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對(duì)于許多制造業(yè)和B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，線上獲客正變得越來(lái)越難。關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)成本水漲船高，傳統(tǒng)SEO見(jiàn)效慢且競(jìng)爭(zhēng)激烈。你的產(chǎn)品明明很好，卻苦于無(wú)法精準(zhǔn)觸達(dá)那些正在尋找解決方案的客戶？你是否也好奇，有沒(méi)有一種更高效、更精準(zhǔn)的獲客方式？
筆者通過(guò)加搜 GEO 研究室深度分享一個(gè)炬森五金的案例，或許能給你一些新的獲客思路。作為一個(gè)在“五金鉸鏈”這個(gè)傳統(tǒng)到不能再傳統(tǒng)的賽道中的品牌，炬森沒(méi)有陷入價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)的泥潭，而是憑借一套精準(zhǔn)的GEO（生成式引擎優(yōu)化）策略，悄然占據(jù)了AI搜索的流量高地。
1.品牌名稱：炬森五金（Jusen Hardware）
2.行業(yè)：家居建材 – 五金配件（鉸鏈、滑軌、收納系統(tǒng)等）
3.品牌背景：炬森是一家專注于高端家具五金解決方案的制造商，以“靜音鉸鏈”和“緩沖阻尼技術(shù)”聞名。其目標(biāo)客戶是家具制造商、裝修公司、全屋定制品牌以及高要求的DIY愛(ài)好者。
4.GEO對(duì)其核心價(jià)值：
（1）經(jīng)銷商、代理商 B 端權(quán)威背書(shū)（核心）：在“什么品牌的鉸鏈最好？”、“滑軌怎么選？”等決策類問(wèn)題中持續(xù)出現(xiàn)，能夠極大提升品牌在B 端客戶心中的專業(yè)度和首選率，形成采購(gòu)或決策意向。
（2）消費(fèi)端品牌心智：用戶通過(guò)自然語(yǔ)言提問(wèn)（如“櫥柜門(mén)關(guān)不嚴(yán)怎么辦？”），GEO能直接識(shí)別其背后的五金配件需求，并將“炬森”作為解決方案提供商推薦給用戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的需求攔截。
（3）獲客與推廣：通過(guò)GEO 獲得精準(zhǔn)流量，提高 B 端和 C 端的轉(zhuǎn)化。
基于品牌背景和用戶搜索意圖，加搜geo研究室拆解出炬森五金的四類典型關(guān)鍵詞：
加搜geo研究室通過(guò)抓取炬森五金關(guān)鍵詞的GEO排名結(jié)果，并進(jìn)行分析。
*炬森五金GEO搜索結(jié)果分析表*
分析上述排名所引用的鏈接和渠道，筆者發(fā)現(xiàn)炬森的內(nèi)容矩陣：
炬森的成功在于其內(nèi)容策略精準(zhǔn)地匹配了不同搜索意圖下的GEO內(nèi)容需求。
在“五金、鉸鏈”等參數(shù)多、SKU 多的制造業(yè)，筆者總結(jié)下述GEO關(guān)鍵：
不要依賴單一類型的內(nèi)容。應(yīng)建立覆蓋知識(shí)科普、產(chǎn)品選型、問(wèn)題解決、行業(yè)洞察的立體化內(nèi)容矩陣，以捕捉不同意圖的搜索流量。
不同渠道發(fā)布最適合其平臺(tái)特性的內(nèi)容。官方站做深度，垂直媒體做背書(shū)，知乎做科普，視頻平臺(tái)做教程。
GEO極度偏愛(ài)結(jié)構(gòu)清晰、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、結(jié)論明確的內(nèi)容。多使用表格、列表、目錄、數(shù)據(jù)圖表等元素。
內(nèi)容選題的第一步是回溯到關(guān)鍵詞和用戶意圖。用戶是想“了解”、“對(duì)比”還是“解決”？針對(duì)不同意圖創(chuàng)作極致化的內(nèi)容。
炬森五金的案例證明，傳統(tǒng)制造業(yè)同樣能在AI搜索時(shí)代搶占先機(jī)。當(dāng)你的客戶開(kāi)始向AI提問(wèn)時(shí)，你的品牌能否成為那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案？GEO不再是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的專屬玩法，更是所有B2B企業(yè)打破獲客困局的關(guān)鍵策略。不必陷入無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)與流量?jī)?nèi)卷，只需將你的產(chǎn)品知識(shí)轉(zhuǎn)化為AI可見(jiàn)的權(quán)威內(nèi)容?，F(xiàn)在就開(kāi)始重構(gòu)你的內(nèi)容體系，在下一代搜索戰(zhàn)場(chǎng)上，讓精準(zhǔn)客戶主動(dòng)找上門(mén)
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)