)品端去進(jìn)行配合、運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)上去貼近這樣的買(mǎi)量模型（而不是讓買(mǎi)量一直去匹配現(xiàn)在的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)）。
a和b都是需要策略部門(mén)、變現(xiàn)部門(mén)和產(chǎn)品部門(mén)的高度配合，而前提都在于對(duì)媒體算法的了解，而能適應(yīng)這一步也得益于我們以前做過(guò)蘋(píng)果aso、對(duì)蘋(píng)果媒體算法理解和應(yīng)用。
而基于第3點(diǎn)的這個(gè)服務(wù)，如果有哪家乙方公司能推出這樣的SAAS服務(wù)，將能大大提升乙方公司對(duì)甲方的服務(wù)能力，它解決的是一家公司眾多優(yōu)化師對(duì)一批廣告主的整體服務(wù)能力。
目前市場(chǎng)上買(mǎi)量做得好的頭部幾家游戲公司可以實(shí)現(xiàn)如此，他們主要是通過(guò)自己內(nèi)部的系統(tǒng)去滿(mǎn)足這樣的要求，但是他們不可能將自己的策略系統(tǒng)公開(kāi)給第三方或乙方。
如果哪個(gè)乙方公司能通過(guò)和甲方產(chǎn)品的業(yè)務(wù)買(mǎi)量規(guī)則的共同確定，通過(guò)策略saas軟件明確輸出服務(wù)需求，給到各個(gè)賬戶(hù)、各條計(jì)劃明確的過(guò)程的監(jiān)控點(diǎn)，那最終將能更好的服務(wù)客戶(hù)、滿(mǎn)足客戶(hù)的roi要求。
誠(chéng)上截圖所舉的例子中，如第3點(diǎn)所講，廣告主由于對(duì)這套策略指導(dǎo)能力比較擅長(zhǎng)，但是在管理上難以做到100%覆蓋，以及對(duì)代理商服務(wù)立場(chǎng)的顧慮，在買(mǎi)量的事件轉(zhuǎn)化上一般情況下都不會(huì)把“僅激活”這個(gè)模式給到代理商，就是因?yàn)椴呗灾皇侵笇?dǎo)、未能及時(shí)覆蓋、止損的情況。
如果能有這樣一個(gè)第三方系統(tǒng)將是對(duì)買(mǎi)量市場(chǎng)的一次極大促進(jìn)！
要完成這樣一個(gè)系統(tǒng)的需求確定和研發(fā)，最終一定要從買(mǎi)量做得好的甲方公司去挖人才能實(shí)現(xiàn)。
這個(gè)也是在服務(wù)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的關(guān)于買(mǎi)量最有價(jià)值的一個(gè)需求。
-END-
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)