chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

說到的本文內(nèi)容結(jié)構(gòu)（共3小節(jié)）：

1.生活中拉新與拉活廣告現(xiàn)象

2.拉新與拉活廣告投放的異同

3.詳解拉活廣告相關(guān)技術(shù)應(yīng)用

用戶增長(zhǎng)是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)最關(guān)心的話題，沒有之一。廣告投放是最直接的一種增長(zhǎng)策略，因?yàn)橐娦Э?，且容易?guī)模化。

在整個(gè)廣告行業(yè)中，拉新廣告一直是市場(chǎng)主流形式，廣告主的投放基本都是以拉新廣告為主。

隨著網(wǎng)民用戶數(shù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量的逐步“見頂”，對(duì)于那些已經(jīng)擁有較高流量的頭部APP應(yīng)用來說，用戶規(guī)模已經(jīng)到達(dá)一個(gè)趨近“飽和”量級(jí)了，是時(shí)候要好好經(jīng)營(yíng)存量用戶、挖掘存量用戶價(jià)值了，廣告拉活就成了其中一種手段。

尤其是近兩年，頭部企業(yè)或者頭部APP的拉活需求變得越來越強(qiáng)了。

彼此之間更多的是PK月活數(shù)MAU和日活數(shù)DAU這些活躍用戶指標(biāo)了。誰能留住最多的用戶才能成為最后的贏家。

1.生活中拉新與拉活廣告現(xiàn)象

廣義的“用戶增長(zhǎng)”包含兩層：

一個(gè)是新用戶的增長(zhǎng)（拉新），一個(gè)是活躍用戶的增長(zhǎng)（拉活）。

拉新例子

我從來沒下載過拼多多，但是我經(jīng)?？吹狡炊喽鄬?duì)我的“拉新”轟炸。

當(dāng)然，那些9塊9可以買到電動(dòng)車或手機(jī)之類的廣告，已經(jīng)屬于家喻戶曉的優(yōu)化（pian）點(diǎn)擊手段了，絲毫沒能讓我動(dòng)搖。

身為一名廣告從業(yè)多年的人士，我一般對(duì)廣告都不感冒，也騙不了我。

但是唯獨(dú)有種方式，我栽了，一世英名毀于一旦。

某天我打開360智能攝像機(jī)APP，看到下圖這個(gè)“未發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)，內(nèi)容走丟了”的提示，我還真以為網(wǎng)絡(luò)出了問題，竟然下意識(shí)點(diǎn)了“刷新”，沒想到進(jìn)入了拼多多的H5頁面，里面有誘人的“抽取現(xiàn)金紅包獎(jiǎng)勵(lì)”，不過被我立馬關(guān)掉了……

（拼多多拉新廣告真實(shí)圖片）

之前我也講過廣告投放鏈路里面，點(diǎn)擊是促使用戶轉(zhuǎn)化的第一步。這里的例子是讓用戶在無意識(shí)的情況下點(diǎn)擊，然后通過H5頁面的各種激勵(lì)手段一步步讓用戶淪陷。 

拉活例子

某天我在蘇寧易購搜索洗碗機(jī)，看了某款西門子洗碗機(jī)之后，接著我在刷抖音APP時(shí)，就出現(xiàn)了蘇寧易購的西門子洗碗機(jī)的廣告，并且還顯示了我當(dāng)時(shí)所處的地區(qū)“梅州”。

 （蘇寧易購拉活廣告真實(shí)圖片）

這種實(shí)現(xiàn)方式是蘇寧易購?fù)ㄟ^自有商城的用戶數(shù)據(jù)（我看過洗碗機(jī)商品），并在抖音流量池子里面精準(zhǔn)定向到了我身上，向我展示廣告，希望能夠刺激我完成購買動(dòng)作。

2.拉新與拉活廣告投放的異同

自從“拉活”廣告進(jìn)入行業(yè)視線之后，圈**現(xiàn)了一些疑問：

• 哪些廣告主在投拉活廣告？

• 一個(gè)拉活成本大概去到多少？

• APP拉活在優(yōu)化方式上和拉新有什么不一樣？

• ……

哪些廣告主在投拉活廣告？

從媒體那邊得知，目前拉活廣告主要出沒在游戲、平臺(tái)電商、金融及網(wǎng)服等行業(yè)中，比如淘寶、京東、拼多多、支付寶、美團(tuán)等。

現(xiàn)在市場(chǎng)上投拉活比較猛的應(yīng)該非淘寶莫屬了，有人可能會(huì)好奇，淘寶市場(chǎng)品牌和占有率都已經(jīng)這么高了，還需要拉活嗎？

其實(shí)這跟當(dāng)前購買平臺(tái)和網(wǎng)民購買習(xí)慣的變化有關(guān)，除了淘寶、京東，還有拼多多，以及現(xiàn)在各信息流平臺(tái)上的二類電商，用戶的忠誠(chéng)度已經(jīng)變得很低了，很容易因?yàn)樾率挛锘蛘咝聝?yōu)惠轉(zhuǎn)移平臺(tái)，所以大家需要用各種紅包、優(yōu)惠、砍價(jià)等激勵(lì)手段來搶奪或留住用戶。

一個(gè)拉活成本大概去到多少？

拉活成本是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于拉新成本的，畢竟“維護(hù)一個(gè)老客戶的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于開發(fā)一個(gè)新客戶的成本”。

目前市面上的拉活成本在幾毛到幾塊錢之間。比如某主流APP的拉新成本要去到100了，但是拉活成本只要1塊多。

因?yàn)槟阋呀?jīng)知道它是你的目標(biāo)用戶了，你可以直接精準(zhǔn)定向這批用戶，省去了非目標(biāo)用戶的廣告浪費(fèi)。

另外由于這個(gè)用戶本身是老用戶了，所以你的客戶教育成本也低了很多，用戶轉(zhuǎn)化路徑相對(duì)來說也簡(jiǎn)單很多。

APP拉活在優(yōu)化方式上和拉新有什么不一樣?

目前市面上大部分人的拉新廣告，沒有做到單純的拉新，而是新老用戶混著拉。在建廣告計(jì)劃的時(shí)候，沒有去除老用戶，最多就是從公司/賬戶級(jí)別上設(shè)置過濾轉(zhuǎn)化用戶（這里只能過濾你在該平臺(tái)開戶投放以來的轉(zhuǎn)化用戶數(shù)據(jù)）。

新老用戶混著拉有兩大弊端：

• 浪費(fèi)廣告費(fèi)用，拉新目標(biāo)是想產(chǎn)生更多新用戶，但是因?yàn)闆]有區(qū)分新老用戶，導(dǎo)致在老用戶身上也消耗了一部分廣告費(fèi)用；

• 給老用戶不好的印象，明明已經(jīng)是你用戶了你還一直投廣告讓我下載你的APP？最糟糕的就是“殺熟”，給新用戶的福利很多，老用戶是沒資格享受的，但是卻偏偏讓他看到了這個(gè)廣告。

所以拉新廣告整體來說還是太粗暴了，需要好好再優(yōu)化一下，不要錯(cuò)過任何一個(gè)可以降低成本的細(xì)節(jié)。

拉活廣告是針對(duì)自己已有的用戶進(jìn)行重定向投放，聽起來比拉新簡(jiǎn)單很多。但是，真正投放過拉活廣告的優(yōu)化師就會(huì)發(fā)現(xiàn)，越簡(jiǎn)單的投放，其實(shí)越考究精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力。

如果說拉新廣告，重點(diǎn)在于媒體廣告平臺(tái)的數(shù)據(jù)能力和算法能力的話。那拉活廣告，更多的是靠廣告主自身的數(shù)據(jù)能力和算法能力了。

我來提煉總結(jié)一下拉新和拉活的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)：

-> 相同點(diǎn)

• 多賬戶多計(jì)劃：不管是拉新還是拉活，合理地堆賬戶堆計(jì)劃還是必要的，上一篇文章《難道，信息流廣告起量真的要靠大量堆賬戶堆計(jì)劃嗎？》也有提到，對(duì)于不同測(cè)試策略，最好要分不同賬戶或計(jì)劃來對(duì)比驗(yàn)證。比如拉活，可以用離線上傳數(shù)據(jù)包的方式、也可以用RTA的方式、還可以結(jié)合DPA的方式，不同的手段對(duì)廣告效果的影響，最好還是要利用賬戶和計(jì)劃來區(qū)分好，科學(xué)分析。

  
  

 （我曾經(jīng)投放的APP拉活項(xiàng)目小飛機(jī)截圖）

• 吃創(chuàng)意吃素材：不管是拉新還是拉活，創(chuàng)意和素材都是廣告優(yōu)化的決定性因素；不管是堆賬戶還是堆計(jì)劃，千萬不要去做無意義的重復(fù)新建，而是在差異化素材的基礎(chǔ)上去堆。加上現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)傳播速度的不斷加快、網(wǎng)民需求和喜好的不斷變化，一套素材的生命周期可能不足7天，所以廣告創(chuàng)意迭代速度必須跟上。

-> 不同點(diǎn)

• 適用對(duì)象：拉新是全民通用，拉活主要是面向那些老用戶有一定量級(jí)且數(shù)據(jù)相對(duì)有價(jià)值的廣告主。

  
  

• 廣告定向：拉新主要是設(shè)置好廣告平臺(tái)的用戶定向，拉活主要是定向廣告主的老用戶，老用戶需要由廣告主回傳給廣告平臺(tái)。

  
  

• 轉(zhuǎn)化成本：拉活KPI成本遠(yuǎn)比拉新要低得多，但是轉(zhuǎn)化效益上可能比拉新高得多。我目前接觸到的拉活成本基本是幾毛到幾塊之間。

  
  

• 出價(jià)方式：現(xiàn)在主流平臺(tái)的拉新一般用OCPM、OCPC出價(jià)，投放起來相對(duì)簡(jiǎn)單便捷。但是拉活成本較低，用OCPM、OCPC可能會(huì)沒量。還有一種情況，就是乙方代理商幫助廣告主投放卻又拿不到廣告主轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)時(shí)，建議用CPC。

  
  

• 轉(zhuǎn)化指標(biāo)：拉新的指標(biāo)各行各業(yè)不一樣，比如注冊(cè)數(shù)、下載數(shù)、表單數(shù)、粉絲數(shù)等，但是拉活一般就是喚起UV數(shù)，重點(diǎn)關(guān)注喚起率（喚起率＝喚起UV數(shù)/點(diǎn)擊數(shù)），這個(gè)指標(biāo)跟老用戶人群本身的活躍度、與媒體人群的重合度有關(guān)。轉(zhuǎn)化指標(biāo)回傳廣告平臺(tái)的處理方式也不一樣。

  
  

• 轉(zhuǎn)化鏈條：由于拉新面向的用戶主要是未下載APP的用戶，拉活是已下載但很久沒登錄甚至已卸載的用戶。比如拉新轉(zhuǎn)化鏈條是廣告曝光-點(diǎn)擊-應(yīng)用市場(chǎng)-下載-激活，拉活轉(zhuǎn)化鏈條是廣告曝光-點(diǎn)擊-deeplink吊起打開APP或通過中間頁用戶點(diǎn)擊deeplink吊起打開APP（需要找媒體開通調(diào)起優(yōu)化白名單和直達(dá)鏈接入口白名單）。

  
  

• 數(shù)據(jù)和算法：拉新主要靠廣告平臺(tái)的數(shù)據(jù)和算法，拉活主要靠廣告主本身的數(shù)據(jù)和算法，廣告要能制定清晰的數(shù)據(jù)策略來應(yīng)用這些老用戶數(shù)據(jù)。特別是對(duì)于支持RTA競(jìng)價(jià)決策+出價(jià)的這種情形下 ，具體針對(duì)當(dāng)前流量應(yīng)該出多少價(jià)，需要廣告主有很多的用戶轉(zhuǎn)化價(jià)值預(yù)判能力。

  
  

3.詳解拉活廣告相關(guān)技術(shù)應(yīng)用

既然拉活廣告離不開廣告主的用戶數(shù)據(jù)，那廣告平臺(tái)自然需要提供一個(gè)接收廣告主一方數(shù)據(jù)的通道，目前主要的方式有：

• 廣告主人工上傳離線人群包到廣告平臺(tái)，優(yōu)化師添加廣告計(jì)劃時(shí)定向該人群包。適用于老用戶量級(jí)相對(duì)較小而且不需要頻繁更新人群包的廣告主，需要更新人群包時(shí)人工手動(dòng)重新上傳。

• 廣告主通過MKT API接口上傳離線人群包，優(yōu)化師添加廣告計(jì)劃時(shí)定向該人群包。適用于老用戶量級(jí)相對(duì)較小、需要定期更新人群包的廣告主，由技術(shù)實(shí)現(xiàn)定期自動(dòng)上傳。

• 廣告主通過廣告平臺(tái)DMP接口收集人群數(shù)據(jù)，優(yōu)化師添加廣告計(jì)劃時(shí)定向該人群包。這種方式一般是在網(wǎng)站或者APP直接加DMP代碼，由廣告平臺(tái)的DMP系統(tǒng)收集數(shù)據(jù)，優(yōu)化師可在DMP里面進(jìn)行自定義提煉人群標(biāo)簽用于廣告投放。

• 廣告主通過對(duì)接廣告平臺(tái)的RTA接口實(shí)時(shí)預(yù)競(jìng)價(jià)判斷，優(yōu)化師添加計(jì)劃時(shí)設(shè)置RTA策略。適用于用戶數(shù)據(jù)量大、數(shù)據(jù)價(jià)值高、需要多維度精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的廣告主，但是這個(gè)對(duì)廣告主的技術(shù)和消耗要求也會(huì)比較高。

• 廣告主通過對(duì)接廣告平臺(tái)的DPA接口回傳人群行為數(shù)據(jù)，優(yōu)化師添加計(jì)劃時(shí)設(shè)置DPA計(jì)劃，可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定向用戶和控制創(chuàng)意內(nèi)容輸出。主要用于電商行業(yè)比較多，需要涉及DPA商品庫對(duì)接，比如指定7天內(nèi)收藏過商品的用戶，向TA精準(zhǔn)定向投放展示TA所收藏的那個(gè)商品的廣告創(chuàng)意。

• 廣告主同時(shí)對(duì)接RTA+DPA接口，也是用于電商行業(yè)為主。

近兩年比較火的是RTA概念，跟廣告平臺(tái)那邊了解后發(fā)現(xiàn)，目前用RTA主要應(yīng)用于平臺(tái)電商、頭部互聯(lián)網(wǎng)金融、大媒體APP，因?yàn)樗鼈償?shù)據(jù)量大而且數(shù)據(jù)價(jià)值高。細(xì)心的讀者會(huì)發(fā)現(xiàn)，這里并沒有提到游戲……

對(duì)于沒用過RTA的從業(yè)者可能會(huì)好奇：

“RTA投放”跟“直接上傳數(shù)據(jù)包，拆分不同定向出不同價(jià)格建廣告計(jì)劃”有什么不一樣？

兩者區(qū)別有4大點(diǎn)：

（1）對(duì)于數(shù)據(jù)量級(jí)大且更新頻率高、數(shù)據(jù)價(jià)值大且保密性高的廣告主來說，上傳數(shù)據(jù)包是不可行的。

我在《由淺入深地聊聊廣告平臺(tái)的MKT API和RTA》一文中也透露過，我投放的某個(gè)拉活項(xiàng)目，因?yàn)楫?dāng)時(shí)還沒申請(qǐng)到巨量引擎的RTA對(duì)接，我們只能隔半小時(shí)、一小時(shí)就靠手工上傳一次，在這過程中遇到挺多問題的：

• 從平臺(tái)層面上來說，一來后臺(tái)有人群包數(shù)量上限，達(dá)到上限就上傳不上去了，得手工刪掉之前的，二來上傳時(shí)間慢，數(shù)據(jù)包不要太大，另外平臺(tái)每天那么客戶在上傳，大家也要在同一進(jìn)程中排隊(duì)等生效（之前試過等了一天才生效），三來即使把包成功上傳并生效了，廣告競(jìng)價(jià)去調(diào)用新數(shù)據(jù)也有延遲，具體延遲多少就只有平臺(tái)內(nèi)部規(guī)則才知道了；

• 從人工層面上來說，我們等于是一直在做重復(fù)工作，數(shù)據(jù)打包將變得很繁瑣很低效。剛開始的時(shí)候需要早上6點(diǎn)鐘就起來上傳，上傳完回去繼續(xù)睡覺，隔段時(shí)間再繼續(xù)上傳。雖然后面通過自己的工具也實(shí)現(xiàn)了在指定時(shí)間自動(dòng)上傳了，但還是會(huì)受限于平臺(tái)本身的人群包數(shù)量限制。所以，RTA的價(jià)值就出來了。

（2）根據(jù)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)進(jìn)行精準(zhǔn)定向或過濾，將內(nèi)部用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行更細(xì)粒度的劃分，篩選高、中、低價(jià)值的用戶，實(shí)現(xiàn)對(duì)不同價(jià)值的用戶進(jìn)行實(shí)時(shí)出價(jià)判斷來逐步提升廣告效果。結(jié)合DPA可以真正做到千人千面，這點(diǎn)很重要，單純靠拆分定向來建廣告計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)不了的。

（3）同媒體/跨媒體的投放頻次控制，可以減少重復(fù)曝光或無效曝光，避免廣告浪費(fèi)。避免同一用戶的多次重復(fù)曝光，不僅浪費(fèi)廣告，而且用戶可能厭惡該廣告乃至該品牌。

（4）避免對(duì)已在某渠道成功轉(zhuǎn)化了的用戶在其它渠道重復(fù)當(dāng)新用戶進(jìn)行投放，如果不能實(shí)時(shí)RTA的情況下，有可能A渠道轉(zhuǎn)化的用戶在B渠道當(dāng)新用戶重復(fù)曝光或者使用了錯(cuò)誤的創(chuàng)意內(nèi)容，就會(huì)出現(xiàn)前面講到的“殺熟”現(xiàn)象了。

PS：在拉新時(shí)候，RTA還能起到排除老用戶、過濾黑名單用戶的作用。

-----下面有個(gè)彩蛋，看見是緣份，看不見是損失-----

想了解行業(yè)、學(xué)習(xí)點(diǎn)其它專業(yè)知識(shí)，不知道去哪加群？我這里有！

本人產(chǎn)品出身、干過優(yōu)化、懂點(diǎn)技術(shù)，所以身邊也積聚了不少相關(guān)資深人士。