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8月7日，愷英網(wǎng)絡(luò)研發(fā)，Game Lovin（貪玩游戲成立的全新海外品牌）與Mgame聯(lián)合發(fā)行的《熱血江湖：歸來》在韓國市場上線。
須知，《熱血江湖：歸來》早在去年就曾在臺灣、越南、泰國等市場拿下免費榜、暢銷榜TOP前列的成績。且此次在韓國市場上線就位居免費榜TOP2、暢銷榜TOP5。
具體情況如何？《熱血江湖：歸來》在營銷側(cè)又有著怎樣的動作？今天，DataEye研究院就來聊聊這款產(chǎn)品。
為表客觀，本文會嚴格區(qū)分【事實＆數(shù)據(jù)】，以及【DataEye研究院觀點】。如果您對觀點有異議，可以只參考【事實＆數(shù)據(jù)】部分，以您自己見解為主，評論區(qū)見。
收入情況：點點數(shù)據(jù)顯示，截至8月17日，《熱血江湖：歸來》（韓服版）上線11天，iOS平臺預(yù)估收入約為532萬元，谷歌平臺收入約為2749萬元。（扣除平臺分成）
下載情況：點點數(shù)據(jù)顯示，截至8月17日，《熱血江湖：歸來》（韓服版）上線11天，iOS平臺下載量約為5萬次，谷歌平臺下載約為18萬次。
根據(jù)官方公布的消息來看，《熱血江湖：歸來》上線前預(yù)約用戶達到了100萬。
上線近2周時間，收入達到3200萬元的量級，這個成績可以說已經(jīng)較為理想。其中具體的緣由，DataEye研究院認為可能是以下幾點因素所導(dǎo)致：
畫風復(fù)古，符合韓國市場審美；從游戲美術(shù)界面來看，《熱血江湖：歸來》畫面遵循了端游時期的畫風，主打就是「復(fù)古」、「回憶」標簽，這類美術(shù)較能勾起老玩家的回憶，
重點在于，至于《熱血江湖：歸來》為何會選擇復(fù)古型畫風，DataEye研究院認為或許是受到韓國市場火爆的「天堂」系列產(chǎn)品的影響，其在東亞市場中（尤其是臺灣、韓國）有著較高的玩家知名度。這或許從側(cè)面反映出，韓國市場對于復(fù)古類畫風的美術(shù)有著較高的接受度，后來者從此處入手，可以汲取到更多的核心受眾。
DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，從投放趨勢來看，《熱血江湖：歸來》在今年7月中旬就開始著手素材投放，并在7月下旬迎來投放高峰，單日素材投放量突破千組。
DataEye-ADX顯示，《熱血江湖：歸來》高曝光量素材創(chuàng)意形式中，基本以真人實拍以及游戲?qū)嶄浰夭臑橹鳌?/span>
具體在素材包裝方面：
真人廣告素材主要是以李光洙為代言人，對游戲內(nèi)容進行描述，同時會展示一段自拍的小劇場。
游戲?qū)嶄浰夭?，主要是直接展示游戲玩法、?zhàn)斗特效等內(nèi)容。
除此之外，《熱血江湖：歸來》還會展示回憶殺式素材，先通過20年前的網(wǎng)吧視頻來勾起回憶，再展示游戲相關(guān)內(nèi)容。
《熱血江湖：歸來》的買量投放呈現(xiàn)出兩個特點：
素材投放量相對突出：單日超千組素材的投放量，已經(jīng)躋身買海外買量素材投放月榜TOP5的行列。這從側(cè)面反映出，貪玩對于《熱血江湖：歸來》傾斜了較多的資源。
真人素材重視代言人：《熱血江湖：歸來》背靠大IP，核心用戶數(shù)量多基數(shù)大，因此，該游在買量側(cè)的策略就是穩(wěn)定地轉(zhuǎn)化IP用戶群?；诖?，我們可以看到，產(chǎn)品重邀李光洙代言，并以真人小劇場作為素材開場，這其中有幾層含義：1、通過李光洙的國民熱度，來吸引泛游戲群體的加入；2、通過開篇小劇場，提升素材吸睛能力，進一步拓展受眾群體。
另一個是，重視「回憶殺」素材，因為“熱血江湖”IP受眾范圍廣、年齡偏中年化，因此，相對回憶類、富含趣味性的素材，更能加大核心受眾群體對于《熱血江湖：歸來》的關(guān)注度。
總的來說，買量素材量大、多元、成熟，是貪玩買量能力的集中體現(xiàn)。游戲投放的素材，包括了除副玩法素材之外的幾乎所有MMO類型，如代言人、素人素材（劇情、單人）、玩梗類、角色/世界觀背景類等。
DataEye研究院觀察到，「熱血江湖」IP創(chuàng)作人早就開始在推特平臺建立賬號布局傳播內(nèi)容，并在《熱血江湖：歸來》韓服版上線當天發(fā)布多條登頂韓服iOS、谷歌免費榜榜首的社交內(nèi)容。
而在YouTube，《熱血江湖：歸來》也在近期發(fā)布多條傳播內(nèi)容，主要內(nèi)容是制作人專訪視頻，以及代言人、主題曲演唱者的相關(guān)內(nèi)容。
此外，本次《熱血江湖：歸來》就請來了兩位韓國高知名度藝人——李光洙（《Running Man》常駐嘉賓）和張度妍（喜劇女王）擔任代言人。
不僅如此，游戲還推出了創(chuàng)意短片，邀請了金民教、沈姿潤和李秀智等韓國明星出演，通過真人實拍來勾起老玩家回流的意愿。
DataEye研究院認為，《熱血江湖：歸來》在傳播側(cè)營銷特點如下：
其一，想承接IP回歸玩家。《熱血江湖：歸來》顯然是期望優(yōu)先承接《熱血江湖》端游的老玩家，因此才會大量發(fā)布制作人專訪、回憶殺類視頻。
其二，大手筆營銷。從此次貪玩的動作可以看出，《熱血江湖：歸來》在韓國市場是傾斜了不少資源。邀請了多名明星進行傳播內(nèi)容的塑造。尤其是李光洙，其目前在海外市場有著較高的知名度，且根據(jù)網(wǎng)上公布的消息來看，其代言費約為240萬/2年（僅供參考）。再加上其他韓國明星的費用，此次營銷費用并不低。
而其中的緣由也很明顯，《熱血江湖：歸來》想要破圈，聚攏更多泛游戲群體。從產(chǎn)品的表現(xiàn)來看，11天3000萬的收入，或許表明此次營銷投入起到了不錯的作用。給產(chǎn)品上線打下了扎實的基礎(chǔ)。
打開韓國iOS、谷歌榜單，可以看到——
在休閑賽道：《寒霜啟示錄》、《King shot》、《Last:war》等休閑類產(chǎn)品持續(xù)占據(jù)暢銷榜TOP5；《冰的啦！企鵝逗陣戰(zhàn)》以及各類休閑游戲長期位居免費榜TOP10以內(nèi)的位置。
也就是說，在韓國市場新產(chǎn)品沒有特別亮點的話，很難占據(jù)一定的市場份額。
而我們總結(jié)來看，《熱血江湖：歸來》之所以能在韓國市場突破，關(guān)鍵點在于兩個因素：「復(fù)古」、「IP」。通過對《熱血江湖》端游的改編以及還原，成功在韓國市場占據(jù)一席之地。
這是否意味著復(fù)古風美術(shù)或許是打開韓國市場的關(guān)鍵，而且細數(shù)當前市場環(huán)境，復(fù)古類產(chǎn)品在近期層出不窮，包括多款“仙境傳說”類產(chǎn)品，以及各類老IP改編手游（如《帝國時代》改編）。
DataEye研究院認為，“復(fù)古懷舊”之所以再次盛行，或許可以從兩個方面來看待：
不過值得注意的是，“復(fù)古懷舊風”具有明顯的周期性。而且從目前市場來看，除了情懷IP產(chǎn)品之前，“復(fù)古懷舊”主要還是以模擬經(jīng)營玩法為主，題材整體產(chǎn)品存在局限性。這也意味著“復(fù)古懷舊”題材開發(fā)空間是巨大的，值得持續(xù)關(guān)注。
再聊聊貪玩。
貪玩游戲一直以來都有在海外市場布局，除了「熱血江湖」系列產(chǎn)品之外，依托于「傳奇」、「奇跡」等IP，也在東南亞市場占有著一定的市場份額。
而根據(jù)今年3月31日，貪玩游戲（中旭未來）發(fā)布2024年年報顯示，公司在2024年實現(xiàn)營業(yè)收入55.80億元，同比下降14.34%，實現(xiàn)凈利潤0.44億元，同比下降83.9%。
相反，出海是中旭未來的一個重點轉(zhuǎn)型方向。財報披露，中旭未來2024年實現(xiàn)境外業(yè)務(wù)收入6.23億元，同比增幅達44.9%，占總營業(yè)收入的比例上升至11.2%。
截至2024年12月31日，其在東南亞、中國港澳臺、日韓、歐美等多個國際市場發(fā)行并運營11個不同語言版本的超過30款多語言游戲，并有多款游戲產(chǎn)品獲得了頭部榜單的成績。此外，其還有17款游戲產(chǎn)品儲備待發(fā)。
綜合來看，貪玩對于《熱血江湖：歸來》在韓國市場的野心頗大，想要在該市場拿下頗高的收入。這既有之前在臺越泰市場成績表現(xiàn)所給予的信心，也有公司營收下滑，導(dǎo)致貪玩想要打破格局的決心。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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