4月18日，JK店鋪兔姬舍上線了“溫柔一刀”格裙的限時不限量的新團(tuán)。官方預(yù)熱、網(wǎng)紅種草、買家苦求，小裙子開售前已熱度空前。上線后，“溫柔一刀”更是沖了30多萬的銷量，“逼”得店主提前“切”（終止預(yù)售），震驚圈內(nèi)外。不就百褶格子裙嘛，咋就能讓幾十萬少女為之瘋狂，甚至拉著親朋好友、代拍玩家齊上陣。連炒“制服股”的黃牛們也伺機(jī)囤貨，一口氣拍下數(shù)萬小物（領(lǐng)結(jié)），倒手賺個差價。截至發(fā)稿，硬糖君發(fā)現(xiàn)二手平臺上，原價118／條的“溫柔一刀”已能賣出300多的高價。隨著“炒鞋族”風(fēng)光不再，“炒裙黨”站起來了。更多路人則大膽開麥：“小女娃的錢，真好騙”。說啥“溫柔一刀”，這不就是天堂傘嗎？而且“溫柔一刀”源自溫瑞安小說，注重版權(quán)意識的JK圈是不是得“出警”了？JK制服、Lolita、漢服（三坑）這兩年紛紛出圈，但當(dāng)衣服也變成了圈層，各種“規(guī)矩”還真讓外人撓頭。好不容易學(xué)會辨形制，分山正，很快又面臨“無實(shí)物愛發(fā)電”的終極尷尬：心水的款式，絕版了！上架的新品，錯過了！拼了老命搶個萌款，半年才能發(fā)貨。勸退新人的不只有制度森嚴(yán)的圈子文化，還有玩法復(fù)雜的購物游戲。限量、絕版、再販、先切等關(guān)卡，構(gòu)成了一堵堵高墻，圈外玩家難以攻破、適應(yīng)。明明借勢抖音、小紅書等新傳播渠道，三坑市場呈現(xiàn)急速增長。然而，即便是最接近常服的JK制服，多數(shù)商家也仍沿用早期的小作坊批量生產(chǎn)，惹得“工期消耗熱情”“預(yù)售使人暴躁”的抱怨不斷。兔姬舍提前切團(tuán)，就遭到了買家質(zhì)疑和不滿。可有趣的是，吐槽歸吐槽，相關(guān)制服店鋪的粉絲量、銷售額依舊美麗。
“粗放生產(chǎn)＋精細(xì)運(yùn)營”的JK制服產(chǎn)業(yè)鏈究竟有何門道？我們不妨來次虛擬的購物體驗(yàn)，潛入內(nèi)部一探究竟——想買條裙子還不簡單嗎，電商平臺隨手搜搜就會彈出上百同款。可現(xiàn)代消費(fèi)的這種便利卻沒普惠到JK制服圈。淘寶檢索“山吹”“溫柔一刀”“茶羽中”（格裙萌款），我們確實(shí)能看到幾十頁商品鏈接，但全是圈內(nèi)圍剿的盜版，甚至是魔改情趣款。而那些真正搶到種草制服的姑娘，基本都擁有敏銳嗅覺、極限耐力、驚人手速、爆棚運(yùn)氣的BUFF加成。哪個環(huán)節(jié)稍有偏差都會前功盡棄，淪為陪跑健將。正是限定成團(tuán)、售完不補(bǔ)、萬人血書的貴圈常態(tài)，讓JK制服的購物過程被無限拉長。對于資深的JK，消費(fèi)都是從蹲守設(shè)計圖開始的。所有的JK制服店鋪推出新款前，都會采取圖透來觀察用戶反饋，初步判斷產(chǎn)品的接受度。他們拿到設(shè)計稿后，通過淘寶、微博、社群、QQ空間等平臺公開展示，借助廣大粉絲來檢驗(yàn)設(shè)計質(zhì)量，避免撞梗、盜用等問題。更重要的是，店主可以根據(jù)討論、點(diǎn)贊、收藏等多維度數(shù)據(jù)，決定后續(xù)的修改和上架情況。今年2月，中牌制服館發(fā)起首屆“JK制服設(shè)計大賽”，收到了400多份參賽作品。目前，活動已經(jīng)進(jìn)入決賽投票環(huán)節(jié)，優(yōu)勝作品將被中牌以市場價收購、制作。好一通賓主盡歡的比稿操作。店主既將設(shè)計的選擇權(quán)讓渡給粉絲，又完美繞過了購買壞稿的風(fēng)險。這場活動的成功，勢必吸引同行進(jìn)行類似嘗試。這意味著JK制服的消費(fèi)起點(diǎn)朝上游再度邁進(jìn)?？磥?，往后還得先為小裙子“打榜”，苦苦求個“出道位”。等熬過圖透、征名、打樣的漫長等待，總算迎來了意向金、定金開拍。中牌、月野House、梗豆物語等人氣店鋪，在核心粉絲和穩(wěn)定供應(yīng)商的加持下，或許能預(yù)備少量現(xiàn)貨。多數(shù)小店、新店則繼續(xù)投石問路，通過預(yù)售找到真正的消費(fèi)者，進(jìn)一步?jīng)Q定制作產(chǎn)量。由于制服店鋪店主太過年輕化，高中生、大學(xué)生為愛創(chuàng)業(yè)的橋段層出不窮，導(dǎo)致預(yù)售過程充滿了不確定性。入坑初期，硬糖君就遭遇過店家卷錢跑路、臨時流團(tuán)的騷操作。幾十塊錢不算多?？稍囅胂?，你耗費(fèi)三四個月等來一句“不做了”，怨念多深啊。即便闖過重重障礙，總算能順利補(bǔ)交尾款，咱照樣不可大意。缺乏時間意識的朋友，極有可能忘記、錯過補(bǔ)款期限，從而導(dǎo)致交易失敗。此外，預(yù)售量較大的商品還會采取分批出貨的形式，手速慢的人辛苦再等等。“奶奶，你買的xxx總算發(fā)貨了”的段子，道出了三坑少女多少辛酸。往往等你把現(xiàn)貨捧在手里時，種草、下單時的那份雀躍早已消失，徒留空虛。質(zhì)檢嚴(yán)格的消費(fèi)者，還會因色差、炸褶、起球等瞬間爆炸，繼而掀起一場對線店鋪的撕逼大戰(zhàn)。好在繁榮的二手交易市場，為JK提供了求購和回血的機(jī)會。可等你踏進(jìn)閑魚，新一輪的闖關(guān)游戲，又開始了。成團(tuán)、代拍、出物，都是江湖規(guī)矩逐一拆解JK制服的銷售流程，我們會發(fā)現(xiàn)許多環(huán)節(jié)不光是店家節(jié)流的無奈之舉，更是制造萌款的營銷心機(jī)。因此，即便圈內(nèi)早已怨聲載道，卻也很少有人能抵住誘惑、決然離場。先是成團(tuán)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者經(jīng)常會被福利優(yōu)惠和饑餓營銷吸引。前者能讓人在頻繁的圈層社交里萌生從眾心理；后者則暗合JK制服的鄙視鏈，激活大家的搶購**。常見的福利優(yōu)惠有關(guān)注抽獎、轉(zhuǎn)發(fā)集贊、階梯滿減、返圖送禮等三類，從宣傳到消費(fèi)層層遞進(jìn)。關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)會帶動上新資訊鎖定目標(biāo)人群，抽獎、集贊的任務(wù)游戲則驅(qū)動更廣泛的傳播。尤其是受眾年輕的JK制服圈，受限于消費(fèi)能力、過度物欲，她們更愿意為了領(lǐng)結(jié)、掛件等低成本獎品打卡輪群。為了真正促進(jìn)轉(zhuǎn)化，店家會在定價給出實(shí)質(zhì)性優(yōu)惠。以階梯滿減為例，一般以定金用戶作為門檻，解鎖相應(yīng)目標(biāo)來決定尾款高低。比如銷量破百，尾款減10 元，破千尾款減20元。而提前切、限時限量、絕版停販等限制，無疑增添了消費(fèi)過程的緊迫感、刺激感，也催生了一眾制服萌款。“買不到的永遠(yuǎn)在騷動”，大概是所有JK有過的心路歷程。而在“姐妹都有”“不買沒了”等聲音干擾下，她們極易喪失理智、趕著送錢。嗯，別問硬糖君咋知道的。當(dāng)然，卡秒搶團(tuán)也未必能在激烈競爭里殺出重圍。除了遵循各種搶拍指南，瘋狂提高網(wǎng)速、手速外，姐妹們還養(yǎng)出了一批JK制服代拍業(yè)務(wù)。在閑魚上，我們可以看到大量均價10元／次的代拍服務(wù)，評論區(qū)里擠滿了“今晚ｘ點(diǎn)接嗎”“xxx可來？”的咨詢。坦誠說，硬糖君也為萌款瘋魔，曾求著一家三口幫忙搶過山吹雪松冰淇淋。可當(dāng)時求而不得的怨念，隨著再販、過氣、種草新品也就沒了。況且只要活得久，什么都會有。反倒是手速優(yōu)越的姐妹，在全面山吹的時代中，踏上了“卑微的”出物之路。相較于常服，JK制服的二手市場有著嚴(yán)格的交易制度（沒說嚴(yán)格不好）。潮玩、潮鞋同為小眾圈層，都刮起過“炒股”之風(fēng)，限量溢價動輒成千上萬?？赡阋悄弥鳭K制服玩溢價，很可能換來H（high）狗之稱。在樹洞微博JK日常里搜索“Ｈ”“打包”等關(guān)鍵詞，就會看到大量避雷預(yù)警。JK制服并不是完全自由的類型服裝市場，圈中人都扮演著監(jiān)督員的角色。畫像復(fù)雜的她們，影響著市場的發(fā)展和選擇，塑造出了活力又保守的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。2017年，硬糖君就曾操作過Lolita、JK制服的選題。彼時，兩大圈層因小眾光環(huán)引發(fā)討論，但熱度遠(yuǎn)不如現(xiàn)在高。三年過去，lolita、JK制服、漢服都靠短視頻加速普及，整個圈層隨之巨變。JK制服模特走紅，百萬萌新掙錢入坑。抖音的#JK制服 話題聚集了大量投稿，總播放量早已突破48億。JK制服成為了短視頻表演的個性道具，用來演繹清純、元?dú)?、可愛等人設(shè)。高漲的聲量為JK制服產(chǎn)業(yè)帶來了不小的消費(fèi)增量。據(jù)硬糖君不完全統(tǒng)計，淘寶粉絲超50萬的制服店鋪有十多家，中牌、燕子家、梗豆甚至突破百萬。去年，中牌上架了“11款格裙限購”活動。單鏈一開，10萬件商品在3分鐘內(nèi)售空。以108元／條的售價來看，此次活動累計銷售額突破千萬。從數(shù)據(jù)來看，JK制服的市場非常樂觀。不乏網(wǎng)友覺得消費(fèi)者仍在增多，呼吁制服店學(xué)習(xí)網(wǎng)紅服裝店，采用常備現(xiàn)貨的銷售模式，以解工期之痛。然而，硬糖君采訪了幾位店主、工廠負(fù)責(zé)人，發(fā)現(xiàn)JK制服店從粗放生產(chǎn)轉(zhuǎn)型的可能性，很低。究其原因，獨(dú)特的圈層文化、多變的消費(fèi)心理、嚴(yán)格的版權(quán)意識等，造成了投資者對市場的不信任。老店堅挺，新店涌現(xiàn)，可他們都只想踏實(shí)掙點(diǎn)穩(wěn)妥錢。在路人看來，JK制服的制作簡單且單一。就是格子布加點(diǎn)褶子，換個顏色而已嘛。可對JK制服娘來說，每條裙子擁有專屬的名字和故事，山吹、鈴蘭、別枝、清風(fēng)，味道不同。看似不起眼的褶子，卻是評估產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵，許多店家因炸褶翻車被扔進(jìn)黑名單。走大眾化路線，店主要么成倍地增加生產(chǎn)線，要么降低制作標(biāo)準(zhǔn)。這意味著他們需要承受遠(yuǎn)超預(yù)期的資金壓力，甚至?xí)诵姆劢z，喪失口碑?！靶驴蛻舸蠖嗍窍雵L嘗鮮，很難沉淀下來。為了她們貿(mào)然增產(chǎn)，不值。”幾乎所有的采訪者，都給出了同樣答案。此外，網(wǎng)紅服裝店壓貨，店主還能低價打包給工廠、代理、線下店鋪等及時回款。可JK制服愛好者看重版權(quán)和價格，常規(guī)的銷貨操作容易導(dǎo)致圈內(nèi)失序混亂。此前，赤豆酒釀、雪松等就因工廠布流出陷入爭論，店主出面澄清才得以解決。而站在供應(yīng)端，大型工廠也并不愿意接JK制服店的活兒。一來，許多新店生產(chǎn)規(guī)模小，但對布料質(zhì)量要求極高，抗起球、暴力機(jī)洗等測試工序繁多，利潤遠(yuǎn)不如網(wǎng)紅服裝。可見，JK制服的漫長預(yù)售不是一日練成的。店家不愿承擔(dān)風(fēng)險，買家又有購物訴求，兩方只能在相愛相殺里穩(wěn)健前行。話說回來，在意圈層優(yōu)越感的JK，想來也難接受“全員一刀”的連環(huán)撞衫，只能“趁著出貨前，多穿幾次”。畢竟等30萬姐妹拿到現(xiàn)貨，估計得半年后。
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娛樂硬糖
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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