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有位做二類電商的朋友投楓頁落地頁，抱怨說：最近好不容易測出一個品，結果簽收率低得嚇人，預算都不敢放了。
我隨口回道：是不是貨不對版，別人買過來一看跟買家秀差別太大了？
他回答：不會呀，我們這個選品算良心了，物流也不差。會不會是貨到付款的緣故？
我驚訝道：你們投信息流還在用貨到付款呢？
一問嚇一跳，居然真的有不少朋友還繼續(xù)堅持貨到付款！對于商家來說，貨到付款的弊端實在太多了，首先是回款周期不可控（要和快遞公司合作代收貨款）
其次我還見過一些商家賣服裝，結果簽收率比平時低不少，其中有大半是無理由退單，客服打電話確認原因也說不出個所以然來，大概率就是被競爭對手惡意刷單了。
我說那你趕緊去試試在線支付，簽收率肯定比你現(xiàn)在高。而且回款周期也穩(wěn)定，更更重要的是——對于商家而言，商品試錯的成本大大降低了，無法確認商品到底行不行的時候，線上支付起碼保證了用戶的初步意向，唯一擔心的是用戶的下單率低會不會影響投放。
那么就要收好以下的干貨筆記，手把手教你怎么玩轉(zhuǎn)在線支付，做到量級、成本兩不誤！
圖為2021年騰訊楓頁在線支付趨勢
年輕化商品：在線支付的人群年齡層級偏年輕化，所以選品也需要挑年輕化商品，這樣商品的生命周期，計劃的跑量周期都會更加持久。
女性化商品：女性原本就是購物的主力軍，在線支付女性占比上升趨勢也十分迅猛，所以挑選女性化商品切入更加合適。
成本更低的商品：利用低價優(yōu)勢，提升廣告競爭力，吸引更多的用戶購買產(chǎn)品，降低用戶消費理性和防備心理，促進用戶沖動消費迅速轉(zhuǎn)化。
線上售賣爆品：已經(jīng)驗證過的線上爆品可以直接復用進行投放，用戶的調(diào)性大體上差別不大，可以提高測試成功率，快速孵化爆品商品。
純在線支付形式（強推）：商品定價更合理化，雙率表現(xiàn)更加優(yōu)秀，而且可以規(guī)避假單問題，商家更方便把控利潤率。
雙支付形式：推薦默認支付模式設為微信支付，并利用較大的微信支付折扣力度，引導用戶選擇在線支付，提高在線支付訂單占比。
微信流量
平均客單價：90元
主流客單價區(qū)間：50~99元
廣點通流量
平均客單價：69
主流客單價區(qū)間：49~99元
微信流量人群購買力相對較強，且流量競爭較激烈，同商品套餐，微信流量定價可上浮20%-30%。
人群定向、出價策略可以結合二類電商和在線支付的特點，提升精準度和轉(zhuǎn)化效果。定向這塊我們分為基礎定向和人群包玩法：
地域：根據(jù)廣告主需求來，投放過程中可以做一些篩選排除
性別：根據(jù)商品屬性來
年齡：可以適當放低年齡下限，涵蓋部分低齡用戶，提高在線支付的覆蓋度
相比于貨到付款，在線支付的人群年齡更加偏年輕化，排除沒有支付能力的人群同時可以觀察一下后端轉(zhuǎn)化的年齡數(shù)據(jù)，適當下探年齡下限。
廣告主一方人群包、電商行業(yè)標簽包（加白）、在線支付人群包（加白）
興趣偏好定向法：行為興趣意向類目+精準關鍵詞
智能定向：廣點通流量位推薦搭配智能定向使用，整體來看成本比較穩(wěn)定，并且在提量上效果顯著，能探索到定向之外的潛力人群。
在線支付年輕化選品可以寬定向搭配智能定向，快速度過冷啟動；老齡品不適合智能定向，不建議打開。
前期推薦選擇優(yōu)先拿量快速積累模型，對廣告成本波動敏感的可以選擇穩(wěn)定拿量。
oCPX-ROI出價：優(yōu)先選擇下單ROI出價模式，更貼近二類電商考核目標，且跑量能力更強。這里注意單賬戶僅采用一種出價模式，想a/b test的記得區(qū)分賬戶。
一鍵起量：針對爆品復用的素材可以新建即開（預算設置轉(zhuǎn)化成本*6-10個）；新品可以積累6個以上轉(zhuǎn)化再開**能。最好搭配低客單價商品使用。
使用MC/DC創(chuàng)建廣告：每條廣告至少上傳3個創(chuàng)意，可以同一文案但視頻封面和內(nèi)容要有差異；素材選擇優(yōu)選模式，若選擇輪播需要手動刪除效果差的創(chuàng)意。
目前看來搭配ROI出價效果很好，三個左右創(chuàng)意數(shù)效果最佳，ecpm有一定提升，起量更快。
1、a/b test對比貨到付款和在線支付,點擊率保持不變，轉(zhuǎn)化率提升68%，使用人群包后壓25%出價去跑，整體成本降低30.6%。
2、不壓價，分類目人群包+排除無支付能力人群，轉(zhuǎn)化率提升18.5%，整體成本降低10%。
隨著消費群體需求的不斷拓寬，越來越多的用戶通過在線支付的購買方式，享受更加方便的收貨體驗，即“不在家簽收不方便”情況下，也能安全快捷的完成商品交易。楓頁在線支付也是基于此，滿足了用戶的此類支付需求，同時也幫助商家拓展了更多消費群體和生意空間。
對于廣告投放而言，在線支付也提升了人群精準度，跑量效果更加好。
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8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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