做搜索廣告的朋友都知道，現(xiàn)在搜索廣告的流量下滑了很多，很多企業(yè)現(xiàn)在降成本已經(jīng)不是第一目的，搶量才是第一目的。那么現(xiàn)在的形勢(shì)下該如何拓量呢？來(lái)看看筆者整理的搶量攻略。

目前投放搜索的5個(gè)渠道是百度、360、搜狗、神馬、頭條（包含抖音）。這些大家都知道。

再說(shuō)說(shuō)這些渠道的不同產(chǎn)品。

百度搜索競(jìng)價(jià)的產(chǎn)品有：關(guān)鍵詞推廣、網(wǎng)頁(yè)地址（也就是行業(yè)定投）、愛采購(gòu)、知識(shí)營(yíng)銷、阿拉丁、通用詞品專等，還包括一些品牌廣告。

其中，愛采購(gòu)，適合一些機(jī)械工業(yè)產(chǎn)品投放，偏向一些以采購(gòu)、批發(fā)、加盟為主的行業(yè)。

知識(shí)營(yíng)銷，即問(wèn)答廣告，一般展現(xiàn)在百度搜索的右上角。

阿拉丁，廣告會(huì)出現(xiàn)在聚合頁(yè)結(jié)果中。

另外，百度現(xiàn)在對(duì)于部分細(xì)分行業(yè)，也有一些垂直的推廣產(chǎn)品。比如醫(yī)美的檸檬愛美，教育行業(yè)的百度知了好學(xué)，加盟行業(yè)的加盟星等等。

百度還有很多品牌廣告，因?yàn)椴皇切Ч麖V告，拓量效果比較差，這里就不再贅述了。 

360有搜索推廣和企業(yè)服務(wù)。神馬主要是關(guān)鍵詞廣告，搜狗主要是關(guān)鍵詞廣告和輸入流。

說(shuō)完了推廣產(chǎn)品，再說(shuō)輔助流量。

百度來(lái)說(shuō)，在賬戶層級(jí)有搜索意圖定位、同臺(tái)展現(xiàn)、目標(biāo)客戶追投、計(jì)劃層級(jí)有個(gè)性化推薦。以前還有搜索合作網(wǎng)絡(luò)和貼吧流量等，現(xiàn)在都已經(jīng)合并到關(guān)鍵詞推廣中。

360有高級(jí)精確匹配開關(guān)、搜索意圖定位，搜狗有關(guān)聯(lián)流量、同臺(tái)展現(xiàn)、知立方；神馬有搜索意圖定位、目標(biāo)客戶追投、人群和個(gè)性化推薦。

輔助流量這塊，我給的建議是，賬戶如果沒有流量可以開一下。如果有流量就不用開了，因?yàn)橐话爿o助功能（除人群外）屬于拓量，這些流量的質(zhì)量比較差，開了會(huì)造成一些浪費(fèi)。所以建議一般不開啟。

這里把百度cpc和360、搜狗、神馬放在一起，頭條搜索并不適合cpc投放，這里僅說(shuō)四大搜。首先明確的一個(gè)核心是，cpc投放的核心是均價(jià)，均價(jià)盡量比行業(yè)均價(jià)要低一些。

cpc擴(kuò)量：這里以百度為主要說(shuō)明?，F(xiàn)在小搜360搜狗神馬都有ocpc，但產(chǎn)品還不是很成熟，我建議跑小搜，目前還是以cpc為主，更可控。

這里的物料指的是三個(gè)方面，一是關(guān)鍵詞；二是詞包；三是網(wǎng)頁(yè)地址。

如果你的賬戶沒有量，第一環(huán)就是物料過(guò)少，建議先擴(kuò)充物料。關(guān)鍵詞加詞可以通過(guò)關(guān)鍵詞規(guī)劃師，網(wǎng)頁(yè)地址和詞包都可以通過(guò)后臺(tái)去擴(kuò)。

主要是時(shí)段和地域設(shè)置，跑cpc可以對(duì)時(shí)段設(shè)溢價(jià)，轉(zhuǎn)化好的時(shí)段加溢價(jià)，轉(zhuǎn)化差的時(shí)段降低時(shí)段系數(shù)，地域設(shè)置也同理，這樣可以積極擴(kuò)量。如果系數(shù)全部為1，就沒法分出重點(diǎn)，拓量效果差。

現(xiàn)在的流量減少，我們只有放寬一些匹配才能帶來(lái)更多的流量。設(shè)置匹配可以主要以展現(xiàn)數(shù)據(jù)為分析標(biāo)準(zhǔn)，展現(xiàn)量為0或者低的可以放寬匹配，展現(xiàn)量太大的就需要收緊匹配。我建議你可以在助手下載一個(gè)月的數(shù)據(jù)報(bào)告，對(duì)0展現(xiàn)和低展現(xiàn)的關(guān)鍵詞放寬一級(jí)匹配，精確改短語(yǔ)，短語(yǔ)改智能。

賬戶精確的詞不要設(shè)置過(guò)多，可以以短語(yǔ)和智能為主。比較好的匹配構(gòu)成應(yīng)該是，10%的精確+60%的短語(yǔ)+30%的智能，這是一個(gè)大致的范圍，具體賬戶具體分析，如果搜索詞比較亂，那智能匹配就得少一點(diǎn)。

加價(jià)不是盲加，是要加一些沒有展現(xiàn)或者低展現(xiàn)的高意向詞的價(jià)格。已經(jīng)出價(jià)比較高的詞就不用加價(jià)了。同時(shí)對(duì)一些出價(jià)虛高的關(guān)鍵詞的價(jià)格要降下來(lái)。

百度現(xiàn)在升級(jí)，觀星盤里面可以添加人群，我建議這個(gè)一定要好好去利用，因?yàn)楝F(xiàn)在不管是搜索還是信息流，人群都非常關(guān)鍵?？梢约霸绲娜パ芯恳幌氯巳?，給賬戶添加一些人群去拓量。

否詞過(guò)嚴(yán)，必然會(huì)對(duì)賬戶展現(xiàn)有影響。建議每半個(gè)月或者一個(gè)月去檢查一下否詞，把否錯(cuò)的，有一點(diǎn)相關(guān)性的可以放出來(lái)，一般否詞放在計(jì)劃層級(jí)即可，可以不用放在單元層級(jí)，如果計(jì)劃層級(jí)滿了，再可以加在單元層級(jí)。另外，在優(yōu)化中心，系統(tǒng)也會(huì)對(duì)否詞給出一些建議，可以重點(diǎn)參考。

商盾也需要經(jīng)常檢查一下，看看是否有可以放出來(lái)的，防止誤殺。 

上面說(shuō)到的輔助功能，如果你賬戶實(shí)在沒量，可以打開，搜索意圖定位、目標(biāo)客戶追投、同臺(tái)展現(xiàn)、個(gè)性化推薦這些。在有量的情況下，建議不要開啟。因?yàn)槠ヅ涞牧髁科滟|(zhì)量會(huì)比較差。

以上是通過(guò)操作去實(shí)現(xiàn)拓量，通過(guò)頁(yè)面和轉(zhuǎn)化方式也可以實(shí)現(xiàn)拓量。首先說(shuō)轉(zhuǎn)化方式，咨詢、表單、加粉、電話這是多數(shù)行業(yè)的四種主流轉(zhuǎn)化方式。頁(yè)面中建議至少覆蓋2個(gè)組件。其次，針對(duì)于頁(yè)面我建議可以做不同的頁(yè)面，pc端瀏覽時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)，內(nèi)容豐富，主要以咨詢和表單為主，移動(dòng)端瀏覽時(shí)間短一點(diǎn)，我建議把咨詢、電話和表單都設(shè)在底部。這樣可以增加獲客。

pc的頁(yè)面略長(zhǎng)，移動(dòng)的頁(yè)面可以略短一些，正常的pc頁(yè)面8屏即可。移動(dòng)頁(yè)4屏即可。用基木魚作為移動(dòng)落地頁(yè)，其思路和常規(guī)網(wǎng)站一樣。

如果投放的是基木魚，營(yíng)銷通里的組件建議最好都設(shè)置一下，包括：咨詢、表單、回呼、電話、卡券、微信、抽獎(jiǎng)。

以上是cpc玩法，針對(duì)于百度cpc和360搜狗神馬。下面我說(shuō)一下頭條搜索的玩法。

頭條搜索的賬戶搭建和優(yōu)化思路和頭條信息流差不多。我說(shuō)3個(gè)需要注意的點(diǎn)： 

頭條搜索的廣告位現(xiàn)在是字節(jié)系的全產(chǎn)品，操作和百度、小搜都有差異。在形式上和頭條信息流幾乎一致，只是增加了關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞有三種匹配，精確短語(yǔ)和廣泛。所以可以按照調(diào)頭條信息流的方法來(lái)調(diào)搜索。

同樣有常規(guī)出價(jià)和自動(dòng)出價(jià)，出價(jià)方式是ocpm和ocpc?；陬^條搜索有字節(jié)系的算法加持，所以投頭條優(yōu)選按轉(zhuǎn)化出價(jià)，選擇ocpm或者ocpc，不要選cpc或者cpm。

頭條搜索和頭條信息流的功能差異不大，有一個(gè)差異比較大的點(diǎn)是智選流量。因?yàn)轭^條搜索目前的量還是很少，所以一般要開啟一下這個(gè)智選流量，這樣流量會(huì)大一些。在定向中，有一個(gè)智能放量，這個(gè)一般不開啟，沒有量則需要開啟。

前期賬戶不用搭建的特別精細(xì)，但是起量后，或者推廣一段時(shí)間后，可以搭建清晰一些。前期太精細(xì)了，有時(shí)候并沒有太好的效果，這和百度搜索又不一樣，百度搜索是初期就精細(xì)化一些為好，頭條搜索可以先粗分后細(xì)分。

以上是四大搜的cpc拓量方法+頭條搜索的玩法。

ocpc的轉(zhuǎn)化方式有很多，咨詢、電話、表單、加粉（js/api）等。我們以咨詢?yōu)槔?nbsp;

先建好轉(zhuǎn)化跟蹤。其次是搭建ocpc投放包。

第一步

選擇流量范圍，pc/移動(dòng)，一般建議賬戶分pc和移動(dòng)投放。

以上是搭建。下面說(shuō)優(yōu)化技巧。

投放模式仍然是cpc，所以調(diào)整方法和常規(guī)的cpc調(diào)法一樣，改價(jià)、改匹配等等。

第一階段要做好的2個(gè)細(xì)節(jié)：

1：提升流量的精準(zhǔn)性，盡量讓你賬戶消費(fèi)的詞都是一些轉(zhuǎn)化詞和高意向的詞，意向差的詞通過(guò)出價(jià)和匹配控制其消費(fèi)；

2：一階的效果最好要保持一個(gè)穩(wěn)定，不要出現(xiàn)預(yù)算或者地域、時(shí)段、否詞調(diào)整過(guò)大，這樣進(jìn)二階是有影響的，以穩(wěn)為主。

投放包量級(jí)達(dá)到門檻之后就去核對(duì)數(shù)據(jù)，核對(duì)之后就能進(jìn)入二階，系統(tǒng)就開始拓量。

這個(gè)時(shí)候我們要拓量的方式有5種：

ocpc二階后，出價(jià)、匹配和系數(shù)是不生效的。但是ecpc下，時(shí)段地域設(shè)備和人群溢價(jià)是生效的。

以上就是ocpc的拓量法。ocpc中一階很重要，一階建模的好壞直接決定二階的效果。所以寧愿二階慢一點(diǎn)進(jìn)，也要先把一階的效果調(diào)整好。

調(diào)整ocpc，補(bǔ)充幾個(gè)注意事項(xiàng)：

1：出價(jià)不要頻繁調(diào)整，1天≤2次；

2：不要頻繁刪包建包，這樣容易導(dǎo)致流量不穩(wěn)定，成本飆升；

3：自動(dòng)擴(kuò)量，需要配合搜索詞，如果搜索詞很亂需要均衡或保守，如果不亂可以積極；

4：可以中途切換轉(zhuǎn)化出價(jià)方式，前提是包的成本上漲，各項(xiàng)展現(xiàn)點(diǎn)擊點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)都在下滑。一般不中途切換；

5：ocpc的包，如果是多業(yè)務(wù)，一般是投放包綁定業(yè)務(wù)一致的計(jì)劃，如果是單業(yè)務(wù)，可以先綁定全計(jì)劃（等同于綁定賬層戶），后面綁定單計(jì)劃。最終的優(yōu)化方向一定是做細(xì)分，綁定到計(jì)劃層級(jí)。

6：二階后，可以小幅改動(dòng)關(guān)鍵詞出價(jià)、匹配和落地頁(yè)，但要注意，是小幅改動(dòng)，不要過(guò)大調(diào)整。只需調(diào)整一些不合理的關(guān)鍵詞出價(jià)、匹配和落地頁(yè)即可，正常的則不管。

7：ocpc的波動(dòng)較大，建議以三天或者一周為單位去觀察和調(diào)整。

現(xiàn)在有5個(gè)搜索廣告平臺(tái)，有cpc和ocpc兩種玩法。建議做好組合。

比較理想的組合是6個(gè)賬戶：2個(gè)百度，一個(gè)cpc戶一個(gè)ocpc戶，360搜狗神馬頭條各1個(gè)賬戶即可。重點(diǎn)看好百度兩個(gè)賬戶，其余4個(gè)小搜賬戶開一個(gè)戶即可，努力將之做到極致。

百度ocpc戶作為主戶，全賬戶可以跑ocpc/ecpc，重點(diǎn)做好頁(yè)面對(duì)應(yīng)；

cpc賬戶作為補(bǔ)量，主要以控制均價(jià)提升轉(zhuǎn)化量為目標(biāo)，較低的出價(jià)+較寬的匹配+針對(duì)性的頁(yè)面；

360賬戶搜狗賬戶神馬賬戶和頭條賬戶，如第一部分所說(shuō)，這里就不再贅述。

不管是大渠道還是小渠道，不管是cpc，還是oCPC或者eCPC，都可以做組合投放。將每個(gè)渠道的最大優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)。

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