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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
受到諸多潛伏疾病的影響，越來越多的人傾向于購(gòu)買所謂的“健康食品”，市場(chǎng)上一些低脂、低糖的食物、飲料都成了極受消費(fèi)者歡迎的品類，而元?dú)馍直闾ぶ@陣東風(fēng)，以無糖健康的定位殺入市場(chǎng)。
不論是線下還是線上，元?dú)馍值匿N量都在一路飆升。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2020年元?dú)馍值娜赇N量達(dá)30億元，業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)約270%；除此以外，在2019年、2020年的618活動(dòng)期間，元?dú)馍侄既〉昧颂熵堬嬈奉愪N量第一的成績(jī)，可謂是風(fēng)光無限。
元?dú)馍衷阡N量上取得成功的同時(shí)，其模式也復(fù)制在了資本市場(chǎng)上。自打“出生”開始，元?dú)馍直阋恢焙苁苜Y本市場(chǎng)的青睞，幾乎保持著一年一融資的頻率。在2020的融資過后，元?dú)馍止乐颠_(dá)到了140億，成為了2020年飲料行業(yè)的一匹黑馬。
然而不到一年時(shí)間，元?dú)馍值奈鹉芰Ρ阍俅握宫F(xiàn)。日前，元?dú)馍止傩瓿闪诵乱惠喨谫Y，投資方包括老股東紅杉中國(guó)、高榕資本、龍湖資本、淡馬錫等，此外還有華平投資、L Catterton這樣的新進(jìn)投資方參與。
這輪投資后，元?dú)馍值墓乐祵⑦M(jìn)一步漲至人民幣近400億元，是此前140億元估值的兩倍多。對(duì)于元?dú)馍謥碇v，此次融資不僅是市場(chǎng)的再次認(rèn)可，也是元?dú)馍植粩酂òl(fā)新生的一次突圍。
首先，優(yōu)化自身產(chǎn)品體系。元?dú)馍直硎荆撦喨谫Y將用于自建工廠，產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)擴(kuò)展。進(jìn)一步助力元?dú)馍衷诋a(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、售賣方面的優(yōu)化，在產(chǎn)品品控上下功夫，為自身品牌構(gòu)筑強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
其次，奠定新飲品賽道的地位。元?dú)馍殖鋈χ?，?糖、健康的概念也被爭(zhēng)相模仿，元?dú)馍忠彩艿搅硕嘀貖A擊。因此，新一輪的融資無疑會(huì)讓元?dú)馍衷俅潍@得高估值，和其它競(jìng)品拉開距離，確保自身在行業(yè)的領(lǐng)先地位。
資本的青睞無疑是在給元?dú)馍皱兘?，而元?dú)馍帜軌蛉〉萌绱说某煽?jī)和其精準(zhǔn)深入互聯(lián)網(wǎng)的打法脫不開關(guān)系。
在售賣渠道上，元?dú)馍诌x擇連鎖便利店和電商平臺(tái)這兩大渠道，以線上線下融合的方式去更有效地連接消費(fèi)者；而在營(yíng)銷模式上，元?dú)馍忠餐ㄟ^廣告植入、種草平臺(tái)等方式去營(yíng)銷。在多重互聯(lián)網(wǎng)打法下，元?dú)馍忠惨卉S成為新晉“網(wǎng)紅”。
隨著元?dú)馍制放朴绊懥Σ粩嗉由?，其互?lián)網(wǎng)營(yíng)銷的打法也在不斷深化，從線上的熱門綜藝、跨年晚會(huì)和各種網(wǎng)絡(luò)影視劇，到線下生活場(chǎng)景中隨處可見的地鐵站、公交站等，都能看到元?dú)馍值纳碛啊?strong>然而對(duì)于一個(gè)新晉品牌來講，營(yíng)銷引起市場(chǎng)關(guān)注的同時(shí)也容易遭到反噬。
其一，植入太多引發(fā)用戶反感。比如2020年B站跨年晚會(huì)上營(yíng)銷植入，彈幕上已經(jīng)出現(xiàn)“元?dú)馍质召?gòu)B站”一類的調(diào)侃式彈幕；而近期熱播的網(wǎng)劇《司藤》中，元?dú)馍值膹V告甚至植入了演員的對(duì)話中，可見營(yíng)銷程度之深。過度營(yíng)銷終將導(dǎo)致用戶反感，畢竟內(nèi)容才是觀眾的關(guān)注點(diǎn)。
其二，陷入“重營(yíng)銷，輕研發(fā)”的漩渦。一個(gè)健康的企業(yè)在其各項(xiàng)業(yè)務(wù)上的支出是平衡的，然而元?dú)馍譅I(yíng)銷越發(fā)深化，其在營(yíng)銷方面的投入也越來越大，但其出圈的產(chǎn)品迭代卻并不快，也使企業(yè)陷入“重營(yíng)銷，輕研發(fā)”的質(zhì)疑。
再者，過度營(yíng)銷一款產(chǎn)品也易使消費(fèi)者審美疲勞，導(dǎo)致研發(fā)的新品難以超越，這也是元?dú)馍诌t遲不見新“爆款”的因素之一。
歷經(jīng)5年的發(fā)展，元?dú)馍忠灿瓉砹水a(chǎn)品大年。在去年10月份的銷售大會(huì)上，元?dú)馍謩?chuàng)始人唐彬森把元?dú)馍?021年的銷售目標(biāo)定在了75億上，是2020年的兩倍多，可想而知2021年對(duì)元?dú)馍值闹匾浴?/p>
一旦目標(biāo)達(dá)成，元?dú)馍忠矊⒚撊ァ熬W(wǎng)紅”的外衣，在國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)謀
日前，元?dú)馍职l(fā)布了公開聲明“一個(gè)遲來的升級(jí)”，稱在其乳茶產(chǎn)品的標(biāo)示和宣傳中，沒有說明“0蔗糖”與“0糖”的區(qū)別引發(fā)誤解，為此其產(chǎn)品也將進(jìn)行修正升級(jí)，并表示將以紅包去補(bǔ)償消費(fèi)者。
不難看出，此次元?dú)馍譃榱烁L(fēng)搞擦邊球宣傳，結(jié)果遭到了嚴(yán)重的反向效果，不但消費(fèi)者對(duì)此表示受到欺騙，合作的商家也不買賬。根據(jù)許昌廣電《許昌零距離》報(bào)道，目前河南零售巨頭胖東來已經(jīng)下架了元?dú)馍窒嚓P(guān)產(chǎn)品，其店員也撤下了相關(guān)貨架的標(biāo)簽。
而這并不是元?dú)馍值慕】蹈拍钍状问艿劫|(zhì)疑。由于元?dú)馍质且源亲鳛樘砑映煞郑?strong>一直以來，代糖并不代表無糖和健康的說法一直存在。因此，冠以健康標(biāo)簽的元?dú)馍郑艽蟪潭壬鲜莻€(gè)偽概念。
開弓沒有回頭箭，無論元?dú)馍帜壳暗奶幘呈呛檬菈模紱]有了回頭的機(jī)會(huì)。一旦失去“健康”的噱頭、營(yíng)銷的規(guī)模，元?dú)馍直銓⑺查g泯然眾人。因此，元?dú)馍治磥硪廊粫?huì)繼續(xù)大規(guī)模營(yíng)銷，但對(duì)于元?dú)馍謥碇v，未來的道路并不輕松。
對(duì)于元?dú)馍肿陨懋a(chǎn)品來講，旗下的氣泡水、燃茶、乳茶等較為出圈的產(chǎn)品護(hù)城河并不深，也容易模仿。因此，元?dú)馍执蠡鸷笠渤蔀槠渌x手爭(zhēng)相模仿的對(duì)象，元?dú)馍忠膊辉偈亲顬樘厥獾?，假以時(shí)日，難免不會(huì)出現(xiàn)另一個(gè)“元?dú)馍帧薄?/p>
因此，對(duì)于元?dú)馍执祟愡^度依賴“營(yíng)銷”和“產(chǎn)品噱頭”的網(wǎng)紅品牌來講，原本便少了老牌企業(yè)在品牌和產(chǎn)品上的陳年積淀，要想更為長(zhǎng)遠(yuǎn)必將遵循健康的運(yùn)營(yíng)模式，否則只會(huì)是曇花一現(xiàn)。
這也需要包括元?dú)馍衷趦?nèi)的各大食品企業(yè)應(yīng)當(dāng)更注重生產(chǎn)過程中的品質(zhì)把控，摒棄噱頭和各種外部標(biāo)簽，以產(chǎn)品作為最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，才能一直保持自身的“元?dú)狻?。?jīng)不起市場(chǎng)和時(shí)間考驗(yàn)的產(chǎn)品，即使再會(huì)講故事，也終不是長(zhǎng)久發(fā)展之道。
總而言之，在這個(gè)民族自信心不斷崛起的當(dāng)下，進(jìn)口產(chǎn)品已不再是消費(fèi)者的長(zhǎng)久選擇，“國(guó)潮”也不斷迎來新機(jī)會(huì)。而元?dú)馍肿鳛轱嬃辖绯砷L(zhǎng)最為突出的品牌，既然已經(jīng)跑在了最前面且無法回頭，不如將自身
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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