眼觀現(xiàn)下，要說(shuō)有什么新的休閑娛樂(lè)能讓“90后”、“00后”暫時(shí)放下手機(jī)、走出家門，與人交流？劇本殺必有其名。

這兩年，隨著綜藝節(jié)目《明星大偵探》的上線和熱播，劇本殺成了年輕人的社交新寵。這種備受年輕人追捧的邏輯推理游戲，正成為一種新興的文化消費(fèi)形態(tài)，帶動(dòng)著全新商業(yè)模式以及諸多相關(guān)產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

據(jù)美團(tuán)統(tǒng)計(jì)，截至2020年底，全國(guó)劇本殺相關(guān)實(shí)體店已突破30000家。預(yù)計(jì)2021年國(guó)內(nèi)劇本殺市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)150億元，消費(fèi)者規(guī)?；蜻_(dá)941萬(wàn)。超七成為30歲以下的年輕人群，超四成用戶消費(fèi)頻次在一周1次及以上。

耗時(shí)、燒腦、多人的“劇本殺”，為什么越來(lái)越受歡迎？這一行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與前景幾何？面對(duì)150億的劇本殺生意，品牌該如何搶占這一波紅利？一起來(lái)看看。

 01 社交、游戲、沉浸，劇本殺的三大秘訣 

劇本殺其實(shí)是舶來(lái)品，最早來(lái)源于歐美派對(duì)游戲“謀殺之謎”。國(guó)內(nèi)劇本殺的流行，離不開(kāi)芒果TV打造的明星角色扮演與推理游戲融合的網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目——《明星大偵探》的熱播，隨后便一發(fā)不可收拾。

不少游戲制作團(tuán)隊(duì)敏銳嗅察到這一商機(jī)，將線下的聚會(huì)游戲升級(jí)為線上發(fā)展，孵化出《戲精大偵探》、《我是謎》、《劇本殺》等手機(jī)游戲；同時(shí)，具備社交與解壓屬性的劇本殺，在年輕人群體中備受歡迎，線下劇本殺店數(shù)量瘋狂增長(zhǎng)。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，玩一次線下劇本殺的成本并不低，盒裝一般在150-200元之間，沉浸則要貴一點(diǎn)，在300-400之間。其中，盒裝主要以量取勝，沉浸式對(duì)劇本和玩家的要求都更高。

然而在這樣的定價(jià)下，很多玩家依舊樂(lè)此不彼。那么，劇本殺到底有何魅力呢？

1.社交屬性：打破“社恐”尷尬

區(qū)別于傳統(tǒng)的桌游，劇本殺的玩法決定其自帶社交屬性，滿足了年輕人的社交剛需，就像有人曾這樣形容過(guò)劇本殺的魅力：“治好一個(gè)社恐的孤獨(dú)和擰巴，只要一盤劇本殺就夠了?！?/p>

在劇本殺游戲中，只要參與進(jìn)來(lái)，都會(huì)有名額分配，且互動(dòng)性極高，不用擔(dān)心會(huì)落單，增進(jìn)了朋友間的感情，甚至還可以“因戲結(jié)友”，認(rèn)識(shí)到新的朋友。

對(duì)于很多玩家來(lái)說(shuō)，動(dòng)輒四五個(gè)小時(shí)，甚至八九個(gè)小時(shí)的游戲時(shí)長(zhǎng)，為他們提供了充分交流的機(jī)會(huì)，脫離電腦網(wǎng)絡(luò)，走到線下，符合年輕人的交友需求。

2.游戲?qū)傩裕鹤屚婕耀@得成就感 

從游戲性質(zhì)出發(fā)，愛(ài)推理是不少人選擇“劇本殺”的初衷。玩家們以第一人稱視角圍繞劇情進(jìn)行人物關(guān)系還原、互動(dòng)交流、探討、交換線索，共同揭開(kāi)秘密或發(fā)現(xiàn)兇手。伴隨著游戲的深入，在迷霧般的線索中抽絲剝繭、還原真相，玩家的掌控欲和成就感會(huì)更加強(qiáng)烈。

 3.沉浸式的娛樂(lè)體驗(yàn)

“劇本殺”之所以好玩，根本還是在于其沉浸式的娛樂(lè)體驗(yàn)。

在游戲中，玩家需要全身心地投入角色，充分揣摩人物心理和動(dòng)機(jī)，通過(guò)劇本中的故事體驗(yàn)，讓人們?cè)谄接狗ξ兜纳钪?，體驗(yàn)人生百態(tài)，探索人生的另一種可能；

另一方面，“劇本殺”成為年輕人短暫放飛自我的窗口，玩家可能會(huì)在深夜為情感本的劇情痛哭流涕，可能會(huì)在歡樂(lè)本的劇情里嗨到不能自已，也可能會(huì)在恐怖本中為光怪陸離的神魔鬼怪驚恐害怕……依托于劇情，劇本殺中多場(chǎng)景的打造為玩家?guī)?lái)了更多沉浸式的體驗(yàn)，讓玩家更投入、忘我。

由此可見(jiàn)，其實(shí)劇本殺對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，既能從中體會(huì)到推理的樂(lè)趣，能夠緩解工作和生活的疲乏，也有濃厚的社交氛圍，便于交友，真可謂是一箭三雕。正因?yàn)槠錆M足了用戶的多元需求，所以迎來(lái)了如今的爆發(fā)。

02 劇本殺的喜與憂

劇本殺來(lái)勢(shì)兇猛，如今甚至與KTV、電影院齊平，成為年輕人娛樂(lè)的重心。為了給參與者更好的體驗(yàn)，如今從劇本寫作到發(fā)行，再到線下門店甚至大型基地，劇本殺產(chǎn)品已經(jīng)形成一條產(chǎn)業(yè)鏈。

根據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告指出，盡管疫情沒(méi)有完全結(jié)束，中國(guó)劇本殺市場(chǎng)規(guī)模2021年預(yù)期增速重回45%，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到170.2億元。隨著劇本殺市場(chǎng)的強(qiáng)勁發(fā)展，現(xiàn)在的“劇本殺”市場(chǎng)展現(xiàn)出了大眾化的趨勢(shì)，正成為品牌年輕圈層營(yíng)銷的下一個(gè)風(fēng)口。

由此種種都在表明，劇本殺行業(yè)的發(fā)展前景廣闊，未來(lái)可期。但有得就有失，伴隨而來(lái)的不全是“蜜糖”，也有“砒霜”。

首先，盜版滿天飛。例如，在淘寶上，搜索“劇本殺”三個(gè)字，只需9塊9就能獲得超過(guò)2000個(gè)劇本的高清電子版。不少劇本殺玩家、甚至店主會(huì)選擇從淘寶上購(gòu)買電子盜版劇本，來(lái)壓縮經(jīng)營(yíng)成本。

《2021年中國(guó)劇本殺行業(yè)研究報(bào)告》指出，行業(yè)盜版現(xiàn)象猖獗，這不僅給遵守行業(yè)規(guī)則、堅(jiān)持購(gòu)買正版的店家?guī)?lái)極大困擾，也嚴(yán)重打擊劇本創(chuàng)作者積極性，造成劣幣驅(qū)逐良幣的后果。

其次，門店運(yùn)營(yíng)的不專業(yè)。一些跟風(fēng)入行的商家很可能不夠?qū)I(yè)，場(chǎng)景設(shè)置粗糙不說(shuō)，甚至可能造成安全問(wèn)題，而且不會(huì)挑選優(yōu)質(zhì)劇本，劇情難以自圓其說(shuō)，以及DM不夠?qū)I(yè)，難以給用戶帶來(lái)良好的體驗(yàn)等等，同樣出現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)中。

誠(chéng)然，站在風(fēng)口的劇本殺究竟還能飛多高，尚待時(shí)間的檢驗(yàn)。

03 面對(duì)150億的劇本殺市場(chǎng)，品牌如何搶占這一波紅利？ 

從生意到產(chǎn)業(yè)，一定需要長(zhǎng)期的發(fā)展沉淀。從上述分析可看，該領(lǐng)域仍處于群龍無(wú)首、諸侯混戰(zhàn)的黎明前夜，但如果做好充足的準(zhǔn)備，劇本殺仍然大有可為。面對(duì)喜憂參半的劇本殺行業(yè)，品牌該如何乘風(fēng)破浪，在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟？ 

1.強(qiáng)化劇本IP化打造，構(gòu)筑品牌發(fā)展護(hù)城河

有業(yè)內(nèi)人士指出，劇本殺產(chǎn)業(yè)目前內(nèi)在瓶頸突出，而拓寬產(chǎn)業(yè)發(fā)展最關(guān)鍵的就是要形成一個(gè)好IP，此后形成系列劇，從而實(shí)現(xiàn)線上影視、游戲、動(dòng)畫，線下劇本殺場(chǎng)景、文創(chuàng)衍生品協(xié)同發(fā)展，更好地延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。

比如最近《王者榮耀》、《瑯琊榜》等IP在被改編成劇本殺的形式后，收獲了一眾愛(ài)好者的好評(píng)，每個(gè)劇本都是一個(gè)獨(dú)立的游戲，而IP化可以更好地增強(qiáng)用戶粘性以及好奇心，對(duì)內(nèi)容產(chǎn)生更高的期待。

2.打磨劇本內(nèi)容質(zhì)量，提升用戶游戲體驗(yàn)

劇本殺的魅力在于帶給玩家參與感和沉浸式體驗(yàn)，因此，在內(nèi)容創(chuàng)作方面，需要?jiǎng)?chuàng)作者靜下心來(lái)慢慢琢磨，真正花時(shí)間打造作品，才能孵化出好的劇本產(chǎn)品。

另一方面，除了挖掘優(yōu)質(zhì)劇本，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為玩家?guī)?lái)差異化的游戲體驗(yàn)也是行業(yè)提升口碑、完成拉新的關(guān)鍵。品牌要加強(qiáng)對(duì)DM的培訓(xùn)，提高DM專業(yè)度，指引用戶更好完成游戲探索；在道具、場(chǎng)景布置層面可以與VR、AR等黑科技相結(jié)合，為用戶展現(xiàn)更加多元逼真的環(huán)境，也給劇本創(chuàng)作更大的空間和想象力。

3.探索“劇本殺”+文旅模式，拓展品牌社會(huì)價(jià)值

自去年底《明星大偵探》第六季上線開(kāi)始，“劇本殺”+文旅就成為備受關(guān)注的風(fēng)口。從桌游室到體驗(yàn)店，再到包吃包住的“劇本殺”實(shí)景場(chǎng)館，沉浸式體驗(yàn)的浪潮之下，“劇本殺”+文旅的模式正成為“爆點(diǎn)”。

如今，市場(chǎng)上已有諸多“劇本殺”品牌蓄勢(shì)待發(fā)，除了互聯(lián)網(wǎng)品牌“我是謎”外，“叁仟世界”、“劇本部落”等加盟店已在全國(guó)遍地開(kāi)花，而很多品牌也開(kāi)始在“劇本殺”+沉浸式文旅項(xiàng)目上發(fā)力，在山西、青海、甘肅等地與政府合作打造了多個(gè)沉浸式文旅項(xiàng)目。

總的來(lái)講，劇本殺行業(yè)雖說(shuō)前景可期，但也面臨著諸多不確定性，而品牌們需要做的正是保持本心，尊重創(chuàng)作者，堅(jiān)持原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)劇本、為用戶提供更佳的服務(wù)體驗(yàn)，用實(shí)力去驗(yàn)證，在多是“劣幣驅(qū)逐良幣”的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，唯有做正確的事業(yè)才能存活下來(lái)。

04 總 結(jié)

2020年是劇本殺野蠻生長(zhǎng)的元年，在經(jīng)歷過(guò)暴利的想象和亂象后，劇本殺正從簡(jiǎn)單的生意變成擁有野望的產(chǎn)業(yè)，隨著產(chǎn)品服務(wù)升級(jí)、行業(yè)制度不斷規(guī)范、商業(yè)模式逐漸清晰，劇本殺這塊肥沃的土壤必然會(huì)吸引更多專業(yè)人才和資金進(jìn)入。

相比桌游和密室逃脫，劇本殺產(chǎn)業(yè)是一個(gè)更具想象力的賽道。劇本殺產(chǎn)業(yè)鏈齊全，上至IP打造，生產(chǎn)影視項(xiàng)目，下到VR+劇本殺、沉浸式文旅項(xiàng)目等，經(jīng)歷過(guò)增長(zhǎng)爆發(fā)期后，這個(gè)產(chǎn)業(yè)無(wú)疑將會(huì)擁有屬于自己的帝國(guó)，迎來(lái)品牌增長(zhǎng)的新時(shí)期。

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