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最近很多朋友都在跟我聊詢(xún)盤(pán)(或者說(shuō)獲客)的一些事情,因?yàn)楝F(xiàn)在大家普遍都覺(jué)得單一的渠道獲客越來(lái)越少了。
對(duì)此,我個(gè)人覺(jué)得,是也不是。
是,是因?yàn)?,現(xiàn)在大家在互聯(lián)網(wǎng)上的娛樂(lè)方式變得越來(lái)越多了,以前搜索引擎的時(shí)代,手機(jī)游戲也不多,短視頻的平臺(tái)也還沒(méi)有,甚至很多實(shí)體商家也并沒(méi)有準(zhǔn)備向互聯(lián)網(wǎng)靠齊。
那么原本搜索新聞,逛貼吧,競(jìng)品少的情況下,搜索引擎上面,不論我們是做競(jìng)價(jià)還是做SEO,都可以獲得大量的流量,但是隨著現(xiàn)在大家的的娛樂(lè)方式的增多,可能下班的休息時(shí)間,刷刷抖音,就可以找到自己想要的產(chǎn)品或者服務(wù),就不必再去搜索引擎上面查詢(xún)了,也可能看著看著頭條,就把自己想要了解的資訊掌握了,在搜索引擎中的流量,勢(shì)必會(huì)減少。
不是的原因在于,雖然我們知道現(xiàn)在流量變得越來(lái)越少,但是仍可以通過(guò)其他方式,將流量提升到更加精準(zhǔn),調(diào)研我們的用戶群體,讓我們的轉(zhuǎn)化率變得更高。畢竟流量對(duì)于每一位做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人員來(lái)說(shuō),都是很重要的。
言歸正傳,我們接著來(lái)聊聊從全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度,獲得詢(xún)盤(pán)的那些事兒。
為了讓我們的工作更有價(jià)值,除了提高流量精準(zhǔn)度之外,我們可以選擇更多的方法來(lái)推廣我們的產(chǎn)品。
以前,很多公司做了優(yōu)化之后,就不會(huì)選擇再做競(jìng)價(jià),做了競(jìng)價(jià)之后,就不會(huì)選擇再做優(yōu)化?,F(xiàn)在越來(lái)越多的公司會(huì)同時(shí)去做競(jìng)價(jià)和優(yōu)化。這樣,在搜索關(guān)鍵詞之后,就會(huì)有兩個(gè)搜索結(jié)果。被客戶搜索并點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)就會(huì)更大。
同樣的,現(xiàn)在很多產(chǎn)品是手機(jī)端帶來(lái)的詢(xún)盤(pán)與流量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于PC端的,這是因?yàn)橛脩魝兊乃阉髁?xí)慣發(fā)生了改變,我們要順應(yīng)這種改變,平時(shí)我們通過(guò)手機(jī)百度搜索某個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候,經(jīng)常會(huì)看到一個(gè)位置,那就是微博熱議。
那么我們是不是可以通過(guò)微博再來(lái)做一些營(yíng)銷(xiāo)?其他的,視頻、圖片,貼吧等百度自己的產(chǎn)品,都是自帶高權(quán)重的,多去做一些嘗試,根據(jù)高質(zhì)量的原則,盡可能在本就稀少的手機(jī)端上,再搶占一個(gè)資源位。
那么想要自己微博做上的營(yíng)銷(xiāo)能夠通過(guò)百度讓被別人看見(jiàn),我們需要做哪些事情呢?
雖然微博的自身權(quán)重是比較高的,但是我們想要讓大家通過(guò)搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞找到我們,我們發(fā)布的微博內(nèi)容(包括視頻和文章)的標(biāo)題一定要將我們的關(guān)鍵詞包含進(jìn)去,而且標(biāo)題要寫(xiě)的合理,可讀性強(qiáng)。
文章不用多說(shuō),首段和結(jié)尾,最好都包含我們的關(guān)鍵詞,其他的段落,能**關(guān)鍵詞的地方也要盡量去加上,但是要注意,關(guān)鍵詞的密度不要太高,全文5%左右就可以。
視頻的發(fā)布,也可以寫(xiě)一段相關(guān)的視頻介紹,讓別人知道我們發(fā)布的視頻內(nèi)容都講的是什么內(nèi)容,這個(gè)視頻的介紹也要包含相關(guān)的關(guān)鍵詞,同時(shí),在發(fā)布的時(shí)候,綁定關(guān)鍵詞相關(guān)的微博超話。
那么,在這個(gè)渠道中,流量勢(shì)必會(huì)比原來(lái)要多。
頭條的流量還是很多的,而今日頭條近幾年對(duì)于搜索的優(yōu)化,也是在不斷地投入,因?yàn)閷?duì)于頭條搜索的布局,也成為了我們?nèi)W(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人的必修課之一。
雖然效果廣告大行其道,但是搜索的轉(zhuǎn)化率還是非常高,畢竟機(jī)器的算法,再精準(zhǔn)還是有誤差,但是如果一個(gè)人主動(dòng)去搜索,也基本意味著他就是客戶目標(biāo)。
因此在今日頭條,我們除了可以投放競(jìng)價(jià)/信息流廣告,還可以通過(guò)文章內(nèi)容進(jìn)行布局。具體來(lái)說(shuō)就是:公司注冊(cè)一個(gè)賬號(hào),個(gè)人再注冊(cè)一個(gè)賬號(hào),圍繞著核心產(chǎn)品,發(fā)布不同種類(lèi)的視頻和文章。
今日頭條的文章與視頻的玩法,與上文提到過(guò)的微博熱議差不多,需要注意的是,公司的賬號(hào)以品宣為主,個(gè)人的賬號(hào)以實(shí)際業(yè)務(wù)相關(guān)為主。也就是公司賬號(hào)做品牌的宣傳,提高公司品牌的公信力。個(gè)人賬號(hào)的關(guān)鍵詞密度前期不要超過(guò)3%,等過(guò)了新手期之后,再提高到5%。
而且還有一點(diǎn)需要注意的是,一定注意不要出現(xiàn)硬廣。
全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式,說(shuō)起來(lái)也很簡(jiǎn)單,就是我們能看到廣告的地方,就都可以去嘗試一下。像搜狐號(hào)、一點(diǎn)資訊、大魚(yú)號(hào)、百家號(hào)等平臺(tái),我們是都可以去做的,畢竟這些平臺(tái),雖然現(xiàn)在不像是抖音那么火爆,但是他們也是自帶流量的。
還有一點(diǎn),想跟大家說(shuō)的是:因?yàn)楝F(xiàn)在百度打擊站群打擊的比較厲害,很多想要多獲得詢(xún)盤(pán)的小伙伴想要去做站群,但是作者在這里不推薦大家去做原本的站群,而是通過(guò)新的方式去做嘗試。
經(jīng)過(guò)筆者的嘗試,目前在百度搜索引擎中,搜狐號(hào)的排名還是比其他新媒體排名能好一些的,可以通過(guò)搜狐號(hào)去做一些地域關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾詞,主詞也有機(jī)會(huì)能上,就是機(jī)會(huì)比較小,大約5天左右可能就會(huì)掉。
因此不建議大家通過(guò)搜狐號(hào)去直接做主詞(手機(jī)端的微博熱議是可以的),養(yǎng)號(hào)大約一個(gè)月的時(shí)間就可以了。
最后祝愿大家流量飛漲,詢(xún)盤(pán)不斷哦~
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)