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本文認(rèn)為一個(gè)成功的裂變活動(dòng)=初始流量+基礎(chǔ)信任+低參與門檻+高誘餌+流程簡單+及時(shí)反饋。
請不要去相信任何一篇文章,一個(gè)培訓(xùn)案例,告訴你完全零流量開始做裂變。
尤其是那些原本就有流量基礎(chǔ)的社交電商平臺、KOL達(dá)人,他們那種日銷萬單裂變活動(dòng)對小白來說參考價(jià)值很低。
所有的營銷都是四段式的,基礎(chǔ)流量池——中級流量池——趨近終極流量池——流量勢能衰退。
如果沒有基礎(chǔ)流量池,所有的營銷行為和投入都是白費(fèi)的。
那對于普通人來說,做裂變之前,如何先準(zhǔn)備自己的初始流量呢?
僅從微信而言,我覺得有這幾種方式:
只要你的微信里面有好友,你就可以選擇一些人拉群,前面30人都可以直接拉群。
你也可以把你的群碼分享到朋友圈,吸引流量進(jìn)來之后,再進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
現(xiàn)在每天都有幾百萬的微信群被創(chuàng)建,所以有很多群我們都可以加入。
除了自己主動(dòng)找,還可以厚著臉皮問身邊的朋友要。
比如村長之前做裂變活動(dòng)的時(shí)候,就找朋友幫我拉入一些他不用的微信群,然后我進(jìn)群發(fā)紅包和廣告。
打開你的微信通訊錄,挨個(gè)問一遍,總有幾個(gè)群是可以加入的。
在自己建群的基礎(chǔ)上,可以適當(dāng)給予一些紅包、免單福利,讓別人邀請人入群。
只要你的目標(biāo)感強(qiáng),愿意付出一些成本,任何一個(gè)人都可以完成基礎(chǔ)流量池的建立。
信任是一個(gè)人決定是否參與一個(gè)活動(dòng)的基石,否則哪怕你提供的服務(wù)、產(chǎn)品再有誘惑力,用戶都是有疑問和猶豫的。
對于一個(gè)裂變活動(dòng)而言,強(qiáng)化用戶的信任有三個(gè)方面:
首先這個(gè)活動(dòng)一定是從官方自己的渠道先發(fā)出的,官方的公眾號、微信群、朋友圈,活動(dòng)要確??刹?、可問,可驗(yàn)證、這樣用戶才會(huì)去參加。
我們剛才完成初始流量積累之后,活動(dòng)正式開啟,就要在這些群里面同步和引導(dǎo)。
通過一個(gè)個(gè)案例來佐證你活動(dòng)的真實(shí)性,這樣他們才會(huì)主動(dòng)去裂變。
這一點(diǎn)村長之前多次分享過了,比如產(chǎn)品技術(shù)、官方背書、相關(guān)榮譽(yù)、明星代言、客戶好評、累計(jì)銷量、達(dá)人推薦等等,這些都能讓用戶接觸時(shí),產(chǎn)生最基礎(chǔ)的信任。
另外有些刷屏的活動(dòng),其實(shí)最初和創(chuàng)始人本人有很大的關(guān)系。
創(chuàng)始人的人脈圈有多廣,有多少人愿意幫忙推薦,也決定了活動(dòng)的分享質(zhì)量。
大家看看最近幾次刷屏的社群招募活動(dòng),都和該社群的創(chuàng)始人有很大的關(guān)系。
低門檻不是無門檻,低門檻是為了避免一些羊毛黨,也適當(dāng)做一道篩選。
絕大部分用戶在參與一個(gè)活動(dòng)前,其實(shí)大腦高速的做了一次抉擇,他所付出的和自己獲得的是否相匹配。
低門檻會(huì)鼓勵(lì)一些用戶試試,也會(huì)降低很多人計(jì)較成本的心理。
這樣的活動(dòng)才具有普適性,也才能引發(fā)更多人的參與。
通常微信內(nèi)的低活動(dòng)門檻是什么?一般有三種:
a、授權(quán):需要進(jìn)行基礎(chǔ)的活動(dòng)頁面授權(quán)
b、轉(zhuǎn)發(fā):只要轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈、或者微信即可參與
c、費(fèi)用:可能需要付一分錢、一毛錢或者一塊錢就可以
另外低門檻,也在一定程度上意味著低風(fēng)險(xiǎn),比如資金的風(fēng)險(xiǎn),賬號的風(fēng)險(xiǎn),承擔(dān)責(zé)任的風(fēng)險(xiǎn),所以不要讓用戶產(chǎn)生需要承擔(dān)連帶風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任。
對于一個(gè)裂變活動(dòng)而言,用戶也是逐利的。
用戶會(huì)判斷參加這個(gè)活動(dòng),自己需要付出什么,又可以得到什么?
而得到的這個(gè)回報(bào),是否足以讓自己全力以赴去參與。
比如拼多多的百元現(xiàn)金紅包、免單砍價(jià)、還有1分錢抽獎(jiǎng),都屬于高誘餌回報(bào)。
誘餌的設(shè)置一定要和付出形成強(qiáng)烈的反差,除了錢以外,用戶還對機(jī)會(huì)、榮譽(yù)、資源充滿期待。
比如我們會(huì)設(shè)置一些旅游基金,頒獎(jiǎng)典禮,定制禮物,也可以獲得與某某老師、大咖同臺、同班學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),但這些都是限時(shí)限量的,錯(cuò)過就沒有機(jī)會(huì)了。
這就能夠激發(fā)用戶心理的獲勝欲望,很多用戶在參與活動(dòng)之初都是熱血澎湃、信心滿滿的。
以上提到的這個(gè)利益從報(bào)名者的角度來說,要想做好裂變,他們還有一種身份是推廣者。
而推廣者就要有利益的綁定,也就是分銷,最有誘惑力的分享當(dāng)然屬于躺賺,長期或者終身鎖傭的。
拼多多的紅包流程簡單嗎?足夠簡單,轉(zhuǎn)發(fā)好友即可。
支付寶的集福簡單嗎?簡單!手寫福字都能掃碼出來。
免費(fèi)領(lǐng)取資料簡答嗎?簡單!要么掃碼添加微信回復(fù)關(guān)鍵詞,要么轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)到朋友圈。
做一個(gè)裂變活動(dòng),不僅要減少用戶的判斷,更要減少用戶的思考。
傻瓜式的裂變,才最有效。
其實(shí)延伸來,大家也可以深度去思考一下為什么短視頻APP只要滑動(dòng)就可以查看下一條了。
不就是足夠簡單嗎?哪怕你從來沒有使用過,你就能立馬上手了。
所以,能讓用戶一步操作完成的事情,就要再多一步。
而真正好的裂變活動(dòng),是不應(yīng)該有新手指南這一說的。
我們上學(xué)時(shí),拿到獎(jiǎng)狀興高采烈回家,總希望父母第一時(shí)間關(guān)注我們,給我們一次鼓勵(lì)。
大家試想一下,如果你時(shí)隔一個(gè)星期、一個(gè)月之后,再去鼓勵(lì),你覺得效果有多大。
你什么時(shí)候看過一個(gè)學(xué)生,一個(gè)月兩個(gè)月之后,會(huì)還在你面前炫耀自己之前考慮第一名?這種情況是很少的。
其實(shí)這種需要被及時(shí)鼓勵(lì)的心理,同樣適用于營銷裂變中,這叫即時(shí)正向反饋。
比如拼多多的拆紅包,屬于即時(shí)性,遞進(jìn)式的反饋,即讓你看到每次邀請好友砍了一分錢,也讓你感覺到無限接近目標(biāo)。
再比如去年的花小豬、橙心優(yōu)選的拉新,只要好友掃碼下單確認(rèn),現(xiàn)金立即到賬提現(xiàn)。
及時(shí)性的反饋不僅在于持續(xù)性的激發(fā)用戶潛能,也在強(qiáng)化用戶對活動(dòng)、平臺的信任關(guān)系。
除了利益上的反饋以外,我覺得有必要再強(qiáng)一點(diǎn)被忽略的反饋,那就是服務(wù)反饋。
尤其對于代理來說,他們在裂變推廣的過程中一定會(huì)有很多的疑問,如果他們的問題得不到及時(shí)性的解決,就會(huì)出現(xiàn)一系列的問題,最終導(dǎo)致這些人沒有了推廣的動(dòng)力。
當(dāng)然,每個(gè)成功的裂變活動(dòng)都有屬于各自獨(dú)特的裂變心法,需要考慮到受眾、場景等因素。
而我們今天學(xué)習(xí)的只是一個(gè)基礎(chǔ)的框架模型,需要大家自己結(jié)合實(shí)際情況再去豐富細(xì)節(jié)。
但有一點(diǎn)是不會(huì)變的,那就是引導(dǎo)追名逐利追求變更好的想法在任何裂變場景中都有用。
好了,村長今天就分享到此,期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點(diǎn)贊。
也歡迎各位加入十里村 付費(fèi)社群,我們一起深入交流進(jìn)步。
— END —
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)