很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
公眾號從興起至今，已經(jīng)有不少品牌和個人通過它進(jìn)行了流量變現(xiàn)。但是隨著流量紅利的逐漸見頂，作為小品牌的單品，如何在公眾號實現(xiàn)高效售賣呢？筆者從自身工作經(jīng)驗出發(fā)，對此提出了一些建議，與你分享。
微信公眾號興起至今，因它依托微信這個10億多的社交工具，萬千人在公眾號上實現(xiàn)了“流量變現(xiàn)”掙得盆滿缽滿。
前有咪蒙一條微信公眾號頭條的廣告就達(dá)到了70萬，更不提其他搞新媒體培訓(xùn)的，課程培訓(xùn)等等。
在微信公眾號流量逐漸枯竭的時候，作為小品牌的單品，如何在公眾號實現(xiàn)高效售賣呢？
本文將從多方面解析；小品牌是如何在初期沒有費用支持投放的情況下，如何在微信公眾號或各類詳情頁中脫穎而出實現(xiàn)高效賣貨的。
其實一篇營銷賣貨的文章，從全文來說應(yīng)該區(qū)分為四大步驟。
標(biāo)題吸引眼球（任務(wù)；能夠讓閱讀者驚訝好奇地點擊進(jìn)來）
贏得讀者信任（任務(wù)；讓讀者相信產(chǎn)品真不錯）
激發(fā)用戶的購買欲（任務(wù)；充分提高閱讀者對產(chǎn)品購買欲，讓他們快速提升購買欲望）
引導(dǎo)消費者馬上下單（任務(wù)；讓你們閱讀文章的用戶不要等待了，馬上下單成交）
以上的四個步驟對于營銷文章以及售賣產(chǎn)品的文章來說是缺一不可的，只有將以上的各個步驟與結(jié)合發(fā)布文章的粉絲調(diào)性來細(xì)微調(diào)整，才能讓產(chǎn)品實現(xiàn)高效成交。
本文將從第三個步驟說起，談?wù)勅绾卧谖恼轮屑ぐl(fā)用戶的購買欲望，從而提升他們購買率。
換而言之，就是如何在一篇營銷文章中充分地提高閱讀者的購買欲，讓他們對你這款“名不經(jīng)傳”的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，從而產(chǎn)生購買的念頭。
為了方便分析，本文章虛構(gòu)一個產(chǎn)品。一款網(wǎng)紅圍巾為案例，一個客戶要在一個微信公眾號上主推這個網(wǎng)紅圍巾，已知此絲巾的價格比市面上的個要高一倍。
且在產(chǎn)品制作上采用純手工制作，對于消費者來說應(yīng)該是屬于一件居家旅行以及聚會購物的百搭飾品。
相同市面上的其他競品，價格稍微高，顏值較為突出，并且為純手工制作，在用料以及制作的工藝中明顯優(yōu)于市面上同類產(chǎn)品。
一個營銷人員只有知道自己的售賣的產(chǎn)品優(yōu)勢，才能更好的在文章中實現(xiàn)“布局”。
在這里暫不論受邀推送的公眾號粉絲基礎(chǔ)以及男女比例是如何，下面讓我們依次來分析下如何在文章中布下產(chǎn)品優(yōu)點激發(fā)瀏覽者的購買欲。
共分6個步驟，感官占領(lǐng)，恐懼訴求，認(rèn)知對比，使用場景，暢銷以及顧客證言。
感官占領(lǐng)的意思比較好理解，那就是從你的閱讀者的“五感”中來表達(dá)這個產(chǎn)品對于他們而言是怎么樣的存在。
耳朵，聽到什么。眼睛，看到什么。鼻子，聞到什么。舌頭，嘗到什么。身體，感受到什么。心里，內(nèi)心感受到什么。
譬如：這里的圍巾，寫文案的時候不要寫，個性潮流，值得擁有，而是從上面的感官中慢慢嘗試。
感受到：當(dāng)你戴上這款圍巾的時候，哪怕在冬日零下十度的冷風(fēng)中，你可以聽到風(fēng)從你的耳后呼嘯而過，你感覺到卻是圍巾上的布料觸碰你耳后肌膚的溫暖。
你說的個性潮流，值得擁有對于消費者來說大多是感受不到任何，可你通過戴上圍巾在零下十度時候的感覺，那么用戶就很容易感受到這個圍巾給予御寒的好處了。
也可以在文章中描述一個小型聚會的場合，在眾人中穿搭都是高昂奢華的服裝配飾下，你戴著一件顏值突出，工藝制作優(yōu)于市面上其他產(chǎn)品的服飾。
如此以來你自然而然就會收到大家的關(guān)注，在各類聚會中，聚會人員旁人對你穿搭的贊美就是對你品味的認(rèn)可。
為了讓大家更加了解感官占領(lǐng)對商品售賣的重要性，下面我拿美國廣告人德魯寫過的一篇文章舉例。以下：
美國廣告人德魯，埃里克是這樣描述汽車內(nèi)飾的奢華寬敞的：
這輛車擁有擁有寬闊如客廳的車廂（眼睛），關(guān)上它那無框的雙層玻璃車門，準(zhǔn)備享受少數(shù)特權(quán)者的駕駛體驗，你周圍都是華麗而**的皮革，（鼻子）。
產(chǎn)自國外的硬木和昂貴的威爾頓羊毛地毯（眼睛），這輛車會顯出你獨特的生活方式。感受到了嗎？高達(dá) 476 馬力的強勁動力召喚你釋放它們時，你的腎上腺素正飛快地流過靜脈血管（身體）。
他分別從購買者的五感中來描述這輛汽車對于他們而言是如何的量化，從視覺的眼睛到嗅覺的鼻子以及到觸感的身體。以上是感官占領(lǐng)的描述，讓我們接下來往下看。
之前臺灣天下文化出版社迎來25周年慶，他們請奧美廣告來做推廣，臺灣奧美交出了一份（我害怕閱讀的人）。
不知何時開始，我害怕閱讀的人。就像我們不知道冬天從哪天開始，只會感覺夜的黑越來越漫長。我害怕閱讀的人。一跟他們談話，我就像一個透明的人，蒼白的腦袋無法隱藏。
我害怕閱讀的人。因為他們很幸運，當(dāng)眾人擁抱孤獨、或被寂寞擁抱時，他們的生命卻毫不封閉，不缺乏朋友的忠實、不缺少安慰者的溫柔，甚至連互相較勁的對手，都不至匱乏。
以上文中就是從恐懼訴求中來描述一個不閱讀的人面對一個經(jīng)常閱讀的人的時候是如何的窘迫。
在這里也可以運用下，可以這樣寫：在北京溫度0度上班的時候，冷風(fēng)從街**灌進(jìn)來，從脖子細(xì)發(fā)中涌入，再突襲袖口以及耳后，當(dāng)你走了十幾分的路程到了公司之后，已經(jīng)被風(fēng)吹得瑟瑟發(fā)抖。
或者你可以依照以上的文章創(chuàng)意，從類似的角度寫一篇（我害怕會穿搭的人），從側(cè)面的突顯出，在當(dāng)下不會穿搭或者對于審美沒有要求的人，在生活中是多么的糟糕。
如此以來，恐懼訴求在這里就能夠很好的利用了?？謶衷V求在部分產(chǎn)品中是不能使用的。譬如：飲用食品等。
認(rèn)知對比就很好理解，認(rèn)知對比就是從市面上找出與這款圍巾的競品，從對方產(chǎn)品的制作工藝，用料，以及顏值方面進(jìn)行闡述，從而突出自家產(chǎn)品這方面的優(yōu)勢，從而給用戶一個對比的行為。
譬如在這里的這條網(wǎng)紅圍巾，該產(chǎn)品的特點就是純手工，價格高于市面上的同類產(chǎn)品，且在手工制作工藝上更為出色，你要把這些點介紹給你的客戶。
當(dāng)然不要那種自賣自夸的方式，你可以從側(cè)面的表達(dá)出當(dāng)下市面上的圍巾在工藝以及用料上的現(xiàn)狀，對穿搭有要求有品味的人是不介意拿出高一倍的錢購買一條各方面都較為突出的商品的。
其實認(rèn)知對比在任何行業(yè)中都較為廣泛運用，但在啟用認(rèn)知對比的同時要實事求是，不能盲目地突出自己的產(chǎn)品從而貶低對方的產(chǎn)品，要根據(jù)自身產(chǎn)品的優(yōu)點利用自身長處與對方短處對比。
學(xué)會用揚長避短的手段將自身產(chǎn)品的優(yōu)勢呈現(xiàn)給用戶知曉，讓用戶在了解你的產(chǎn)品優(yōu)勢的同時提升他的購買欲望。
使用場景的營銷方式就是，針對你的產(chǎn)品用戶，在他們使用圍巾的場景中篩選一些主要的做一些場景描述。
因為是圍巾多為配飾以及旅游聚會中使用，你可以從中選取一個畫面來描述他們使用了這款圍巾好得到旁人贊美的情景。
使用場景的使用好處就是可以幫助用戶快速地進(jìn)入你設(shè)定好的場景中，讓用戶以及瀏覽者可以置身整個畫面中產(chǎn)生更好的購買意愿，從而提高用戶的購買欲。
還是說回這條圍巾，圍巾的主要作用為裝飾，可以讓難以搭配的衣服配圍巾后更加舒適，給人觀感上也是一種享受。
可以描述一場重要的約會，一場聚會，為了讓自己的穿搭更為美觀，這個時候圍巾的配飾就極為重要了。
暢銷以及顧客證言就更加通俗易懂了，把你產(chǎn)品每日熱賣多少，以及購買的用戶的好評放出來給未成購買的用戶看到。
未購買的用戶會在其中感受到已購買顧客真實的評價，如此以來未購買的顧客的購買欲望也會大大提高。
像在購物平臺上的好評以及豆瓣上的電影評分就是同一個道理，一個產(chǎn)品或者一個電影的好壞，未購買產(chǎn)品的用戶會在相對的渠道中了解到該產(chǎn)品的真實評價。
從而決定他們是否去購買這個產(chǎn)品。像現(xiàn)在各大購物平臺上的客戶評價一樣，任何產(chǎn)品的優(yōu)勢自夸，在真實顧客面前都會失去意義。
其實激發(fā)用戶購買的方式還有很多，但是在此過程中不可夸大其詞以及觸碰相關(guān)的廣告法。描述產(chǎn)品或者使用各類營銷手法的時候要依靠自身產(chǎn)品來考慮，揚長避短將自身的長處與競品短處對比，如此以來顧客看了就會顯而易見的選擇你家的商品了。
當(dāng)然激發(fā)用戶購買欲望之后，還有面臨顧客跳單（也就是引導(dǎo)用戶下單）其中還要涉及4種方法，分別為：價格錨點，算賬，正當(dāng)消費以及限時限量等。
后續(xù)有機(jī)會再向大家來詳細(xì)描述引導(dǎo)用戶下單的環(huán)節(jié)，希望以上的思路以及營銷手法能夠幫助你的產(chǎn)品實現(xiàn)售賣。
-END-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)