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曾經(jīng)，優(yōu)化師是個很不起眼、很低級的崗位，很少人會關(guān)注到他們的存在。

如今，信息流廣告優(yōu)化師，是一個正在強勢崛起的團體，大家都在聊優(yōu)化師！

因為信息流廣告行業(yè)的發(fā)展，帶動了優(yōu)化師群體的壯大；而優(yōu)化師群體能力的提升，將帶動整個信息流廣告行業(yè)的升級以及持續(xù)增長。

優(yōu)化師的崛起

中國信息流廣告的爆發(fā)，很大程度上需要歸功于移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模的爆增以及Facebook等國際巨頭的信息流廣告模式的成功，帶動騰訊、頭條、百度等巨頭快速涌入信息流廣告行業(yè)中：

• 2015年初，微信朋友圈正式開放信息流廣告，寶馬中國、可口可樂、Vivo智能手機的廣告分別出現(xiàn)在了不同用戶的朋友圈中；

• 2016年，頭條正式開放了廣告售賣，成為了資訊類信息流廣告的領(lǐng)頭羊。同年，百度也推出了信息流廣告，出現(xiàn)在手機百度APP和百度瀏覽器首頁等位置。

而隨著2015、2016年信息流廣告的爆發(fā)，越來越多的人員加入到優(yōu)化師行列中來了，因為看中這個行業(yè)夠新穎、夠潛力。

之前網(wǎng)上看到說現(xiàn)在優(yōu)化師團隊有30萬人了，不知道他這個是怎么統(tǒng)計出來的，這個其實不太好統(tǒng)計，估計他能統(tǒng)計的那些也就是單純的優(yōu)化師，實際上現(xiàn)在行業(yè)里面，很多優(yōu)化師已不是單純優(yōu)化師了，甚至很多是由其它崗位轉(zhuǎn)過來或者兼著做的，所以我目測遠遠不止30萬。從各公司的招聘需求上來看，優(yōu)化師崗位的人才缺口依然還很大，還會有大量新的優(yōu)化師誕生。

伴隨著各大廣告平臺的技術(shù)和算法的完善，以及廣告主內(nèi)部或者各種第三方的投放工具的加持，優(yōu)化師圈子開始在討論：

• 優(yōu)化師的職業(yè)前景如何？

• 優(yōu)化師未來會被機器替代嗎？

• 30歲之后還應(yīng)該繼續(xù)從事優(yōu)化師嗎？

• ……

年前，阿楷寫的那篇文章《在未來，優(yōu)化師會消失嗎？》認為優(yōu)化師是不會被機器替代的，至少在未來10年內(nèi)還不會。因為哪怕是像頭條和騰訊這么牛逼的大廠，它們的投放工具還是有不成熟的地方，AI算法短期內(nèi)還很難做到做優(yōu)化師那樣的靈活多變。

確實，廣告投放的需求分析和優(yōu)化調(diào)整是很復(fù)雜的，網(wǎng)民用戶的喜好本身也是很復(fù)雜的，廣告投放要做到完全的自動化、智能化恐怕還有很長一段路。在此之前，優(yōu)化師角色是必不可少的。

只是，隨著廣告平臺和各種投放工具的成熟，優(yōu)化師不應(yīng)該只是上計劃、做報表、盯賬戶的工具人，而應(yīng)該是駕馭廣告平臺的操盤手。

優(yōu)化師的內(nèi)外流動

我近段時間都在與信息流廣告從業(yè)人員保持密切交流，包括優(yōu)化師、業(yè)務(wù)負責(zé)人、媒體運營、產(chǎn)品、技術(shù)等。我發(fā)現(xiàn)，整個信息流廣告優(yōu)化師圈目前呈現(xiàn)了幾個大洗牌動向：

• 一批優(yōu)秀優(yōu)化師獨立去做代運營了，自己出來創(chuàng)業(yè)接活（民間投手），或者成立工作坊、代運營公司，大概收個3-5個點的服務(wù)費；

• 一批優(yōu)化師轉(zhuǎn)崗了，因為優(yōu)化師工作太重復(fù)了，想干點更有技術(shù)含量的活，有轉(zhuǎn)做產(chǎn)品經(jīng)理的、有轉(zhuǎn)做數(shù)據(jù)分析師的、有轉(zhuǎn)做項目經(jīng)理的、也有轉(zhuǎn)做售前商務(wù)的等等；

• 一批產(chǎn)品、技術(shù)人員已經(jīng)涌入優(yōu)化師行業(yè)，并且還有一大批正在來的路上……因為優(yōu)化師行業(yè)水平偏低，急需一批專業(yè)人才加入。

那剩下的還有哪些呢？剩下的當然就是正在努力提升優(yōu)化能力的的高潛力優(yōu)化師，以及很多水平偏低的工具人。

真的，這些事都真真切切地發(fā)生在我身邊，隨便都能舉例一堆身邊人出來，下面針對四類人我再舉舉例子：

第一種 ，轉(zhuǎn)做代運營的優(yōu)化師：一般是操盤過幾個成功項目，但是喜歡自由（或想賺更多錢）的優(yōu)秀優(yōu)化師。我最近認識了一些有自己公眾號的優(yōu)化師，基本都轉(zhuǎn)做代運營了，或者是正在轉(zhuǎn)做代運營的路上。

比如公眾號三里屯信息流、20歲青年、買量江湖。這幾個公司里面的文章我都有關(guān)注，寫得也是很有誠意了。

• 買量江湖：作者鐘強，是在劉鵬老師知識星球粉絲群里面認識的，主要投放小說和超粉，社交挺廣的一個小伙子，性格也挺好的，他除了寫公眾號之外，還沒有個免費的知識星球（廣點通小密圈），里面有很多的行業(yè)一手資料，是個寶藏。目前創(chuàng)業(yè)搞了個公司，在做代運營及自媒體相關(guān)工作。

  
  

• 20歲青年：作者王偉，頭條系廣告優(yōu)化師，他的公眾號文章我也認真看了，主要寫頭條信息流廣告投放經(jīng)驗，很務(wù)實，他很喜歡思考，把自己的投放經(jīng)驗和思考的東西輸出分享。我在艾奇SEM公眾號有幾次看到他的文章。目前在做代運營及自媒體相關(guān)工作。

  
  

• 三里屯信息流：作者寧阿姨，說是2016年開始做信息流廣告時候就堅持寫公眾號了，積累了幾年了，很多自己的項目實操經(jīng)驗，項目成不成功我倒不知道，但是公眾號在優(yōu)化師圈應(yīng)該還算是成功的?，F(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)，做代運營和將公眾號轉(zhuǎn)行業(yè)自媒體方向。

除了上面這幾個優(yōu)化師公眾號之外，其實還有好幾個，包括科學(xué)投放（作者大何和楊勝龍）、還有木比白營銷日記（作者楊楷）、知塔sem（作者塔哥），他們都是一線的資深優(yōu)化師，能夠堅持輸出和分享的優(yōu)化師我都挺欣賞的。

雖然信息流廣告的知識還沒有很體系，但是相信隨著各優(yōu)化師自媒體的努力，這方面會慢慢改善的，包括我自己現(xiàn)在也在努力寫相關(guān)文章，希望可以填充這部分知識的空缺。

第二種，轉(zhuǎn)其它崗的優(yōu)化師：這種優(yōu)化師要么是優(yōu)秀優(yōu)化師，想往高處走；要么是發(fā)現(xiàn)自己不適合做優(yōu)化師，想切換賽道；要么覺得想多方面提升自己，橫向拓展更多專業(yè)知識和技能……

縱使理由千萬條，其實總結(jié)就一條：累！

優(yōu)化師干活太累了，加班嚴重，而且很多重復(fù)勞動，心也累。下面列舉幾個優(yōu)秀優(yōu)化師轉(zhuǎn)其它崗位的身邊案例。

• 五年優(yōu)化經(jīng)驗、成績突出、團隊管理能力突出的小Y，轉(zhuǎn)了做項目經(jīng)理，統(tǒng)籌客戶溝通、團隊優(yōu)化策略、數(shù)據(jù)分析及任務(wù)分解。

• 六年游戲優(yōu)化經(jīng)驗、熟知各類游戲廣告投放的小T，轉(zhuǎn)了做業(yè)務(wù)負責(zé)人，對公司的游戲業(yè)務(wù)業(yè)績負責(zé)，開拓相關(guān)渠道和帶團隊。

• 畢業(yè)就開始做優(yōu)化師、積累了兩年優(yōu)化經(jīng)驗的小L，轉(zhuǎn)了做產(chǎn)品經(jīng)理，對接公司優(yōu)化師團隊的需求，策劃優(yōu)化師操盤工具以及工具的運營。

上面這些優(yōu)化師能轉(zhuǎn)崗其它，要么是學(xué)習(xí)力很強，要么是本身已經(jīng)有這種潛力，所以做啥都優(yōu)秀！

第三種，其它崗轉(zhuǎn)過來的優(yōu)化師或兼職搞優(yōu)化的優(yōu)化師：這個是比較出我意料的，雖然之前有接觸過好三四個，但是近期在跟幾個前同事和行業(yè)朋友聊的時候，發(fā)現(xiàn)遠遠不止三四個，而且還有種流行趨勢……

• 大數(shù)據(jù)工程師小Q，年前因為投放項目遇到瓶頸，所以調(diào)過去兼做優(yōu)化師，從數(shù)據(jù)和技術(shù)角色來分析優(yōu)化過程中的問題，直接分配賬戶給他投放，沒想到一投就投起來了，還爆量了。

• 數(shù)據(jù)監(jiān)測類產(chǎn)品經(jīng)理小C，后面去了某巨頭平臺做產(chǎn)品運營，因為熟知平臺的操作和規(guī)則了，最近想出來做代運營。

• 技術(shù)工程師小R，也是轉(zhuǎn)工作師了，問他為什么，他說因為業(yè)務(wù)需要。那天他還問了我一個問題，說為什么你說很多優(yōu)化師想轉(zhuǎn)行/崗，我覺得這個工作挺有意思的呀。

• 還有個算法工程師小B，也是轉(zhuǎn)優(yōu)化師后瞬間把賬戶投起來了，秒殺其它優(yōu)化師。

另外還有認識的兩個產(chǎn)品經(jīng)理（一個是流量平臺產(chǎn)品經(jīng)理，一個是投放平臺產(chǎn)品經(jīng)理），離職去了跨境電商公司做“用戶增長”/“增長黑客”，也變成優(yōu)化師了。

用戶增長是個聽起來比較高大上的崗位，但是一般也離不開買量投放，招的都是產(chǎn)品和技術(shù)出身的。這類崗位雖然在增長過程免不了信息流廣告投放，但是對人的素質(zhì)和能力要求會不一樣，需要對數(shù)據(jù)敏感，基于數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上去做。

目前大部分廣告優(yōu)化師其實都是能做執(zhí)行，能建計劃、上傳創(chuàng)意、盯賬戶、做報表就行了，沒經(jīng)驗的基本也是找?guī)讉€賬戶練練手就可以上手了。

所以，產(chǎn)品、技術(shù)、算法工程師做優(yōu)化師還是有很大優(yōu)勢的，也極大提升了優(yōu)化師行業(yè)平均水平呀。

優(yōu)化師的出路在哪? 

除了上面例子講到的優(yōu)化師出來做代運營、或者轉(zhuǎn)項目經(jīng)理、業(yè)務(wù)負責(zé)人、產(chǎn)品經(jīng)理之外，我覺得優(yōu)化師其實還有很多可選的路，包括：

• 數(shù)據(jù)分析師/增長官：優(yōu)秀的優(yōu)化師肯定是對數(shù)據(jù)敏感，并且有一定數(shù)據(jù)分析能力的，所以可以往專職的數(shù)據(jù)分析師走，專門洞察、分析數(shù)據(jù)，對投放操盤手進行策略建議和分析指導(dǎo)。想往這塊走的人建議學(xué)學(xué)python。

• 銷售商務(wù)/行業(yè)銷售/行業(yè)運營：很多人可能會看不起銷售，覺得有點低級，但是我告訴你，不懂產(chǎn)品、不懂投放的銷售不是一個好銷售。之前有好幾個傳統(tǒng)銷售跟我說，因為不懂產(chǎn)品、不懂投放，客戶不買賬，感覺非常大壓力，也遇到職業(yè)發(fā)展困境。我認識的某巨頭媒體的金融銷售，非常厲害，客戶都很喜歡他，因為他之前做過廣告平臺的產(chǎn)品經(jīng)理，后面去到這家媒體后是做廣告優(yōu)化師，一年內(nèi)申請內(nèi)部轉(zhuǎn)崗做銷售，可以出去見很多客戶，客戶的問題他一個人就能搞定。

• 專家咨詢/顧問：這種就真的需要很專業(yè)了，最好還是有一定行業(yè)影響力的會比較適合，為廣告主解決投放中遇到的問題或者給他們做培訓(xùn)。但是說實話，一旦脫離了廣告投放前線，可能很快就跟優(yōu)化師脫節(jié)了，也很難提供專業(yè)的意見。所以光走這條路估計不好走，一般還是會接接代運營的活，保持行業(yè)敏銳度。

• 當然還有很多可選的方向……

  
  

總結(jié)：

怎樣算是一個優(yōu)秀優(yōu)化師？

除了操盤預(yù)算過千萬甚至過億之外，我覺得更多的是要練好內(nèi)功吧。雖然不一定要轉(zhuǎn)崗做其它，但是有些專業(yè)知識，還真應(yīng)該都學(xué)點，對優(yōu)化師會有幫助的，就像例子中的產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)、算法為什么投放時候能這么快上手，因為他們底子比較扎實。

我個人建議優(yōu)化師需要補充的能力：

產(chǎn)品思維+數(shù)據(jù)分析+一定的技術(shù)基礎(chǔ)（不要求會寫，起碼能看懂一些簡單的HTML\JS之類，技術(shù)思維也是很鍛煉人的）。

但是優(yōu)化師會覺得這些知識去哪學(xué)，怎么學(xué)，應(yīng)該學(xué)哪些呢？完全摸不著路子。那我給你指條明路吧，加入行業(yè)圈子、行業(yè)交流群吧，多認識點人、多分享交流，是最好的學(xué)習(xí)成長的途徑。

-----下面有個彩蛋，看見是緣份，看不見是損失-----

想了解行業(yè)、學(xué)習(xí)點其它專業(yè)知識，不知道去哪加群？我這里有！本人產(chǎn)品出身、干過優(yōu)化、懂點技術(shù)，所以身邊也積聚了不少相關(guān)資深人士。

目前群成員已覆蓋各大廠，涵蓋產(chǎn)品、技術(shù)、算法、優(yōu)化師、運營、媒體、業(yè)務(wù)等各職能，包含游戲、電商、教育、零售、地產(chǎn)等各行業(yè)。

希望這個群能幫助產(chǎn)研相關(guān)人員更了解優(yōu)化師等業(yè)務(wù)相關(guān)人員的需求外，最主要是幫助優(yōu)化師群橫向擴展知識，補充優(yōu)化底層邏輯知識，特別是幫助那些想要轉(zhuǎn)崗的優(yōu)化師們。

事先聲明：這是一個有態(tài)度、有文化的群，因為我的態(tài)度、我的文化在這里！

入群要求：起碼你得夠優(yōu)秀、積極上進、樂于溝通分享。同時，你必須是信息流廣告/程序化廣告/計算廣告的優(yōu)化師、產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)、算法或其他一線工作人員。

進群方式：發(fā)送個人介紹到本公眾號，審核通過后再拉入相關(guān)群，我不允許我的群變成吹水群、我不允許我的群變成銷售群！討論的話題也得有一定水平。

作者簡介

梁麗麗(Lily Leung)

中國第一批程序化廣告從業(yè)者

《程序化廣告》作者，并著有網(wǎng)絡(luò)白皮書《程序化廣告生態(tài)實用手冊》及《品牌程序化廣告投放指南》

暨南大學(xué)新聞與傳播學(xué)院客座教授

微信公眾號/知乎專欄：廣告從業(yè)者自習(xí)室

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