本文內(nèi)容結(jié)構(gòu)（共4小節(jié)）：

1、信息流廣告優(yōu)化師日常工作

2、廣告起量真的要靠堆賬戶堆計劃？

3、如何科學地“堆賬戶、堆計劃”？

4、如何科學地“管理”多賬戶多計劃？

信息流廣告行業(yè)中，誰對廣告效果負責？

第一想到的肯定是優(yōu)化師了！

因為他們是最直接的廣告投放操盤手，不同水平的優(yōu)化師投放出來的廣告效果也是天差地別。

優(yōu)化師水平差距體現(xiàn)在他們?nèi)粘V告投放工作的方式方法上。

這些日常工作基本離不開搭賬戶、上計劃、想素材、創(chuàng)意提審、盯數(shù)據(jù)、調(diào)策略、做報表等，繁雜得來又有點枯燥。

1. 信息流廣告優(yōu)化師日常工作 

信息流廣告優(yōu)化師有多苦逼，只有信息流廣告優(yōu)化師知道！

很多想入行的小白、或者信息流廣告行業(yè)的其它崗位，其實也挺好奇這些優(yōu)化師每天是怎么工作的：

 看數(shù)據(jù)

發(fā)日報

上新

盯賬戶

調(diào)賬戶

下班

優(yōu)化師表面上是下班回家了，但是實際是換了一個場地工作，回家后依然需要盯賬戶……

基本上，信息流廣告優(yōu)化師日常工作都是如此循環(huán)往復(fù)。大部分優(yōu)化師每天都是為“起量”為活。

0點一到，又是一個新的開始。昨天沒量不代表今天沒量，昨天有量也不代表今天有量。請注意，這個“量”是指在可接受成本范圍內(nèi)的量。

2. 廣告起量真的要靠堆賬戶堆計劃？

從搭建賬戶開始，信息流廣告優(yōu)化師就得為起量煩惱了。不知道什么時候開始，堆賬戶、堆計劃似乎成了信息流廣告行業(yè)的通用“起量符”。

下面列舉信息流廣告優(yōu)化師起量的兩個常規(guī)操作：

量不夠怎么辦？堆賬戶+堆計劃！

量掉了怎么辦？復(fù)制老計劃+復(fù)制老素材！

堆賬戶、堆計劃在游戲、電商、網(wǎng)服等行業(yè)最明顯，從我與這幾個行業(yè)頭部廣告主的交流和實際投放結(jié)果來看，大量堆賬戶堆計劃這條路是走得通的，有些是在巨量引擎、有些是在騰訊廣告或其它平臺，哪怕是相同主體（相同營業(yè)證照）開的不同賬戶。

但是這種手段有個大前提，就是優(yōu)化師得把控好出價、預(yù)算、定向和創(chuàng)意等，確保賬戶/計劃之間流量不影響或影響不要太大，不然就是在互相搶量了。

所以，適當開多賬戶、建多計劃是對廣告投放有益的。當然，也有一些不適合堆賬戶堆計劃的廣告主，特別是那些轉(zhuǎn)化成本高或者目標受眾相對沒那么寬泛的產(chǎn)品：

比如某SLG游戲，平均轉(zhuǎn)化成本4000，意味著一條新計劃如果要過冷啟動的話，起碼得積累夠20個轉(zhuǎn)化，也就是說，一條計劃起碼得花費4000*20=8萬才能學習通過進入成熟期，如果建太多條計劃，光在冷啟動階段就得耗費不少錢了。

再比如某重度游戲，它不像很多小游戲那樣目標受眾很寬泛，所以對于一些DMP人群標簽沒那么匹配、目標受眾也沒那么大量的媒體平臺，就不一定適合了。建大量計劃會產(chǎn)生大量非目標用戶的廣告浪費。而且如果目標受眾流量池子不大的媒體中，建那么多計劃只是在互相搶量。

各類型的廣告需要根據(jù)實際情況，有選擇性地來控制賬戶數(shù)量和計劃數(shù)量。在合理范圍內(nèi)科學地堆賬戶堆計劃，而不是盲目地、無章節(jié)地堆。

3. 如何科學地“堆賬戶、堆計劃”？

其實從媒體平臺的官方建議也可以看出，適當?shù)亩噘~戶、多計劃還是有必要的，下面列舉一下巨量引擎和騰訊廣告平臺對于游戲主的每日上新建議：

【巨量引擎】

建議每日單賬戶新建計劃保證在10+的水平，及時放大潛力計劃預(yù)算，并清理長尾計劃。

建議每條計劃下5-8條創(chuàng)意，過多則會增加探索成本，合理的創(chuàng)意數(shù)量有助于提升預(yù)估點擊率/預(yù)估轉(zhuǎn)化率。

素材要有一定的更新頻率，需跟上衰減速度（如電商行業(yè)計劃生命周期第2天達到消耗峰值，第4天與第1天消耗幾乎持平）。

【騰訊廣告】

廣告賬戶分為EQQ賬戶和MP賬戶，賬戶的數(shù)量決定了初期的測試速度，擁有多個賬戶就可以同時開啟多個產(chǎn)品/多個流量池/多種測試方向的測試，對于快速爆量有正向作用，具體的數(shù)量建議根據(jù)您的實際情況來選擇。

建議EQQ至少每個戶每日新建15-20條新廣告，每個戶單測一個流量系有助于模型快速積累。

實際上，整個信息流廣告行業(yè)現(xiàn)在的情況是，很多廣告主或優(yōu)化師只看到了別人通過堆賬戶堆計劃來爆量了，但是卻不知道里面的具體操作細節(jié)。

他們“依樣畫葫蘆”結(jié)果發(fā)現(xiàn)效果其實并沒有多明顯，比如本來一個賬戶能投放10萬，期望建10個賬戶就能投個100萬，結(jié)果賬戶加起來也還是就投了10萬或者多一些。越是量級沒變化的時候，他就越是不斷重復(fù)堆賬戶、堆計劃，希望能夠獲得出路。

這是一種盲目地堆，特別是在廣告主/代理商自建的或第三方廣告投放提效工具的加持下，批量新建計劃變得越來越便捷了，所以計劃量級更是漲的厲害。

堆賬戶、堆計劃對于媒體廣告平臺來說，也會產(chǎn)生大量的垃圾數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)處理和算法模型都會造成一定的麻煩。

所以巨量引擎和騰訊廣告針對廣告MKT API都相繼推出了一些政策：

為提升騰訊廣告的投放及管理效率，平臺于2021年3月1日起，對同時滿足以下2個條件的廣告做下線：

1、2020年9月1日前通過審核；

2、2021年2月消耗為零。

廣告下線后仍可編輯、復(fù)制，重新提審?fù)斗?，請知悉?/span>

其實，多賬戶、多計劃主要是為多投放策略服務(wù)的，優(yōu)化師可以用來做AB測試去對比數(shù)據(jù)。

但大部分優(yōu)化師都喜歡重復(fù)建 ，建的還很沒邏輯、很凌亂，數(shù)據(jù)也不可能分析得好，對于賬戶和計劃管理上來說，也是一大難題。

科學堆賬戶、堆計劃應(yīng)該是“差異化”的！

起碼在素材、創(chuàng)意標題、定向、媒體選擇上體現(xiàn)差異化。但是賬戶里面可以有多少條同樣的計劃，或者同樣的素材可以放在多少條計劃里面去投放，就要按照實際跑量結(jié)果（撞概率結(jié)果）和創(chuàng)意多樣性來靈活處理了。

復(fù)制計劃也是要科學，不是隨便復(fù)制就行的。值得復(fù)制的計劃有哪些特點？起碼是已經(jīng)過了冷啟動學習期（有20個轉(zhuǎn)化數(shù)以上），而且新計劃上線前幾天消耗明顯增長且有成本優(yōu)勢的那些。當然，你也可使用一鍵繼承來復(fù)用優(yōu)質(zhì)老計劃投放階段的模型數(shù)據(jù)，減少廣告平臺冷啟動學習成本。

科學堆賬戶、堆計劃還應(yīng)該是“結(jié)構(gòu)化”的！

前期思考清楚要定的投放策略，要測試的不同影響因素，先規(guī)劃好，再確定要分多少個賬戶、要建多少條計劃、怎么設(shè)置計劃策略。

如果毫無章節(jié)，廣告投放出問題需要定位查找的時候，哪條計劃用的是什么定向、什么創(chuàng)意也不記得了，那就得一個個進去檢查定位了。

常規(guī)結(jié)構(gòu)是用分類維度比如產(chǎn)品、定向、廣告位、素材創(chuàng)意、推廣目標，可以一個或多個結(jié)合。

命名規(guī)則也要相應(yīng)配好，方便盯賬戶過程分析和查找數(shù)據(jù)。不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、不同優(yōu)化師的賬戶和計劃搭建分類也是不一樣的，命名規(guī)則也應(yīng)該相應(yīng)配置好。

賬戶結(jié)構(gòu)：看不同行業(yè)、不同廣告主的具體投放需求，比如按不同推廣目的（拉新、拉活等）、轉(zhuǎn)化目標類型（激活、付費等）、產(chǎn)品品類（日用品、美妝等）、投放流量池端（巨量引擎的抖音、頭條或穿山甲網(wǎng)盟；騰訊廣告的EQQ或MP等）。

計劃結(jié)構(gòu)：這個尤其要注意，一般建議要用來做AB測試，比如年齡、性別、地域、人群包、素材、文案等元素進行搭配，有條理有目的地進行。

相信很多優(yōu)化師經(jīng)常會對自己的操作充滿不自信：

比如，賬戶數(shù)量多的時候，會擔心哪個賬戶少盯一會就出事，爆成本爆量什么的，看不過來……

比如，計劃數(shù)量多的時候，會懷疑里面的設(shè)置不知道設(shè)對了沒，擔心忙中會不會有出錯……

比如，分析不同計劃之間數(shù)據(jù)差異的時候，擔心分析錯了結(jié)論，計劃這么多、里面的設(shè)置也很多，都已經(jīng)有點分不清哪條是哪條了……

可見，結(jié)構(gòu)化搭建賬戶和計劃是很必要的，定好結(jié)構(gòu)后建搭建起來也能節(jié)省時間不少時間，同時便于看數(shù)據(jù)的時候清晰地對比效果、及時發(fā)現(xiàn)并快速找到要調(diào)整的計劃。

這些道理優(yōu)化師基本也都懂，但是真正能做到的沒多少，習慣性都是想到哪就干到哪?？茖W投放需要先從養(yǎng)成良好搭建賬戶和計劃的習慣開始。 

4. 如何科學地“管理”多賬戶多計劃？

對于有多個賬戶多個計劃在投、有些甚至是跨多個廣告平臺的情況，優(yōu)化師應(yīng)該如何優(yōu)雅地多線程、多并程處理？

目前行業(yè)上很流行廣告投放提效工具，有些是廣告主或者代理商內(nèi)部自建，沒有技術(shù)團隊的那些則會使用外部第三方工具（創(chuàng)量、熱云、買量小飛機、有米、九枝蘭等）。

適當?shù)膹V告投放工具對于管理多賬戶多計劃是有幫助的，再加上有些工具還帶有APP或小程序版本，隨時隨地都能看數(shù)據(jù)對于優(yōu)化師來說是一個多大的恩賜，不至于隨時得抱著個電腦。

盡管如此，用第三方投放工具依然還是避免不了需要登錄巨量引擎后臺、騰訊廣告后臺等直投界面去操作、對比數(shù)據(jù)等，畢竟MKT API的數(shù)據(jù)和功能接口有時候不是很穩(wěn)定。

所以，優(yōu)化師、優(yōu)化師主管或者項目經(jīng)理在管理多賬戶的時候需要開多個瀏覽器來查看多賬戶，管理起來仍然非常糟糕。針對這種需求痛點，行業(yè)上出了一些瀏覽器插件（有米投放管家插件）、客戶端操作平臺（買量小飛機）來解決這種情況。

市面上這些第三方工具大多都是面向企業(yè)版收費的，有些優(yōu)化師可能就無緣使用了?？吹轿疫@篇文章的優(yōu)化師大概有3類：

自己所在公司有自建投放工具的或已經(jīng)有買第三方功能的，有些功能好用，有些功能不好用或者不支持某些功能，但個人角度想要尋找能解決這部分需求的，比如之前群上有個人說公司的工具不支持實時導(dǎo)出報表。

所在的公司沒建投放工具，目前想買。建議你可以看看上面我介紹的幾家，自己去百度查查各自的官網(wǎng)了解哪個更適合你們的需求就行了，如果需要牽線的我也可以幫忙，一般都有免費企業(yè)試用版的，你也可以全部都去申請試用比較一下。

公司沒建工具，公司也不打算付費買的，這部分優(yōu)化師也可以下載前面講的有米投放管家插件或買量小飛機，都是免費個人版，安裝即可用了。

借助廣告投放提效工具，多賬戶多計劃的管理相對來說沒有以前那么困難、那么凌亂了。

建議優(yōu)化師們一定要科學利用廣告投放提效工具，切記它不是用來批量建重復(fù)計劃的，而應(yīng)該用來輔助更好地搭建和管理差異化、結(jié)構(gòu)化的賬戶和計劃。

這些工具更多的是為優(yōu)化師賦能，將優(yōu)化師的很多重復(fù)工作的時間省下來，可以做更多精細化的工作，包括設(shè)計投放策略、思考創(chuàng)意文案和數(shù)據(jù)分析處理等。

總結(jié)：

在總結(jié)之前，我先分享一條優(yōu)化師吐槽：“幾個賬戶在某大廠業(yè)務(wù)員來公司談業(yè)務(wù)的時候，賬戶效果出奇的好，特別是他們每次來簽框架的時候量都爆了，走了以后直接拉胯，有什么直接原因嗎？”

這個吐槽挺有趣的，我看熱鬧不嫌事大，于是我把這段話發(fā)到行業(yè)群上，并@了該廠某算法設(shè)計人員，希望來場前線“優(yōu)化師”與后端“產(chǎn)研人員”之間的精神碰撞。

該廠人員表示絕無此種設(shè)定，認為大部分優(yōu)化師都是賬戶視角，不是客戶視角，不了解客戶和客戶產(chǎn)品，勸優(yōu)化師不要總有被迫害的想法，要堅持數(shù)據(jù)驅(qū)動。股市上虧了賺了還會反思下自己的策略是不是有問題，為何到廣告投放了全是平臺的問題？掉量更有可能是因為優(yōu)化師沒根據(jù)投放效果及時調(diào)整策略。

這時另一大廠算法人員也出來說話了，他運氣好很多，說他每次去客戶那里調(diào)研完客戶的消耗就刷刷的漲，還不斷的感謝他。而事實上他們都還沒來得及上線任何改動，客戶的量就漲了。廣告投放就跟買股票一樣，很容易建立虛假的因果聯(lián)系，優(yōu)化師一定得有數(shù)據(jù)思維，有置信度的概念。

上面提到的現(xiàn)象都被歸因于大廠人員做了某些操作，只不過一家是刷刷地掉量被吐槽，一家是刷刷漲量被感謝（我覺得某種程度上應(yīng)該是算法人員的到訪給了廣告主一定的信心和信念）。

在算法人員的教育下，群里面的優(yōu)化師們本也基本沒有可反駁的地方，紛紛表示認同這些算法人員的說法，認為這些確實都是優(yōu)化師視角的“玄學”，對流量變化的分析不夠科學，而是歸因了一些直接的表象。

該場精神碰撞以算法人員碾壓優(yōu)化師人員而告終，算法人員獲勝?。ㄓ幸徽f一，本人絕對沒有任何偏袒產(chǎn)研的意思呢，呵呵～）

所以，堆賬戶堆計劃和起量之間是怎樣的因果關(guān)系，請自行體會吧。畢竟，也有不少優(yōu)化師靠一兩條計劃就撐起了80%的投放預(yù)算呢……

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