chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
做到了兩點(diǎn),所以我的提案很快被客戶采納
2021-04-21 17:21:03
年前,我給一個美妝零售品牌策劃并組織了一場社群活動,這場活動之后,該品牌當(dāng)月銷售業(yè)績比活動前提高了近20%,并有多人咨詢想要加盟該品牌?,F(xiàn)在,該品牌每月的銷售業(yè)績還能保持穩(wěn)定在活動月的業(yè)績之上。

 
讀者們可能會好奇“活動是怎么做的”,但我不應(yīng)該直接告訴你們答案,而是要您先懂得如何寫一份有吸引力、有說服力的活動方案(PPT完整內(nèi)容見公眾號原文)。方案就是導(dǎo)航系統(tǒng),做活動沒有方案就如同新手開車沒有導(dǎo)航——瞎轉(zhuǎn)悠。方案就是活動過程在策劃人腦子里的預(yù)演和彩排,沒有預(yù)演和彩排,活動難以按既定目標(biāo)順利開展。 

01有吸引力的活動方案應(yīng)該是結(jié)構(gòu)完整的方案

結(jié)構(gòu)完整性包括兩方面:一是“背景-沖突-疑問-解決方案”四項邏輯要素缺一不可,二是“活動背景、活動詳情、傳播計劃、保障體系”四大框架要素缺一不可。
 
以美妝提案為例,針對客戶內(nèi)心的疑惑逐一回應(yīng),讓其饒有興趣地往下閱讀,我在活動背景寫到“店員人數(shù)增加(背景),銷售業(yè)績反而不理想(沖突),客戶不禁要問:我們該怎么辦(疑問),然后尋找原因并提出解決方案(本次活動)。
 
圖片
圖片
圖片
 
回想一下,我們平時看到的一些好電影不也是按照這條邏輯把故事推向高潮的嗎?
 
比如《戰(zhàn)狼Ⅱ》,非洲國家動亂,南印度洋中國編隊接到撤僑任務(wù)(故事背景)-遇到非洲叛軍襲擊華資工廠,槍殺中國人(發(fā)生沖突)-此時,中國海軍應(yīng)該怎么辦?可不可以向非洲叛軍開炮(產(chǎn)生疑問)-需要在場的冷鋒發(fā)回視頻證明叛軍傷害中國人(解決方案),故事情節(jié)緊湊不拖泥帶水,最后那一吼才值得我們熱淚盈眶。
 
圖片
 
在行文編排上,我是按“活動背景、活動詳情、傳播計劃、保障體系”四大要素搭建寫作框架,先拋方向概念,后附具體措施,層層推進(jìn),讓每個人都能明白活動的最終目的,然后在指導(dǎo)意見下有序開展各項工作,知道自己被分配到的職責(zé)任務(wù)。要素之間呈現(xiàn)承上啟下、環(huán)環(huán)相扣的關(guān)系,后三要素是《引爆點(diǎn)》附著力、環(huán)境威力和個別人物三大法則的實(shí)踐運(yùn)用。
 
圖片
 
活動背景主要介紹舉辦本次活動的必要性和意義,引起客戶及管理層(店長)的關(guān)注和重視,說明做活動是基于品牌診斷后做出的決定,活動是改善品牌現(xiàn)狀更為有效的手段,并非因為空虛寂寞冷而隨便折騰一下。
 
活動詳情主要介紹在活動背景中尚未給出的解決方案,建立關(guān)于本次活動的共識,包括活動目的、活動對象、用戶洞察、活動主題、活動亮點(diǎn)和活動流程,讓管理層(店長)都能清楚知道活動內(nèi)容并能向推銷員準(zhǔn)確傳達(dá),推銷員也能向活動對象完美描述。
 
傳播計劃是對活動詳情的補(bǔ)充,給出具體的工作任務(wù)和時間進(jìn)度,包括傳播策略、活動預(yù)熱期、進(jìn)行時和結(jié)束后3個階段的宣傳形式和素材,讓管理層(店長)都能清楚知道在什么時候應(yīng)該做什么事,下一階段要進(jìn)行什么,需要做哪些準(zhǔn)備工作,促進(jìn)活動對象決策和提高品牌知名度。
 
保障體系是傳播計劃能否順利實(shí)施的必要條件,涉及確保本次活動如期舉辦的職責(zé)工作,比如目標(biāo)考核、資源清單、責(zé)任分工、獎勵政策、投入產(chǎn)出計算、應(yīng)急預(yù)案,安保管理。只有分工到位、責(zé)任到人,有考核、有獎勵,相關(guān)責(zé)任人才會在進(jìn)行日常銷售工作的同時給予活動必要重視,發(fā)揮主動積極性。

 02有說服力的活動方案應(yīng)該是邏輯感強(qiáng)的方案

 首先,針對客戶品牌現(xiàn)狀確定行動目的——可持續(xù)提升銷售業(yè)績。由于這個目標(biāo)太大很寬泛,使得供客戶選擇的解決方案和行動策略五花八門,所以我運(yùn)用數(shù)據(jù)分析的方法把目標(biāo)再細(xì)分為最小單元:銷售業(yè)績 = 進(jìn)店人數(shù) X 轉(zhuǎn)化率 X 客單價X 可持續(xù)天數(shù),然后針對各個最小單元制定行動策略,歸納出做事件營銷是最省錢有效的解決方案。
 
圖片
 
其次,廣告經(jīng)費(fèi)有限,如何讓營銷事件被更多人知道?我想可以借鑒2017年網(wǎng)易云音樂“樂評專列”的策劃經(jīng)驗:
 
(1)洞察社會現(xiàn)象打造內(nèi)容附著力——發(fā)現(xiàn)聽音樂的人有“孤獨(dú)感”,于是挑選出85條能代表他們內(nèi)心想說卻沒有說(或許是表達(dá)不出來,又或許是不值得一說)的催淚評論。
 
(2)在能加強(qiáng)內(nèi)容附著力的環(huán)境里發(fā)布信息——這85條音樂評論被貼在杭州地鐵1號線的進(jìn)站大廳和車廂里。地鐵是人多且密集的地方,每個人都在匆匆趕自己的路,誰也不關(guān)心誰,驗了那句“孤獨(dú)不是沒有人陪,而是沒有人懂”,這種環(huán)境加強(qiáng)了聽音樂人的孤獨(dú)感。
 
(3)利用個別人物的影響力擴(kuò)散傳播——邀請32家杭州當(dāng)?shù)孛襟w,微信自媒體,包括新華社、36氪、好奇心日報等大V對事件進(jìn)行報道。
 
圖片

因此,在本次活動對象選擇上,我挑選表現(xiàn)欲強(qiáng)的小鎮(zhèn)愛美女性作為目標(biāo)對象。原因有二:一是這類人群是客戶品牌的主要消費(fèi)人群,二是這類人群性格占優(yōu)勢,有社交影響力,有利于促進(jìn)活動二次宣傳和品牌傳播。
 
接下來是對目標(biāo)對象進(jìn)行畫像,主要是為了洞察她們的內(nèi)心需求,其次才是為了方便推銷員查找什么樣的人才是活動邀約對象。
 
消費(fèi)者畫像是由三個方面的數(shù)據(jù)構(gòu)成:
(1)外部特征,比如性別、年齡、身高、相貌、著裝等通過目測就能獲取的數(shù)據(jù),是判斷邀約對象是否符合條件的直觀依據(jù)。
(2)行為習(xí)慣,比如社交場合、購物方式、興趣愛好、消費(fèi)偏好等通過日常觀察后總結(jié)出的數(shù)據(jù),有助于我們了解消費(fèi)者的生活狀況。
(3)消費(fèi)態(tài)度,對生活現(xiàn)狀、產(chǎn)品、服務(wù)等做出的評價或吐槽,通常是通過專項調(diào)研或訪談得到的數(shù)據(jù),有助于我們挖掘消費(fèi)者內(nèi)心的真實(shí)需求。
 
綜合行為習(xí)慣和消費(fèi)態(tài)度兩項數(shù)據(jù),我們就會發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)與理想的沖突,沖突越強(qiáng)烈,由此生產(chǎn)出來的內(nèi)容越有附著力。
 
在本次活動中,調(diào)研發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者意識到要去俗,卻無所適從,于是我提出舉辦一場關(guān)于女性形象設(shè)計的指導(dǎo)課,活動形式迎刃而解。
 
圖片
圖片
 
再次,我需要一個能加強(qiáng)內(nèi)容附著力的環(huán)境用于發(fā)布活動信息?;顒又麝嚨鼐投ㄔ诰频陼h廳,但營造環(huán)境的任務(wù)并不只有活動當(dāng)天的流程設(shè)計、舞臺搭建、音效氣氛、現(xiàn)場互動等,讓活動現(xiàn)場更有儀式感,還包括活動前的朋友圈預(yù)熱、門店布景和活動后復(fù)盤。任務(wù)的安排不是簡單羅列,而是制定了傳播策略來統(tǒng)籌,其最終目的是刺激消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi),提高客戶品牌知名度。比如通過朋友圈短視頻、圖文、H5等內(nèi)容形式叩擊消費(fèi)者的痛點(diǎn),循序漸進(jìn)地引導(dǎo)其到店咨詢。
 
圖片
圖片
 
最后,發(fā)揮推銷員(個別人物)作用的時候到了。有計劃,當(dāng)然要有人去執(zhí)行做宣傳,但是,并非所有推銷員都愿意無私地開放自己的朋友圈。所以,我特意設(shè)立了獎金池、先進(jìn)個人等激勵機(jī)制,同時也為推銷員準(zhǔn)備了必要的資源,比如海報、文案、協(xié)助人員等。任務(wù)是分配到位了,可怎么考核推銷員是否執(zhí)行到位呢?這就要把開頭的行動目的進(jìn)一步拆解,轉(zhuǎn)化為可量化、可實(shí)現(xiàn)的活動目標(biāo),變成本次活動的執(zhí)行要求。
 
圖片

【總結(jié)】每一場活動都是一次營銷事件,一個成功的策劃案應(yīng)該是有清晰的寫作框架:活動背景、活動詳情、傳播計劃和保障體系,還有科學(xué)的理論支撐:個別人物、附著力和環(huán)境威力三大法則。


寫提案的皮匠
分享到朋友圈
收藏
收藏
評分

綜合評分:

我的評分
Xinstall 15天會員特權(quán)
Xinstall是專業(yè)的數(shù)據(jù)分析服務(wù)商,幫企業(yè)追蹤渠道安裝來源、裂變拉新統(tǒng)計、廣告流量指導(dǎo)等,廣泛應(yīng)用于廣告效果統(tǒng)計、APP地推與CPS/CPA歸屬統(tǒng)計等方面。
20羽毛
立即兌換
一書一課30天會員體驗卡
領(lǐng)30天VIP會員,110+門職場大課,250+本精讀好書免費(fèi)學(xué)!助你提升職場力!
20羽毛
立即兌換
順豐同城急送全國通用20元優(yōu)惠券
順豐同城急送是順豐推出的平均1小時送全城的即時快送服務(wù),專業(yè)安全,準(zhǔn)時送達(dá)!
30羽毛
立即兌換
寫提案的皮匠
寫提案的皮匠
發(fā)表文章11
一個愛鉆研互聯(lián)網(wǎng)營銷的暨南研究生
確認(rèn)要消耗 0羽毛購買
做到了兩點(diǎn),所以我的提案很快被客戶采納嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

我知道了
恭喜你~答對了
+5羽毛
下一次認(rèn)真讀哦
成功推薦給其他人
+ 10羽毛
評論成功且進(jìn)入審核!審核通過后,您將獲得10羽毛的獎勵。分享本文章給好友閱讀最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精選" 兌換禮品)
好友微信掃一掃
復(fù)制鏈接