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如果你有留心關(guān)注身邊一些圈子的話，你就會發(fā)現(xiàn)今年大大小小的、跨行業(yè)的、垂直的付費社群層出不窮。
幾乎身邊稍微有那么一點名氣的人，都在做商業(yè)性的付費社群。
也有一些人是做其他業(yè)務(wù)開始轉(zhuǎn)型的，那么為什么今年有這么多人都開始做商業(yè)性付費社群呢？
在講一些看法之前，先和大家說兩點：
1、建議大家去看看之前的文章《關(guān)于商業(yè)付費社群的7個建議》，會讓你對商業(yè)付費社群怎么做有一些基礎(chǔ)了解。
2、關(guān)于商業(yè)付費社群做個定義：商業(yè)性付費社群有別于個人組織的付費社群，商業(yè)性付費社群是以營利為目的，是以商業(yè)組織形態(tài)存在的，是有團(tuán)隊有計劃、有目的的滿足社群成員對資源、成長、項目等需求有序運營的組織。
做商業(yè)性付費社群也是一個創(chuàng)業(yè)方向，只是在此之前，大部分創(chuàng)業(yè)者關(guān)注最多的還是在新消費品、電商、出行、自媒體等領(lǐng)域。
而在這一兩年里面，我所知道的七八個商業(yè)付費社群，每年的營收都在3000萬以上，而團(tuán)隊整體人員不超過50人，有四家都在杭州。
其中有一家到現(xiàn)在做了近十年了，團(tuán)隊成員只有5個人，但一年營收超過5000萬元，這是相當(dāng)恐怖的。
另外一家就是最近把星球服務(wù)器擠崩潰的生財，一晚上付費會員超過3萬人，而他的收費是1560元起、實行階梯漲價。從最初的50萬到現(xiàn)在的5000萬，也才走了5年。
還有只做高端商業(yè)性社群的，入群的起步價也要3萬，我見過有收5萬、6萬、8萬甚至10萬以上的，群成員三五百人，年收也在千萬以上，利潤極高。
除此外，還有大大小小幾千家商業(yè)性的付費組織，收費從幾百到幾千不等，多數(shù)為幾十、幾百萬的營收。
大家仔細(xì)思考一下，在過往的這幾年里面，我們一直把項目聚焦在C端的用戶上面。
而無數(shù)的創(chuàng)業(yè)項目在大浪淘沙之后所剩無幾，這說明了什么？
說明了很多的創(chuàng)業(yè)者在能力、資源、項目上面都是有一些缺陷的，尤其是創(chuàng)始團(tuán)隊和中高層管理者。
大家在向前沖的時候，很容易忽視自身的團(tuán)隊能力建設(shè)。
而商業(yè)性的付費社群，恰好補(bǔ)充了這一塊的缺陷。
所以現(xiàn)在想找流量、賺錢項目、視頻號、供應(yīng)鏈、淘客，私域流量、直播帶貨，你都能找到對應(yīng)的、專業(yè)的社群為你提供服務(wù)。
我們目前看到大多數(shù)的社群都是基于某一個領(lǐng)域創(chuàng)建的，它的好處就是更加聚焦，更容易建立壁壘。
而且對于該領(lǐng)域的從業(yè)者來說，有著十分強(qiáng)烈的資源、信息、人脈、學(xué)習(xí)的需求，哪怕他從A公司離開加入B公司或者自己創(chuàng)業(yè)，也依然還會加入。
相較于各種臆想的創(chuàng)業(yè)項目來說，商業(yè)社群組織的存活率更高些，這里也可以用鐵打的營盤流水兵的來形容。
很簡單的一個道理比如我朋友老胡做淘客公園，這個行業(yè)里面的淘客從業(yè)者會變，淘客app項目會變、淘客玩**變，但商業(yè)社群組織的形態(tài)不會變。
再如行業(yè)里面某個做電商的社群，至今也有十年了之久了。
從淘寶京東店鋪開始、經(jīng)歷了O2O、微商、社交電商、短視頻、直播電商、社區(qū)團(tuán)購再到現(xiàn)在的私域電商，各種電商項目和從業(yè)者此起彼伏，但這個商業(yè)性電商組織還在。
大家再想想你們當(dāng)?shù)氐摹⑼獾氐纳虝遣皇且彩侨绱耍?/p>
這一兩年，我在付費社群上投入的費用不少于10萬，包括今年也已經(jīng)支出了5萬多。排除類似這種個人兼職做的付費社群外，其中80%加入的商業(yè)性付費社群，都不是特別令人滿意的。
付費社群屬于先收款后服務(wù)，所有享受的服務(wù)都取決于社群組織的文字承諾和排期。
不像一般的商品，交錢拿貨、有實實在在的感受。
哪怕是有些社群承諾會提供各種資料，但從商業(yè)性的社群角度來說，一定是活動、服務(wù)優(yōu)先于內(nèi)容。
否則純粹的內(nèi)容供給，沒有互動、鏈接、案例的產(chǎn)生，這種持續(xù)性是很差的。
而我參加過的一些名義上的商業(yè)性付費社群，收費也要699、899之類的，可以看出主理人就是抱著收割人頭目的的，不管續(xù)費、只求新增。
盡管社群組織的可持續(xù)比較長，但是前提是你的服務(wù)質(zhì)量要靠譜。
而很多想做商業(yè)性社群的團(tuán)隊把這件事情想的太簡單了，以為只要創(chuàng)建個星球、微信群、找?guī)讉€名人背書，這錢就來了。
其實不然，社群最大的難處之一也是流量從哪里來？誰來付費？
可能一開始，我們可以通過已有的公眾號、微信群、朋友圈、幾個合伙人的資源搞定一些初始用戶，可能有個幾十萬或者過百萬的費用。
可能這比錢對于一兩個人來說還挺客觀的，但從支撐一個團(tuán)隊以及履行服務(wù)義務(wù)的角度來看，還是真的挺少的。
假設(shè)我們一個社群的初始費用是699，收1000個會員也才69萬，如果扣除分銷、稅點，人情紅包、實際營收不足50萬。
而對于多數(shù)的新團(tuán)隊來說，第一次招募1000個或者2000個付費會員，已經(jīng)實屬不易了。
更重要的是，想要讓社群成員對服務(wù)滿意，對團(tuán)隊成員的能力才是最大的考驗。
想做好商業(yè)性社群，最基本的就是內(nèi)容的供給，需要團(tuán)隊有挖掘、評判、整編、傳播的能力。
想要做好商業(yè)社群，需要有用戶服務(wù)的能力，如何照顧到一千個、一萬個社群成員、如何了解他們的信息、收集他們的訴求、解決他們的問題。
想要做好商業(yè)社群，需要有會來事的能力，基于每個成員的能力、資源，需求，如何做撮合、鏈接、如何加深他們的了解、互動，甚至產(chǎn)生合伙關(guān)系。
想要做好商業(yè)社群，需要有升級進(jìn)化的能力，現(xiàn)在大家都在關(guān)注私域流量、跨境電商，直播賣貨，你能提供課程、人脈嗎？
大家想要獲得認(rèn)知、資源甚至是團(tuán)隊的能力進(jìn)一步提升，你有解決方案嗎？
所以，別把商業(yè)性社群想的太簡單。
大家做付費社群，本質(zhì)就是在出售一款商品，它既是一款虛擬產(chǎn)品也是一款服務(wù)產(chǎn)品。
既然是一款商品，用戶自然就會去評判這款商品對他來說有哪些價值，解決了什么問題。
而從經(jīng)營者的角度來說，就要以一個產(chǎn)品經(jīng)理的角度去思考，該如何打磨這款商品，讓它具備銷售力和分享力。
但是社群這款商品又不是一錘子買賣，不是我花錢買了一本書、一雙鞋，確認(rèn)收貨就完成了交易。
商業(yè)社群組織從用戶付費那一刻，才算服務(wù)的開始，需要提供多種產(chǎn)品來滿足用戶的需求。
所以我們可以看到一些商業(yè)社群除了提供一些資料外，還有線下見面會、項目訓(xùn)練營、資源對接、采訪、聯(lián)合商品打造甚至包括項目的投資、賦能。
如果你花了1999只是買了一個素材庫那不叫社群、如果一個組織永遠(yuǎn)只有一個或兩個產(chǎn)品，那也不叫社群。
真正意義上的付費社群就是一個商業(yè)性組織，是一個持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、持續(xù)組織線上線下交流活動、持續(xù)讓社群成員發(fā)生關(guān)系、持續(xù)打造各種標(biāo)桿案例的平臺。
你如果做平臺、做商品創(chuàng)業(yè)，你從頭再來的機(jī)會是有很多次的。
比如你今天做一款飲料沒做好倒閉了，明天去做一款方便面還是會有人買的。
但如果你做商業(yè)社群創(chuàng)業(yè)的話，你的機(jī)會就只有一次。
用戶今天參加你的商業(yè)社群得不想要的服務(wù)和產(chǎn)品、首先影響的就是續(xù)費，其次如果你失敗了，下次再做其他社群，幾乎就沒有起盤的可能性了。
希望各位不要把做商業(yè)性社群當(dāng)成來快錢的方式，絕大部分社群都是在經(jīng)營人心、人脈，和我們普通賣商品不一樣，不是做一次的生意。
比如你開個面包店，你家的蛋撻不好吃，并不代表用戶不吃你們草莓面包，因為用戶試錯的成本極其簡單，有選擇性。
但商業(yè)性付費社群的服務(wù)是一次性包含在費用里面的，一次體驗不好，就沒有機(jī)會再付費了。
所以商業(yè)社群是一個長期性的服務(wù)，做大了可能是個黃埔軍校，也可能是個大型投資集團(tuán)，是培育商業(yè)的孵化器。
不要過度追求所謂的社群變現(xiàn)，否則好不容易積累的信任資產(chǎn)最終變成了社群清盤。
好了，本文今天就分享到此。
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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