chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
兩個月,傳統(tǒng)零售企業(yè)酷樂潮玩私域營收達(dá)2.8億!
2021-05-13 16:24:39

先劃重點(diǎn):

截止今年4月,酷樂潮玩通過私域產(chǎn)生線上線下銷售額達(dá)2.8億;

線上客單件為2.4件,而傳統(tǒng)線下的客單件為2.1-2.3件,復(fù)購率也有所提升;

目前共累積245萬企業(yè)微信會員,沉淀出960個高凈值用戶群,會員銷售占比76%;

社群、小程序、APP的日活做到了15萬。

我們正好邀請到了酷樂潮玩用戶運(yùn)營部負(fù)責(zé)人李勝昊。他提到,在他們的公域陣地中,有線下250家門店、3500萬+/月客流、媒體曝光超過10億+,還有其他第三方平臺流量。但公域用戶的本質(zhì)是共享資源,不屬于真正意義上的私域用戶。從公域到私域,不認(rèn)識的叫流量,認(rèn)識的才叫用戶。

他分享了一套圍繞APP私域引流的有效打法:第一步是企業(yè)微信/社群;第二步是小程序;第三步就是APP社區(qū)。(文中對此打法進(jìn)行較為詳細(xì)的拆解)。如下:

酷樂潮玩用戶運(yùn)營部負(fù)責(zé)人 李勝昊

去年3月,酷樂潮玩開始接觸私域運(yùn)營,并在兩個月后全線布局線上商城。直到今年2月,酷樂潮玩花了近一年時間才真正實現(xiàn)了傳統(tǒng)門店的新零售私域改革,這也標(biāo)志著我們從潮玩雜貨店到潮玩趣集地的轉(zhuǎn)變。

期間,在正式布局線上商城之后,用了5個月的時間打磨內(nèi)功,讓整個公司由下往上認(rèn)識到私域新零售的重要性。如果運(yùn)營思路不改變,再好的供給也沒有用。

在公域陣地中,有線下250家門店、3500萬+/月客流、媒體曝光超過10億+,還有其他第三方平臺流量。但公域流量的用戶本質(zhì)上是不屬于我們私域的。

從公域到私域,不認(rèn)識的叫流量,認(rèn)識的才叫用戶。每天開門做生意,會有很多的顧客進(jìn)店,但他們可能只是路過,沒有跟我們產(chǎn)生關(guān)系。

那么,酷樂潮玩就需要有自己承接私域的方式:第一步是企業(yè)微信/社群;第二步是小程序;第三步就是APP社區(qū)。

如果用戶不落在自己的APP里,而落在別人的用戶池里,你的命喉就掌握在別人手里。所以,我們的APP承載了用戶池的沉淀、活躍、復(fù)購及分享的作用。

但,一家傳統(tǒng)零售企業(yè)做APP怎么和其他互聯(lián)網(wǎng)公司比拼?

傳統(tǒng)零售企業(yè)做APP有獨(dú)到的天然優(yōu)勢

其實,傳統(tǒng)零售企業(yè)做APP有獨(dú)到的天然優(yōu)勢,可以把前文提到的公域陣地流量全部引過來,再根據(jù)用戶的行為屬性往不同渠道里放。

我們把用戶分成三個渠道引入,其實相對來說這三個渠道只是我們的前置緩沖站,如果用戶沒有進(jìn)入到APP,還不能定義為真正意義上的私域用戶。 

大家都知道,APP的獲客成本非常高,留存成本更高,我們依然堅持做APP是因為酷樂潮玩要做的是潮流IP聚集地,通過人貨場的整合,在用戶購物的過程中,找到生活中的小確幸。

酷樂潮玩APP主打的是用戶交流以及體驗,給用戶提供發(fā)散的空間,分享的機(jī)會,有足夠玩樂的地方。我們在APP上開發(fā)了“聊”和“玩”兩個主要功能,在這2個功能的基礎(chǔ)上**進(jìn)超級旗艦店,讓用戶在玩樂中購物。

線上與線下的利益權(quán)衡

在做新零售時,大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)最大的難題不是選擇工具或者怎么做,而是線上與線下的利益權(quán)衡。

針對這一難題,在門店新零售引導(dǎo)中我們提出了四種引導(dǎo)方式:

C類,門店店員,愿意做線上,但無激勵;

B類,區(qū)域營銷人員,無法集中;

A類,門店店長,完成業(yè)績,共享獎金;

S類,新零售輔導(dǎo)員,開卡導(dǎo)流,會員培養(yǎng)。 

對于已認(rèn)可新零售的這批人我們定義為S級的新零售輔導(dǎo)員,單店配比1人,讓這波人接受專業(yè)的培訓(xùn),同時刺激及引導(dǎo)A/B/C成長。

如果某家門店本來排名墊底,突然之間通過一個行為排名到前3、前4,通過每周的門店周報,其他門店就能發(fā)現(xiàn)他們嘗試了新零售輔導(dǎo)員的玩法,便能帶動一大批門店去玩新零售。

同時,我們還讓新零售輔導(dǎo)員有足夠的權(quán)限,避免門店產(chǎn)生零和博弈,達(dá)到合作共贏的目的。

一開始也非常艱難,最先嘗試的20%門店非常難找,不過一旦20%的門店做好以后,帶來的虹吸效應(yīng)非常大。形成了從我們提供補(bǔ)貼鼓勵店鋪來做,到各家店鋪自己主動嘗試轉(zhuǎn)變。這樣下來,所有門店的積極性都調(diào)動起來了。

建立標(biāo)準(zhǔn)SOP

整個新零售輔導(dǎo)員的流程,包括公眾號、APP地推、引流社群、種草、促單等步驟,并建立了標(biāo)準(zhǔn)SOP給到所有門店復(fù)用。

在建立用戶信任,培養(yǎng)用戶習(xí)慣方面。除了在社群進(jìn)行大量商品種草外,我們還開發(fā)了一個線上盲盒機(jī),提升會員體驗,體驗之后會產(chǎn)生積分,再通過積分來延展用戶的生命周期,延展線下玩品類消費(fèi)場。 

接下來,我們還會開發(fā)各種各樣的游戲機(jī)制,線下的付費(fèi)會員等功能也在APP上實現(xiàn)。這些共同保證了APP的下載和留存量。

在私域運(yùn)營中我們總結(jié)了四個板塊:

第一個板塊是“立人設(shè)、場景化”。樹立專業(yè)、專家的形象,發(fā)揮引領(lǐng)者作用。 

第二個板塊是強(qiáng)規(guī)劃。重質(zhì)不重量,講究高效投放;多元內(nèi)容,塑造立體品牌形象,避免過多的營銷內(nèi)容。 

第三個板塊是強(qiáng)運(yùn)營。通過朋友圈、私聊、主題群幾個渠道與用戶進(jìn)行互動,并在APP內(nèi)建立社區(qū)文化。

第四個板塊是精流程。在于用戶的互動中往APP里導(dǎo)流,并根據(jù)用戶的歷史消費(fèi)行為打標(biāo)簽,推薦產(chǎn)品。 

在我們的經(jīng)驗中,數(shù)據(jù)對私域運(yùn)營的驅(qū)動能力非常強(qiáng)大,主要體現(xiàn)在客戶聯(lián)系,營銷管理,精細(xì)化運(yùn)營,對超級用戶的精準(zhǔn)觸達(dá)幾個方面。

總結(jié)

最后和大家分享四點(diǎn)我們私域運(yùn)營的心得:

第一、新零售私域不是單純的做銷售,服務(wù)是核心,趣味是輔助;

第二、對于我們傳統(tǒng)企業(yè)來說,平衡各方的運(yùn)營利益,才可以走得更遠(yuǎn);

第三、私域是一場系統(tǒng)之戰(zhàn),是迭代系統(tǒng)的過程,必須有非常好的技術(shù)支持,無論是自建還是外包;

第四、嫁接在外部平臺之上,用戶風(fēng)險永不可控,只有自主私域才是出路。

-END-

見實
分享到朋友圈
收藏
收藏
評分

綜合評分:

我的評分
Xinstall 15天會員特權(quán)
Xinstall是專業(yè)的數(shù)據(jù)分析服務(wù)商,幫企業(yè)追蹤渠道安裝來源、裂變拉新統(tǒng)計、廣告流量指導(dǎo)等,廣泛應(yīng)用于廣告效果統(tǒng)計、APP地推與CPS/CPA歸屬統(tǒng)計等方面。
20羽毛
立即兌換
一書一課30天會員體驗卡
領(lǐng)30天VIP會員,110+門職場大課,250+本精讀好書免費(fèi)學(xué)!助你提升職場力!
20羽毛
立即兌換
順豐同城急送全國通用20元優(yōu)惠券
順豐同城急送是順豐推出的平均1小時送全城的即時快送服務(wù),專業(yè)安全,準(zhǔn)時送達(dá)!
30羽毛
立即兌換
見實
見實
發(fā)表文章1203
每天一個深度案例,聚焦社交增長策略
確認(rèn)要消耗 0羽毛購買
兩個月,傳統(tǒng)零售企業(yè)酷樂潮玩私域營收達(dá)2.8億!嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

我知道了
恭喜你~答對了
+5羽毛
下一次認(rèn)真讀哦
成功推薦給其他人
+ 10羽毛
評論成功且進(jìn)入審核!審核通過后,您將獲得10羽毛的獎勵。分享本文章給好友閱讀最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精選" 兌換禮品)
好友微信掃一掃
復(fù)制鏈接