金三銀四，大家找工作的高峰期，今天早上我剛面試完從我畢業(yè)工作后，當(dāng)面試官后面的第300人（從我工作第二年，在騰訊第一次面實(shí)習(xí)生開始，我就有簡(jiǎn)單記錄每一次面試，今天突然發(fā)現(xiàn)，第300個(gè)了。

正好最近很多人在約我咨詢跳槽、面試的事情，索性寫一篇匯總文章。跟其他求職文章從求職者本身出發(fā)不一樣，我經(jīng)歷過騰訊、字節(jié)到現(xiàn)在將近5年的面試官經(jīng)驗(yàn)，我會(huì)站在用人單位的角度，告訴你用人單位的每一個(gè)層級(jí)會(huì)重點(diǎn)考察你什么，然后你再圍繞著每一個(gè)層級(jí)的需求，去有的放矢，準(zhǔn)備面試。

本文大綱：

本系列文章較長(zhǎng)，從需求方，也就是用人單位的角度去講透，中間會(huì)附上一些例子，會(huì)講以下四關(guān)：

簡(jiǎn)歷關(guān)：99%的人死在簡(jiǎn)歷關(guān)，怎么寫好的簡(jiǎn)歷？

一面關(guān)：我們應(yīng)該如何面對(duì)一面？

BOSS關(guān)：我們應(yīng)該如何面對(duì)未來領(lǐng)導(dǎo)的面試？

HR關(guān)：怎么讓HR覺得你合適，并且爭(zhēng)取盡可能多的薪酬？

01 簡(jiǎn)歷關(guān)

1、踩關(guān)鍵詞

在大家的印象里，大廠的投遞比肯定不會(huì)低，但實(shí)際上這個(gè)數(shù)字比你想象得還要高！

每一年校招投騰訊的簡(jiǎn)歷，過百萬份；社招的崗位常常有投遞比過千的，也就是招一個(gè)人，收到上千份簡(jiǎn)歷。

要知道，這些簡(jiǎn)歷都需要HR以及業(yè)務(wù)方人工挑出來。換位思考一下，如果你是HR或者是業(yè)務(wù)方的人，有上千份未讀簡(jiǎn)歷，兩三天內(nèi)讓你盡快挑完，后面還源源不斷有簡(jiǎn)歷涌進(jìn)來，你會(huì)怎么處理？

請(qǐng)思考二十秒鐘

請(qǐng)思考二十秒鐘

請(qǐng)思考二十秒鐘

很簡(jiǎn)單，你會(huì)去看有效關(guān)鍵詞。

什么叫有效關(guān)鍵詞？

不是很多人簡(jiǎn)歷上那些自我評(píng)價(jià)：邏輯能力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、創(chuàng)新能力強(qiáng)之類的自吹自擂（反正我從來不看）。而是，崗位JD上的關(guān)鍵詞，你簡(jiǎn)歷上有沒有對(duì)應(yīng)顯示！

以我的團(tuán)隊(duì)目前在招的一個(gè)崗位為例：

那我看簡(jiǎn)歷時(shí)候，就會(huì)十秒之內(nèi)關(guān)注有沒有“用戶運(yùn)營(yíng)”、“內(nèi)容運(yùn)營(yíng)”、“活動(dòng)運(yùn)營(yíng)”等關(guān)鍵詞，以及簡(jiǎn)歷的呈現(xiàn)是不是跟我崗位要求較為吻合；不符合馬上pass掉。

所以，對(duì)需要參與社招的廣大打工人來說，建議不要海投，瞄準(zhǔn)幾個(gè)合適的公司和合適的崗位，有的放矢去準(zhǔn)備自己的簡(jiǎn)歷，不要一份簡(jiǎn)歷廣撒網(wǎng)。

針對(duì)每一個(gè)目標(biāo)公司的目標(biāo)崗位，好好琢磨這個(gè)公司、這個(gè)業(yè)務(wù)、這個(gè)崗位的重點(diǎn)，圍繞這些重點(diǎn)去修改自己的簡(jiǎn)歷，讓自己的簡(jiǎn)歷盡可能命中關(guān)鍵詞。

2、OKR組織法

OKR工作法隨著字節(jié)跳動(dòng)的壯大，相信大家也至少略有耳聞。其實(shí)OKR不僅是一種管理方法，它也可以用于求職，比如用OKR來組織你的簡(jiǎn)歷。

OKR核心就是O-目標(biāo)和KR-關(guān)鍵成果。

所以你的簡(jiǎn)歷應(yīng)該概括自己在幾個(gè)工作階段時(shí)候的重點(diǎn)工作目標(biāo)及工作范圍，以及這些工作目標(biāo)最后取得什么樣的關(guān)鍵成果。關(guān)鍵成果，必須用數(shù)據(jù)去量化，證明你這些工作目標(biāo)是完成良好的。

比如，你負(fù)責(zé)的是產(chǎn)品的基礎(chǔ)體驗(yàn)優(yōu)化，可以這么寫自己的經(jīng)歷：

• 負(fù)責(zé)產(chǎn)品基礎(chǔ)體驗(yàn)優(yōu)化，其中19年目標(biāo)是提升用戶LT（生命周期） x%，達(dá)到N天；我超目標(biāo)完成了Y%，達(dá)到了 M 天；

• 其中，日活七留通過做了 事情A，得到了 A%的提升

• 新增次留通過做了事情B，得到了B%的提升。

列出目標(biāo)是很關(guān)鍵的，我看過的幾千份簡(jiǎn)歷里面，基本上每個(gè)簡(jiǎn)歷的成績(jī)都璀璨奪目，看起來個(gè)個(gè)都CEO一樣，負(fù)責(zé)過大項(xiàng)目，數(shù)據(jù)漲漲漲。

所以你純粹羅列做過的事情、數(shù)據(jù)是沒有用的，先告訴我這個(gè)事情預(yù)期目標(biāo)是什么，你完成得怎么樣（再次強(qiáng)調(diào)，必須有數(shù)據(jù)證明?。?/strong>，再談細(xì)節(jié)。

3、211法

為了方便記憶，我用了985、211里面的211來幫助大家記住。

簡(jiǎn)歷里面，談每條工作經(jīng)歷，最好有2個(gè)具體例子，每個(gè)例子，要有1個(gè)核心成果，1個(gè)概括。

比如，你在甲公司呆過兩年，在里面做過好幾塊業(yè)務(wù)，若你只是羅列這些業(yè)務(wù)，就會(huì)很有流水賬的感覺，好像什么都做過，但又好像沒有什么亮點(diǎn)。這時(shí)候建議你對(duì)每一個(gè)公司經(jīng)歷，最好至少寫2個(gè)具體的、你最有成就感的例子（也別太長(zhǎng)，簡(jiǎn)歷上兩行字寫一個(gè)例子就夠了）來一定程度證明你的經(jīng)驗(yàn)。然后這個(gè)例子，必須有至少1個(gè)核心成果數(shù)據(jù)來論證你做得好，匯成1個(gè)概括（就是你做過什么、擅長(zhǎng)什么）。

比如，我輔導(dǎo)過的一個(gè)簡(jiǎn)歷優(yōu)化例子：

負(fù)責(zé)產(chǎn)品工具側(cè)需求開發(fā)（概括）：通過對(duì)百名核心用戶調(diào)研和APP內(nèi)用戶行為分析，負(fù)責(zé)選車工具及3D看車工具的1.0開發(fā)，上線后功能日活滲透率達(dá)n%，分享率達(dá) m%，上線首月為APP引流 X萬，節(jié)省成本Y萬。

像這樣，通過合適的例子、成果，才能讓你的簡(jiǎn)歷飽滿、真實(shí)起來。

中間作業(yè)?。?！

1、你感覺“對(duì)不對(duì)勁”

面試的人多了，其實(shí)前面幾句話就能大概感覺到面試者是否合適。

氣場(chǎng)跟自己公司會(huì)不會(huì)特別不合？經(jīng)歷有沒有造假？經(jīng)歷對(duì)不對(duì)口？這些也是面試官會(huì)在一上來就要搞清楚的問題。所以，你首先要讓自己“對(duì)勁”。

a、簡(jiǎn)歷別造假

我曾經(jīng)面試過一名自稱經(jīng)歷過faceu到剪映的核心產(chǎn)品經(jīng)理，簡(jiǎn)歷看起來十分華麗，好像他就是郭列（faceu的創(chuàng)始人）一樣。結(jié)果一詳細(xì)問一些信息，漏洞百出，事后我去打聽，果然，只是一個(gè)很普通的員工，他簡(jiǎn)歷上大部分事情，甚至都沒參與過。

這種造假要不得，圈子很小，打聽一下就知道了。而且有些事情有沒有做過，裝不出來的，有經(jīng)驗(yàn)的人很容易看穿。

b、經(jīng)歷對(duì)口

對(duì)照我上面寫的，讓自己的簡(jiǎn)歷，以及面試時(shí)候經(jīng)歷的陳述，盡可能跟這個(gè)公司、這個(gè)崗位強(qiáng)相關(guān)，貼近關(guān)鍵詞。

實(shí)在不對(duì)口，就想辦法找你之前經(jīng)歷跟這個(gè)崗位相關(guān)、可轉(zhuǎn)移之處，找出可以遷移的底層能力和一些經(jīng)驗(yàn)。

c、氣場(chǎng)合

這問題有點(diǎn)玄學(xué)，但很多公司確實(shí)是會(huì)有一些特質(zhì)，有沒有這些特質(zhì)或者說跟這些特質(zhì)有沒有嚴(yán)重相悖，就成為了很重要的一點(diǎn)。

所以，在準(zhǔn)備面試的時(shí)候，建議也對(duì)這個(gè)公司的組織文化做更加深入的了解，盡可能找在這個(gè)公司的朋友多聊聊，實(shí)在沒有就上脈脈領(lǐng)英之類的去搜，以及看這個(gè)公司的官網(wǎng)、公開文章之類的，感受他們傳達(dá)的氣質(zhì)。

比如，你要是去面一家做網(wǎng)賺類產(chǎn)品的，你上來就不斷談?dòng)脩趔w驗(yàn)極致，你覺得合適嗎？

2、TA到底該怎么寫面試記錄

一面的面試官是需要做面試記錄給下一面面試官，很有可能也是他的老大，去看的。所以一面面試官很希望遇到一個(gè)思路清晰的人，能清晰告訴他，你到底擅長(zhǎng)、做過哪幾塊，這幾塊到底有什么成績(jī)，你有什么例子去佐證。這樣才方便他記錄??！

所以，可以繼續(xù)使用上文提到的OKR、211法，去陳述你的經(jīng)歷。以及回答問題的時(shí)候也要扣緊以下幾類疑問：

關(guān)于你的經(jīng)歷，面試官的疑問一般會(huì)集中在：

a、你完成得究竟算好還是不好？

每個(gè)人的簡(jiǎn)歷、自述里面做的成績(jī)都很輝煌，但真的這么好嗎？肯定要追問到底的。這就是OKR法發(fā)揮作用的地方，你告訴了面試官，目標(biāo)是什么，你的KR完成情況，這樣至少提供了原單位的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

至于面試官如果以他們公司的標(biāo)準(zhǔn)來看你的這個(gè)KR算不算好，這個(gè)可以成為你們交流的地方，讓面試變得更像一場(chǎng)同行交流，這是最好的情況。

比如，你在原公司負(fù)責(zé)投放，做到過6塊錢一個(gè)下載；那你原公司上級(jí)給你的目標(biāo)是多少？你完成了嗎？你是怎么做到的。

講完后如果面試官說6塊錢不算好吧，那你就可以反問他：那你們是多少錢，怎么做到的呢？盡可能爭(zhēng)取展開聊一下。

b、你到底有什么突出能力/經(jīng)驗(yàn)，是目前這個(gè)崗位需要的

一般來說，一面面試官如果是業(yè)務(wù)側(cè)的骨干的話，在面試紀(jì)要立里面也會(huì)寫上面試者有什么突出點(diǎn)是適合這個(gè)崗位的好讓上級(jí)一目了然。

所以對(duì)于社招建議不要海投，仔細(xì)研究清楚當(dāng)前崗位和所屬業(yè)務(wù)目前的情況和需要，再突出自己有這個(gè)崗位需要的能力。

還是以我目前的招聘為例，一個(gè)有心的候選人的簡(jiǎn)歷和面試?yán)锩嬷仃愂龊突卮鸬木蛻?yīng)該扣緊內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)其中一兩點(diǎn)。而不是很發(fā)散或者照本宣科的講過往經(jīng)歷。

3、你有沒有騙他

面試官通常還會(huì)擔(dān)心一點(diǎn)：你有沒有騙他，哪些地方夸大。所以按上文提到的用211法準(zhǔn)備面試的時(shí)候，具體例子相關(guān)的一些數(shù)據(jù)、當(dāng)時(shí)每一步是怎么做的、有什么難題、當(dāng)時(shí)是怎么思考克服的，也要做足準(zhǔn)備。充分的細(xì)節(jié)和相關(guān)思考，才能讓面試官信任你。

畢竟要是通過了一個(gè)造假黨，那他也很難跟上級(jí)交代。

4、你能不能給他一些思路

聊完你過去的事情，當(dāng)然還要考驗(yàn)?zāi)銓?duì)當(dāng)下這個(gè)崗位的問題的理解和思考，甚至還會(huì)摻雜一些該面試官當(dāng)前工作中的一些問題和困難。

所以準(zhǔn)備面試時(shí)候，多深挖目標(biāo)崗位和業(yè)務(wù)的一些背景信息，包括產(chǎn)品上的變化、公司財(cái)報(bào)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)變化等，提前想想可能會(huì)問到你的一些問題方向。然后針對(duì)這些問題，想想能不能用你已有的能力和經(jīng)驗(yàn)框架去提供一些思路。

千萬別去照搬那種互聯(lián)網(wǎng)文章里面泛泛而談的所謂“方法”，要知道這些所謂的“方法”，面試官都已經(jīng)看了很多遍，也可能試過了。

我面試時(shí)候遇到過不少“背書黨”，針對(duì)我提出的問題，用了一大堆專業(yè)名詞，甚至模型去生搬硬套，像小時(shí)候背書一樣，這種是面試官很不喜歡的類型。

一般來說，如果你能讓一面面試官：

• 感覺對(duì)勁；

• 面試記錄能寫清楚你合適的地方和優(yōu)缺點(diǎn)；

• 信任你沒有騙他；

• 能給他提出的問題一些獨(dú)到的思路。

那么，你基本上過一面就不會(huì)有什么問題了，你可以準(zhǔn)備下一輪面試了。

03 中、高層管理，面試在面什么？

如果一個(gè)公司面試流程較為嚴(yán)謹(jǐn)，分工明確的話，一般到了后面中高層管理者來面時(shí)，問題主要有：

1、過往的經(jīng)歷，考察兩點(diǎn)

聊起過往的經(jīng)歷，主要是為了看你當(dāng)時(shí)解決問題的思路以及事后總結(jié)反思的能力。

所以同樣是聊過往經(jīng)歷，后面的面試比起前面，對(duì)細(xì)節(jié)如無追問可以適當(dāng)省略，但要更加強(qiáng)調(diào)當(dāng)時(shí)的問題是什么，目標(biāo)是什么，你有什么資源，你是怎么思考的，你是怎么執(zhí)行的，這完整的思路閉環(huán)。

我在面試的時(shí)候就常常遇到一些面試者，不斷跟我拋某一小點(diǎn)的細(xì)節(jié)，帶我繞圈，但我問起TA當(dāng)時(shí)到底這塊業(yè)務(wù)上最大的問題是什么，你是怎么思考拆解的又是怎么應(yīng)對(duì)下去的，則常常語焉不詳。

這樣的面試，就會(huì)導(dǎo)致，面試者覺得自己說了很多，把做過的事情來龍去脈都說得清清楚楚，以為穩(wěn)過。但在面試官看來則是雜亂無章，邏輯混亂，沒有條理。

比如，問題：你是怎么把某某功能的滲透率做到翻了兩倍的呢？

好的回答應(yīng)該是：接到任務(wù)時(shí)候，我分析過功能相關(guān)的數(shù)據(jù)，總結(jié)了滲透率低的問題主要在1、xxx，因?yàn)閤xx；2、yyy，因?yàn)閥yy；綜合了整個(gè)產(chǎn)品的情況和資源，我選擇了先從原因1下手去解決。針對(duì)問題1，可以有3種解決辦法，辦法1 ..... 然后講述辦法123分別是什么，執(zhí)行以后有什么效果。

如果你能把事后的總結(jié)反思以及歸納出的方法論也涉及到，那就更好了。

中高層管理者會(huì)更看重面試者的學(xué)習(xí)能力，畢竟管理者會(huì)遇到很多新的挑戰(zhàn)，他們很需要手下的人具備強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力跟著自己去面對(duì)不同的新挑戰(zhàn)。

因此面試中管理者往往會(huì)繼續(xù)追問，看看你能不能透過現(xiàn)象看本質(zhì)，從日常工作中摸索，總結(jié)規(guī)律，形成自己的方法論。

比如，還是上述的問題。講完當(dāng)時(shí)自己面對(duì)要讓功能滲透率翻倍的困難以及解決的思路后，可以更進(jìn)一步講講自己的總結(jié)反思。

比如，從中你總結(jié)了n條可以在確保整體產(chǎn)品收益正向的前提下實(shí)現(xiàn)功能滲透率提升的方法，后續(xù)在接到其他任務(wù)時(shí)候，也嘗試過應(yīng)用這幾條方法；然后收益如何，對(duì)你自己的這個(gè)方法論有什么校正。

2、當(dāng)前崗位的挑戰(zhàn)和困難

談完過去，就要談未來。一般來說管理者會(huì)問面試者一些目標(biāo)崗位上會(huì)遇到的困難和相關(guān)業(yè)務(wù)問題，看面試者是否有備而來，有辦法有能力應(yīng)對(duì)。

這個(gè)時(shí)候做好充足的準(zhǔn)備就派上用場(chǎng)了，有備而來，做過一定研究的人面試會(huì)有優(yōu)勢(shì)很多。

管理者問的問題基本都是這個(gè)崗位最為棘手或者最為重要的事項(xiàng)，你要是沒有事前做好準(zhǔn)備，在面試那短短的時(shí)間里面是較難形成很好的解決思路的，或者只能形成很淺薄的思路。

所以我建議面試前，準(zhǔn)備好崗位計(jì)劃書，做到這一點(diǎn)，你的面試通過率能提升93.86%??！

3、理念和規(guī)劃

人的自驅(qū)力，其實(shí)來自于人的理念和人生規(guī)劃。

管理者除了考察面試者能力以外，也必須考察這個(gè)人的理念和規(guī)劃跟自己、跟團(tuán)隊(duì)是否一致。

有時(shí)候，甚至理念、規(guī)劃會(huì)比能力還重要，比如管理者需要一個(gè)理念跟自己十分一致的鯰魚去刺激整個(gè)團(tuán)隊(duì)提高效率。

理念是指一些基礎(chǔ)三觀和工作觀念，比如你覺得怎么衡量一個(gè)產(chǎn)品是不是好產(chǎn)品？你怎么看待加班？你對(duì)研究產(chǎn)品和用戶是不是真的充滿熱情？等等；

規(guī)劃指的是，你在這個(gè)崗位、這個(gè)職業(yè)上打算怎么發(fā)展？乃至你在這個(gè)行業(yè)、這個(gè)城市有什么規(guī)劃？

理念和規(guī)劃不建議為了通過面試而造假，君子坦蕩蕩，是怎么樣想的就怎么說。因?yàn)槿绻愀习謇砟畈灰恢拢愕囊?guī)劃也不適合這個(gè)公司的話，即使你盡力表演，通過面試，進(jìn)去以后也會(huì)十分難受。畢竟物以類聚人以群分，有些東西，勉強(qiáng)是不行的。

比如，你的理念是人生的意義在于折騰，在于拼搏，那你去一個(gè)養(yǎng)老型的公司就不合適；你的規(guī)劃是明年就結(jié)婚生娃，那你現(xiàn)在跑去一個(gè)天天加班打雞血的公司也不太合適。

一般來說，如果你能讓業(yè)務(wù)老大面試官：

• 感覺你思路清晰，有條理；

• 有反思，有方法論和經(jīng)驗(yàn)沉淀；

• 理念和規(guī)劃符合TA和團(tuán)隊(duì)的需要。

那么，你基本上過面試一般問題不大，恭喜你，可以準(zhǔn)備HR面了。

04 HR在面什么？

到了HR面，在很多HR不是強(qiáng)勢(shì)主導(dǎo)的公司而言，基本問題就不大了，畢竟業(yè)務(wù)說了算。但還是要小心謹(jǐn)慎免得**里翻船，白白浪費(fèi)前面的努力。

那么對(duì)HR而言，這個(gè)HR面有什么意義呢？

首先我們要理解HR的KPI。在招聘上來說，HR的KPI有：

• 招聘通過入職的人數(shù)；

• 通過試用期的比例；

• 入職者的性價(jià)比；

• 后續(xù)的發(fā)展，都是考核的指標(biāo)。

針對(duì)招聘通過入職的人數(shù)，HR一般不會(huì)太卡到TA這一關(guān)的人；

針對(duì)通過試用期的比例，HR會(huì)考核一下諸如價(jià)值觀、經(jīng)歷有沒有造假等情況以免這人試用期就要滾蛋；

針對(duì)入職者的性價(jià)比，如果候選者期望薪酬高于預(yù)期值，HR就會(huì)瘋狂壓價(jià)；

針對(duì)后續(xù)的發(fā)展，如果有多名候選者到HR面關(guān)，HR也會(huì)盡可能把問題問細(xì)，然后拿著不同候選者的回答來對(duì)比看誰可能能力更強(qiáng)更有潛力。

那么對(duì)于我們面試者而言，針對(duì)前兩點(diǎn)，保持前面幾輪面試的狀態(tài)，和思路，去講述自己的經(jīng)歷和對(duì)這個(gè)崗位的思考即可；同時(shí)要多表現(xiàn)出對(duì)這個(gè)公司、這個(gè)崗位的認(rèn)可，表現(xiàn)出自己想長(zhǎng)期在這個(gè)公司發(fā)展的意愿；針對(duì)最后一點(diǎn)，可以適當(dāng)?shù)闹v講自己進(jìn)來后的一些規(guī)劃，乃至自己的業(yè)余愛好、生活等，都可以用來體現(xiàn)自己的積極上進(jìn)和圍繞這個(gè)崗位所準(zhǔn)備做的一些努力。

而談薪酬，是最棘手的。應(yīng)該怎么談薪酬？

首先要牢記，你的薪酬不是靠你想要來談的，而是看以下因素：

1、面試官對(duì)你的定級(jí)

2、公司的薪酬結(jié)構(gòu)

3、市場(chǎng)行情

4、你原來的薪酬

一般來說，尤其在大公司，根據(jù)你的面試表現(xiàn)和經(jīng)歷，面試官會(huì)對(duì)你進(jìn)行定級(jí)。然后職級(jí)對(duì)應(yīng)的薪酬，是會(huì)有一個(gè)取值區(qū)間的，這個(gè)取值區(qū)間跟公司本身的薪酬結(jié)構(gòu)有關(guān)。

同時(shí)很多崗位的薪酬也要看市場(chǎng)行情，比如之前社區(qū)團(tuán)購(gòu)很火，就帶動(dòng)相關(guān)崗位的薪酬水漲船高。

最后就是你原來的薪酬，一般來說要求漲幅30%以內(nèi)是比較合理的（當(dāng)然你很優(yōu)秀，或者對(duì)方企業(yè)很需要你的話，你要翻倍也可以）。

所以，在你談薪的時(shí)候，可以說你原來的薪酬、面試公司的薪酬結(jié)構(gòu)，是一個(gè)不變量，市場(chǎng)行情在短時(shí)間內(nèi)一般來說也是一個(gè)不變量，所以最大的變量其實(shí)在于你的定級(jí)。因此，如果你想爭(zhēng)取更多的薪酬，第一點(diǎn)想法是，能不能讓老板給自己更高的職級(jí)。

1、爭(zhēng)取更高職級(jí)

尤其面大公司的朋友，千萬要問清楚自己的職級(jí)是多少，找相關(guān)朋友了解這個(gè)公司這個(gè)職級(jí)對(duì)應(yīng)的薪酬范圍可能的區(qū)間是什么。

然后思考：

• 你面試是否比較輕松，交流是否比較愉快，是否能對(duì)面試官的問題提供比較好的解決方案？

• 了解這個(gè)公司的職級(jí)對(duì)應(yīng)能力要求，對(duì)比自己在這上面的符合情況。

如果面試溝通下來比較好，自己的能力也比較符合該公司的職級(jí)要求，可以試著去溝通能不能給你更高的職級(jí)，更高的職級(jí)才是更高薪酬的基礎(chǔ)。

2、多用年包的思維去思考薪酬

不要只盯著月base！不要只盯著月base！不要只盯著月base！

在提供收入流水的時(shí)候，看的也是全年，至少半年流水，所以重點(diǎn)是年總包，而不是月base工資，尤其如果你對(duì)自己的能力有一定的信心！

有不少公司為了薪酬結(jié)構(gòu)、激勵(lì)員工等考慮，往往采取低月薪，高獎(jiǎng)金，高期權(quán)的方式。所以你應(yīng)該了解清楚這個(gè)公司、這個(gè)部門年終獎(jiǎng)的取值范圍，然后估算一下自己可能能獲得的年終獎(jiǎng)；以及如果有期權(quán)的話，期權(quán)值多少錢，這些都應(yīng)該去考慮，而不是只盯著月薪。

同理，在你提供收入證明的時(shí)候，請(qǐng)盡可能把各類獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼等等也證明全，這能幫助你爭(zhēng)取更好的總包。

但在我聊過這么多offer里面，有意識(shí)談總包的人很少，多數(shù)都跟我糾結(jié)月薪。

3、根據(jù)公司類型選擇不同年總包側(cè)重

如果你選擇一家發(fā)展較平，規(guī)模較大的公司或者業(yè)務(wù)，可以爭(zhēng)取要高月base工資；如果你選擇一家發(fā)展迅速的公司或者業(yè)務(wù)，可以爭(zhēng)取要高的獎(jiǎng)金或期權(quán)。

4、貨比三家

真的要跳槽，不建議海投，但建議至少面兩三家，盡可能有一個(gè)以上的offer來做對(duì)比，這樣你才能對(duì)自己的薪酬期望更有底氣，也能更好的去給自己爭(zhēng)取。

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